1、目錄引言1第一章 廣告策劃概述3第二章 玫琳凱簡介4第三章 廣告策劃的基本內容63.1市場分析63.2產品分析73.3受眾分析83.4競爭分析93.5策略和創意制定103.6媒體投放103.7廣告監測和修正11第四章 玫琳凱廣告策劃124.1化妝品市場現狀124.2玫琳凱產品分析134.3玫琳凱目標受眾群分析154.4玫琳凱面臨的市場競爭164.5SWOT分析164.6適合玫琳凱的廣告策略和創意174.7適合玫琳凱的媒體投放平臺18結語21參考文獻：22致謝23以玫琳凱為例概論廣告策劃的基本內容摘要自改革開放來，我國經濟一直處于高速發展之中。與之相適應的，便是商業的高度繁榮。而與此同時，消費者

2、需求的提升和多元化以及激烈的市場競爭也隨之浮現，成為擺在每個商業人士和組織面前的巨大挑戰。在當前及未來，要想實現生存和發展，進行成功的商業運作，是其中的重中之重，事關生死存亡。商業運作包含很多方面，而其中，進行準確、充分和有效的廣告推廣，對相關信息進行高效的傳播，是其中至關重要的一部分和不可或缺的一個重要環節。而進行成功的廣告策劃，是實現這一切的基礎和主要組成部分之一。充分重視廣告策劃的價值，進行有效的廣告策劃，對企業有效的應對競爭和實現更大的發展有著巨大的助益。而了解和掌握科學的廣告策劃是怎樣的、有著怎樣的理論、包含了哪些基本內容，就成為實現這一切的關鍵。關鍵詞廣告策劃；基本內容；玫琳凱11

3、引言引言廣告策劃對于企業在市場上的成功有著至關重要的作用，目前也已經形成了科學而完備的理論。對于這些理論進行有效地學習和把握，是指導企業自身進行有效地廣告實踐的基礎和保障。但廣告策劃理論豐富而龐雜，在應用上也有各種靈活而變通的形式，所以怎樣最快的抓住廣告策劃理論的核心內涵和基本框架，在最短的時間內了解廣告策劃科學理論的精髓，是一個迫切需要得到解決并極具價值的問題。本篇論文的目的，也正在于簡要、概括而準確的把握和闡述出科學廣告策劃理論的基本框架和核心理念。把握了科學廣告策劃理論的核心和基本內涵，進行商業活動的企業和個人，就可以以此來反觀自身的廣告活動，并進行相應的優化和修正。在以后的廣告實踐活動

4、中，也由此可以有的放矢，有理論可以指導，有規律可以遵循，從而能夠進行正確的相關實踐和活動，實現更佳的廣告傳播效果，為自身的生存和發展提供更大的助益。同時，僅僅了解科學廣告策劃理論的核心內涵和基本框架是不夠的，企業和相關人士還需要對相關理論進行全面深入的了解、學習和把握，在應用和實踐中也需要根據實際情況而隨機應變、靈活把握和運用。而對核心內涵和基本框架的把握，則可以讓這一切事半功倍、不入歧路，因為一切都是圍繞核心而運作的，所謂“萬變不離其宗”。而這，正是本選題所具有的意義。為了達成這一目的，實現這一意義，本篇論文在方法上，選擇使用理論和實例相結合的研究方法，以理論的高度性和實例的直觀性相互輔助和

5、滲透，在深入淺出中，力求實現清晰、透徹和生動的闡發。在理論研究中，力求運用所掌握的知識，以及對多種相關參考文獻的借鑒學習，對廣告策劃基本內容進行全面、簡潔而深刻的把握和論述。在實例說明上，通過對玫琳凱系列產品的相關信息進行深入的了解，運用廣告策劃的理論，對其進行貼合實際、講究效果的廣告策劃，并同時對廣告策劃的基本內容進行直觀而生動的說明。12第一章 廣告策劃概述第一章 廣告策劃概述 廣告策劃是現代商品經濟的必然產物，是廣告活動科學化、規范化的重要標志之一1 黃升民，段晶晶.廣告策劃M.中國傳媒大學出版社,2006.。所謂廣告策劃，是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，通過周密的市場調查和系統的分析

6、，科學、合理、有效地布局營銷、廣告戰略與活動進程，并預先推知和判斷市場態勢和消費群體定勢的現在和未來的需求以及未知狀況的結果，而制定出一個與市場情況、產品狀態、消費群體相適應的經濟有效的廣告計劃方案，并加以評估、實施和檢驗，從而為廣告主的整體經營提供良好服務的活動。概言之，廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想，是一種對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃，它不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。一個完整的廣告策劃系統一般由市場調研、消費者動機和行為調查、細分市場和確定目標市場、產品調研和產品定位以及廣告目標和廣告策略幾個方面組成。現代廣告策劃的特征，

7、包含以下幾個方面：第一，廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品等必須明確；第二，嚴謹的科學性綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統計學、文學等學科的研究成果；第三，完整的系統性廣告策劃從調研開始，根據目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發點，各環節相互銜接，密切配合。一個較完整的廣告策劃主要包括五個方面的內容：市場調查的結果、廣告的定位、創意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。13第二章 玫琳凱簡介第二章 玫琳凱簡介玫琳凱是全球最大的護膚品和彩妝品直銷企業之一，是一家業務遍布五大洲30多個國家和地區、在全球擁有5000名員工和180余萬名美容顧問

8、的大型化妝品跨國企業集團，是美國面部保養品銷量第一的品牌，由玫琳凱艾施女士于1963年創辦，總部設在美國德克薩斯州達拉斯市。a 圖片來源：玫琳凱（中國）官方網站玫琳凱開始進入中國是在1994年，在這一年，玫琳凱在中國杭州市經濟技術開發區始建了美國以外首家工廠，也是在中國的第一家工廠。1995年，作為玫琳凱公司在中國的全資子公司，玫琳凱（中國）化妝品有限公司正式營業。玫琳凱公司在中國共擁有9個產品線，產品涵蓋200多個產品系列，包括基本保養品、補充保養品、彩妝品、護指品、護發品、沐浴護膚用品、防曬用品、香品和男士護膚品等等。早在1999年，玫琳凱公司就已經發展成為在全球29個國家和地區擁有50萬

9、名美容顧問、為2千多萬消費者提供著面對面的個性化美容咨詢與服務、銷售額超過20億美元的大型集團企業，并名列美國財富雜志全美500大企業行列，成為“全美100家最值得員工工作的公司”中榜上有名的唯一一家直銷公司和化妝品公司。當前，玫琳凱在全球已經擁有逾2000多萬名忠實顧客，全球每年約有2000多萬消費者購買約一億四千萬件玫琳凱產品。15第三章 廣告策劃的基本內容第三章 廣告策劃的基本內容3.1 市場分析所謂市場分析，是指通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環境、競爭力和競爭者，分析、判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，已經投產和進入市場的產品當前的銷售狀況，以及采取怎樣的營

10、銷戰略來實現銷售目標的活動2 蔣旭峰.廣告策劃與創意M.中國人民大學出版社,2011.。市場分析的主要內容是商品分類銷售實際分析、地區類別市場動態分析、新產品市場銷售分析、消費者購買類型銷售分析和銷售費用分析，主要任務是分析預測全社會對項目產品的需求量、分析同類產品的市場供給量及競爭對手情況，初步確定生產規模、初步測算項目的經濟效益。通過市場分析，可以獲知商品的潛在銷售量，更好地認識市場的商品供應和需求的比例關系，從而采取正確的經營戰略，安排好商品地區之間的合理分配，開拓潛在市場，獲取更大的企業經營商品的地區市場占有率，提高企業經營活動的經濟效益。市場分析的意義主要表現在兩個方面：第一，是企業

11、正確制定營銷戰略的基礎，企業的營銷戰略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業購、產、銷的內部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經營風險降到最低限度；第二，是實施營銷戰略計劃的保證，企業在實施營銷戰略計劃的過程中，可以根據市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業的營銷戰略計劃是否需要修改，如何修改以適應新出現的或企業事先未掌握的情況，從而保證營銷戰略計劃的順利實施。市場分析是企業整體市場策略的重要基礎，后續進行的一切營銷策略的制定和營銷活動的進行，都需要以市場分析所獲得的結果作為根據和準繩來進行。廣告策略與活動是企業營銷策

12、略與活動的重要組成部分，同樣需要以市場分析的結果為基礎與準繩。廣告從業人員需要自身根據相關的經驗與原則參與相應的市場分析，或者從企業進行的市場分析中選取需要的結論，來制定自身的廣告策略和表現方式。3.2 產品分析在進行廣告策劃之前，有必要對產品本身特征及其目標市場進行分析，并在此基礎上為每一類型產品制定一個合適的廣告策略3 吳粲，李林.廣告策劃學M.中國人民大學出版社,2007.。產品自身特征，也就是產品的特質，包含產品的使用功能、形式特征以及其潛在的文化內涵等。而對目標市場的分析，則需要從以下兩個方面進行：第一，產品生命周期的四個階段。產品生命周期是認識產品銷售歷史上各個不同階段的一種方法，

13、一般來說由四個不同階段組成：引入期，產品在引入市場階段銷售增長非常緩慢，而且由于引入市場的巨額費用幾乎不存在利潤，但如果是市場所需的產品則具有很大的發展空間；成長期，這是產品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期，就像冉冉升起的朝陽，有著極大的利潤創造力和吸引力；成熟期，這一階段產品開始被大多數的潛在顧客所接受，銷售潛力發揮到極至，而同時由于追隨者也已經制造出同質量或更高質量的產品，所以競爭極為激烈；衰退期，此時產品銷售經過長期的增長已呈現下滑趨勢，利潤不斷下降，此階段要么發掘新的市場增長點實現銷售復興，要么盡早退出市場。不同的產品生命周7第三章 廣告策劃的基本內容期，應對應不同的廣告策略，制定不

14、同的廣告策劃。第二，新、舊市場的劃分。我們可以根據公司對市場的熟悉程度及市場本身出現的時間，將市場分為兩大類：新市場，大多數研究報告認為新興市場開拓者往往能夠獲得最大的優勢，因為早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市場開拓者所擁有的市場份額比早期追隨者和后來者要高許多；舊市場，在已經發展成熟的市場領域，最為積極的策略是不斷創新，領導者應拒絕滿足現狀，并應成為本行業新產品構思、更佳客戶服務理念和成本降低的先驅。而廣告策劃對應于不同的市場類型，也應有相應的側重，以制定相應的廣告策略和表現思路。3.3 受眾分析在廣告和傳播活動中，受眾是主體之一。所謂“受眾”，指的便是企業產品的消費者，他們是廣告

15、傳播所要到達和覆蓋的人群4 陳培愛.廣告策劃與策劃書撰寫M.廈門大學出版社,2009.。由于企業的產品多種多樣，適合企業產品的消費者也是各有不同。所以為了達成出色的廣告傳播效果，對目標受眾屬性進行相應分析和把握，就顯得至關重要。對目標受眾屬性的分析，大體需要從以下幾個方面進行：第一，性別。對于這一點毋庸贅言，就像服裝分為男裝和女裝，很多其他各類商品也都是針對不同性別的人群設計。第二，年齡。這一點也無須多言，就像兒童用品和老年用品有著巨大的差異，很多其他的商品也是針對不同年齡段的人群所設計。第三，收入。商品有貴賤，這一點人所共知，所以收入水平就成為價格不同的商品目標受眾差異巨大的一個重要原因。第

16、四，學歷。這一點主要指的是文化水平，因為不同文化水平的人群有著不同的品位和文化認同需求，所以這一因素就成為品位和文化內涵有所差異的不同品牌和商品鎖定目標受眾人群的重要考量。第五，地域。不同的品牌和商品其目標市場不同，有的只針對特定的地域，有的則覆蓋較大地域范圍，因而地域就成為劃定目標受眾的重要標準。3.4 競爭分析一個擁有潛力和有利可圖的市場，一般都會吸引眾多企業的聚集，市場因此繁榮和擴大，而競爭同時也會愈加激烈。所以有效應對競爭，是企業開拓市場，實現生存和發展所要面臨和解決的一個重要課題。企業務必要對競爭者和競爭形勢進行深入的認知，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。而這一點對于廣告策劃，同樣是一

17、個不能回避的重要范疇。對于競爭的分析，一般從以下兩個方面進行：一、 競爭者的界定。競爭一般是全行業的，而企業卻不可能有足夠的時間和精力、資源和能力來全面的分析、應對和解決競爭對手及競爭問題。所以處理好主要的競爭關系，即與直接競爭對手的關系就顯得十分必要。所謂直接競爭對手，是指那些向相同的顧客銷售基本相同的產品或提供基本相同的服務的競爭者。二、分析競爭對手。在確立了重要的競爭對手以后，就需要對每一個競爭對手做出盡可能深入、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設、現行戰略和能力，并判斷其行動的基本輪廓。特別是競爭對手對行業變化，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應。對于廣告策劃來說，

18、不但對這些要有所了解和掌握，同時更要對主要競爭對手的廣告策略和推廣現狀進行把握，以進行29參考借鑒和有的放矢，而制定出能加有效的、能夠超越競爭對手的廣告策劃方案。3.5 策略和創意制定上述幾條，是廣告策劃的基礎。具備了這些基礎，就可以依據其提供的信息和得出的結論，來進行相應的廣告策略和創意表現的制定。基礎的好壞，以及前期分析所得出的結論的準確與否，將直接決定廣告策略和創意表現的有效程度。在廣告策略上，相應的，要符合以上幾點所提出的要求，即符合市場形勢、符合產品特性、符合目標受眾群的接受路徑以及有效應對競爭。廣告的創意表現上，則要以廣告策略為基礎，進行既符合廣告策略，還要吸引目標受眾眼球的創意。

19、最后，是在這些準備工作的基礎上，完成最終的廣告制作5 陳俊寧.廣告策劃與品牌管理M.暨南大學出版社,2009.。3.6 媒體投放 廣告制作完成后，下一步的工作便是廣告投放，這就涉及到廣告平臺媒體的選擇。媒體的種類眾多，有報紙、雜志、廣播、電視、網絡等等。每一種媒體都有其各自的特點，擁有其特定的受眾。在這些媒體類型中，又有著細分的不同特色的子類型。比如雜志有文化類、學術類、小說類、時尚類等等，電視則有綜藝頻道、科教頻道、音樂頻道、新聞頻道、戲曲頻道等等。這些頻道又有著不同的特點，擁有著不同的受眾群體。所以企業根據自身行業和產品的特點，進行合適的廣告投放媒體的選擇，以使廣告覆蓋更準確的受眾群體和信

20、息更快、更好的到達，最終實現更優的傳播效果，就顯得至關重要。3.7 廣告監測和修正前期的市場分析、產品分析、目標受眾群分析和競爭分析，以及中期廣告策略和創意的制定和制作，都可能存在因為信息了解不足、分析有誤、策略失誤或創意有誤而造成的廣告有效性的偏差，這在廣告策劃中是一件難以完全避免的事情。所以在廣告投放過程中，運用相關技術手段進行廣告效果的監測，并根據監測結果對廣告策略和創意進行相應的修正優化，就顯得十分必要。廣告監測是企業媒介廣告計劃中的重要組成部分，是對企業廣告投放效果的有力保障。此外，由于廣告監測的實際工作是對媒介所有播出或刊出的廣告進行全程記錄，可以以此準確掌握廣告播出的時間、次數、

21、版本、位置等多方面的資料，所以有助于企業或品牌詳細了解自身廣告播出全過程，是廣告主掌握其根據合同約定應該播出廣告與實際播出之間出入的有利依據，有利于維護廣告主、廣告公司以及各大媒介的自身利益。同時，這也是企業了解競爭品牌廣告投放走勢的捷徑。由于市場競爭激烈，詳細掌握競爭品牌的廣告投放走勢及規律，對于一個即將投放廣告的產品來說至關重要。而通過查詢本地媒介廣告監測的數據，就可以得知同類產品在當地的廣告投放走勢（例如在何媒介投放、投放時長、次數等），有助于客戶將有限的廣告費用進行最為有效的廣告宣傳。111第四章 玫琳凱廣告策劃第四章 玫琳凱廣告策劃4.1 化妝品市場現狀近年來，在我國經濟快速發展的情

22、況下，化妝品行業也一直保持著快速增長。據Euromonitor資料顯示，較之于2010年，2011年我國化妝品的增長率為13%。國家統計局數據則顯示，我國2010年化妝品市場的總零售額為889億元，較之于2009年的740億元，增長了20.1%。而我國經濟的高速發展尚處于起步階段，未來的市場潛力將更為巨大。隨著經濟的繁榮，人們生活水平的不斷提高，未來消費者對于化妝品的需求，將越來越大。據統計，我國本土擁有化妝品生產資格的企業有4000多家，但占整個國內化妝品市場的份額卻計不足20%，絕大部分市場被外資、合資企業占據，其市場總份額高達整個化妝品市場份額的80%。根據中國商業聯合會中國零售業白皮書

23、的資料顯示，2008年在美容彩妝化妝品市場前十位的品牌中，國外品牌占了9個，國外品牌基本上控制了中國中高檔化妝品市場。這是因為國內消費者對國際品牌化妝品更加偏愛，她們認為這些企業生產化妝品的時間長，知名度高，總體品質上讓人放心。而且國外化妝品能讓國內使用者擁有一種身份感和檔次感，所以擁有國外品牌化妝品成為一些年輕女性的時尚追求。這些因素都說明了，國際品牌在中國市場擁有廣闊的市場前景。化妝品銷售市場上，沿海發達地區的市場核心地位尤其突出。據估計，上海、北京、江蘇、廣東、浙江、山東6省市化妝品零售額超過全國化妝品零售額的55%。其中上海居于首位，占12%；北京其次，占11%；江蘇、廣東緊隨其后，各

24、占9%。在市場策略上，化妝品企業應對這些地域市場進行相應側重，以開拓更大的市場，實現更好的生存和發展。4.2 玫琳凱產品分析玫琳凱的產品構成，全面涵蓋了護膚、彩妝、護體、防曬、香氛、男士等化妝品門類。其中，護膚類別中又包含了經典護膚系列、補充性保養系列、美白護膚系列、幻時護膚系列、舒顏系列、抗痘系列、盈白護膚系列；彩妝類別又包含了唇部系列、臉部系列、眼部系列；護體類別又包含了異域風情護體系列、胸部護理系列、手部護理系列和唇部護理系列；防曬類別又包含了舒怡防曬霜SPF20/PA+和SPF30/PA+；香氛類別又包含了旅情系列、魅引系列、紳度古龍水和心語香水；男士類別又包含了男士潔面乳、男士爽膚水

25、和男士保濕乳液。玫琳凱不但有著全面的產品類別，還有著全面的產品細分，可以全面滿足消費者的方方面面的需求。價格定位上，玫琳凱的產品大多屬于中高檔化妝品。b圖片來源：玫琳凱（中國）官方網站113c圖片來源：玫琳凱（中國）官方網站d圖片來源：玫琳凱（中國）官方網站4.3 玫琳凱目標受眾群分析玫琳凱的主要消費者是大中城市的中高薪、中高收入的群體，他們主要選擇來自歐美日等地區的著名化妝品品牌。這部分人大部分是中青年女性，約占到城市人口的20%。1154.4 玫琳凱面臨的市場競爭在化妝品市場上，目前競爭最為激烈的是在海外的中檔品牌，如玫琳凱、歐萊雅、妮維雅、雅芳、玉蘭油、資生堂等。這些品牌都已在中國有了合

26、資或獨資廠家，它們在中國內地柜臺上的大多數產品都產自中國。這幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。網絡形勢能夠反映現實形勢，根據DCCI互聯網數據中心發布的相關數據顯示，我國互聯網用戶化妝品使用品牌占據最前列的分別是玉蘭油、歐萊雅、雅芳、妮維雅、安利、美寶蓮、玫琳凱、大寶和丁家宜。其中前三甲玉蘭油、歐萊雅和雅芳的市場占有率分別達到了9.1%、8.7%和7.2%。其他品牌的市場占有率均在5%以下，而玫琳凱只有3.5%。根據歐洲著名的咨詢、監測機構Euromonitor發布的全球化妝品市場占有率排名顯示，位居前十九位的企業和集團分別是寶潔、歐萊雅、聯合利華、高露潔、雅詩蘭黛、雅芳、拜爾斯道夫、資生堂、強

27、生、漢高、路易威登、花王、科蒂、嘉娜寶、GlaxoSmithKlinePlc、香奈兒、玫琳凱、露華濃和安達高。從這兩份數據可以看出，玫琳凱雖然是化妝品行業的國際知名品牌，但相對于眾多強勢的競爭對手，市場占有率仍然較低，面臨著激烈的市場競爭。4.5 SWOT分析 SEOT分析是眾多企業在市場分析中經常和廣泛使用的權威工具，它分別從優勢（S）、劣勢（W）、機會（O）、威脅（T）四個主要方面分析企業的市場環境，能夠使企業及時發現自身的不足并對自身市場行為及時進行修正，并發現自身在市場中的機會，為企業的市場拓展提供巨大幫助。 根據以上分析，對玫琳凱的SWOT分析如下：優勢。玫琳凱是一個擁有悠久歷史的化

28、妝品品牌，擁有深厚的品牌歷史和文化積淀，擁有強大的品牌價值，長期的產品質量保證贏得了全球各地消費者的信賴，高度的品牌價值則有利于贏得更大數量的消費者。此外，玫琳凱還擁有齊全的化妝品品種，且貼合市場和消費者需求，可以全面而深入的滿足消費者需求，從而提高消費者的品牌和產品忠誠度。劣勢。相比于那些在市場上居領先地位的強勢競爭對手，玫琳凱在集團化發展的規模上尚不夠大，從而影響了其在市場上的影響力。此外，在產品的差異化和獨特性賣點上，以及市場拓展和推廣策略的獨特性和有效性上，都存在一定程度的不足，從而使其不能更好的脫穎而出，影響了其市場規模和市場占有率。機會。我國化妝品市場呈連續快速增長趨勢，未來市場潛

29、力巨大。且在中高檔化妝品市場上，國外品牌更受消費者追捧，擁有更大的市場優勢。這些都為玫琳凱的進一步發展壯大提供了良好的機會。威脅。強勢競爭對手眾多，又有國內化妝品品牌的異軍突起和搶占市場，所謂“逆水行舟、不進則退”，玫琳凱在生存和發展上，面臨著一定的壓力。4.6 適合玫琳凱的廣告策略和創意適合玫琳凱的具體的廣告策略，需要根據翔實、準確的資料，以及深入、細致的分析來制定。本論文無法獲知太多相關信息，很多必需的信息甚至更是商業機密，因此只能根據廣告策劃的相關原則以及了解到的有限資料，來闡述下玫琳凱廣告策略所應依據的幾項原則：符合市場狀況，因化妝品市場處于高速增長之中，市場潛力極大，且市場競爭形勢極

30、為嚴峻，所以玫琳凱應該積極進取，而不是采取保守策略，所謂“逆水行舟、不進則退”，進攻才是最好的防守；充分了解和把握玫琳凱產品的特性優勢，尤其是較之于競爭對手具有獨特性的特性優勢，以在廣告策略中納入此獨特性賣點，而提高策略的有效性，并能更好的應對和贏得競爭；充分了解目標消費群體的需求，尤其要注意她們需求的變化，因為這是個瞬息萬變的時代，消費者的需求和價值取向也處在不斷的變化之中；能夠有效應對競爭，這不但需要自我的完善和提升，還需要充分了解競爭對手的營銷和廣告手段，密切關注競爭對手的最新動態，在此基礎上才能制定出高出一籌、并更能打動目標消費者的廣告策略。在廣告創意上，要貼合廣告策略，以策略為基礎，

31、而在形式作出高人一籌、更能吸引目標消費者眼球、更能引起目標消費者興趣的創意表現。進行能體現玫琳凱產品和品牌精神、以及具有較大影響力的明星代言，以及出色的表現玫琳凱產品的卓越品質以及對女性相關需求的有效滿足等等，都是可以有效提高廣告效果的方式。4.7 適合玫琳凱的媒體投放平臺適合化妝品企業的廣告投放媒體，目前在各大化妝品企業中已經達成共識，已經形成了成熟的認識和投放策略。這從各個化妝品廣告經常出現的媒體就可以發現和得到印證。這些受到化妝品品牌青睞的媒體，概括起來說，主要有以下幾種： 第一，時尚類雜志。時尚類雜志所覆蓋的正是化妝品的目標客戶群，是非常適合化妝品的廣告投放媒體，得到了各大化妝品品牌的

32、廣泛和高度認可。翻開瑞麗時尚美容、時尚等以中青年白領為主要對象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的蘭蔻、薇姿、玫琳凱的廣告所占據。魅力非凡的模特用她們晶瑩剔透的肌膚，向高收入的時尚群體展示著玫琳凱等品牌產品的卓越品質。 時尚類雜志擁有不但擁有精準的目標受眾群覆蓋，而且有著精美的畫面，十分適合化妝品尤其是高端化妝品進行投放，是一個對于玫琳凱極具價值且應受到其高度重視的媒體類型。第二，廣告牌。走在中國各大城市最繁華的街頭，稍加留意，就會看到巨幅的廣告招牌，優雅大方的模特在每一塊巨型廣告牌上向人們微笑。這種廣告形式， 體積巨大，能夠很好的保證廣告畫面的質量，而且又是矗立于人流量巨大的街道和路邊，而不論哪類消費者，不論是低收入者還是高收入者都是要出行的，所以這種廣告形式能夠覆蓋大量每日大街上滾滾人流中的目標消費者。第三，電視。電視是各大媒體中最重要的媒體類型之一，也已經得到了各大化妝品品牌的極大重視。由于電視廣告的動態影像可以承載更大的信息量，將廣告信息進行更生動出色的傳播，感官效果上也是全方位、多角度和高質量的，所以電視廣告是眾多實力品牌尤其是高檔品牌的必選媒體。化妝品品牌尤其是高端化妝品品牌當然也是如此，實際上人們經?？梢栽陔娨暽峡吹矫盗談P、歐萊雅等化妝品品牌的廣告，靚麗的模特對