1、企業商務談判策劃書范文一、談判雙方公司背景（我方：舒婷網絡集團 ; ; 乙方：清華同方責任有限公司 ）我方（甲方）：舒婷網絡集團成立于 XXXX 年，是一家游戲網絡運營集團，董事會 主席兼ceoceo 牛舒婷、以及其它 5 5 名個人股東（大多數為舒婷網絡董事 和權益股東 ），創建了現在的舒婷網絡集團，它與著名的巨人網絡集 團有過合作，在中國地區是一個覆蓋面廣、 很有影響的網絡集團之一， 全國 500500 強企業之一。乙方：同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，于 19971997 年 6 6 月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼 600100600100。XXXX 年清 華同

2、方位列“中國電子信息企業 500500 強”第 2323 位，是中國政府重點 支持的電子百強企業。清華同方以自主核心技術為基礎， 充分結合資本運作能力， 創立 了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。在信息產業中， 清華同方致力于應用信息系統、 計算機系統和數 字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數 字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。 目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數 字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建筑環 境和水環境等業務領域，以煙氣

3、脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節 等核心技術為基礎， 專業從事能源利用與環境污染控制工程、 人工環 境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優勢。在應用核電子技術產業中， 以電子加速器、輻射成像、自動控制、 數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。在生物醫藥與精細化工產業中，生產新型成藥、藥品中間體、原 料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。二、談判主題我方向乙方公司采購 100100 臺電腦三、談判團隊人員組成主談：牛舒婷，公司談判全權代表 ; ;決策人：張新新， 負責重大問題的決策 ; ;技術顧問：王文芳，負責技術問題 ; ;法律顧問：付美，負責法律問題 ; ;

4、四、雙方利益及優劣勢分析我方核心利益：1 1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦2 2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本 對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤 我方優勢：1 1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇2 2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好， 且與其合作的公司較多對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。五、談判目標戰略目標： 1 1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協議報價： 10001000 元供應日期：一周內底線：以我方低線報價 XXXX 元盡快完成采購后的運作六、程序及具體策略1 1、開局：方案一：感情交流式開局策略： 通過談及雙方合作情況形成感情 上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有 多家供應商競爭，開出 10001000 元的