1、前言 不同的時代，不同的國家，總是存在著各樣的戰爭； 不同的市場，不同的商家，總是存在著不同的競爭； 在戰國體系里，均勢體系的階段性演變和存亡都是由大國決定的。這對我們有如下啟示：一、要抓住均勢營造發展機遇；二、既要有戰略發展目標，又要配之以實施戰略的靈活戰術；三、要發展經濟，發展軍事；四、要著眼長遠利益、根本利益；五、既要校仿更要創新，尤其是自主創新；六、要把握戰略主動權，以正確的戰略指導來“致人而不致于人”。 因此我們提出了與康師傅在終端戰略上進行定向合作，以此共同帶動大家的最終根本目標占有與盈利！目 錄v第一部分 我們將要提出的戰略合作中心；v第二部分 我 們；v第三部分 我們計劃進行合

2、作的領域；v第四部分 我們對計劃合作后的預期估計；v第五部分 我們雙方所需要承擔及付出；第一部分 我們將要提出的戰略合作中心我們提出的“合縱連橫合縱連橫”合縱連橫簡稱縱橫，乃戰國時期縱橫家所宣揚并推行的外交和軍事政策。蘇秦曾經聯合“天下之士合縱相聚于趙而欲攻秦”（戰國策秦策三），他游說六國諸侯，要六國聯合起來西向抗秦。秦在西方，六國土地南北相連，故稱合縱。與合縱政策針鋒相對的是連橫。戰國時期，秦國的外交策略靈活多變，孝公、惠王、武王、昭王、秦王政各朝大都能依據當時秦國的國力狀況和國際形勢確定不同的外交策略。事實說明，這些策略無一不切實可行而成效顯著，它們削弱了敵人，壯大了自己，大大地加速了秦統

3、一全國的進程。何為我們的“合縱連橫” 我們“合縱連橫”的定義兩個堅信一個融合兩個堅信一個融合 我們堅信萬佳有康師傅所需要的； 我們堅信康師傅有萬佳所需要的； 我們將雙方可融合的共性結合為中心， 產生“縱橫”策略。 第二部分 我 們本篇主要向康師傅介紹我們萬佳的現況！我 們 是 誰 我們的全稱 我們所獨有的我們（萬佳的簡介）萬佳網絡創立于03年6月，是在全國嚴格治理整頓網絡文化市場形勢下，經山東省文化廳等行政主管部門批準正式注冊成立的、具有全省連鎖經營資質的新興企業，是目前全省開展連鎖業務最早、經營規模最大、專門從事網吧連鎖經營的文化企業。它以萬佳網絡文化園萬佳網絡文化園為連鎖品牌連鎖品牌，以整

4、合現有網吧資源、建立網吧長效管理機制整合現有網吧資源、建立網吧長效管理機制為奮斗目標，從治理“臟、小、亂、差”入手，依托原有互聯網上網服務營業場所，通過收購、兼并、合伙、控股、特許經營等多種形式，在全省范圍內開展網吧連鎖經營業務。 公司注冊資本1000萬元（人民幣），現有員工300余人，網絡技術人才占全部人員的74%，高級工程師、高級經濟師及市場開發、網吧管理、技術服務、法律咨詢等多種人才兼備，一個學習型、創新型、開拓型、有持續發展能力的文化團隊已經形成。 公司創立以來，充分借鑒國內外成熟的連鎖加盟、特許經營模式，吸收京、滬、浙以及武漢、南京等地大型網吧連鎖經營企業的成功經驗，整合現有網吧資源

5、，同時，不斷創新經營思路和管理模式，逐步形成了“以資源整合為前提，以行業自律為核心，以增值服務為重點，以全面提升為目標”的萬佳模式，目前，該模式正在全省大力推廣。 公司對全部連鎖店實行“六統一”管理，即：統一上網首頁界面；統一門店標識和場所設計風格；統一社會宣傳推介；統一管理模式和服務規范；統一培訓；統一網絡監控。 公司的經營理念是：社會效益與經濟效益并重，以社會效益帶動經濟效益增長；重管理，更重服務；重整治，更重網吧的發展與繁榮；以較低的收費和優質服務開展網吧連鎖經營業務，保證連鎖店在文明、健康、安全、合法的前提下有序運營。 我們擁有什么 我們在山東省擁有* * * *家獨家經營連鎖網吧；

6、我們在濰坊有市政府擁有網絡精神文明旗艦店* * * *家 我們所分布的位置商業集中區，人口集中商業集中區，人口集中區，特定人員集中區區，特定人員集中區； 我們擁有什么樣的消費群體年輕、時尚、年輕、時尚、固定的高消費群體固定的高消費群體； 經過多年的運營我們已經獲得了良好的品牌信譽 第三部分 我們計劃進行合作的領域合作的領域本篇章主要針對我們合作的領域進行規劃性介紹！我們將要合作的領域 主體上分為兩大塊： 第一部分 為品牌合作 品牌合作就是指雙方的品牌捆綁式推廣（指定領域內） 第二部分 為市場合作 市場合作就是指將雙方的市場進行合并（特定范圍內）我們將會依次進行細分（詳見下頁）我們將要合作的細分

7、領域 我主要細分為五個方面 第一方面 終端合作 第二方面 營銷合作 第三方面 媒體合作 第四方面 公關合作 第五方面 競爭合作合作細分內容請見下頁！合作細分內容請見下頁！第一方面 終端合作（一） VI（視覺識別系統）視覺識別系統）： 我們將在萬佳原有的店牌、前臺、形象墻VI基礎元素上進行調整，將雙方的VI元素占有比例共同分配為50%，相關的建設開發中將有統一的設計公司進行設計，由雙方審定后制作； 下頁將是我們初步的店面VI效果圖！外店面效果圖接待區效果圖前臺背景墻組合效果圖（一）前臺背景墻組合效果圖（二）室外燈箱等效果圖第一方面 終端合作（二）商品陳列商品陳列： 商品陳列區將有康師傅指定制作供

8、應，我們主要分為分類陳列和主題陳列： 分類陳列法分類陳列法即根據商品的檔次、性能、特點等分類排列，展示某類商品有代表性的特點。這種方法有利于消費者比較和挑選商品。專題陳列法專題陳列法 專題陳列法也稱主題陳列法，即結合某一事件或節日，集中陳列有關的系列商品，以渲染氣氛，營造一個特定的環境，以利于某類商品的特定條件銷售。第二方面 營銷合作 我們將會在兩方面進行戰略性營銷： 萬佳：定時定點進行促銷或現場抽獎贈送 如：晚上12點店內通宵人員我們將抽獎贈送一桶康師傅方便面； 每天的12點17點24點進行康師傅系列現場特賣！康師傅：根據區域市場特性定期推廣特賣、優惠、互贈等支持；我們將會根據市場情況與康師

9、傅營銷中心要求有專業策劃公司進行及時實施策劃！本方案只是思路案，不作為具體實施根本方案！第三方面 媒體合作 新聞發布會 雙方合作簽約舉行一次現場簽約儀式，我們將會把這次合作關上一個美麗的名稱推介出去！ 海報及賣場POP的推介投放及公關活動的信息公布！ 傳統媒體投放 在雙方正常的媒體投放中將雙方聯手在指定的區域內進行協商投放！第四方面 公關合作雙方協商共同推出系列公關活動（含促銷類），如：做出佳佳系列抽獎卡：佳佳體驗卡，佳佳幸運卡，佳佳黃金卡；佳佳體驗卡：憑此卡可在山東省內任何一家萬佳連鎖店進行免費體驗上網1小時；建議每地市至少1千張！佳佳幸運卡：憑此卡可在山東省內任何一家萬佳連鎖店進行免費上網

10、30小時；建議每地市至少1千張！佳佳黃金卡：憑此卡可在山東省內任何一家萬佳連鎖店進行免費上網1個月不限日時間；建議每地市10張！以上卡片均可設計放入袋內及雙向即時貼貼與瓶體（揭開型兌獎）！本方案只是思路案，不作為具體實施根本方案！第五方面 競爭合作 本片主要針對我們系列的競爭對手進行及時的價格、活動、促銷等跟蹤調整。 我們堅信我們的縱橫只要出現百事可樂及可口可樂在網吧領域會受到嚴重失常打擊，及網吧同行業打擊，為此我們應及時的專人處理及相互保護占領的領域！合作區域的規劃以上的合作我們可以在山東省17地市同步進行，同時也可以選擇1-2個地市作為樣板市場進行啟動測試（我們建議先執行樣板測試）首選為濰

11、坊、濟南！濰坊的連鎖店為濰坊是精神文明示范單位，擁有很高的政府形象；濟南作為山東省省會市場格局明顯，非常具有代表性，因此我們建議從這兩個地市啟動！第四部分 我們對計劃合作后的預期估計本篇章主要是對合作后康師傅所能得到的康師傅所能得到的！康師傅所能得到的 提升在山東省特定領域的占有； 未來市場的多元化銷售渠道延伸； 可執行性特定促銷渠道的生成； 現有細分目標市場自主化； 渠道銷售等人力資源的節省； 直接形象店面租賃與管理的投入； 由于網吧大部分沿街，我們的店牌就變成了免店牌就變成了免費高效的廣告牌費高效的廣告牌！這是最大的資金節省！最大的收獲第五部分 我們雙方所需要的承擔及付出本篇章主要是解釋雙方合作后的權利與義務，主偏向于雙方的責任！萬佳所需要擔負的1.店鋪的選址與租賃；2.店鋪的設計、營銷策劃、店內公關活動執行費用；3.店鋪的租賃、水電、工作人員費用；4.地方關系處理（公、檢、法、城管、建設等）5.政府營業管理的相關關費用；6.康師傅商品銷售管理及銷售之執行；7.康師傅的促銷品禮品等的統計維護及發放；8.擔負店內康師傅銷售人員的工資，人員由萬佳招募；9.連鎖店內任何意外事件的經濟及法律責任獨自承擔；（產品質量或康師傅方面問題不負責承擔）康師傅所需要擔負的1. 保證產品專供轉銷；2