1、 企業在分析外部環境和內部條件企業在分析外部環境和內部條件的現狀及其變化的基礎上，為求的現狀及其變化的基礎上，為求得企業的長期生存和穩定發展而得企業的長期生存和穩定發展而所做出的長遠性的總體規劃，是所做出的長遠性的總體規劃，是企業經營思想的集中表現。企業經營思想的集中表現。企業經營戰略企業經營戰略企業經營戰略的特點企業經營戰略的特點全局性全局性長遠性長遠性競爭性競爭性穩定性穩定性企業經營企業經營戰略的類型戰略的類型經經營營戰戰略略職職能能戰戰略略總總 體體 戰戰 略略企業戰略層次企業戰略層次總體戰略總體戰略公司總部公司總部公司公司事業部事業部A A公司公司事業部事業部研究開發研究開發人事人事

2、財務財務生產生產 市場市場研究開發研究開發人事人事 財務財務生產生產 市場市場業務戰略業務戰略職能戰略職能戰略v 穩定型戰略穩定型戰略v 發展型戰略發展型戰略v 緊縮型戰略緊縮型戰略總體戰略總體戰略企業最高的行動綱領企業最高的行動綱領穩定型戰略：穩定型戰略：企業限于經營環境和內部條件，在一定企業限于經營環境和內部條件，在一定時期內企業所期望達到的經營狀況基本保持在某一水時期內企業所期望達到的經營狀況基本保持在某一水平上。平上。特點特點只投入適量的資源，保持現有的產銷規模和市只投入適量的資源，保持現有的產銷規模和市場占有率，穩定和鞏固現在已有的競爭地位。場占有率，穩定和鞏固現在已有的競爭地位。核

3、心核心提高現有條件下的經濟效益提高現有條件下的經濟效益優點優點風險小，成功可能性大風險小，成功可能性大缺點缺點長期采用，則企業發展會慢，容易導致對外部長期采用，則企業發展會慢，容易導致對外部環境變化的忽視，錯過發展機遇，從而于競爭環境變化的忽視，錯過發展機遇，從而于競爭激烈的市場環境中陷于被動。激烈的市場環境中陷于被動。發展型（擴張型）戰略發展型（擴張型）戰略：企業擴大原有主要經營領企業擴大原有主要經營領域的規模，或向新的經營領域開拓。域的規模，或向新的經營領域開拓。特特點點需要投入較多的資源，才能擴大規模，提高需要投入較多的資源，才能擴大規模，提高現有產品的市場占有率或用新產品開拓市場。現有

4、產品的市場占有率或用新產品開拓市場。一般可通過技術開發、產品創新、市場拓展、一般可通過技術開發、產品創新、市場拓展、聯合和兼并等途徑來實現戰略目標。聯合和兼并等途徑來實現戰略目標。核心核心通過企業競爭優勢，謀求企業發展與壯大通過企業競爭優勢，謀求企業發展與壯大發展型戰略的類型發展型戰略的類型集中發展型戰略：集中發展型戰略：以發展單一以發展單一產品為主，以快于以往的增長產品為主，以快于以往的增長速度來擴大企業目前的產品或速度來擴大企業目前的產品或服務的銷售、利潤和市場份額服務的銷售、利潤和市場份額縱向一體化：縱向一體化：即垂即垂直一體化，是向直一體化，是向前、向后兩個方向前、向后兩個方向擴展企業

5、當前的業擴展企業當前的業務的增長型戰略務的增長型戰略經營目標單一，管理方式簡經營目標單一，管理方式簡便，集中使用企業資源。高度便，集中使用企業資源。高度專業化和達到規模經濟，并且專業化和達到規模經濟，并且能夠獲得市場的領先地位。能夠獲得市場的領先地位。使企業得到資源優使企業得到資源優勢和銷售優勢，勢和銷售優勢，以獲得競爭勝利以獲得競爭勝利對環境的適應能力差，經營風對環境的適應能力差，經營風險大，如果市場萎縮，則企業險大，如果市場萎縮，則企業將陷入被動將陷入被動優優點點缺缺點點橫向一體化：橫向一體化：即水平一體化，即水平一體化，是指購買競爭對手的資產，或是指購買競爭對手的資產，或與之聯合組成企業

6、集團以共同與之聯合組成企業集團以共同經營，增強企業競爭力。企業經營，增強企業競爭力。企業兼并和集團化的一種組織形式兼并和集團化的一種組織形式多元化戰略：多元化戰略：是一是一種增加與企業現有種增加與企業現有產品或服務顯著不產品或服務顯著不同的新產品或服務同的新產品或服務的增長型戰略。一的增長型戰略。一般通過合并、收購般通過合并、收購或合資經營來實現或合資經營來實現易于開辟新的市場，減少競爭易于開辟新的市場，減少競爭對手，以較少的代價得到快速對手，以較少的代價得到快速的擴展，迅速提高市場占有率的擴展，迅速提高市場占有率，達到規模經濟，達到規模經濟擴大規模擴大規模拓展領域拓展領域資源的投入較多，存在

7、不定因資源的投入較多，存在不定因素。如政府限制、對方企業限素。如政府限制、對方企業限制等制等優優點點缺缺點點精力分散精力分散緊縮型戰略：緊縮型戰略：企業從目前的經營領域收縮和撤退，且偏離企業從目前的經營領域收縮和撤退，且偏離目標起點較大的一種經營戰略。目標起點較大的一種經營戰略。核心：核心：通過緊縮來擺脫當前或即將出現的困境，改善財務通過緊縮來擺脫當前或即將出現的困境，改善財務狀況，以求將來發展狀況，以求將來發展轉向戰略轉向戰略企業在面對更好企業在面對更好的機會時，對現的機會時，對現存的領域進行存的領域進行壓縮和控制壓縮和控制脫身戰略脫身戰略清算戰略清算戰略企業將一個或企業將一個或幾個主要部門

8、幾個主要部門轉讓、出賣或轉讓、出賣或停止經營停止經營出售或轉讓企業出售或轉讓企業的全部資產，以的全部資產，以償還債務。停止償還債務。停止整個企業的運行整個企業的運行經營戰略經營戰略v 低成本低成本v 差異化差異化v 目標集中化目標集中化職能戰略職能戰略v 產品開發戰略產品開發戰略v 科技科技發展戰略發展戰略v 人力人力資源戰略資源戰略v 市場市場營銷戰略營銷戰略v 企業企業投資戰略投資戰略v企業為了長遠生存與發展的需要，企業為了長遠生存與發展的需要，根據企業環境和企業發展各個層次根據企業環境和企業發展各個層次的目標，所進行的的目標，所進行的企業戰略分析、企業戰略分析、戰略選擇決策和戰略實施戰略

9、選擇決策和戰略實施等全部活等全部活動的總稱。動的總稱。企業戰略管理企業戰略管理企業戰略管理的過程企業戰略管理的過程戰戰略略分分析析戰戰略略決決策策戰戰略略實實施施企業總體戰略制定的過程企業總體戰略制定的過程 明確企業當前的使命和戰略目標明確企業當前的使命和戰略目標分析企業的資源分析企業的資源分析企業的環境分析企業的環境識別優勢和劣勢識別優勢和劣勢發現機會和威脅發現機會和威脅重新評價企業使命和目標重新評價企業使命和目標制定戰略制定戰略第一、確定企業的使命和目標第一、確定企業的使命和目標、確定企業的使命、確定企業的使命企業的宗旨是對企業任務的闡述，企業的宗旨是對企業任務的闡述，它決定企業現在執行或

10、打算執行的它決定企業現在執行或打算執行的活動，它也是企業價值觀念的體現。活動，它也是企業價值觀念的體現。確定企業的使命，主要回答兩個問題 我們應當從事什么事業？我們應當從事什么事業？ 企企 業業 哲學哲學Corporate Philosophy 所謂所謂經營哲學經營哲學是指企業經營活是指企業經營活動方式所確立的動方式所確立的價值觀價值觀、基本基本信念信念和和行為準則行為準則。它是企業文。它是企業文化的核心和靈魂，是企業文化化的核心和靈魂，是企業文化的高度概括的高度概括。本田哲學本田哲學 不模仿別人，進行不模仿別人，進行獨創性經營。獨創性經營。2 2、確定企業戰略目標、確定企業戰略目標戰略目標是

11、企業為了實現其戰略目標是企業為了實現其宗旨所要達到的預期結果，它是宗旨所要達到的預期結果，它是企業戰略的核心。企業戰略的核心。1 1、宏觀環境分析（、宏觀環境分析（PESTPEST分析）分析）第二、分析環境第二、分析環境第二、分析環境第二、分析環境即企業所在區域的環境。即企業所在區域的環境。主要包括：主要包括： 本地區的特點是什么？本地區的特點是什么？ 本地區的優勢是什么？本地區的優勢是什么？ 、區域環境分析、區域環境分析第二、分析環境第二、分析環境、行業環境分析、行業環境分析（1 1）行業現狀及前景）行業現狀及前景行業的壽命周期、行業產品收入行業的壽命周期、行業產品收入彈性、行業規模結構、技

12、術水平等。彈性、行業規模結構、技術水平等。 第二、分析環境第二、分析環境、行業環境分析、行業環境分析（1 1）行業現狀及前景）行業現狀及前景行業的壽命周期、行業產品收入彈性、行業的壽命周期、行業產品收入彈性、行業規模結構、行業技術水平、行業戰略集行業規模結構、行業技術水平、行業戰略集團狀況等。團狀況等。 （）行業競爭結構（）行業競爭結構 第三、發現機會和威脅第三、發現機會和威脅發現機會的途徑發現機會的途徑官方渠道中有機會官方渠道中有機會信息資料中有機會信息資料中有機會市場縫隙中有機會市場縫隙中有機會別人產品的缺點中有機會別人產品的缺點中有機會顧客的抱怨中有機會顧客的抱怨中有機會文物古跡、風土人情、名家的作品和典故中的機會文物古跡、風土人情、名家的作品和典故中的機會第第四、分析企業資源四、分析企業資源技術：技術：產品技術、管理技術產品技術、管理技術產品：產品：有形產品、服務有形產品、服務資源：資源：人才、資金人才、資金市場：市場：最終用戶、銷售渠道最終用戶、銷售渠道經濟效益：經濟效益：獲利、營運能力獲利、營運能力第五、識別優勢和劣勢第五、識別優勢和劣勢第六、重新評價企業使命和目標第六、重新評價企業使命和目標第七第七、制定戰略、制定戰略1 1、建立恰當的業務組合、建立恰當的業務組合第七第七、制定戰略