1、第一部分：家裝預算第一部分：家裝預算家裝預算家裝預算 一、什么是預算 做一個家裝設計師，我們不可防止要涉及到家裝預算，可以說，預算是簽單中最重要的部分之一。在這里，我們首先要區分幾個概念，預算、報價、決算、合同價錢，我們一一來分析：家裝預算家裝預算 首先說報價，這是從客戶的角度來說的，很多客戶比較關懷報價，因為這是和他們要出的裝修款嚴密相關的。報價就是裝修公司根據客戶裝修情況，匯總出來以后所報給客戶的預算價錢。這里出現了一個“預算字眼，也就是說先要有預算，后才有報價。預算就是根據客戶的裝修要求，關于裝修費用各項開支的一種方案。預算要求比較詳細，把裝修當中能夠涉及到的各種費用在事先都進展一個合理

2、的規劃；報價就是這個規劃呈現給客戶的總價錢。家裝預算家裝預算 合同價錢：就是指裝修公司與客戶之間合同價錢：就是指裝修公司與客戶之間達成裝修施工協議時，在合同上標注的關于達成裝修施工協議時，在合同上標注的關于裝修費用的總價錢。合同價錢實踐上就是預裝修費用的總價錢。合同價錢實踐上就是預算的總價錢，當然在一定程度上也不完全是算的總價錢，當然在一定程度上也不完全是預算總價，為了簽單，多數裝修公司會在預預算總價，為了簽單，多數裝修公司會在預算的根底上給客戶打一個折扣，合同價錢就算的根底上給客戶打一個折扣，合同價錢就是雙方商定后的關于裝修總費用的一個商定。是雙方商定后的關于裝修總費用的一個商定。 家裝預算

3、家裝預算 決算：決算是相對于預算而言的，預算是一種費用方案，決算決算：決算是相對于預算而言的，預算是一種費用方案，決算就是費用核算。就是費用核算。根據合同價錢，裝修公司開場裝修施工，在此期間，能夠會發生一根據合同價錢，裝修公司開場裝修施工，在此期間，能夠會發生一些施工工程的變些施工工程的變動，如新增項、刪減項，這樣實踐用于裝修的費用支出就會發生變動，如新增項、刪減項，這樣實踐用于裝修的費用支出就會發生變化，因此，在裝化，因此，在裝修工程終了以后，家裝公司與客戶之間，就工程實踐造價進展核算，修工程終了以后，家裝公司與客戶之間，就工程實踐造價進展核算，也就是決算。也就是決算。最后的裝修產品的價錢，

4、該當是決算的價錢。最后的裝修產品的價錢，該當是決算的價錢。家裝預算家裝預算 以上四個名詞之間是相互聯絡的，客戶比較關懷報價和合同價錢，以上四個名詞之間是相互聯絡的，客戶比較關懷報價和合同價錢，裝裝修公司比較關懷預算價錢和決算價錢，雙方所處的立場不一，因此關注修公司比較關懷預算價錢和決算價錢，雙方所處的立場不一，因此關注的的焦點也不一樣。焦點也不一樣。 家裝預算家裝預算 裝修公司關懷預算，主要是從簽單的角度思索的，假設預算價錢過高，那么就會影響到客戶的簽單，所以，多數裝修公司會在預算上做足文章；第一，預算終究是詳細還是模糊？詳細一些，費用工程就多，客戶能夠會對一些費用工程產生質疑，比如管理費、直

5、接費等工程；模糊一些，那么后期能夠雙方就會由于預算模糊問題產生糾紛；第二，預算報價是低開高走，還是高開低走？低開高走就是預算報價低，不打折，經過后期增項追加費用；高開低走就是以預算報價很高，但是給客戶很大的折扣，比如打8折，75折。可以說，預算是簽單勝利與否的關鍵。裝修公司關懷決算，主要是從利潤的角度思索的，決算是實踐發生的，因此各項費用的開支都曾經明朗化。家裝預算家裝預算 客戶關懷報價，是同其它公司相比較而言的，多數客戶都希望找一個價錢便宜的，又能把自家裝修做好的公司。客戶關懷合同報價，是由于客戶對裝修的了解程度不夠，以為裝修公司閱歷豐富，既然曾經做了預算，那么我實踐上支付的應該與此相差不多

6、，假設最后的決算價錢與合同價錢相差很多，多數客戶從心思上是接受不了的，由于多數家庭的經濟才干是有限的，他們預備裝修的資金，也主要是參考預算報價的，后期決算添加費用，給客戶在心思上就添加了一定的負擔。家裝預算家裝預算二、預算的格式二、預算的格式 我們作為設計師，需求經過制造合理的預算，我們作為設計師，需求經過制造合理的預算，以吸引客戶到達簽單的目的，同以吸引客戶到達簽單的目的，同時也要為家裝公司追求利潤。這里說的預算，其實時也要為家裝公司追求利潤。這里說的預算，其實就是預算書，也就是關于預算的就是預算書，也就是關于預算的書面闡明。書面闡明。 如今多數公司做家裝預算，都是利潤如今多數公司做家裝預算

7、，都是利潤EXCEL表格系統來做，少數公司利用專表格系統來做，少數公司利用專門的家裝預算軟件來做。預算書的格式，沒有一致門的家裝預算軟件來做。預算書的格式，沒有一致的規范，這里我們按照行業內比的規范，這里我們按照行業內比較常用的格式，結合我們的研討，對比較理想的預較常用的格式，結合我們的研討，對比較理想的預算格式做一下闡明：算格式做一下闡明：家裝預算家裝預算 預算書從內容上，分為以下幾個部分：預算書從內容上，分為以下幾個部分： 1、封面：封面沒有固定的格式，普通是印上公司稱號、標志、客戶工程、封面：封面沒有固定的格式，普通是印上公司稱號、標志、客戶工程地址等信息。這里建議家裝公司制造出內部一致

8、的預算封面，和圖紙封面、地址等信息。這里建議家裝公司制造出內部一致的預算封面，和圖紙封面、合同封面及其它宣傳資料風格一致，以構成公司的企業文化。合同封面及其它宣傳資料風格一致，以構成公司的企業文化。 2、預算闡明：這里的預算闡明，該當說是預算編制造闡明，普通來、預算闡明：這里的預算闡明，該當說是預算編制造闡明，普通來說，該當將預算編制的方式、預算的有效時間、及雙方關于預算簽署、工說，該當將預算編制的方式、預算的有效時間、及雙方關于預算簽署、工程施工中出現問題的處理方式等內容寫上，以備未來發生糾紛時有章可依。程施工中出現問題的處理方式等內容寫上，以備未來發生糾紛時有章可依。家裝預算家裝預算 3、

9、預算正文：預算正文就是關于客戶裝修的費用詳細方案，普通采用空間統計法，也就是每個空間作為一組，如客廳、餐廳、玄關、過道、主臥、次臥、兒臥、書房、衛生間、廚房、陽臺、貯藏室等；每一空間內按照所需求施工裝修的項目進展單項累計，每一單項普通標上工程稱號、單位、數量、單價部分公司將單價分為資料單價、人工單價、小計、工藝闡明等。為了不致以后發生糾紛，普通在工藝闡明當中，都將每一工程的運用資料、資料規格、施工工藝、施工方法等加以闡明。 4、預算補充闡明：預算補充闡明是指在預算正文中沒有闡明或不好闡明的項目，再進展補充引見，普通如水路改造、不包括工程等。 5、選料單：普通是指對于資料的材質、規格、顏色、厚度

10、、品牌等，與客戶進展明確而由客戶填寫的單據，作為施工資料規范。家裝預算家裝預算 6、主材預算引薦版：普通家裝預算都是半包預算，假設家裝公司同時沒有配套的主材，那么設計師在預算當中，該當插入一頁，向客戶引見相適的價位、品牌的主材，并給客戶做一個相應的預算，給客戶構成一種家裝完好預算。由于前期對于資金的合理分配至關重要，否那么有能夠呵斥后期購買主材而使客戶經濟緊張，或者因購買主材超支而使客戶無法負擔裝修工程尾款。這也是給客戶提供的一項附加效力，是協助客戶進展家裝理財的一種方式。 7、裝修流程闡明：利用一頁給客戶詳細引見裝修的施工流程，以協助客戶對裝修構成時間概念，從而從容地打理裝修，購買主材，配合

11、家裝施工。家裝預算家裝預算 8、施工效力闡明：再利用一頁給客戶、施工效力闡明：再利用一頁給客戶詳細引見家裝公司、設計詳細引見家裝公司、設計師在客戶裝修期間，能給客戶提供的各種附師在客戶裝修期間，能給客戶提供的各種附加效力工程。加效力工程。 9、相關信息：比如當地的一些主材商、相關信息：比如當地的一些主材商家信息、裝修本卷須知等。家信息、裝修本卷須知等。 為什么我們把預算分成這么多內容呢？為什么我們把預算分成這么多內容呢？關于家裝的很多內容，關于家裝的很多內容，我們能夠都無法在合同當中一一給客戶闡明，我們能夠都無法在合同當中一一給客戶闡明，因此我們就要利用預算因此我們就要利用預算給客戶加以補充闡

12、明，一方面提高本人的效給客戶加以補充闡明，一方面提高本人的效力素質，另一方面也為解力素質，另一方面也為解決糾紛提供根據。決糾紛提供根據。家裝預算家裝預算三、裝修預算工程三、裝修預算工程 以下我們根據中國部分地域以下我們根據中國部分地域的裝修情況，列出常用家裝的裝修情況，列出常用家裝預算工程，僅供參考：預算工程，僅供參考： 一施工工程一施工工程1、土建工程、土建工程砌墻、砸墻、砌墻、砸墻、閣樓樓梯洞口澆鑄、墻面保閣樓樓梯洞口澆鑄、墻面保溫、防溫、防 2、地面工程、地面工程鋪地磚、鋪地磚、鋪地板、地面找平鋪地板、地面找平3、水電工程、水電工程水路改造、水路改造、地暖鋪裝、暖氣改動、電路地暖鋪裝、暖

13、氣改動、電路改造、吊改造、吊 頂布線、空氣開關增改、頂布線、空氣開關增改、潔具安裝、燈具安裝、開關潔具安裝、燈具安裝、開關插座面板安裝插座面板安裝4、門窗工程、門窗工程包門套、封包門套、封門上窗、包窗套、墻護角、門上窗、包窗套、墻護角、踢腳線、踢腳線、 室內門、室內門安裝、室內門、室內門安裝、鋁合金塑鋼窗添加、防鋁合金塑鋼窗添加、防盜網安裝、防盜門改裝、窗盜網安裝、防盜門改裝、窗臺板過門石安裝臺板過門石安裝家裝預算家裝預算 5、吊頂隔斷工程、吊頂隔斷工程單層石膏吊頂、多層石單層石膏吊頂、多層石膏吊頂、石膏線、石膏膏吊頂、石膏線、石膏板疊級、木龍骨隔斷、輕鋼龍骨隔墻、鈦鋁合板疊級、木龍骨隔斷、輕

14、鋼龍骨隔墻、鈦鋁合金隔斷滑動門、墻面造金隔斷滑動門、墻面造型型 6、家具制造、家具制造鞋柜、鞋衣柜、屏風、書柜、鞋柜、鞋衣柜、屏風、書柜、書桌、連體書桌書桌、連體書桌柜、衣柜、衣帽間、電視柜、酒柜、吧臺柜、衣柜、衣帽間、電視柜、酒柜、吧臺7、墻面工程、墻面工程背景墻、根除原墻面、墻面背景墻、根除原墻面、墻面處置、墻面涂料、粘帖處置、墻面涂料、粘帖壁紙壁紙 8、其它工程、其它工程樓梯安裝、屋頂工程、門樓樓梯安裝、屋頂工程、門樓工程工程家裝預算家裝預算二空間裝修工程二空間裝修工程 1、玄關、玄關門套、門、吊頂、鞋柜鞋衣柜、門套、門、吊頂、鞋柜鞋衣柜、屏風、墻面處置、墻面涂料屏風、墻面處置、墻面涂料

15、 2、過道、過道吊頂、墻面處置、墻面涂料、啞口吊頂、墻面處置、墻面涂料、啞口套套 3、客廳、客廳吊頂、背景墻、窗套、窗臺面、護吊頂、背景墻、窗套、窗臺面、護角、電視柜、陽臺推角、電視柜、陽臺推 拉門、窗簾盒、墻面處置、墻面涂料拉門、窗簾盒、墻面處置、墻面涂料 4、餐廳、餐廳吊頂、餐桌背景、酒柜吧臺、吊頂、餐桌背景、酒柜吧臺、墻面處置、墻面涂料墻面處置、墻面涂料 5、廚房、廚房鋁扣板吊頂鋁塑板、包下水管、鋁扣板吊頂鋁塑板、包下水管、墻磚地磚、水路改造、門套、滑動門墻磚地磚、水路改造、門套、滑動門家裝預算家裝預算 6、衛生間鋁扣板吊頂鋁塑板、包下水管、墻磚地磚、水路改造、門 套、滑動門 7、臥室門

16、套、門、窗套、衣柜、墻面處置、墻面涂料、床頭背景、吊頂石膏線、石膏疊級、窗簾盒 8、兒臥門套、門、窗套、兒童床、頂面或墻面外型、墻面處置、墻面涂 料、吊頂石膏線、石膏疊級、窗簾盒 9、書房門套、門、窗套、書柜書架、電腦桌、墻面處置、墻面涂料、吊頂石膏線、石膏疊級、窗簾盒家裝預算家裝預算10、陽臺、陽臺墻磚地磚、水路改造、吊頂、墻墻磚地磚、水路改造、吊頂、墻面處置、墻面涂料面處置、墻面涂料11、閣樓、閣樓儲物柜、墻面處置儲物柜、墻面處置12、樓梯、樓梯樓梯支架、樓梯踏板、樓梯欄桿樓梯支架、樓梯踏板、樓梯欄桿13、衣帽間、衣帽間鋁扣板吊頂、整體衣帽間鋁扣板吊頂、整體衣帽間14、貯藏室、貯藏室墻面處

17、置、墻面涂料、儲物柜墻面處置、墻面涂料、儲物柜15、車庫、車庫車庫門改造、儲物吊柜車庫門改造、儲物吊柜家裝預算家裝預算 三效力工程三效力工程 1、資料搬運費、資料搬運費指資料的運輸費、上樓費等指資料的運輸費、上樓費等 2、渣滓清運費、渣滓清運費指現場的裝修渣滓清理到物業指定位置的費用指現場的裝修渣滓清理到物業指定位置的費用 3、開工保潔費、開工保潔費指裝修開工以后對現場進展開荒、保潔的費用指裝修開工以后對現場進展開荒、保潔的費用 4、主材代購費、主材代購費指代客戶購買主材所收的效力費用指代客戶購買主材所收的效力費用家裝預算家裝預算 管理工程管理工程 1、工程管理費、工程管理費指裝修公司用于整個

18、施工的綜合管理的費用指裝修公司用于整個施工的綜合管理的費用 2、設計費、設計費指設計師對客戶裝修的整體設計的費用指設計師對客戶裝修的整體設計的費用家裝預算家裝預算 四、主材配套工程四、主材配套工程 主材配套是指家裝公司在裝修之主材配套是指家裝公司在裝修之外，同時給客戶進展主材或家居用外，同時給客戶進展主材或家居用品的配套服品的配套服務，這里既包含了主材的采購，也包務，這里既包含了主材的采購，也包含了安裝和售后效力。普通來說，含了安裝和售后效力。普通來說，經常遇到的經常遇到的裝修主材配套工程有：裝修主材配套工程有： 1、地板、地磚的采購及安裝、地板、地磚的采購及安裝鋪帖鋪帖 2、整體廚房的配套、

19、整體廚房的配套 3、衛浴潔具的配套洗手盆、衛浴潔具的配套洗手盆、座便、淋浴、手紙盒座便、淋浴、手紙盒. 4、燈具開關插座的配套、燈具開關插座的配套 5、五金件的配套門鎖、門吸、五金件的配套門鎖、門吸、門折頁、鏡片、晾衣架、掛衣鉤、門折頁、鏡片、晾衣架、掛衣鉤、拉籃、滑道拉籃、滑道家裝預算家裝預算 五、編制家裝預算書1、編制家裝預算速度致勝 家裝預算在簽單中的作用不低于設計方案，對于中低檔業主，預算的作用比設計方案還要大，因此，作為設計師，我們要給予預算足夠的注重。我們想要多簽單，一定要加快做預算的速度。普通來說，設計師要在量房回來第二天，推全套預算方案。有時為了吸引客戶，我們需求在量房回來以后

20、，立刻著手做家裝預算，并當場和客戶溝通。我們建議設計師朋友，利用平常加強對于預算的練習，要有可以在20分鐘內做出普通家裝的預算書的才干。這要求設計師加強兩方面的訓練，一方面是預算工程的調整、控制才干，另一方面是預算軟件的運用熟練才干，也就是EXCEL軟件的運用才干。有些設計師朋友平常有時間不練習打字，結果做預算時，打字速度很慢，由于本人的簡單技術不行，而導致預算速度過慢的事情也很常見，這些希望讀過我們八項全能的朋友不要再犯。 2、編制家裝預算多算致勝、編制家裝預算多算致勝 家裝對于客戶而言是一件大事，設計師朋友一定要注重客戶對預算的覺得。家裝對于客戶而言是一件大事，設計師朋友一定要注重客戶對預

21、算的覺得。我我們說多算致勝，也就是說設計師朋友在做預算的時候，要盡能夠推出多種預算方們說多算致勝，也就是說設計師朋友在做預算的時候，要盡能夠推出多種預算方案，以滿足客戶裝修心思的變化之需求，普通來說，建議有時間做預算的設計師朋案，以滿足客戶裝修心思的變化之需求，普通來說，建議有時間做預算的設計師朋友，推友，推2+1或或2+2預算方案，也就是做兩套裝修預算，同時再做預算方案，也就是做兩套裝修預算，同時再做1套主材或套主材或2套主材套主材配套方案，這樣，在客戶和我們溝通時，我們就站在自動方，給客戶提供多種選擇配套方案，這樣，在客戶和我們溝通時，我們就站在自動方，給客戶提供多種選擇的時機。有些設計師

22、比較懶，連一套方案做得也不全面，一定會因此影響本人的簽的時機。有些設計師比較懶，連一套方案做得也不全面，一定會因此影響本人的簽單才干的。單才干的。家裝預算家裝預算 3、工程核算的方法、工程核算的方法 在家裝預算當中，與總價有關的要素是單價和在家裝預算當中，與總價有關的要素是單價和數量。家裝公司普通會推出自已數量。家裝公司普通會推出自已的報價系統，設計師朋友只需套用就可以；但是家的報價系統，設計師朋友只需套用就可以；但是家裝是不斷變化的，客戶的要求也是不斷變化的，裝是不斷變化的，客戶的要求也是不斷變化的，設計師不能拘泥不化，在必要的時候要根據本人設計師不能拘泥不化，在必要的時候要根據本人對資料和施工核算的了解，對部分工程的造價進對資料和施工核算的了解，對部分工程的造價進展適當地調整，以到達控制造價的滿足客戶對價展