1、民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部1民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部目目 錄錄認識認識?根本法根本法?根本法根本法?的產生的產生?根本法根本法?的作用的作用?根本法根本法?的概念的概念民生民生?根本法根本法?根本法根本法?的設計思想的設計思想?根本法根本法?分析分析?根本法根本法?的八大優勢的八大優勢?根本法根本法?的十大賣點的十大賣點?根本法根本法?的設計結構的設計結構2民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部認識根本法根本法的產生保險公司需要：保險公司需要： 效益效益保費保費個人渠道個人渠道 其他渠道其他渠道出單人力出單人力團隊建設團隊建設基本法基本法團隊主管需要：團隊主管需要：收入收入

2、保費保費團隊建設團隊建設基本法基本法出單人力出單人力個人職涯需要：個人職涯需要：500500萬萬上班上班做生意做生意投資型投資型非投資型非投資型銷售銷售個人銷售個人銷售團隊銷售團隊銷售壽險壽險基本法基本法 ? ?根本法根本法? ?一定是滿足保險公司和營銷團隊各自利益最大化一定是滿足保險公司和營銷團隊各自利益最大化的需求而產生的，是兩者直接需求的最恰當的平衡點。的需求而產生的，是兩者直接需求的最恰當的平衡點。3民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部認識根本法認識根本法根本法的作用根本法的作用根本法的產生告訴我們：根本法最根本的作用是團隊的建設根本法的產生告訴我們：根本法最根本的作用是團隊的建設市場

3、競爭力市場競爭力管理力管理力增員力增員力收入力收入力推動力推動力穩定力穩定力差差 異異 性性包包 容容 性性擴擴 張張 性性倫理關系倫理關系團隊架構團隊架構管理利益管理利益生涯規劃生涯規劃安安 全全 性性牽牽 連連 性性考核晉升考核晉升漸進推動點漸進推動點目標利益目標利益有增員要求有增員要求短期增員利益短期增員利益長期增員利益長期增員利益一般收入利益一般收入利益目標績效利益目標績效利益高額時機利益高額時機利益4民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部認識根本法認識根本法根本法的概念根本法的概念 根本法是保險公司團隊建設的的薪資法、組織開展法、業績提升法、管理制度法、員工利益法、生涯規劃法、鼓勵法、

4、倫理關系法、市場開拓法5民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部民生民生?根本法根本法?設計思想設計思想 民生人壽還處在初創期，個人業務的開展應當以“組織開展為核心突破口，在一定人力架構的根底上推動活動率廣度，推動績優深度，培育績優人員，進而推動“業績提升，而組織開展和業績提升的實現是需要強有力的管理動作和推動動作，因此，在業務人員管理方法的設計時，還要考慮加大主管的“管理動作。6民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部民生民生?根本法根本法?設計思想設計思想 人性化：人性化： 正鼓勵為主，負鼓勵為輔；正鼓勵為主，負鼓勵為輔； 累進制；累進制； 保護銷售權利；保護銷售權利； 差異化：差異化： 利益大：

5、組織開展利益、績優利益、管理利益；利益大：組織開展利益、績優利益、管理利益； 容易做：考核指標低，推動力大容易做：考核指標低，推動力大 做得穩：設置最低考核底線，終身尊重血緣利益。做得穩：設置最低考核底線，終身尊重血緣利益。 有開展：不斷開展晉升的時機，廣闊的市場環境，科學的職涯有開展：不斷開展晉升的時機，廣闊的市場環境，科學的職涯規劃規劃 簡單化：簡單化： 組織血緣利益、銷售利益、管理利益三線清晰組織血緣利益、銷售利益、管理利益三線清晰 增員新人增員新人新人全勤獎新人全勤獎轉正獎轉正獎活動率活動率績優績優晉升晉升7民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部民生民生?根本法根本法?設計思想設計思想競

6、爭性：競爭性： 既有組織擴張動作，又有團隊穩定因素。既有組織擴張動作，又有團隊穩定因素。 我們力爭實現這樣的效果：民生做不了，哪兒都我們力爭實現這樣的效果：民生做不了，哪兒都做不了做不了 只要你想活干，怎么都能活干只要你想活干，怎么都能活干包容性：包容性： 包容包容“晉升機制、淘汰機制、穩定機制晉升機制、淘汰機制、穩定機制 包容包容“員工需求、公司需求、客戶需求、市場需求員工需求、公司需求、客戶需求、市場需求 包容包容“組織利益、銷售利益、管理利益組織利益、銷售利益、管理利益 包容包容“一勞永逸、勞有所得、多勞多得的人性需一勞永逸、勞有所得、多勞多得的人性需求求 包容包容“傳統員工制、壽險行銷

7、制、連鎖經營制、網傳統員工制、壽險行銷制、連鎖經營制、網絡行銷制、絡行銷制、 代理人公司制等多種銷售模式的優勢代理人公司制等多種銷售模式的優勢8民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部民生民生?根本法根本法?根本法分析根本法分析 根本法的根本作用是團隊建設，而團隊建設的根底是滿足從業人員的需求，因此，在根本法的細節設計上要研究從業人員的心理需求。人性需求人性需求物質需求物質需求精神需求精神需求銷售利益銷售利益組織利益組織利益一份耕耘一份收獲一份耕耘一份收獲連續利益連續利益獎金獎金機會利益機會利益招人即有利益招人即有利益多代招人利益多代招人利益招人利益永久招人利益永久管理利益管理利益榮譽榮譽（晉升、

8、獎勵、參與公司經營（晉升、獎勵、參與公司經營） 價值價值（被員工尊重、被公司重視、被同業關注、被社會認同（被員工尊重、被公司重視、被同業關注、被社會認同） 心情心情（快樂做官、追逐目標、壓力小、利益長久且穩定（快樂做官、追逐目標、壓力小、利益長久且穩定）在員工看來，好的根本法具有：利益大，容易做，坐得穩，有開展的特點在員工看來，好的根本法具有：利益大，容易做，坐得穩，有開展的特點9民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部民生民生? ?根本法根本法?-?-根本法分析根本法分析 公司的效益來自保費規模，而保費規模來自于人力規模活動率轉正率績優考核晉升團隊績效目標 這也是漸進式推動點的具體表現在公司看來

9、，好的根本法具有在公司看來，好的根本法具有: :競爭力，開拓力，推動力，管理力，穩定力的特點競爭力，開拓力，推動力，管理力，穩定力的特點10民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部民生根本法的八優勢民生根本法的八優勢人性化人性化滿足員工的需求滿足員工的需求標準化標準化滿足監管的需求滿足監管的需求制度化制度化滿足公司的需求滿足公司的需求競爭力競爭力滿足市場的需求滿足市場的需求創新力創新力滿足行業的需求滿足行業的需求穩定性穩定性滿足客戶的需求滿足客戶的需求包容性包容性滿足社會的需求滿足社會的需求唯一性唯一性滿足企業文化的需求滿足企業文化的需求11民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部民生根本法的十大亮點

10、民生根本法的十大亮點管理利益大 增員利益大 月度銷售獎大 季度突出獎大 全勤獎與轉正獎大 管理利益大管理利益大 增員利益大增員利益大 月度銷售獎大月度銷售獎大 季度突出獎大季度突出獎大 全勤獎與轉正獎大全勤獎與轉正獎大 客戶效勞獎大客戶效勞獎大 永續經營獎大永續經營獎大 繼續率獎大繼續率獎大 滾動晉升滾動晉升, , 快升慢降快升慢降考核輕松指標低考核輕松指標低12民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部根本法的設計結構根本法的設計結構組織架構組織架構六階七級制六階七級制總監總監督導區經理督導區經理營業部經理營業部經理營業組主任營業組主任理財專員理財專員準理財專員準理財專員理財顧問理財顧問13民生人

11、壽保險股份有限公司總公司培訓部根本法的設計結構根本法的設計結構組織架構組織架構 2 2：3 3：3 3：3 3架構架構 10 10代增員利益代增員利益顧問顧問顧問顧問顧問顧問顧問顧問顧問顧問顧問顧問直轄直轄4 4人人組主任組主任3 3組主任組主任3 3組主任組主任3 3直轄直轄5 5人人部經理部經理1313部經理部經理1313部經理部經理1313區經理區經理4444直轄直轄6 6人人區經理區經理4444區經理區經理4444 總總 監監 138 138人人14民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部根本法的設計結構根本法的設計結構生涯規劃生涯規劃1四大四大利益利益空間空間業業務務人人員員組織發展利益

12、組織發展利益產品銷售利益產品銷售利益團隊管理利益團隊管理利益其他福利利益其他福利利益15民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部根本法的設計結構根本法的設計結構生涯規劃生涯規劃2 2首期傭金首期傭金 首期傭金首期傭金 首期傭金首期傭金 全勤獎金全勤獎金 續期傭金續期傭金 續期傭金續期傭金轉正獎金轉正獎金 月度銷售獎月度銷售獎 月度銷售獎月度銷售獎增員獎金增員獎金 繼續率獎金繼續率獎金 繼續率獎金繼續率獎金 突出貢獻獎突出貢獻獎 （績優）（績優） 突出貢獻獎突出貢獻獎 增員輔導津貼增員輔導津貼 增員輔導津貼增員輔導津貼 客戶服務獎客戶服務獎 永續經營獎永續經營獎 管理職務底薪管理職務底薪首期傭金首期

13、傭金 續期傭金續期傭金 福利：意外傷害福利：意外傷害 意外傷害醫療意外傷害醫療 住院醫療住院醫療 技能培訓技能培訓 物質獎物質獎 榮譽獎榮譽獎 理財專員理財專員理財顧問理財顧問組主任組主任部經理部經理區經理區經理總監總監準理財專員準理財專員16民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部根本法的設計結構根本法的設計結構晉升、考核、待遇晉升、考核、待遇理財專員理財專員理財參謀理財參謀組主任組主任部經理部經理區經理區經理總總 監監成功成功考考 核核待待 遇遇晉升條件晉升條件維持條件維持條件組織組織利益利益行銷利益行銷利益管理管理利益利益時間時間 個人傭金個人傭金 團隊架構團隊架構 團隊傭金團隊傭金 目標獎

14、勵目標獎勵 時機待遇時機待遇 銷售利益銷售利益17民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部我們愛民生根本法！我們愛民生根本法！ 這是一部引領壽險后營銷時代，具有里程碑這是一部引領壽險后營銷時代，具有里程碑意義的薪資方法；意義的薪資方法； 這是一部人性化、簡捷化、包容性，具有行這是一部人性化、簡捷化、包容性，具有行業創新手段的薪資方法；業創新手段的薪資方法； 這是一部表達這是一部表達“一勞永逸、勞有所得、多勞一勞永逸、勞有所得、多勞多得多得，符合人性需求與勞動規那么的薪資，符合人性需求與勞動規那么的薪資方法；方法； 這是一部令民生人感到自豪、自信，叫得響，這是一部令民生人感到自豪、自信，叫得響，打得贏，極具市場競爭力的薪資方法打得贏，極具市場競爭力的薪資方法18民生人壽保險股份有限公司總公司培訓部我們的認識！我們的認識！ 時機就是別人存在問題；時時機就是別人存