1、06570房地產營銷學 浙江省13年10月自考 試題06570房地產營銷學 浙江省13年10月自考 試題浙江省202*年10月高等教育自學考試房地產營銷學試題課程代碼：06570一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。1.網上房產營銷中，互聯網主要充當的角色是A.信息中介C.交易平臺B.銷售代理D.策劃推廣2.通過觀察和收集顧客的有關行為后的痕跡，來分析消費者需求的調查方法是A.問卷調查法C.行為記錄法B.直接觀察法D.痕跡測量法3具有多項反饋性和匿名性特點的專家

2、意見法是A.個別專家預測法C.德爾菲法B.專家集體會議法D.銷售人員估計法4.一家專門針對學生的住宅租賃公司，總結發現學生公寓的基本需求包括居住、停放車輛、生活設施齊全等，這屬于市場細分程序的哪個步驟？A.根據需求確定產品市場范圍C.剔除潛在顧客的共同需求5.房地產商品的高價值性屬于A.物理特性C.土地特性B.經濟特性D.社會特性B.列舉潛在顧客的基本需求D.分析潛在顧客需求的差異6.在產品引入階段，房地產企業執行高價格、高促銷費用的策略屬于A.快速滲透戰略C.慢速滲透戰略B.緩慢奪取戰略D.快速奪取戰略7.房地產開發企業根據中間商的不同地位和作用，給予中間商的折扣是A.交易折扣C.推廣折扣8

3、.房地產直接營銷渠道的優點有A.降低風險C.直接面對市場B.加快銷售速度D.加快資金周轉B.數量折扣D.現金折扣9.宣傳房地產周圍有著名的大商店、大商場的廣告語訴求重點是A.交通方便B.配套設施齊全、生活方便C.區位卓越D.環境優美10.能夠使企業的產品和服務更加容易識別的品牌功能是A.提高企業形象C.認知作用B.增強企業競爭力D.擴大銷售二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。11.直接營銷渠道的缺點包括A.增加營銷成本C.影響營銷效率E.影響獲利能力12

4、.房地產廣告策略包括A.期待策略C.重復策略E.懸念策略13.房地產營銷策劃的內容包括A.地塊環境調研報告C.項目定價E.客戶群定位和項目定位14.房地產品牌戰略制定原則包括A.結合企業實際C.針對競爭對手E.內容真實，以誠待人15.物業管理的專項服務包括A.車輛保管C.庭院綠化E.室內裝飾三、填空題(本大題共8小題，每空1分，共15分)16.房地產市場細分的方法包括_和_。17.以需求為導向的定價方法主要包括_和_兩種。18.在選擇適當的手段確定最佳促銷策略組合時，必須考慮_和_的結合。19.物業管理基本業務就是對物業進行_和_工作。20.房地產區域營銷模式的三個層次是指_、片區營銷和_。2

5、1.重點調查是以有代表性的單位、地區或_作為調查對象，進而推導出_的方法。B.家庭護理D.消防安全B.相對穩定原則D.需求導向B.物業管理指引D.項目概念設計及規劃建議B.強化策略D.競爭策略B.分散企業的人力、物力和財力D.風險較高22.間接營銷渠道是指房地產開發企業通過_將產品銷售給消費者的一種_。23.房地產營銷策劃不僅是一項策劃活動，還是房地產開發過程的一種_。四、名詞解釋(本大題共4小題，每小題3分，共12分)24.房地產市場25.房地產市場調研26.市場細分27.房地產產品差異化五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)28.簡述集中性目標市場營銷策略的優缺點。29.簡述房

6、地產定價目標的涵義和類型。30.簡述房地產營銷中戶外廣告的優缺點。31.簡述房地產品牌整合營銷傳播的步驟。六、論述題（本大題共2小題，第32小題9分，第33小題10分，共19分）32.試述房地產新產品開發的原則。33.試述房地產營銷渠道的特點。擴展閱讀：浙江省202*年10月高等教育自學考試房地產營銷學試題浙江省202*年10月高等教育自學考試房地產營銷學試題課程代碼：06570請考生按規定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。選擇題部分注意事項：1.答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規定的位置上。2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上

7、對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的。錯選、多選或未選均無分。1.房地產的市場供給最終是有限的，并且供給彈性較小。該特點主要是由房地產商品的哪個物理特征決定的？A.異質性B.位置的固定性C.有限性D.長期使用性2.根據_可以區分四種不同水平的競爭，分別為品牌競爭、行業競爭、形式競爭和一般競爭。A.競爭的激烈程度B.產品的替代程度D.產品的類型C.競爭的范圍和廣度3.在房地產營銷促銷策略中，下列哪一種最具有短效性？A.廣告促銷策略C.銷售推

8、廣策略B.公共關系策略D.人員推銷策略4.某房地產企業規定，若顧客購買5套以上的住宅可以享受2%的折扣，10套以上可以享受5%的折扣。這屬于_價格策略。A.功能折扣B.現金折扣C.數量折扣D.累計折扣5.對于房地產開發商而言，成本最低速度最快的目標市場模式是A.單一密集型模式C.全市場覆蓋模式B.選擇專業化模式D.產品專業化模式6.在新樓盤投放市場時，將價格定在比較低的水平，以吸引消費者增加銷售量。該種價格制定策略為A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.低價競爭策略7.下列屬于物業管理基本業務的是A.房屋建筑的維護和修繕C.治安保衛B.代訂送報紙雜志D.車輛保管8.房地產產品能為

9、消費者提供最基本的功能和效用，這屬于產品整體概念中的_層次。A.核心產品B.形式產品C.基本產品D.延伸產品9.某房地產企業把自己所有的資金，技術和管理經驗都投入到寫字樓開發中，這屬于產品組合策略中的_策略。A.綜合發展B.廣度擴展C.深度擴展D.產品細分化10.房地產具有雙重經濟身份，是指A.固定財產和高價財產C.資本財產和消費財產B.穩定財產和增值財產D.固定財產和投資性財產二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的。錯選、多選、少選或未選均無分。11.房地產市場調研的方法按照調查對象可以分為A.直接調查D.抽樣調查B.間接調

10、查E.重點調查C.全面調查12.下列屬于促銷策略作用的是A.刺激消費D.特色競爭B.吸引顧客E.樹立品牌C.穩定銷售13.一般而言，在產品生命周期的成長階段，房地產企業可以采取的戰略有A.快速滲透D.廣告中心轉移14.4CS理論即包括A.滿足顧客（Consumer）B.讓顧客舒適（Comfort）C.方便顧客（Convenience）E.考慮顧客愿付成本（Cost）B.緩慢奪取E.快速奪取戰略C.價格戰略D.加強和顧客的交流(Communication)15.下列屬于房地產市場經濟環境內容的有A.經濟方針政策D.人口素質B.城市化進程E.國民經濟增長C.歷史沉淀非選擇題部分注意事項：用黑色字跡

11、的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。三、填空題(本大題共9小題，每空1分，共15分)16.開發企業品牌，也被稱為_，是指采用房地產開發企業的名稱作為品牌。17.房地產市場營銷中間商的基本功能是_和_。18.房地產目標市場模式中，企業以各種房地產產品滿足所有消費者群體需求的目標市場模式叫做_模式。19.房地產就其物質形態而言，就是_和_。20.產品組合的關聯度也被稱為產品組合的_，指企業生產的各個產品線之間在_、生產條件和銷售渠道等方面存在的關聯度。21.房地產企業所面對的文化環境主要包括教育程度和職業、_和_三個方面。22.所謂品牌一定要在行業里有相當高的市場占有率，也就是市場要認同這樣的差異產品，這包括知名度和_兩層意思。23.德爾菲法的兩大突出特點是_和_。24.房地產廣告促銷的特點包括公共展示、_、放大的表現力和_。四、名詞解釋(本大題共4小題，每小題3分，共12分)25.房地產市場26.產品組合的深度27.物業28.辦公樓宇五、簡答題(本大