1、誠信 專業 專注 執行 創造 尊重2011年9月4日第一頁，共十七頁。誠信 專業 專注 執行 創造 尊重蒙牛歐式雙層果酪1、優選牧場牛奶2、美味(miwi)的水果3、單杯發酵而成美味層出不窮！1、歐式雙層果酪【雙層果酪雙層果酪】話術：話術：第二頁，共十七頁。誠信 專業 專注 執行 創造 尊重3蒙牛內蒙古老酸奶，選用蒙牛內蒙古老酸奶，選用(xunyng)(xunyng)高品質牧場牛奶高品質牧場牛奶1 1、單杯發酵；、單杯發酵；2 2、不添加化學原料；、不添加化學原料；3 3、富含、富含3.13.1克優質蛋白；克優質蛋白；蒙牛內蒙古老酸奶，只為自然純！蒙牛內蒙古老酸奶，只為自然純！【原味原味】話術

2、：話術：2、蒙牛內蒙古老酸奶第三頁，共十七頁。誠信 專業 專注 執行 創造 尊重4【低脂低脂】話術：話術：內蒙古老酸奶低脂口味(kuwi)1、減脂大于50%2、降蔗糖大于25%輕松低脂，自然健康，歡迎選購！2、蒙牛內蒙古老酸奶第四頁，共十七頁。誠信 專業 專注 執行 創造 尊重5內蒙古老酸奶與竟品配料成分差異內蒙古老酸奶與竟品配料成分差異(chy)(chy)說明說明2、蒙牛內蒙古老酸奶項目蒙牛內蒙古老酸奶光明1911伊利老酸奶達能老酸奶產品配料表生牛乳、白砂糖、乳清蛋白粉、奶油、食品添加劑（明膠、瓊脂）、保加利亞乳桿菌、嗜熱鏈球菌生牛乳、白砂糖、視頻添加劑（乙酰化二淀粉磷酸酯、果膠、瓊脂、明膠

3、、食用香精）、乳清蛋白粉、保加利亞乳桿菌、嗜熱鏈球菌鮮牛奶、白砂糖、食品添加劑（明膠、雙乙酰酒石酸單雙甘油酯、果膠、安賽蜜、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、嗜熱鏈球菌、保加利亞乳桿菌）生牛乳80%，白砂糖、保加利亞乳桿菌、嗜熱鏈球菌、淀粉、食品添加劑（明膠）營養成分表項目 每100克 營養素參考值% 能量 418千焦 5% 蛋白質 3.1克 5% 脂肪 3.9克 6% 碳水化合物 13.0克 4% 鈉 80毫克 4% 鈣 85毫克 11%項目 每100克 營養素參考值% 能量 362千焦 4% 蛋白質 3.0克 5% 脂肪 2.9克 5% 碳水化合物 12.0克 4% 鈉 60毫克 3% 非脂乳固體6

4、.5% 乳含量90% 項目 每100克 營養素參考值% 能量 363千焦 4% 蛋白質 2.8克 5% 脂肪 3.0克 5% 碳水化合物 12.0克 4% 鈉 60毫克 3% 乳含量90% 項目 每100克 營養素參考值% 能量 407千焦 5% 碳水化合物 13.1克 4% 蛋白質 3.0克 5% 脂肪 3.3克 6% 鈉 60毫克 3% 區別配區別配料料蛋白質含量高蛋白質含量高3.13.1克克; ;食品添加劑使用種類比較少；沒有用淀粉、乳化劑、香精、代糖。食品添加劑使用種類比較少；沒有用淀粉、乳化劑、香精、代糖。 （光明用了（光明用了香精，伊利用了乳化劑和代糖，達能用了淀粉）香精，伊利用了

5、乳化劑和代糖，達能用了淀粉）; ;優質牧場牛奶發酵優質牧場牛奶發酵第五頁，共十七頁。誠信 專業 專注 執行 創造 尊重6終端終端(zhn dun)(zhn dun)陳列標準陳列標準2、蒙牛內蒙古老酸奶陳列第二層，3個口味各1個面單杯：擺放1-2層，每層3個口味均衡(jnhng)陳列 每層至少放一個插卡、一個跳卡DM單陳列于銷售貨架現代渠道賣場(mi chn)陳列0.8m傳統渠道冰柜陳列1/2第六頁，共十七頁。誠信 專業 專注 執行 創造 尊重7冠益乳（老品冠益乳（老品+ +全品全品+ +健字號健字號(z hao)(z hao)）話術：）話術：蒙牛冠益乳。特別添加來自丹麥的BB冠菌，超強活性，可

6、直達(zhd)腸道。調節腸道菌群，增強免疫力，保健雙功能。3、冠益乳第七頁，共十七頁。誠信 專業 專注 執行 創造 尊重8冠益乳冠益乳【超級超級(choj)(choj)水果水果】核心話術：核心話術：冠益乳超級水果甄選北美優質(yuzh)產地藍莓和蔓越莓1、花青素含量是其他水果的40倍；2、超強抗氧化性；美容養顏永葆青春美麗！ 3、冠益乳第八頁，共十七頁。誠信 專業 專注 執行 創造 尊重現代(xindi)渠道0.8m新品免品門店新品陳列1/2冠陳列傳統(chuntng)渠道（4萬臺冰柜)5-9月陳列(chnli)10-4月陳列3、冠益乳冠益乳終端陳列標準：冠益乳終端陳列標準：第九頁，共十七頁。

7、誠信 專業 專注 執行 創造 尊重蒙牛優益C活性乳酸菌乳飲品，1、每百毫升富含300億活力C菌，有效促進腸胃蠕動，幫助消化(xiohu)；2、健康0脂肪，輕松無負擔。保持小S一樣的健康曲線：4、優益C【核心核心(hxn)(hxn)】話術：話術：第十頁，共十七頁。誠信 專業 專注 執行 創造 尊重11優益優益C C與竟品配料成分與竟品配料成分(chng fn)(chng fn)差異說明差異說明4、優益C序號序號品牌品牌產品名稱產品名稱口味口味配料表配料表1 1蒙牛蒙牛優益優益C C活性乳酸菌飲品活性乳酸菌飲品原味原味水、白砂糖、脫脂乳粉、葡萄糖、干酪乳桿菌（水、白砂糖、脫脂乳粉、葡萄糖、干酪乳桿

8、菌（Lactobacillus caseiLactobacillus casei）、食用香精）、食用香精2 2養樂多養樂多養樂多養樂多原味原味水、白砂糖、脫脂乳粉、葡萄糖、食用香精、干酪乳桿菌水、白砂糖、脫脂乳粉、葡萄糖、食用香精、干酪乳桿菌3 3比菲多比菲多活益比菲多活益比菲多原味原味純水、生乳、脫脂奶粉、蘆薈果肉、砂糖、菊糖、活性乳酸菌、天然香料、食用色素純水、生乳、脫脂奶粉、蘆薈果肉、砂糖、菊糖、活性乳酸菌、天然香料、食用色素4 4味全味全味全活性乳酸菌飲品味全活性乳酸菌飲品原味原味純水、脫脂奶粉、白砂糖、葡萄糖、低聚異麥芽糖、干酪乳桿菌干酪亞種（純水、脫脂奶粉、白砂糖、葡萄糖、低聚異麥

9、芽糖、干酪乳桿菌干酪亞種（LC01-LC01-活力活力C C菌菌）食品添加劑（乳酸、檸檬酸鈉）、食用香料）食品添加劑（乳酸、檸檬酸鈉）、食用香料5 5達能達能碧悠活性乳酸菌飲品碧悠活性乳酸菌飲品原味原味水、白砂糖、乳清蛋白粉、葡萄糖、脫脂乳粉、乳雙歧桿菌（水、白砂糖、乳清蛋白粉、葡萄糖、脫脂乳粉、乳雙歧桿菌（Bifidobacterium lactis BBifidobacterium lactis B益暢菌）保加利亞乳桿菌、嗜熱鏈球菌、食品添加劑、（果膠、乳酸、檸檬酸、磷酸、三益暢菌）保加利亞乳桿菌、嗜熱鏈球菌、食品添加劑、（果膠、乳酸、檸檬酸、磷酸、三氯蔗糖、胭脂樹橙）、食用香精氯蔗糖、胭

10、脂樹橙）、食用香精6 6伊利伊利伊利活性乳酸菌飲料伊利活性乳酸菌飲料原味原味水、發酵乳、（牛奶、乳粉、嗜熱鏈球菌、保加利亞乳桿菌、乳雙歧桿菌、長雙歧桿菌、水、發酵乳、（牛奶、乳粉、嗜熱鏈球菌、保加利亞乳桿菌、乳雙歧桿菌、長雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、干酪乳桿菌）白砂糖、果葡糖漿、濃縮蘋果汁、食品添加劑、（果膠、乳酸嗜酸乳桿菌、干酪乳桿菌）白砂糖、果葡糖漿、濃縮蘋果汁、食品添加劑、（果膠、乳酸、檸檬酸鈉、山梨酸鉀、安賽蜜、焦糖色素、胭脂樹橙）食用香精、檸檬酸鈉、山梨酸鉀、安賽蜜、焦糖色素、胭脂樹橙）食用香精7 7暢輕輕果激揚暢輕輕果激揚橙味橙味水、發酵酸牛奶、（牛奶、全脂奶粉、嗜熱鏈球菌、保加利亞乳桿

11、菌、乳雙歧桿菌、長雙水、發酵酸牛奶、（牛奶、全脂奶粉、嗜熱鏈球菌、保加利亞乳桿菌、乳雙歧桿菌、長雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌）、白砂糖、果葡糖漿、濃縮橙汁、食品添加劑、（果膠、乳酸、檸歧桿菌、嗜酸乳桿菌）、白砂糖、果葡糖漿、濃縮橙汁、食品添加劑、（果膠、乳酸、檸檬酸鈉、山梨酸鉀、安賽蜜、焦糖色素、胭脂樹橙）、食用香精檬酸鈉、山梨酸鉀、安賽蜜、焦糖色素、胭脂樹橙）、食用香精8 8光明光明暢優植物乳酸菌暢優植物乳酸菌原味原味水、白砂糖、果葡糖漿、脫脂奶粉、食品添加劑（果膠、檸檬酸、食用香精、焦糖色）、水、白砂糖、果葡糖漿、脫脂奶粉、食品添加劑（果膠、檸檬酸、食用香精、焦糖色）、植物乳桿菌（植物乳桿菌（La

12、ctobacillus plantarumLactobacillus plantarum）ST-ST-、保加利亞乳桿菌、嗜熱鏈球菌、干酪乳、保加利亞乳桿菌、嗜熱鏈球菌、干酪乳桿菌桿菌9 9暢優零脂活菌乳暢優零脂活菌乳原味原味水、白砂糖、果葡糖漿、脫脂奶粉、水、白砂糖、果葡糖漿、脫脂奶粉、B+100B+100益生菌（乳雙歧桿菌）、干酪乳桿菌、保加利亞益生菌（乳雙歧桿菌）、干酪乳桿菌、保加利亞乳桿菌、嗜熱鏈球菌、食品添加劑（果膠、食用香精、乳酸）乳桿菌、嗜熱鏈球菌、食品添加劑（果膠、食用香精、乳酸）第十一頁，共十七頁。誠信 專業 專注 執行 創造 尊重12優益優益C C與竟品配料成分差異與竟品配料

13、成分差異(chy)(chy)說明說明4、優益C項目項目蒙牛優益蒙牛優益C C光明植物乳酸菌光明植物乳酸菌產品配料表產品配料表水、白砂糖、脫脂乳粉、葡萄糖、干水、白砂糖、脫脂乳粉、葡萄糖、干酪乳桿菌（酪乳桿菌（Lactobacillus caseiLactobacillus casei）、）、食用香精食用香精水、白砂糖、果葡糖漿、脫脂奶粉、食品添水、白砂糖、果葡糖漿、脫脂奶粉、食品添加劑（果膠、檸檬酸、食用香精、焦糖色）加劑（果膠、檸檬酸、食用香精、焦糖色）、植物乳桿菌（、植物乳桿菌（Lactobacillus plantarumLactobacillus plantarum）ST-ST-、保加

14、利亞乳桿菌、嗜熱鏈球菌、保加利亞乳桿菌、嗜熱鏈球菌、干酪乳桿菌干酪乳桿菌主主要要區區別別配料配料使用副干酪乳桿菌，是一株活性超強使用副干酪乳桿菌，是一株活性超強，活著到達腸道，能夠有效促進腸道，活著到達腸道，能夠有效促進腸道蠕動，幫助消化改善便秘的益生菌。蠕動，幫助消化改善便秘的益生菌。使用普通菌種與副干酪乳桿菌、植物乳桿菌使用普通菌種與副干酪乳桿菌、植物乳桿菌菌數菌數每瓶優益每瓶優益C C含副干酪乳桿菌量含副干酪乳桿菌量CFU/ml1CFU/ml1* *10108 8每百毫升含有每百毫升含有300300億菌數億菌數，高出國標，高出國標，腸道功效更強腸道功效更強總體含菌量總體含菌量CFU/ml

15、1CFU/ml1* *10106 6每百毫升含有每百毫升含有1 1億菌數億菌數，僅達到乳酸菌飲料，僅達到乳酸菌飲料國家標準國家標準工藝工藝1 1、長時間發酵，產生獨特的發酵風味長時間發酵，產生獨特的發酵風味，產品品質更穩定，產品品質更穩定2 2、不添加穩定劑等食用添加劑、不添加穩定劑等食用添加劑3 3、不添加色素，不調色、不添加色素，不調色1 1、6 6小時左右普通發酵，風味乃香精調配出小時左右普通發酵，風味乃香精調配出來來2 2、添加穩定劑及食用添加劑、添加穩定劑及食用添加劑3 3、添加色素，內容物調色、添加色素，內容物調色第十二頁，共十七頁。誠信 專業 專注 執行 創造 尊重13優益優益C

16、 C與竟品配料成分與竟品配料成分(chng fn)(chng fn)差異說明差異說明4、優益C如何挑選真正的“活菌型”乳酸菌飲品 看配料表 蒙牛優益C，不添加食品(shpn)添加劑，不添加色素，不調色 看菌數 蒙牛優益C，每百毫升含有300億活性C菌 看工藝 蒙牛優益C，長時間發酵，產品品質更加穩定第十三頁，共十七頁。誠信 專業 專注 執行 創造 尊重4、優益C終端陳列終端陳列(chnli)(chnli)標準：標準：傳統(chuntng)渠道（4萬臺冰柜)5-9月陳列(chnli)10-4月陳列現代渠道0.8m第十四頁，共十七頁。誠信 專業 專注 執行 創造 尊重15【慕斯里慕斯里】話術：話術：消健慕斯里，餐餐好消化。源自歐洲，甄選核桃、榛子、杏仁(xngrn)、燕麥等七種健康果麥。幫助身體做減法。5、消健慕斯里第十五頁，共十七頁。誠信 專業 專注 執行 創造 尊重16第