1、ONLY 女裝營銷策劃案班級：會計H13學號:姓名：丁穎蔣歡歡劉海昕蔣桂華目錄一、企業(yè)公司的情況1.企業(yè)商標2公司簡介二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析1品牌類型2.品牌目標三、市場機會與問題分析1.目標市場2.競爭對手分析3.SW0T分析四、消費者分析1.消費者總體態(tài)勢2.消費者購買因素五、廣告策略1.廣告目標策劃2.消費市場策略六、廣告設計一、企業(yè)公司的概括一一公司簡介1 1）、企業(yè)商標2 2）、公司簡介本企業(yè)主要經(jīng)營 0NLY0NLY1裝品牌，ONLYONLY 是歐洲著名的時裝 公司丹麥BESTSELLERBESTSELLER 擁有的四個著名品牌之一。ONLYONLY 為所有生活在世界各大都市的獨立、自

2、由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設計。 ONLYONLY 女性是 2020 3535 歲的女 生，她們樂于擁有獨特的個性， ONLYONLY 為她們帶來了年輕、 活 力，有趣的生活方式。二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析1 1）、品牌類型ONLYONLY 勺有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強 纖維、氨綸等最新的高科技面料， 使衣物既有天然面料的 舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、 工作，令女性能夠輕松應對多種場合。的高級面料搭配： 瀏覽 ONLYONLY 的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十數(shù)種 顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾 物，無論怎樣挑選，ONLONL丫都能

3、令時尚女孩展示自我，散發(fā)自信風采。2 2）、品牌目標ONLYONLY 為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動感和濃厚的時代氣息。ONLYONLY 女性是2020 歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，ONLYONLY 為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來 自歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、 節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適 并代表世界流行時尚的款式三、市場機會與問題分析1 1）、目標市場根據(jù)市場細分，展開目標市場營銷。A A 針對隨意的工薪族：這類消費者購買服裝時選擇大型

4、商場、普通百貨店的較多，多數(shù) 無確定的品牌購買習慣，對 打折” 有獎銷售”、買一送一、 贈送禮品”等以外的促銷方式感興趣。B B 針對講究品位的白領族：此類群體經(jīng)常購買某一品牌，而購買便宜品牌的人很少。因生活 必需或正在優(yōu)惠促銷購買的人數(shù)比例在各類型中最低。C C 針對追求時尚潮流的年輕人：這類消費者購買服裝時選擇攤點集市的人數(shù)較多，選擇普通百貨店、大型商場、服裝專賣店的人數(shù)接近平均水平。一半人品牌購買習慣不確定，但經(jīng)常購買某一品牌的人相對比例也較高。2 2）、競爭對手分析ZARAZARA 是西班牙集團旗下的一個子公司它既是服裝品牌也是專營品牌服裝的連鎖零售品牌19751975 年設立于西班牙

5、的ZARAZARA 為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商在世界各地的 5656 個國家內(nèi)設立超過 20002000 多家的連鎖店 。ZARAZARA 深 受全球青年的喜愛設計師品牌設計優(yōu)異價格卻更為低廉簡單而言就是讓平民擁抱HighHigh FashionFashion。所以對 ONLYONLY 來說是很有競爭的對手之一。H H &M&M 的名字，在亞洲或許很少被提及，但是在歐洲卻是名氣不小。以銷售量為衡量標準，H&MH&M 是歐洲最大的服飾零售商，即使在經(jīng)濟蕭條的情況下，業(yè)績?nèi)猿掷m(xù)上升。H&MH&M 之所以能橫掃歐洲街頭，因為該公司兼顧流行、

6、品質(zhì)及價格的 三合一的哲學，以及積極擴張的政策對ONLYONLY 來說是有很大競爭的對手之一。3 3）、SWOSWO 分析StrongStrong 優(yōu)勢：隨著國內(nèi)國民經(jīng)濟的高速和穩(wěn)定發(fā)展的局面和服飾時尚國際化的趨勢， 泉州地區(qū)消費者收入高、 年輕、有知 識、有品味，形成了時尚的引領地區(qū)。WeakWeak 劣勢：一方面最為普遍的弱點是賣場的管理，如員工心 態(tài)、導購技巧、貨品結(jié)構(gòu)陳列、賣場熱賣點評估、模特出樣、碼 比分析、搭配分析、補單分析、賣場物流、人流時間段分析、形 象維護等管理環(huán)節(jié)薄弱，導致單店賣場銷售額低。另一方面的弱 點是品牌經(jīng)營者對時尚需求了解不夠，這些人對國內(nèi)服裝時尚的需求的了解不夠

7、清晰。OccasionOccasion 機會：消費者消費能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追 求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始 多?；L格的形成，而女裝是最多時尚變化的領域， 成熟、白領 職業(yè)、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多 元化的時尚細分時代已經(jīng)來臨。ThreatenThreaten 威脅：由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到 BOBOBOBO 族，消費層次逐 年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明， 國際知名品牌不斷的進 入國內(nèi)市場，使消費者時尚品牌鑒賞能力的快速提高，導致服飾時尚觀念已不再局限于國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達城市。從歐洲到美國

8、，從亞洲發(fā)達城市到中國的各個地區(qū)， 時尚同一性、時代性的變化節(jié)奏 以開始趨向同步，國內(nèi)各地區(qū)對時裝時尚的理解也趨向同一化。四、消費者分析1 1）、消費者總體態(tài)勢ONLYONLY 為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流 行、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設計。ONLYONLY 的定位是 1818歲至 3535 歲之間的都市女性。（一） 1818 歲至 2525 歲之間的女性：一般為在校大學生，或剛畢業(yè)出來工作的職場新人，她們一般喜歡表現(xiàn)自我，個性比較張揚，同時她們參加的活動也 多，如出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等。所以她們 在服裝的選擇方面會更多的注重個性化的服裝，喜歡流行時尚的衣服，同

9、時好的質(zhì)量與服務也很重要，同時由于她們的 還沒有經(jīng)濟收入或收入水平較低，所以希望能花更少的錢買到時尚、個性、裝著舒適的衣服，在購買衣服的過程中，她 們也很注重導購員的服務態(tài)度，她們希望服裝消費過程帶給她們的是一種愉快的購物體驗。同時她們也具備女性消費者的一些消費心理特征，如：她們牽連的范圍廣，程度深，喜歡掏包相助，這邊惦記著親人，那邊牽掛著親朋好友；一旦喜歡一個產(chǎn)品或一項服務，就會保持較高的忠誠度，回頭購 買率也隨之提高，再加上她們一傳十，十傳百的口碑效應，就好像多米諾骨牌效應，我們需要的不是一個或幾個女性消 費者，我們要挖掘的是她們身后廣闊的潛在市場空間。（二） 2626 歲至 3535 歲

10、之間的女性：這一年齡段的女性一般都有了自己的工作，大多也組建了自己的家庭，她們這邊惦記著父母、兒女及老公男友，那邊還 牽掛著親朋好友。所以，這就是為什么在每年的“三八婦女 節(jié)”，商家從來不會僅僅在女裝專柜促銷打折，而男裝、童 裝專柜的活動才是真正的別有用心、暗藏商機。2 2）、消費者購買因素ONLYONLY 定位與服務先行ONLYONLY 是 個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在 生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質(zhì)敏感的年輕都 市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時設計師采 用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設 計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。ONLYON

11、LY 敏銳的市場嗅覺些鐘愛 ONLYONLY 的粉絲們來說，在 ONLYONLY 店每周都能看到意想不 到的新款上市，無論是在款式、風格以及色彩上總會帶給消 費者很多收獲。既順應了愛美女性逛街的習慣， 又能滿足購 物的欲望。 ONLYONLY 的設計理念、品牌定位符合了消費的需求， 他們真正做到了隨著時尚變化而變化，達到了快速更新款 式，永遠能做到每周都是在變化的，而最主要的是ONLYONLY 品牌的系列化。而對于現(xiàn)在追求個性的年輕人來說，ONLYONLY 的款式新穎，你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔心有“撞衫”的危險這就是 ONLYONLY 的承諾。，對于我們來說這僅僅是基礎， 而最主要的

12、是 ONLYONLY 品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、 緊身針織上裝、T T恤衫、襯衣和其它飾品（如背包、帽子、 手套等），這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。ONLYONLY- 服飾的多樣性ONLYONLY 的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活 等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務，它撇開了國際知名品牌都采用的高價位的做法，采取了合理的價格，保持親切近人，更 為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米坎貝爾都曾 是 ONLYONLY 勺形象代言人。ONLYONLY 為所有生活在世界各大都 市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設計。代

13、表年輕人活力，他能做到快速的新款上市，以此來抓住消費者，對于那有趣的生活方式，充滿動感和濃厚的時代氣息。ONLYONLY 女性是 2020 歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的 個性，ONLONLY Y為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其 面料是選用來自歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設計出許多 穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。ONLYONLY 品牌于19961996 年來到中國，ONLYONLY 女裝有：外套、夾克、套衫、緊身 針織上裝、T T 恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。ONLYONLY 女裝系列有：LUXLUX 系列（lu

14、xuryluxury 奢華），CTCT 系列（citycity trendtrend 都市），SWSW 系列（streetstreet wearwear 街頭），每一季每個 系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。ONLYONLY眾不同的風格ONLYONLY 的風格是與眾不同的、富有激情并充滿生機。當季 最流行的音樂和國際潮流都是ONLYONLY 的設計靈感。這種獨特的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝 人的個性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。ONLYONLY 是個市場化品牌，其消費者對象是 1515 歲至 3535 歲之間的都市女性，她們在 生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質(zhì)敏感

15、。ONLYONLY選用歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節(jié)奏 感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并 代表世界流行時尚的款式。中國市場的主設計師是丹 麥資深的設計師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說，最主要的是我們還會根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主題，真正能滿足消費者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。ONLY-ONLY-高科技的面料ONLYONLY 勺有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強 纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒 適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工 作，令女性能夠輕松應對多種場合。的高級面料搭配：瀏覽 ONLYONLY

16、 勺服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)： 十數(shù)種顏色系列， 幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣 挑選，ONLYONLY 都能令時尚女孩展示自我， 散發(fā)自信風采。ONLYONLY 專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務現(xiàn)在服裝品牌的競爭越來越細分化、專業(yè)化、差異化，這要求一個品牌更要有自 己的特點，包括在服務上。ONLYONLY 勺這種店員服務也是很具專 業(yè)化的。”在ONLYONLY 店里，導購要向顧客介紹適合她的服裝，對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等會詳盡介 紹，導購也要有設計師一樣的感覺。其實作為一個設計師， 不只是設計服飾，更主要的是要了解市場，還要與各個部門 進行溝通、培訓等相關的工作。比如在每一次新款上市之前， 需要各個環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場部進行溝通，在達 成共識的情況下，最后一個環(huán)節(jié)就是對每個ONLYONLY 的店長和店員進行培訓，讓終端的服務人員理解最新款式的設計理 念，這些款式適合哪些消費者，一些新款式如何與其他服裝 進行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務，讓消費者體會到：來ONL