1、精選優質文檔-傾情為你奉上鄭州食品企業網路營銷策劃鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為食品企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。 1、鄭州食品企業營銷管理 2、鄭州食品企業營銷戰略規劃3、鄭州食品企業營銷組織管理4、鄭州食品企業營銷人力資源管理5、鄭州食品企業營銷績效體系6、鄭州食品企業營銷薪酬體系7、鄭州食品企業銷售管理 8、鄭州食品企業渠道與經銷商管理 9、鄭州食品企業終端營銷管理10、鄭州食品

2、企業全程營銷培訓11、鄭州食品企業業務員技能培訓12、鄭州食品企業經銷商大會培訓13、鄭州食品企業銷售隊伍培訓14、鄭州食品企業終端管理培訓 第一部分：鄭州海源營銷策劃核心營銷策劃服務項目核心營銷策劃服務項目一： 整合營銷策劃全案服務，總費用為_元/年 鄭州海源營銷策劃有限公司針對鄭州食品企業年度整合營銷策劃全案服務包括以下十五大部分的主體內容及各部分服務費用。（說明：各企業也可以根據自己在市場營銷中的具體需要選擇其中的部分項目與我公司合作） 一、企業營銷診斷 二、市場調研 三、整合營銷策劃 四、競爭對手市場調研 五、品牌整合營銷策劃 六、市場整合營銷策劃 七、企業VI-視覺識別系統設計 八、

3、產品包裝創意與設計 九、影視與平面廣告的創意與設計 十、產品銷售終端生動化創意與設計 十一、產品銷售終端宣傳創意與設計 十二、產品促銷規劃 十三、產品招商書的制作 十四、企業銷售管理體系 十五、企業銷售隊伍培訓 鄭州海源營銷策劃鄭重承諾： 1、為企業提供中國一流水準的營銷策劃服務； 2、為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益。鄭州海源營銷策劃有限公司聯系我們：聯系人：余先生 電話：0371- 手機： 郵箱： QQ: 核心營銷策劃服務項目二： 一、知名營銷策劃專家免費為中小企業進行營銷診斷 二、為小型企業特別推出_ 萬元銷售增長營銷策劃服務說明：鄭州海源營銷策劃有限公司根據企業進行

4、營銷診斷的結果，針對小型企業存在的影響品牌提升和產品銷售增長的營銷問題，具體制定相應的營銷策劃服務內容和實效的營銷策劃方案。 第二部分：鄭州海源營銷策劃部分營銷策劃服務內容大綱 一、營銷診斷 1、品牌策略診斷； 2、營銷策略診斷； 3、目標市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產品策略診斷； 6、價格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。二、市場調研 （一）消費者市場調研 1、消費者對產品的總體接受程度調研； 2、產品的概念、產品品牌名稱調研； 3、產品的消費目的調研； 4、產品的消費心理調研； 5、產品的消費趨勢調研； 6、產品與同類競

5、品相比優點與不足調研； 7、消費者對產品的個性化需求是什么； 8、產品的品牌定位調研； 9、產品的目標市場調研； 10、產品的核心利益點調研； 11、產品的系列賣點調研； 12、產品價格定位調研； 13、產品的口味調研； 14、產品的包裝調研； 15、產品的銷售渠道調研； 16、產品適合的傳播方式調研； 17、產品終端銷售調研； 18、產品有效的促銷方式調研； 19、消費者對產品做大市場的營銷建議； 20、產品消費者的個人特征。 （二）產品經銷商市場調研 1、貴公司經銷哪些同類產品品牌； 2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況； 4、各品牌產品銷售

6、狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經銷商認為該產品的優點與不足； 6、增加該產品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產品； 8、對銷售該產品的顧慮； 9、您預計該產品的市場前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。 （三）競爭對手市場調研 1、品牌定位； 2、產品類別； 3、產品定位； 4、目標市場； 5、各類產品的價格； 6、產品賣點； 7、銷售區域； 8、市場進入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業的發展動態等。三、整合營銷策劃 （一）品牌整合營銷策劃

7、體系 1、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態勢； （3）消費需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機會； （7）品牌目標。 2、品牌戰略：（1）品牌名稱； （2）品牌標識； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點； （7）品牌個性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結構； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠景。 4、品牌傳播：（1）傳播目標； （2）傳播概念； （3）品牌口號； （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。 5、品牌整合：合理規劃品牌之間

8、的關系、作用和職能 A.企業品牌與產品品牌之間的關系； B.產品品牌與產品品牌之間的關系。 6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統一識別； （3）品牌實施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護； （6）效果評估。（二）市場整合營銷策劃體系 1、市場策略規劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況； （4）本品現狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機會；（7）市場策略。 2、產品線規劃：（1）品類架構； （2）目標市場； （3）產品定位； （4）價格定位； （5）產品形態； （6）產品包裝； （7）產品訴求； （8）廣告口號。 3、渠道規劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度； （

9、3）經銷商的選擇；（4）銷售政策。 4、廣告規劃：（1）廣告創意；（2）廣告語； （3）廣告預算； （4）投放媒體；（5）投放區域；（6）投放組合； （7）效果評估。 5、終端與促銷規劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。 6、銷售體系規劃：（1）銷售體系架構；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓；（4）銷售組織與經銷商關系。四、產品包裝創意與設計 （一）產品包裝設計策略 1、產品品類的搭配； 2、產品品牌的架構； 3、產品價格搭配； 4、產品容量搭配； 5、產品口味搭配； 6、產品色調搭配； 7、產品包裝的材質； 8

10、、產品包裝其它策略。 （二）產品包裝設計內容 1、產品品牌名稱； 2、產品品牌定位； 3、產品傳播口號； 4、產品包裝的系列文案； 5、產品食用說明； 6、產品QS等相關認證； 7、包裝其它內容； 8、產品包裝視覺整體效果等。五、影視與平面廣告的創意與設計 （一）影視廣告的創意 1、市場細分； 2、目標市場； 3、市場定位； 4、廣告訴求對象； 5、廣告訴求點； 6、廣告訴求方式； 7、廣告氣質； 8、廣告語； 9、廣告畫面； 10、廣告音效； 11、TVC創意等。 （二）平面廣告創意與設計 1、報紙廣告； 2、雜志廣告； 3、燈箱廣告； 4、車身廣告； 5、路牌廣告； 6、其它平面廣告的設計

11、與制作。六、產品銷售終端展示與宣傳的創意與設計 （一）產品銷售終端展示的創意與設計 1、產品小展區的創意與設計； 2、產品堆頭的創意與設計； 3、產品貨架的創意與設計； 4、產品遙遙擺的創意與設計； 5、其它類產品展示的創意與設計。 （二）產品銷售終端宣傳的創意與設計 1、宣傳海報； 2、宣傳單頁； 3、宣傳小冊子； 4、X展架； 5、POP； 6、促銷小禮品； 7、網上宣傳； 8、其它相關物料的設計與制作。七、產品促銷規劃 1、產品促銷目標； 2、產品促銷策略； 3、產品促銷地域； 4、促銷產品品類； 5、產品促銷對象； 6、產品促銷方式； 7、促銷工作流程； 8、促銷活動要點； 9、促銷活

12、動管理； 10、促銷與終端宣傳的配合； 11、促銷費用預算； 12、促銷效果評估等。八、產品招商書 1、產品介紹； 2、調研數據； 3、品牌定位； 4、目標市場； 5、產品利益點； 6、廣告口號； 7、品牌傳播策略； 8、市場推廣步驟； 9、產品銷售支持； 10、經銷商的選擇； 11、產品代理政策； 12、對經銷商的管理。九、銷售管理體系 （一）銷售機構組織設計及職責 1、銷售組織機構設置； 2、主要崗位職責。 （二）銷售目標分解及計劃的制定 1、銷售區域劃分的原則與步驟； 2、銷售目標的分解及滾動銷售預測； 3、銷售費用預算及控制； 4、區域銷售計劃的制定。 （三）銷售隊伍的管理 1、銷售隊

13、伍的招募； 2、銷售人員的考核； 3、銷售人員行動管理。 （四）渠道及渠道客戶管理 1、渠道結構及分析； 2、渠道客戶的選擇； 3、渠道客戶管理； 4、渠道客戶拜訪程序； 5、渠道客戶的激勵政策； 6、渠道客戶的評估。 （五）跨區銷售管理 1、跨區銷售管理； 2、區內沖擊。 （六）銷售行政與管理制度 1、辦事處銷售會議管理； 2、銷售信息管理制度； 3、銷售網絡管理制度； 4、工作規范。 （七）銷售機構經理應具備的能力與技巧 1、區域銷售機構經理應具備的能力； 2、區域銷售機構經理的領導技巧。十、銷售培訓 1、品牌和產品知識的培訓； 2、營銷知識及理念培訓； 3、銷售人員團隊意識培訓； 4、銷

14、售人員的行為規范； 5、銷售方法與溝通技巧培訓； 6、頂級銷售員具備的條件； 7、如何開發與接觸潛在客戶； 8、引發客戶興趣及建立好感； 9、了解客戶需求及特質； 10、了解客戶的購買模式； 11、介紹解說產品與服務； 12、有效成交客戶的方法。十一、企業VI-視覺識別系統設計 A部分：基本設計要素 1、企業標志； 2、企業名稱中文標準字； 3、企業名稱英文標準字； 4、企業標準色； 5、企業輔助色； 6、企業象征物； 7、企業專用印刷字體； 8、基本要素組合規范； 9、基本要素禁止組合規范； 10、大板塊細劃分為： （1）細修標志； （2）標志概念； （3）標志網絡及反白制作； （4）英文商

15、標； （5）中文商標規范； （6）標志商標組合規范； （7）標志及中文商標組合； （8）標志標準字組合規范； （9）中英文標準字組合規范； （10）標志、標準字組合規范； （11）標志商標標準字組合； （12）標志、標準中英文組合； （13）中英文標準字組合； （14）標準中文字體制作； （15）標志標準字組合規范； （16）標志商標標準字組合； （17）全稱中英文字體組合； （18）標志標準字全稱組合； （19）標志標準字組合規范； （20）標志標準色及輔助色； （21）背景色的使用； （22）企業象征圖案的應用； （23）印刷用字體范圍； （24）企業廣告用語標準字； （25）企業名稱標準

16、字。 B部分：應用設計要素 （一）事務用品類 1、名片版式規范； 2、胸卡、胸牌版式規范； 3、桌卡、桌牌版式規范； 4、國內、國際大小信封版式規范； 5、信紙、便條、傳真紙版式規范； 6、文件夾、文件袋版式規范； 7、工作證、出入證版式規范； 8、辦公文具版式規范； 9、大板塊細化為： （1）董事長名片創意設計； （2）董事會成員名片創意設計； （3）總經理名片創意設計； （4）部門經理名片創意設計； （5）分公司名片創意設計； （6）寫字樓人員胸卡設計； （7）工廠人員胸卡設計； （8）辦公室桌卡設計； （9）展示會桌卡設計； （10）會議室桌卡設計； （11）寫字樓桌牌設計； （12）會

17、議室桌牌設計； （13）國內外不同厚度信封設計； （14）信紙設計； （15）便簽設計； （16）傳真紙設計； （17）內部文件紙設計； （18）請柬設計； （19）感謝卡設計； （20）文件夾設計。 （二）環境識別類 1、建筑物外觀標志設置版式規范； 2、建筑物頂標志設置版式規范； 3、外環境指示牌、引導牌版式規范； 4、內環境指示牌、引導牌版式規范； 5、大板塊細化為： （1）生產基地建筑物外觀設計； （2）生產車間頂部、墻面、地面設計； （3）旗幟設計； （4）企業門前標牌設計； （5）車間內標牌設計； （6）指示牌設計； （7）生產基地指示牌設計； （8）辦公樓層區域指示牌設計； （9

18、）廠區指示牌設計； （10）公告欄設計； （11）禁煙牌設計； （12）店面標牌設計。 （三）包裝廣告類 1、電視廣告標版版式規范； 2、報刊雜志基本版式規范； 3、路牌及燈箱廣告基本規范； 4、禮品袋、手提袋版式規范； 5、包裝箱、包裝紙版式規范； 6、大板塊細化為： （1）售場燈箱模式設計； （2）燈箱設計； （3）大型路牌廣告設計； （4）廣告旗幟設計； （5）報紙廣告版式設計； （6）產品圖冊版式設計； （7）掛旗設計； （8）手提袋設計； （9）塑料袋設計； （10）贈品設計； （11）禮品袋設計； （12）口杯設計； （13）廣告招貼設計。 （四）服裝及交通工作類 1、管理層男裝基本版式規范； 2、管理層女裝基本版式規范； 3、男工裝基本版式規范； 4、女工裝基本版式規范； 5、領帶、領飾基本版式規范； 6、轎車外觀版式規范； 7、小巴士外觀版式規范； 8、大巴士外觀版式規范； 9、貨車外觀版式規范； 10、大板塊細化為： （1）男裝設計； （2）女裝設計； （3）工裝設計； （4）