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文檔簡介

1、“激活”2013-2016年度 一.市場分析二.營銷策略3-5年內實現1000億的營業收入市場現狀與策略我國功能飲料年產量運動飲料市場份額SWOT分析S WO T優 勢n 產 品 成 分n 產 品 價 格n 分 銷 渠 道n 經 濟 實 力n 研 發 團 隊機 會n 體 育 賽 事n 法 律 法 規n 社 會 因 素劣 勢n 產 品 口 味 n 產 品 包 裝n 促 銷 活 動n 銷 售 管 理n 產 品 創 新威 脅n 生 產 成 本 n 市 場 競 爭巴西國飲“瓜拉納”開拓市場？一.市場分析二.營銷策略三.行動策劃口 感 清 新激 發 活 力市場定位激活的特點煥 發 青 春市場定位目標市場

2、狀況市場定位產品定位中檔營養素運動飲料運 動 的 精 神 支 柱令 人 面 目 一 新市場開拓消費者定位年輕時尚的女性消費者男、女性各類飲料消費比例學 生時尚運動愛好者驢 友體力勞動者營銷組合策略產品突出產品成分訴求點0102030405優化產品口味改進產品包裝為產品加上新概念增強品牌民族性06建立新的服務體系增設產品包裝新包裝激活瓶身高度：17cm容 量：350ml平口直徑：25mm延伸產品概念 目標顧客周運動時間激活無處不在終端定價渠道定價終端定價n 差別定價n 季節折扣定價n 累計數量折扣定價n 階段定價n 尾數定價渠道定價n 功能性折扣定價n 季節折扣定價營銷組合策略價格營銷組合策略渠

3、道娃哈哈銷售渠道渠道策略n 向“短-寬”渠道發展n 在終端上進一步開拓渠道n 跨行業的渠道嫁接營銷組合策略促銷n 第一階段（2013年-2014年）：提示性宣傳 以廣告為主 營業推廣為輔n 第二階段（2014年-2016年）：告知性宣傳 以廣告為主 公共關系為輔第一階段軟文傳播第二階段促銷網絡推廣驗證碼廣告一.市場分析二.營銷策略三.行動策劃運動與健康 系列知識講座0102030405“文化簡約個性” 娃哈哈包裝設計大賽“激活陽光體育” 體育設施建設公益活動“激活，讓你的大學生活更精彩” 特色服務“ 激活，讓你面目一新” 微電影、攝影大賽包裝設計大賽包裝設計大賽微電影、攝影大賽“ 激活，讓你面目一新”微電影、攝影大賽 活動時間: 2013年6月至2014年10月 作品要求: 能夠體現出當代人的創新精神 以獨特的視角記錄生活中一些有趣的現象 給人面目一新的感受幫助新包裝“激活”的推出起到市場“預熱”作用，從而快速在消費者心目中樹立起全新的品牌形象。

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