1、昭通分公司個險銷售昭通分公司個險銷售 王濤王濤二二0一五年四月一五年四月健康中國健康中國幸福家幸福家-“濃情端午濃情端午國壽相伴國壽相伴”客戶積累方案介紹客戶積累方案介紹端午的那些事兒端午的那些事兒端午節的來歷一、紀念一、紀念20002000多年前的楚國大詩人屈原多年前的楚國大詩人屈原二二、端午節源于對惡日的禁忌、端午節源于對惡日的禁忌端午節的來歷在屈原的傳說尚未廣泛流傳前，端午的在屈原的傳說尚未廣泛流傳前，端午的習俗仍因襲對惡日的禁忌，以保健、避習俗仍因襲對惡日的禁忌，以保健、避疫祛邪為主要原則疫祛邪為主要原則 。 端午節的習俗 艾艾 , ,即艾蒿即艾蒿, ,多年生草本植物。菖蒲多年生草本植

2、物。菖蒲, ,多年水多年水生草本植物。兩者皆可入中藥。燃點艾條可生草本植物。兩者皆可入中藥。燃點艾條可 灸灸治多種病癥。艾與菖蒲中都含有芳香油治多種病癥。艾與菖蒲中都含有芳香油, ,可起到可起到凈化環境、驅蟲祛瘟、祛鬼禳邪、保持健康作用。凈化環境、驅蟲祛瘟、祛鬼禳邪、保持健康作用。一、懸艾葉和菖蒲一、懸艾葉和菖蒲 二、飲雄黃酒二、飲雄黃酒 靠近江河的地方，則在端午舉行龍舟競渡靠近江河的地方，則在端午舉行龍舟競渡 。 俗傳競渡是為了禳災，因此劃龍舟前要舉行種俗傳競渡是為了禳災，因此劃龍舟前要舉行種種祭祀，還要聘請巫師來作法以祈求勝利。種祭祀，還要聘請巫師來作法以祈求勝利。 劃過龍舟后，居民會舀取

3、龍舟中的水，加入百劃過龍舟后，居民會舀取龍舟中的水，加入百草用來洗草用來洗 澡，用意也在于辟惡祛邪。澡，用意也在于辟惡祛邪。 端午節的習俗三、賽龍舟三、賽龍舟 端午節的習俗 風土記風土記 ：“五月五日，又以菰葉裹黏五月五日，又以菰葉裹黏米，雜以粟，以淳濃灰汁煮之令熟米，雜以粟，以淳濃灰汁煮之令熟 。” 今天的粽子，不論是造型或內容，都有五花今天的粽子，不論是造型或內容，都有五花八門的變化。就造型而言，各地的粽子有三角八門的變化。就造型而言，各地的粽子有三角 、四角錐形四角錐形 、枕頭形、枕頭形 、小寶塔形、圓棒形等。粽、小寶塔形、圓棒形等。粽葉的材料則因地而異。南方喜歡采用新鮮竹葉。葉的材料則

4、因地而異。南方喜歡采用新鮮竹葉。北方人則習慣用葦葉來綁粽子北方人則習慣用葦葉來綁粽子 。 就口味而言，粽子餡葷素兼具，就口味而言，粽子餡葷素兼具，有甜有咸。北方的粽子以甜味為主，有甜有咸。北方的粽子以甜味為主，南方的粽子甜少咸多。南方的粽子甜少咸多。四、吃棕子四、吃棕子端午節的習俗應劭的應劭的風俗通風俗通記載：記載：“五月五，日以五彩絲五月五，日以五彩絲系系 臂，一名長命縷，一名續命縷，一名辟兵縷，一臂，一名長命縷，一名續命縷，一名辟兵縷，一名五色縷，一名朱索，辟兵，邪及鬼，命人不病瘟名五色縷，一名朱索，辟兵，邪及鬼，命人不病瘟”。 中國古代崇拜五色中國古代崇拜五色, ,以五色為吉祥色。據說以

5、五色為吉祥色。據說, ,戴五戴五色線的人可以避開蛇蝎類毒蟲的傷害以及各類鬼怪邪色線的人可以避開蛇蝎類毒蟲的傷害以及各類鬼怪邪惡的纏身，人們由此可以保安康。惡的纏身，人們由此可以保安康。 五、拴五色絲線五、拴五色絲線 六六、寫符念咒、寫符念咒, ,驅鬼避邪驅鬼避邪 由于五月是由于五月是“惡月惡月”, ,因而在端午寫符念咒、驅因而在端午寫符念咒、驅鬼避邪在民間非常盛行。常見的方法有：鬼避邪在民間非常盛行。常見的方法有： 一、在節前五月初一晚插桃樹枝；一、在節前五月初一晚插桃樹枝； 二、在室內掛避邪驅鬼的符咒；二、在室內掛避邪驅鬼的符咒； 三、用五彩絲線請神獸隨身攜帶；三、用五彩絲線請神獸隨身攜帶；

6、 四、在兒童額上點雄黃酒。四、在兒童額上點雄黃酒。 端午是一種端午是一種思念思念端午是一種端午是一種寄托寄托端午是一種端午是一種文化文化端午是一個表達自己美好愿望的節日端午是一個表達自己美好愿望的節日健康中國健康中國幸福家幸福家-“濃情端午濃情端午國壽相伴國壽相伴”客戶積累方案介紹客戶積累方案介紹端午的那些事兒端午的那些事兒健康中國健康中國幸福幸福家家-“濃情端午濃情端午國壽相伴國壽相伴”客戶積累方案客戶積累方案 農歷農歷五月初五，是中國民間的傳統節日五月初五，是中國民間的傳統節日端午節，它是中華民族端午節，它是中華民族古老的傳統節日之一。過端午節，是中國人二千多年來的傳統習慣，由古老的傳統節

7、日之一。過端午節，是中國人二千多年來的傳統習慣，由于地域廣大，民族眾多，加上許多故事傳說，各地也有著不盡相同的習于地域廣大，民族眾多，加上許多故事傳說，各地也有著不盡相同的習俗。時至今日，端午節仍是俗。時至今日，端午節仍是中國人中國人心心中中一個十分盛行的隆重節日。從一個十分盛行的隆重節日。從2008年起定為國家法定節假日，給眾商家帶來了一次商機，也給壽險營年起定為國家法定節假日，給眾商家帶來了一次商機，也給壽險營銷員帶來了一個拜訪、銷售的機遇，為了更好的支持廣大營銷伙伴在端銷員帶來了一個拜訪、銷售的機遇，為了更好的支持廣大營銷伙伴在端午節期間更好的創收，假后有三單，特制定本活動方案。方案內容

8、如下：午節期間更好的創收，假后有三單，特制定本活動方案。方案內容如下：一、方案時間：一、方案時間： 2015年年6月月16日日-2015年年6月月23日日二、方案主題：二、方案主題： 中國人中國人壽第一屆壽第一屆“濃情端午濃情端午國壽相伴國壽相伴”客戶聯誼會客戶聯誼會 召開召開時間：時間：2015年年6月月19日下午日下午14:00 地點：地點：各縣支公司營銷職場各縣支公司營銷職場三：方案目標：三：方案目標： 借助借助節日營銷，促使營銷員加大拜訪量，積累準客戶，提高報節日營銷，促使營銷員加大拜訪量，積累準客戶，提高報告會參會率，確保月末全員舉績。告會參會率，確保月末全員舉績。健康中國健康中國幸

9、福家幸福家-“濃情端午濃情端午國壽相伴國壽相伴”客戶積累方案客戶積累方案XX分公司端午節客戶分公司端午節客戶積累目標分配表積累目標分配表序號序號機構機構準客戶積累目標數準客戶積累目標數準增員積累目標數準增員積累目標數123456789101112四：方案實施階段：四：方案實施階段：（一）、為確?；顒幽茼樌_展，各機構必須設置功能組，成員如下：（一）、為確保活動能順利開展，各機構必須設置功能組，成員如下：組長：機構一把手（主要責任人）組長：機構一把手（主要責任人）職責：負責活動的安排、部署，掌握活動的開展進度，及時協調處理活職責：負責活動的安排、部署，掌握活動的開展進度，及時協調處理活動中遇到的

10、各項問題，對本次活動的結果負全責；動中遇到的各項問題，對本次活動的結果負全責； 成員：機構分管個險領導及個險條線管理干部成員：機構分管個險領導及個險條線管理干部 職責：嚴格按照方案內容實施，負責活動期間的意愿啟動、晨會運作、職責：嚴格按照方案內容實施，負責活動期間的意愿啟動、晨會運作、拜訪追蹤、客戶回訪、活動實施及會后的追蹤，其中個險部經理對本次拜訪追蹤、客戶回訪、活動實施及會后的追蹤，其中個險部經理對本次活動的過程負全責；活動的過程負全責；各級營銷人員工作職責：各級營銷人員工作職責： 主管：主管要帶頭，做好表率作用，積極參與活動，對屬員進行陪訪，主管：主管要帶頭，做好表率作用，積極參與活動，

11、對屬員進行陪訪，并參與拜訪、回收等工作的追蹤；并參與拜訪、回收等工作的追蹤； 業務員：天天參加晨會并每天確?；顒恿康轿?，要求每天上交三份有業務員：天天參加晨會并每天確保活動量到位，要求每天上交三份有效邀請函，及時在晨會上反映前天拜訪情況遇到難點及時分析總結效邀請函，及時在晨會上反映前天拜訪情況遇到難點及時分析總結健康中國健康中國幸福家幸福家-“濃情端午濃情端午國壽相伴國壽相伴”客戶積累方案客戶積累方案（二）、各公司在（二）、各公司在6月月17日晨會中進行日晨會中進行6.19活動介紹及意愿啟動，幫助營銷活動介紹及意愿啟動，幫助營銷員整理員整理“6.16客戶節客戶節”活動中獲取的轉介紹名單，及客戶

12、活動中獲取的轉介紹名單，及客戶50庫篩選適合參庫篩選適合參加活動的新客戶，當日對營銷員進行活動話術的培訓及通關，并將祝福短加活動的新客戶，當日對營銷員進行活動話術的培訓及通關，并將祝福短信提前發送給業務員；晨會結束后，全體營銷員開始向客戶發送節日祝福信提前發送給業務員；晨會結束后，全體營銷員開始向客戶發送節日祝福短信，并以電話形式告知客戶活動舉辦時間同時發出邀請；短信，并以電話形式告知客戶活動舉辦時間同時發出邀請；（三）、（三）、6月月17日至日至18日，營銷員持邀請函面見客戶，告知活動時間及地日，營銷員持邀請函面見客戶，告知活動時間及地點，確認客戶是否參會；（附件點，確認客戶是否參會；（附件

13、1-邀請函）邀請函）（四）、（四）、6月月19日由各縣支公司組織召開日由各縣支公司組織召開“濃情端午濃情端午國壽相伴國壽相伴”客戶聯誼客戶聯誼活動，活動流程包含：活動，活動流程包含：1、領導致辭（、領導致辭（5分鐘分鐘） 2、美味端午（、美味端午（20分鐘）分鐘）3、端午最巧手（、端午最巧手（20分鐘分鐘） 4、端午祈福（、端午祈福（10分鐘）分鐘）5、濃情端午、濃情端午國壽相伴（國壽相伴（20分鐘）分鐘）健康中國健康中國幸福家幸福家-濃情端午濃情端午國壽相伴國壽相伴”客戶積累方案客戶積累方案健康中國健康中國幸福家幸福家-“濃情端午濃情端午國壽相伴國壽相伴”客客戶積累方案戶積累方案活動流程簡介

14、：活動流程簡介：1、領導致辭：由縣公司一把手對參加活動的客戶表示歡迎，并簡單介紹、領導致辭：由縣公司一把手對參加活動的客戶表示歡迎，并簡單介紹公司及本次活動；公司及本次活動；2、美味端午：邀請當地名酒店大廚，在現場教參會客戶如何挑選包粽子、美味端午：邀請當地名酒店大廚，在現場教參會客戶如何挑選包粽子的食材，及各種口味粽子的制作方法；（拍照）的食材，及各種口味粽子的制作方法；（拍照）3、端午最巧手：邀請現場嘉賓一起參與包粽子比賽，最先包完十個粽子、端午最巧手：邀請現場嘉賓一起參與包粽子比賽，最先包完十個粽子且包的最好的的十位客戶獲得且包的最好的的十位客戶獲得“端午最巧手端午最巧手”，并贈送，并贈

15、送“中國人中國人壽濃情壽濃情端午端午禮包禮包”；（拍照；（拍照）4、端午祈福：在現場為客戶佩戴五色絲線，并送上祝福。中國古代崇拜、端午祈福：在現場為客戶佩戴五色絲線，并送上祝福。中國古代崇拜五色五色,以五色為吉祥色。據說以五色為吉祥色。據說,戴五色線的人可以避開蛇蝎類毒蟲的傷害以戴五色線的人可以避開蛇蝎類毒蟲的傷害以及各類鬼怪邪惡的纏身，人們由此可以保安康。（拍照及各類鬼怪邪惡的纏身，人們由此可以保安康。（拍照）5、濃情端午、濃情端午國壽相伴：凡到場客戶均可獲得國壽相伴：凡到場客戶均可獲得“國壽積分國壽積分”5000分分，可，可在以后參加中國人壽的積分報告會時兌換相應禮品，并獲送客戶自己在在以

16、后參加中國人壽的積分報告會時兌換相應禮品，并獲送客戶自己在現場比賽包的現場比賽包的“國壽濃情端午粽國壽濃情端午粽”10枚、艾草一把；填寫轉介紹客戶表枚、艾草一把；填寫轉介紹客戶表的嘉賓可額外獲得的嘉賓可額外獲得“國壽積分國壽積分”1000分。（附件分。（附件2-客戶積分表）（拍照）客戶積分表）（拍照）健康中國健康中國幸福家幸福家-“濃情端午濃情端午國壽相伴國壽相伴”客客戶積累方案戶積累方案（五）、（五）、6月月20日日-22日期間，營銷員攜帶客戶在現場參加活動的照片進日期間，營銷員攜帶客戶在現場參加活動的照片進行二次拜訪，為邀請參加報告會建立好感情基礎；各縣支公司個險部人行二次拜訪，為邀請參加

17、報告會建立好感情基礎；各縣支公司個險部人員與團隊掛鉤，每日實時關注、追蹤業務員拜訪情況，并給予適當幫助員與團隊掛鉤，每日實時關注、追蹤業務員拜訪情況，并給予適當幫助和支持，送上節日的問候，鼓勵營銷員收假日積極交三單。和支持，送上節日的問候，鼓勵營銷員收假日積極交三單。(六六)、6月月23日收假日，各團隊交回有效三單營銷員的人數達到日收假日，各團隊交回有效三單營銷員的人數達到80%，將，將對掛鉤該團隊的個險部人員獎勵該團隊方案期間內所增新人入司當月十對掛鉤該團隊的個險部人員獎勵該團隊方案期間內所增新人入司當月十年期保費的年期保費的0.5%。（附件。（附件3-團隊掛鉤追蹤表）團隊掛鉤追蹤表）五：相

18、關話術：五：相關話術：（一）、節日祝福短信：（一）、節日祝福短信：1、讓風吹走你的憂郁，讓雨洗掉你的煩惱，讓陽光帶給你溫暖，讓月亮、讓風吹走你的憂郁，讓雨洗掉你的煩惱，讓陽光帶給你溫暖，讓月亮帶給你溫馨，讓友情帶給你快樂，讓我給你無限的問候，帶給你溫馨，讓友情帶給你快樂，讓我給你無限的問候，6月月19日下午日下午14:00時，中國人壽時，中國人壽XX縣支公司將舉辦中國人壽第一屆縣支公司將舉辦中國人壽第一屆“濃情端午濃情端午國壽國壽相伴相伴”客戶聯誼活動，在此誠摯邀請您參加，祝端午節快樂客戶聯誼活動，在此誠摯邀請您參加，祝端午節快樂 ！2、緣分，讓我遇見你；開心，讓我認識你；牽掛，讓我想起你；友

19、誼，、緣分，讓我遇見你；開心，讓我認識你；牽掛，讓我想起你；友誼，讓我們在一起；有個好消息，我不得不告訴你：讓我們在一起；有個好消息，我不得不告訴你：6月月19日下午日下午14:00時，時，中國人壽中國人壽XX縣支公司將舉辦中國人壽第一屆縣支公司將舉辦中國人壽第一屆“濃情端午濃情端午國壽相伴國壽相伴”客戶客戶聯誼活動，在此誠摯邀請您參加，祝愿您和家人一切順心如意，端午節聯誼活動，在此誠摯邀請您參加，祝愿您和家人一切順心如意，端午節快樂！快樂！健康中國健康中國幸福家幸福家-“濃情端午濃情端午國壽相伴國壽相伴”客戶積累方案客戶積累方案（二）、邀請話術：（二）、邀請話術：業：業：XXX，你好！端午節

20、馬上就到了，為了感謝新老客戶一直以來的支，你好！端午節馬上就到了，為了感謝新老客戶一直以來的支持，我們中國人壽將在持，我們中國人壽將在6月月19日，也就是端午節前一天舉辦中國人壽第一日，也就是端午節前一天舉辦中國人壽第一屆屆“濃情端午濃情端午國壽相伴國壽相伴”客戶聯誼活動，會教大家包粽子，還有包粽子客戶聯誼活動，會教大家包粽子，還有包粽子比賽、端午祈福，而且連過節要用的艾草，要吃的粽子都為你們準備好比賽、端午祈福，而且連過節要用的艾草，要吃的粽子都為你們準備好啦，今天過來就是邀請你去參加我們的活動，看你有沒有時間參加？啦，今天過來就是邀請你去參加我們的活動，看你有沒有時間參加？客：同意客：同意

21、業：好，時間是業：好，時間是19號下午號下午14:00時，地點在我們公司時，地點在我們公司XXX會議室，到時候會議室，到時候我會在公司門口等你；本次活動是我們中國人壽客戶服務節的一次回饋我會在公司門口等你；本次活動是我們中國人壽客戶服務節的一次回饋活動，公司特別舉辦本次聯誼活動，不但參加包粽子比賽還有積分可以活動，公司特別舉辦本次聯誼活動，不但參加包粽子比賽還有積分可以額外兌獎呢！額外兌獎呢！客：不同意客：不同意業：那真是太可惜了，這可是中國人壽客戶節特別回饋的一次活動，包業：那真是太可惜了，這可是中國人壽客戶節特別回饋的一次活動，包粽子比賽也是為了感謝新老客戶一直以來對中國人壽的支持，拉近我們粽子比賽也是為了感謝新老客戶一直以來對中國人壽的支持，拉近我們彼此之間的距離，而且活動中會有彼此之間的距離，而且活動中會有“國壽積分國壽積分”免費贈送給你們，以后免費贈送給你們，以后參加我們公司的積分報告會時可以兌換相應的禮品，所以你一定要來參參加我們公司的積分報告會時可以兌換相應的禮品，所以你一定要來參加這次活動，肯定會有收獲的哦！加這次活動，肯定會有收獲的哦！健康中國健康中國幸福家幸福家-“濃情端午濃情端午國壽相伴國壽相伴”客戶積累方案客戶積累方案六、方案要求：六、方案要求：（一）、各機構必須成立功能組，分工明確到個人；機構一把手作為第一（一）、各機構必須成立功能