1、華農大創業協會策劃書 活動名稱： 第二屆華農酸奶營銷策劃大賽活動主辦單位：華南農業大學校團委校學生社團聯合會承辦方： 華南農業大學創業協會創業營銷中心 時間： 4月18日-9月30日 宣講會地點： 28號晚 教四106 第二屆華農酸奶營銷策劃大賽策劃書一、 活動概況：1.活動名稱：第二屆華農酸奶營銷策劃大賽2.活動背景： “挑戰杯”創業大賽明年即將在全國熱烈開展，“挑戰杯”在華農一直是具有影響力與號召力的比賽之一。作為“挑戰杯”熱身賽之一的華南農業大學華農酸奶營銷策劃大賽，對于廣大華農學生更是一種借鑒與經歷。市場營銷，不僅僅是一種商業技能，更是一種對人，事，物進行研究的科學的認識論。鑒于其獨特

2、而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人事及商科學生外，眾人文科學，社會科學的學生都對其深感興趣！營銷比賽，更是在在學生中刮起營銷潮流。華農酸奶是市華南農業大學下屬的華農大食品科技生產的酸奶飲料。 “華農”牌系列奶制品在華南農業大學、華南理工大學、暨南大學、工業大學、外語外貿大學以及大學城等諸多高校享有盛名。特別是“華農酸奶”在廣大的師生中形成了良好的口碑。華南農業大學乳品廠有著其他企業所無法比擬的優勢和特點： 1、強大的科研隊伍 2、先進的生產設備 3、 完善的檢驗系統。因此才能生產出質優價廉，安全健康的華農酸奶。但是由于宣傳不足，華農酸奶在全市市場份額仍較小。作為華農的一份子我們應該努

3、力把我校的優質產品向外推廣。此外，這次華農酸奶營銷策劃大賽也將給同學們一個展示想法和創意的舞臺，給同學們一個創業營銷的實踐機會。3.活動目的：“華農酸奶營銷策劃大賽”不僅僅是一項商業比賽，它是以綜合教育事業，人才培養以及企業三方面的發展為目的的一次有價值的嘗試。從教育事業發展的角度上看，以市場營銷學為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經驗豐富的前輩學習，對于大學生而言，想理解，掌握營銷學的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷策劃大賽，作為一項針對大學生的商業比賽，就正能為大學營銷教育，甚至是大學素質教育提供一個生動而專業的平臺。還有更多的非市場營銷同學，更是通過這次比賽，接觸營銷

4、的魅力，打造一場屬于自己的精彩營銷比賽，為自己的未來奠定基礎。從人才培養中來看，通過專業老師與華農大食品科技的點評與指導，參觀華農大食品科技，了解市場營銷在商業價值的重要性，加深市場意識，對于學生未來發展具有莫大意義。再者，優秀的參賽選手有機會進入華農酸奶創業營銷中心，得到更多的鍛煉。從企業的發展上看，華農大食品科技正處在構建品牌形象，建設并完善銷售鏈條的快速發展過程中，投資于這類營銷比賽，無疑具有深遠意義。不僅如此，把部分推廣資源投放到本屆大賽，給學生提供人生中第一次策劃經歷，還能夠為企業創造良好而持久的形象，從而有助于未來對賢才的招攬。4.活動時間：第一階段：2011年4月18日-5月20

5、日 第二階段：2011年5月21日-9月30日5.活動地點：待定6.活動主題：揚華農品牌，創營銷達人7.活動介紹由學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊（要求3-6人），并為參賽團隊命名，針對華農酸奶的了解、銷售活動進行調研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，針對產品形成營銷策劃書。通過策劃書，淘汰少許隊伍，大部分進入答辯環節，讓評委老師進行點評并指導。在答辯環節中，第一環節結束。接著由創業營銷中心帶領參賽團隊開展實戰項目，由第二階段參賽隊伍業績決定團隊排名。7.活動主辦單位：華南農業大學校團委，校學生社團聯合會；承辦方：華南農業大學創業協會、創業營銷中心二、 活動容

6、（一） 第一階段（4月18日 5月20日）1. 4月18日 4月28日 前期準備階段：4月18日 4月21日：1.1 橫幅、海報和傳單制作和貼；宣傳場地的申請。1.2 宣傳海報，傳單的制作容需要突出亮點：豐厚獎品+校級比賽相關證明+推薦為華農酸奶創業營銷中心成員。1.3 報名表的制作：一華農大食品科技的宣傳資料+一雙面的傳單:正面為大賽簡介，背面為報名表。1.4 必須跟進各個準備工作安排，且落實好工作。前期宣傳（4月18日-4月28日）1） 海報宣傳：4 月18 日 5月20 日貼宣傳海報，引起廣學的關注。3） 展板宣傳：以圖片、文字相結合的方式再現首屆活動剪影和選手風采，展現大賽魅力，吸引同

7、學們的眼球。3） 橫幅宣傳：在學校食堂與校道主干處，提示整個活動的具體時間，比賽模式，獎勵方式，形成視覺沖擊。 4） 網絡宣傳：通過學校QQ群、社團QQ群、微博、博客、紅滿堂論壇、學校廣播站、食堂大屏幕等多種方式進行宣傳。5） 傳單宣傳： 最原始但往往最有效的宣傳，在宣傳過程中，展現大賽的魅力。4月22日 4月28日：1.4 4月23日中午，荷園擺攤宣傳；1.5 4月24日中午，芷園擺攤宣傳；1.6 4月25日中午，西園攤位宣傳。1.7 其他方式同時進行全方位、多角度宣傳：微博，Q群,飛信，3I,校廣播站等。1.8 4月28號，宣講會舉行，地點初定教四，屆時入場每位來者可獲得一份神秘小禮物。2

8、. 4月22日 5月20日比賽階段2.1 4月22日 5月6日，報名兼上交策劃書，5月6日中午12：00截止報名。（1） 策劃書定稿提交（截止5月6日中午12：00）：參賽隊伍將策劃書定稿打印版各個分區負責人手中。注: 1. 策劃書的提交方式需要分區接收制：每區設立一個干事為負責人專門負責。2. 策劃書提交書面版，電子版。（2）初賽作品評審（5月7日- 5月11日）：評委由經管學院資深教授、食品學院教授、華農大食品科技、校團委等組成評委團，對作品進行初審，并寫下詳細的指導意見，發還參賽團隊進行修改和完善。（3）參賽隊伍修改作品（5月11日- 5月13日）（4）修改后作品再審（5月14日- 5月

9、17日）評委團對作品再次評審，并選出優秀的12支隊伍進入答辯。備注：積極通知未進入答辯環節的隊伍可以參加實戰環節。（5)公布初賽結果（5月17日）：將通知入圍的12支參賽隊，并以海報、宣傳板、成果展等方式在校公布。（6）對入圍答辯隊伍做出一定的答辯要求，并簡單指導其準備答辯。2.3 決賽暨答辯賽：（5月20號）答辯賽前準備（5月17日5月20日） 答賽前培訓（5月17日中午）：對入圍決賽的隊伍進行資料培訓，傳達答辯賽的有關規則、要求及流程。 決賽作品創作（5月17日5月20日）：進入決賽的參賽隊伍制作答辯賽的PPT，以及準備答辯演講。答辯賽相關安排 答辯賽時間：5月20日晚7：00 9：30

10、答辯賽地點：經管院樓 答辯賽流程：參賽選手提前半小時到答辯賽場地進行抽簽及PPT拷貝，各隊按抽簽順序依次進行6分鐘的述及回答評委提問。評委和嘉賓根據方案和現場答辯情況進行打分，根據分數高低進行排名 評委及嘉賓評委：評委團成員嘉賓：資深專業教授及老師及各個協會代表。2.4 獎勵形式：一等獎：一組，獎金600元+400元購物卷+提成+榮譽證書；二等獎：二組，獎金300元+150元購物卷+提成+榮譽證書；三等獎：二組，獎金150元+100元購物卷+提成+榮譽證書；最佳人氣獎：獎品：100元購物卷+100元購物卷+榮譽證書；2.5 組建華農酸奶營銷Q群，讓參與者可以認識到更多志同道合的人從而充分感受到

11、參與這次比賽的價值。（二） 第二階段（實戰環節 5月20日 9月30日）2.1經過第一階段評選后的隊伍，進入實戰環節。該實戰環節直接由大學生創業營銷中心負責。該環節包括時間，具體容由大學生創業營銷中心確定。2.2完成好參賽隊伍的交接工作，保證營銷中心能夠與參賽隊伍對接好。2.3 為了吸引隊伍，實戰環節獎金設立可以較高，或通過其他方式來吸引。四 注意事項1、報名者自愿參加本次比賽，接受本協議及其他相關比賽規則，接受大賽組委會日程安排，報名者必須是我校在校學生。2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊棄權。3、各參賽隊伍不得以各種方式影響比賽公正（如復制網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發現，將取消參賽資格。五 活動后期工作: 1. 若比賽后，獲獎參賽者有意與華農大食品科技合作，可以向華農大食品科技推薦。其次，也可以與大學生創業營銷中心掛鉤，進入中心實習。2. 根據比賽整個過程的實際情況和效果，收集參賽團隊及相關人員的意見，總結本次活動，向社聯等更高組織反映，為下次活動提供有益經驗。指導老師簽名校學生社團聯合會意見： 校團委意見附件一：比賽要求比賽要求1、策劃書要求：·策劃書分為封面、目錄、正文、附錄（可省）等部分。·策劃書打印版為A4紙。·策劃書排版美觀，正文采用宋體字