1、整理ppt1以流暢動(dòng)線便利顧客采購(gòu)整理ppt2計(jì)劃開店前，應(yīng)有三個(gè)目標(biāo)：計(jì)劃開店前，應(yīng)有三個(gè)目標(biāo)：（一）顧客的滿足 透過吸引人的外表滿足顧客。（三）營(yíng)運(yùn)的節(jié)約與經(jīng)濟(jì)（二）最大極限的銷售 通過商品選擇、商品的陳列展示， 來達(dá)到銷售最高額開源節(jié)流整理ppt3認(rèn)識(shí)顧客類別認(rèn)識(shí)顧客類別 進(jìn)店之后按著邏輯以及設(shè)想周到的動(dòng)線，在貨架中移動(dòng)。 通常不向右走。因?yàn)橛疫吙偸潜容^擁擠，走動(dòng)緩慢，所以 通常他們一進(jìn)店就會(huì)轉(zhuǎn)到左邊。目的顧客選購(gòu)顧客 漫不經(jīng)心地到處走走，通常是進(jìn)了店門后，即向右邊走。目的顧客通常是順時(shí)針移動(dòng)， 選購(gòu)顧客通常是逆時(shí)針移動(dòng)，了解這種移動(dòng)方式，對(duì)商品布置極為重要。整理ppt4商品的擺放位置商

2、品的擺放位置 利潤(rùn)低但回轉(zhuǎn)率快的商品，應(yīng)當(dāng)擺放在門的左邊，這個(gè)位置能讓目的顧客一進(jìn)門就能方便地取得需要的商品，幫助他們迅速完成銷售。 相反，利潤(rùn)高但流轉(zhuǎn)慢的商品應(yīng)當(dāng)擺放在門的右邊，這樣可以使商品容易被選購(gòu)顧客看到，增加此類商品的銷售可能。整理ppt5店鋪方位與銷售額的關(guān)系店鋪方位與銷售額的關(guān)系將店鋪賣場(chǎng)分割為六個(gè)地區(qū)，估算每個(gè)地區(qū)所占的銷售份額，可以看出入口右邊的空間要比左邊的空間更有價(jià)值。5%6%5%10%12%15%12%15%20%櫥 窗櫥 窗圖圖 例例整理ppt6進(jìn)行試驗(yàn)性布置進(jìn)行試驗(yàn)性布置按實(shí)際比例繪制平面圖，并按照上圖的方法劃分出地區(qū)，特別注意每一地區(qū)可能占的銷售百分比。 第一步

3、第二步 逐一列出所需的空間，并按以下因素加評(píng)估并非基本銷售功能的效果利于推動(dòng)銷售的顧客密集度把顧客引向邊遠(yuǎn)區(qū)段的能力店員/員工的方便性靠近其他活動(dòng)整理ppt7 所謂店鋪的布置，是指依照擬訂的計(jì)劃對(duì)商品、器架、以及其他設(shè)備等做適合的安排。最佳的布置，能使空間得到最有效率的利用。 這里的效率，不是指單位面積里擺放物件數(shù)量的多少，而是指一定的面積通過適合的布置產(chǎn)生最大的效益。換而言之，就是如何布置才能對(duì)銷售額產(chǎn)生最大的促進(jìn)作用。【店鋪的布置】整理ppt8設(shè)定追求目標(biāo)采取措施設(shè)定追求目標(biāo)采取措施我們的店鋪，所追求的目標(biāo)就是引導(dǎo)顧客的流動(dòng)，達(dá)到最大極限的銷售。 一、考慮顧客的購(gòu)買習(xí)慣。二、對(duì)燈光、通風(fēng)、

4、冷氣等做最大極限的利用。三、發(fā)揮設(shè)備的最大效率。四、商品的位置，必須使店員或顧客可方便取到。五、方便店員、管理人員、顧客有最清晰的視域。整理ppt9重視商品的配置與陳列重視商品的配置與陳列我們的店鋪，所追求的目標(biāo)就是引導(dǎo)顧客的流動(dòng)，達(dá)到最大極限的銷售。 商品配置要點(diǎn) 陳列的基本要領(lǐng)標(biāo)簽的重點(diǎn)貨架的上下分段整理ppt10顧客來店動(dòng)線統(tǒng)計(jì)實(shí)例：動(dòng)線1：53人動(dòng)線2：19人動(dòng)線3：28人整理ppt11顧 客 來 店 區(qū) 域 銷 售 統(tǒng) 計(jì) 實(shí) 例 ：2 3 %1 7 %1 0 %7 %1 6 %3 %4 %1 2 %1 %3 %2 %1 %1 %平 效 說 明 ：ABC一 、 A、 B 、 C 三 區(qū) 共 占 全 場(chǎng) 面 積 的 2 0 %二 、 A、 C 兩 區(qū) 銷 售 貨 品