1、中國年 萬科味2015春節萬科華南13城聯動活動羊年第一“搶”13城聯動打響2015互聯網思維傳播第一戰活/動/背/景踐行新機制創造新方法萬科廣深區域營銷合伙人第一季征集令并非行政令鼓勵一線公司積極創新將獎勵落實到執行層面以2015春節為契機萬科華南13城聯動聯/動/難/點 春節期間廣告放量，競爭紅海之中廣告植入反遭厭惡，如何激發主動傳播？【市場競爭層面】 “紅包”都在做，形式大于內容吸引人但是不能打動人，效果甚微。如何引發持續關注？【客戶競爭層面】 13城聯動，跨區域合作。認同感是關鍵，執行力是基礎。如何整合區域資源最大化發揮效力？【成本控制層面】我們的挑戰華南區域萬科，做什么才能在春節混戰

2、中打動人，打響萬科羊年第一“搶”，既引發客戶參與，引起社會關注又能體現萬科情懷？磨刀不誤砍柴工來看看2014年的經典案例2014年哪些營銷達到全國性轟動效果？滴滴快的加多寶王老吉馬航點贊馬佳佳U+公寓雕爺牛腩小米裝修2014年全國性轟動性活動，大部分是通過沖突，引起關注。爭議也是較有效的傳播。再就是營銷包裝概念，推向市場。如U+、小米裝修、雕爺牛腩等。沖突關注爭議既傳播2014年地產行業有哪些達到“總結”效果的營銷案例？合肥萬科點贊植樹良渚文化村萬藍對賭褚橙西安帶客通地產營銷，同社會化營銷，有共鳴一定是最好的營銷方式。其他的包括情感溝通、砸錢、產品，也能達到較好的社會效果。營銷社會化傳播口碑傳

3、播【從社會洞見入手】故鄉文化的洞見中國人有著骨子里的故鄉情結，我們對家的情感記憶，不止體現在鄉土上，還在味道里。過年文化的洞見過年是中國人的老傳統，拜年聚會走親戚，吃吃喝喝之余，也聯結起久不來往的人際關系。互聯網文化的洞見互聯網出現前，一個事件的發酵往往局限于一時一地，如今則突破了時間、地域的限制，群體間的分享開始變得愈發日常，也愈發不可或缺。洞見一洞見二洞見三我們試圖從這些洞見中找到一個 營銷費用創新節點創意平衡點 在中國的華南地區，春節的風俗習慣、過年美食各不相同。這也是大學同學間、工作同事間，甚至是返城后訪友贈禮的唯一標準！除夕夜，朋友圈、微博中，家庭年味撲鼻而來！家鄉不僅是一個區域的名

4、詞，更是一種情懷的廣義解讀。小伙伴們回家第一件事，一定是走親訪友、胡吃海喝。鄉愁也是一碗鹵面、一顆魚丸它是精神屬性與實體屬性的結合。家鄉 年味 分享所以，我們發想出這樣的IDEA：免費搶年味！以特產吸引注意以鄉情引發共鳴以免費撬動參與不是一城一地的搶年味，而是華南13城一起聯動。萬科華南13城聯動，分享你的城市年味！聯合萬科13個城市，每個城市提供一道年味特產，于微信端發起“中國年 萬科味萬科華南13城聯動，分享你的城市年味”活動。參與者可線上搶拍13個城市任意年味，每道年味均可至華南萬科任意樓盤抵用1000元購房款，最高可抵1.3萬。拍中者還可于大年十五至各地營銷中心領取年味。創/意/執/行

5、微信朋友圈搶年味互動H5頁面，通過萬科廣深區域公司資源，全覆蓋華南13城，在春節期間不斷輸出“中國年 萬科味”活動。各城市辦年味排行榜選出最能代表當地特色的年味美食，如福州從魚丸、太平面等年味中選出太平面為代表，并提供1000份做獎品；長沙從臭豆腐、小龍蝦中選出臭豆腐等。萬科各公司及項目官方微信矩陣同步推送，三天后統計后臺結果。Step1年味評選階段微信內容2015.02.15一城一年味，你的家鄉是什么味道？海南福州長沙深圳廣州東莞漳州泉州南寧中山珠海佛山莆田2015.02.17家，等你開鍋新年年味在線搶線上推出搶年味H5頁面，限時供應13城市的年味，1道年味抵1000元購房優惠，最高可抵1.

6、3萬，以強大火力引爆客群。Step2“中國年、萬科味”H5頁面2015.02.18萬科華南13城年味大拼搶2015.02.19食過年夜飯，年味繼續搶2015.02.19正月十五，年味開鍋正月十五案場收客萬科華南13城辦案場品年味美食活動，客戶可憑到現場領取年味或品嘗，直接將線上渠道客戶轉化為線下進場客戶。Step3客戶參與案場開鍋圖片展示經過以上3步，將萬科搶年味活動從營銷機會洞察尋找延伸到整合資源傳播，從線上新媒體的互動運用到線下銷售促進動作，有始有終，形成傳播閉環。Step1Step2Step3各城市辦年味排行榜新年年味在線搶正月十五案場收客客戶參與轉發活/動/成/效搶年味活動，從大年初一

7、上線，到初八下線，卷入華南13城全民大狂歡，成功引爆羊年春節微信圈、微博網絡。活動填寫姓名+電話參與總數3804條。10375449916522119670847586978767827活動一共進行10天。訪問量23320次。02月18日訪問量887；02月19日訪問量338；02月20日訪問量165；02月21日訪問量186；02月22日訪問量44；02月23日訪問量70；02月24日訪問量47；02月25日訪問量164；02月26日訪問量65；02月27日訪問量94；福州區域一共送出年味總數343份；訪問量2060次。福州區域線下實際到訪“ 中 國 年 萬 科 味 ” 活 動 ， 從 營

8、銷 層 面 上 亮 點營/銷/總/結1、萬科在營銷制度上的創新房地產白銀時代，做營銷也要開始講互聯網思維，讓樓盤更快速且低成本的擴大用戶量，提高用戶粘性，無疑是個大命題！這次推廣活動，萬科廣深區域營銷合伙人從方案征集到準備工作完成不到一周，以超高效率完成了方案的評選PK和落實執行，可以說這是萬科從組織架構、思維模式上的突破，也是萬科在合伙人道路上的又一次全新嘗試。2、萬科子公司的跨區域聯動這次萬科廣深區域13個城市跨區域聯動，改變了以往以項目、城市為單位各自為戰、令營銷效果稀釋、浪費彈藥的做法，而是以低成本、互動性的營銷動作，統一行動、統一發聲，整合傳播渠道，提高傳播聲量的一次嘗試。我們相信，這也是房地產進入白銀時代后，區域型公司甚至全國性品牌開發商在營銷策略層面的發展趨勢。人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣