1、增員選材部曲現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第一頁，共13頁 一步曲：樹立正確觀念一步曲：樹立正確觀念 對行業(yè)、自己沒有信心，沒有選對行業(yè)、自己沒有信心，沒有選 擇地增員等錯誤的觀念都是阻礙我們前進(jìn)的絆腳石，跨過擇地增員等錯誤的觀念都是阻礙我們前進(jìn)的絆腳石，跨過阻礙，全力以赴，才能在阻礙，全力以赴，才能在“增員難增員難”的挑戰(zhàn)中脫穎而出，攀上自己的事業(yè)巔峰！的挑戰(zhàn)中脫穎而出，攀上自己的事業(yè)巔峰！我有理由發(fā)展組織我有理由發(fā)展組織-好增員、增好員、增員好！好增員、增好員、增員好！理由一：增員讓保險之路不孤單理由一：增員讓保險之路不孤單 如果一個人在保險之路獨行，面對龐大、客戶層次相對復(fù)雜的市場，成功、開心時無人分享，

2、痛苦、失望時無人分擔(dān)，這樣的保險路難免感到寂寞。理由二：增員能夠擴(kuò)大影響力理由二：增員能夠擴(kuò)大影響力 一個營銷員一天6訪，只能向6個人宣傳保險，而增員100名營銷員一天就可以向600個人宣傳保險，借助他人的力量，能夠擴(kuò)大自己的影響力。理由三：增員助你突破業(yè)務(wù)禁區(qū)理由三：增員助你突破業(yè)務(wù)禁區(qū) 個人的能力及人脈圈畢竟有限，想要打入某些行業(yè)和領(lǐng)域，光靠自己可能不行，如果能夠借助團(tuán)隊的力量與資源，進(jìn)入某些行業(yè)和領(lǐng)域?qū)掳牍Ρ丁，F(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第二頁，共13頁理由四：增員是提升團(tuán)隊業(yè)績的重要法寶理由四：增員是提升團(tuán)隊業(yè)績的重要法寶 新人有新市場、新人際關(guān)系、新思路和新策略，往往能給老營銷員帶來新氣息和啟迪

3、，也能給團(tuán)隊帶來新的血液和活力。增員有利于大家互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同開發(fā)市場，共同提升業(yè)績。理由五：增員可以為更多人提供就業(yè)機(jī)會理由五：增員可以為更多人提供就業(yè)機(jī)會 增員其實也是在幫助人解決就業(yè)問題，提供更多有識之士施展才華的舞臺。增員利己利人，何樂而不為？理由六：增員是營銷員晉升的主要手段理由六：增員是營銷員晉升的主要手段 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵！通過增員，發(fā)展自己的團(tuán)隊，不但個人收入不斷提高，還能在職業(yè)發(fā)展中不斷晉升，擁有自己開公司、當(dāng)老板的成就感。理由七：增員讓保險事業(yè)更穩(wěn)健理由七：增員讓保險事業(yè)更穩(wěn)健 一個營銷員若能造福一百個家庭，那么一百個營銷員就能造福上萬個家庭。一個人的能力畢競

4、有限，只有擁有龐大的組織，保險事業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展，才能為更多的人提供風(fēng)險保障。現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第三頁，共13頁團(tuán)隊團(tuán)隊-事業(yè)長青之本事業(yè)長青之本組織發(fā)展之樹組織發(fā)展之樹增員，播下愛的種子輔導(dǎo)、茁狀成長管理+激勵，開枝散葉現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第四頁，共13頁增員誤區(qū)增員誤區(qū)VS成功法寶成功法寶為什么為什么“增員難增員難” 國內(nèi)壽險業(yè)經(jīng)過近國內(nèi)壽險業(yè)經(jīng)過近2020年的快速發(fā)展，如今正進(jìn)入調(diào)整階段，在此期間，出現(xiàn)了壽險營銷年的快速發(fā)展，如今正進(jìn)入調(diào)整階段，在此期間，出現(xiàn)了壽險營銷員人力增長放緩甚至萎縮的現(xiàn)象，一些營銷團(tuán)隊發(fā)出了員人力增長放緩甚至萎縮的現(xiàn)象，一些營銷團(tuán)隊發(fā)出了“增員難增員難”的感嘆。增員真的那么的感

5、嘆。增員真的那么“難難”？有什么辦法讓增員？有什么辦法讓增員“不難不難”？誤區(qū)誤區(qū)1、對行業(yè)沒信心、對行業(yè)沒信心 有的營銷員對保險的意義與功用并不真正了解，對行業(yè)前景沒有信心，甚至自身對保險也不真的認(rèn)同。他們的內(nèi)心深處，其實也在輕視自己的工作，認(rèn)為從事保險營銷員地位不高。因此，不想把人增員進(jìn)來做保險，擔(dān)心“害了別人”。成功法寶成功法寶1 你進(jìn)入了一個你進(jìn)入了一個“黃金行業(yè)黃金行業(yè)” 2011年，我國保險深度僅過3%，保險密度約1000元/人，雖然較10年前我國的保險深度與密度已有較大提升，但較之世界發(fā)達(dá)國家保險深度平均8%-10%，保險密度人均數(shù)千美元的水平，我國保險業(yè)還有廣闊的發(fā)展空間。 就

6、個人而言，隨著人們醫(yī)療、教育費用不斷上升、壽命延長、社保養(yǎng)老金缺口等壓力加大，人們對于保險需求隨之加大。然而與臺灣地區(qū)人均擁有2.5張壽險保單、日本人均擁有45張壽險保單相比，中國大陸人均擁有的壽險保單不足0.2張，保障明顯不足。VS現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第五頁，共13頁信息連接信息連接超三成家庭超三成家庭2012年計劃購買保險年計劃購買保險CCTV2011-2012經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查結(jié)果顯示1、2012年您家計劃購買以下哪些商品或服務(wù)？（可選三項）年您家計劃購買以下哪些商品或服務(wù)？（可選三項）05101520253035402、2012年您準(zhǔn)備在哪些市場投資？（可選三項）年您準(zhǔn)備在哪些市場投資？（可選三項

7、）01020304050現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第六頁，共13頁誤區(qū)誤區(qū)2 目標(biāo)不清晰目標(biāo)不清晰 有的營銷員增員目標(biāo)感、企圖心不強(qiáng)，對自己的人生目標(biāo)和職業(yè)生涯沒有明確的定位與規(guī)劃，因此對組織發(fā)展、晉升的意愿不強(qiáng)烈，遇到挫折（如增不到人、人員流失等）便很容易放棄。成功法寶成功法寶2 明確目標(biāo)與定位明確目標(biāo)與定位 保險營銷員是一個高挑戰(zhàn)、高回報的行業(yè)，對于營銷員來講，目標(biāo)定位、職涯規(guī)劃都是激勵我們向前邁進(jìn)的原動力。如果我們連自己的目標(biāo)都不清楚，不知道自己想要什么，那么就很難做到全力以赴，用100%的心力來發(fā)展自己的團(tuán)隊。現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第七頁，共13頁成功法寶成功法寶3 成功吸引成功成功吸引成功 獅子不與老鼠合作

8、，優(yōu)秀的人往往能吸引優(yōu)秀者加盟。在增員對象的眼中，增員者是他了解這個行業(yè)的一扇窗戶，增員者的形象、談吐、氣質(zhì)、精神面貌都是吸引增員對象的重要因素。誤區(qū)誤區(qū)3 對自己信心不足對自己信心不足 有的營銷員由于企圖心不強(qiáng)、不夠勤奮、習(xí)慣不好等種種原因，自身在業(yè)務(wù)、專業(yè)形象、素養(yǎng)等方面都表現(xiàn)平平，因而沒有底氣增員或者不敢增員一些比自己優(yōu)秀的人。現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第八頁，共13頁誤區(qū)誤區(qū)4 沒有養(yǎng)成增員的習(xí)慣沒有養(yǎng)成增員的習(xí)慣 有的營銷員沒有把增員當(dāng)作日常的工作，只是公司有增員方案才想到增員。然而，大多增員并非靠短期沖刺便可達(dá)成，而要在生活中不斷發(fā)掘增員對象，并且在長期的接觸與溝通中加深其對保險行業(yè)的理解，從而

9、達(dá)成的共識。成功法寶成功法寶4 養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣 增員并非一兩次隨意的接觸便可實現(xiàn)，而是持續(xù)不斷地接觸了解，特別是一些高素質(zhì)的人才，增員他們往往需要長期接觸，不斷改變他們對保險行業(yè)的看法，然后找到合適的時機(jī)促成增員。養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣，發(fā)展組織將事半功倍。現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第九頁，共13頁增員選才增員選才7原則原則 l不是每個人都適合做保險不是每個人都適合做保險l尋找最有潛力的人尋找最有潛力的人l遵循大數(shù)法則固然不錯，但也要兼顧成本與效益原則遵循大數(shù)法則固然不錯，但也要兼顧成本與效益原則l不斷積累經(jīng)驗，提升選才能力不斷積累經(jīng)驗，提升選才能力l寧可慢不可濫寧可慢不可濫l要走長遠(yuǎn)，就

10、要增員持續(xù)不斷要走長遠(yuǎn)，就要增員持續(xù)不斷現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第十頁，共13頁誤區(qū)誤區(qū)5 增員沒有篩選增員沒有篩選 不少營銷團(tuán)隊因為增員難，所以“饑不擇食”。而增員沒有篩選的最直接后果就是人員大進(jìn)大出，導(dǎo)致團(tuán)隊發(fā)展不穩(wěn)定，營銷員增員意愿下降，并陷入惡性循環(huán)。成功法寶成功法寶5 要增員要增員 更要增好員更要增好員 實踐證明，保險營銷員是專業(yè)性很強(qiáng)的工作，增員沒有篩選、大進(jìn)大出不但影響行業(yè)形象，而且不利于團(tuán)隊穩(wěn)定。在專業(yè)化、精細(xì)化經(jīng)營的時代，選擇比努力更重要。現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第十一頁，共13頁增員自省增員自省10問問1、我是否把增員當(dāng)作重要的事情來做？、我是否把增員當(dāng)作重要的事情來做？2、我是否每年、我是否每年季度季度月制定增員計劃？月制定增員計劃？3、我是否持續(xù)、認(rèn)真執(zhí)行增員計劃？、我是否持續(xù)、認(rèn)真執(zhí)行增員計劃？4、我是否注重增員的效率？、我是否注重增員的效率？5、我是否更注重增員對象的素質(zhì)而非數(shù)量？、我是否更注重增員對象的素質(zhì)而非數(shù)量？6、在決定錄用前，我是否都能盡量收集他們的相關(guān)信息？、在決定錄用前，我是否都能盡量收集他們的相關(guān)信息？7、在增員面談過程中，我是否表現(xiàn)出專業(yè)、自信及傳遞出正確的保險從業(yè)理念？、在增員面談過程中，我是否表現(xiàn)出專業(yè)、自信及傳遞出正確的保險從業(yè)理