1、凝聚力量共創價值 -Jeep市場 6月工作總結凝聚力量共創價值市場指標1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月市場集客臺次市場集客臺次185142215366232訂單數訂單數1217281622訂單轉化率訂單轉化率6%11.9%13%4%9%當月線上投入當月線上投入00238002380023800當月線下投入當月線下投入00115010.119841.264181市場費用合計市場費用合計00138810.143641.287981單臺訂單費用單臺訂單費用004957.52727.583999凝聚力量共創價值庫存結構分析車型車型300C酷威酷威牧馬人牧馬

2、人指南者指南者自由客自由客大捷龍大捷龍大切諾大切諾基基自由光自由光合計合計庫存數量車型車型300C酷威酷威牧馬人牧馬人指南者指南者自由客自由客大捷龍大捷龍大切諾基大切諾基庫存周轉數凝聚力量共創價值有望客戶分析車型車型300C酷威酷威牧馬人牧馬人指南者指南者自由客自由客大捷龍大捷龍大切諾大切諾基基自由光自由光合計合計庫存數量有訂單數量凝聚力量共創價值新增客戶來源渠道分析網絡網絡隨機隨機進店進店電電臺臺報報紙紙戶外戶外廣告廣告車展車展/外拓外拓大客大客戶戶二網二網電電視視朋友朋友介紹介紹其他其他數量比例%本月客流量分布：根據上表顯示，網絡客戶依然占主要客戶來源，故6月建議繼續炮轟網絡宣傳，6月為淡

3、季月，外展作為宣傳重點。凝聚力量共創價值本月市場廠家核銷情況計劃核銷計劃核銷金額金額實際遞交核實際遞交核銷金額銷金額實際發生實際發生金額金額本月收到本月收到發票金額發票金額本月發生本月發生但未收到但未收到發票金額發票金額00情況說明：廠家核銷為一季度一次，本月核銷提交為2013年4季度核銷材料凝聚力量共創價值本月市場費用發生詳單費用項目費用項目計劃金額計劃金額實際發生金額實際發生金額是否已支付是否已支付是否獲取發票是否獲取發票1、酷威家庭俱樂部2、SUV冠軍 五免之王-指南者 自由客3、JEEP柴油版大切諾基上市活動4、冰點來襲廠價直銷5、年中沖刺 價不可擋6800055148否否其他否否合計

4、凝聚力量共創價值主題：主題：酷威家庭俱樂部 活動類型活動類型:獨立活動邀約人群類型：邀約人群類型：桂林市及12縣意向客戶活動時間：活動時間：6月1日-3日活動地點：活動地點：展廳 活動內容概述：活動內容概述：六一節的到來，充分體現酷威車的家庭用車。 活動小結：活動小結：端午、六一雙節客戶出行較多，來店少。凝聚力量共創價值活動現場活動現場凝聚力量共創價值主題：“SUV冠軍無冕之王”-指南者、自由客活動類型:獨立活動邀約人群類型：活動時間：6月7日活動地點：展廳活動內容概述：無冕之王對比油耗高低活動小結：周末到店客戶較少，周末后一天來電客戶比較多。凝聚力量共創價值活動現場活動現場凝聚力量共創價值主

5、題：主題：Jeep柴油版大切諾基上市活動活動類型活動類型:獨立活動獨立活動邀約人群類型：邀約人群類型：意向客戶活動時間活動時間：6月14日活動地點：活動地點：甲天下廣場活動內容概述活動內容概述：Jeep柴油版大切諾基是吉普國內首款柴油版車型，通過上市活動然更多的消費者知道及了解本款車型 活動小結活動小結：整體活動氛圍好，流程順暢。整體規劃較好，在當地有較大的反響。凝聚力量共創價值活動現場活動現場凝聚力量共創價值主題：主題：冰點來襲廠價直銷活動類型活動類型:獨立活動獨立活動邀約人群類型：邀約人群類型：桂林市及12縣意向客戶活動時間活動時間：6月21日-22日活動地點：活動地點：桂林金斯源展廳活動內容概述活動內容概述：利用”冰點來襲廠價直銷“為噱頭，邀約意向客戶到店并成交 活動小結活動小結：整體活動氛圍好，流程順暢。活動當天人流量很多，取得了收獲。凝聚力量共創價值活動現場活動現場凝聚力量共創價值主題：主題：年中沖刺 價不可擋活動類型活動類型:獨立活動獨立活動邀約人群類型：邀約人群類型：及12縣意向客戶活動時間活動時間：6月26日活動地點：活動地點：展廳活動內容概述活動內容概述：利用”年中沖刺 價不可擋“為主題，邀約意向客戶到店消化 活動小結活動小結：月底也不是周末，來店客戶比較少凝聚力量共創價值活動現場活動現場凝聚力量共創價值下月工作目標分解訂單目標25市場