1、如何介紹產品如何介紹產品&產品搭配產品搭配吳紅梅吳紅梅康寶萊康寶萊核心競爭優勢核心競爭優勢產品產品文化文化模式模式康寶萊讓我們盡享康寶萊讓我們盡享“精彩精彩”神奇的產品神奇的產品世界頂尖的科技力量世界頂尖的科技力量體重管理體重管理大衛大衛 赫伯博士赫伯博士康寶萊科學顧問委員會康寶萊科學顧問委員會和營養咨詢委員會主席和營養咨詢委員會主席人類營養學研究中心主任人類營養學研究中心主任目標營養目標營養路易斯路易斯伊格納羅博士伊格納羅博士康寶萊科學顧問委員會成員康寶萊科學顧問委員會成員19981998年榮獲諾貝爾生物醫學獎年榮獲諾貝爾生物醫學獎路易吉路易吉格拉頓博士格拉頓博士醫學事務與教育部副總

2、裁醫學事務與教育部副總裁運動營養運動營養系列系列內在營養品三大特點內在營養品三大特點安安全全有有效效健健康康康寶萊結合三大科技康寶萊結合三大科技1 1、太空食品科技、太空食品科技2 2、微量營養學、微量營養學3 3、歷史悠久的草本研究、歷史悠久的草本研究 簡單地說，就是讓你的每一個細胞都簡單地說，就是讓你的每一個細胞都能獲得全面均衡的營養，從而促進細胞的能獲得全面均衡的營養，從而促進細胞的修復、活化、再生，使其達到最佳功能狀修復、活化、再生，使其達到最佳功能狀態。態。 細胞健康 身體健康什么是細胞營養？什么是細胞營養？ 200年來最重要的醫學發現！ “人類只生一種病！” “不管生的是一般的感冒

3、，還是像憂郁癥一樣的精神疾病，或是有生命危險的癌癥，所有的病癥都是身體細胞出了故障所引起的。”-節選自選擇健康美國紐約時報最佳暢銷書細胞障礙 人體疾病1營養不良營養不良 -修復、再生細胞時修復、再生細胞時需要的原料不對或需要的原料不對或不足不足2毒素侵襲毒素侵襲 -細菌、病毒也是通細菌、病毒也是通過產生毒素后才能過產生毒素后才能傷害身體的傷害身體的細胞障礙的兩種原因細胞障礙的兩種原因細胞營養細胞營養 - - 康寶萊技術核心康寶萊技術核心細胞營養細胞營養1182年世界專利年世界專利 細胞營養康寶萊細胞營養四步驟 消化、分解、吸消化、分解、吸收營養素收營養素運輸營養素運輸營養素利用營養素利用營養素

4、富含富含全面、均全面、均衡衡的營養素的營養素第一步第二步第三步第四步（營養補充品）F1、F2、蛋白粉、蛋白粉VB、VC、鈣、鈣+D纖維粉、纖維素片纖維粉、纖維素片蘆薈粉、莓之寶蘆薈粉、莓之寶奈沃科奈沃科茶飲茶飲金力寶金力寶田園蔬果田園蔬果補充基礎營養補充基礎營養調理消化系統調理消化系統促進血液循環促進血液循環提高細胞活力提高細胞活力康寶萊細胞營養效果血細胞變化個體差異，本圖片僅供參考細胞營養帶來全方位的健康細胞營養帶來全方位的健康康寶萊康寶萊細胞營養細胞營養代兩餐減減 肥肥加 餐增增 重重代一餐保保 健健低熱量高營養增強吸收草本營養一號配方一號配方 蛋白混合飲料蛋白混合飲料1 1、營養全面均衡

5、、營養全面均衡富含人體必需的富含人體必需的4040種營養素，包括：種營養素，包括：高質量碳水化合物優質大豆蛋白 含有有益健康的脂肪酸含有豐富的維生素及礦物質提供飽腹感的膳食纖維 添加植物草本精華，促進代謝2 2、低熱量、低脂肪、低膽固醇、低熱量、低脂肪、低膽固醇3 3、美味可口、方便快捷、美味可口、方便快捷一號配方一號配方 蛋白混合飲料1.為全身細胞提供全面均衡的營養為全身細胞提供全面均衡的營養,促進健康，提供促進健康，提供營養的同時達到體重控制的目的營養的同時達到體重控制的目的2.提升身體的免疫力提升身體的免疫力3.全面提升新陳代謝全面提升新陳代謝4.調整內分泌和荷爾蒙調整內分泌和荷爾蒙5.

6、草本清洗小腸絨毛，提高小腸吸收營養的功能草本清洗小腸絨毛，提高小腸吸收營養的功能6幫助身體由弱酸性體質調節成弱堿性體質幫助身體由弱酸性體質調節成弱堿性體質二號配方二號配方 維康寶片維康寶片 1. 1. 維生素與礦物質的補充劑維生素與礦物質的補充劑2. 2. 維持機體健康最基本的元素維持機體健康最基本的元素3. 3. 促進能量代謝和脂肪燃燒促進能量代謝和脂肪燃燒三號配方 金力寶植物膠囊1. 1. 提升細胞活力提升細胞活力2. 2. 加速細胞修復和更新加速細胞修復和更新3. 3. 加速減肥、減短停滯期加速減肥、減短停滯期修復 活化 再生獲得理想的健康狀態Garden精彩四號 田園蔬果營養片 富含多

7、彩天然植物營養素 提取濃縮天然果蔬精華，吸收高效 高科技包衣，營養不被胃酸破壞 每天3片營養片，食用定量方便抗氧化-抗衰老-抗癌癥-抗疾病為您的細胞提供全面均衡的各種營養素。植物營養素，全面抗氧化。蛋白混合飲料維康寶金力寶日常良好營養補充方案田園蔬果營養片+足量蛋白質對于體重控制的意義：1. 增加飽腹感2. 增加瘦肌肉、提高代謝、減少反彈3. 增加皮膚彈性、防止皮膚松弛4. 增強體質、提高免疫營營 養養 蛋蛋 白白 粉粉20%乳清蛋白80%大豆蛋白注意事項：有肝、腎疾病的人食用前請咨詢專業醫生的意見。質質量量食用方法食用方法作用作用急需關注人群急需關注人群可溶可溶每份每份約約6 6克克隨奶昔、

8、湯、隨奶昔、湯、果汁等沖調果汁等沖調增加飽腹感增加飽腹感保護胃腸道保護胃腸道降低膽固醇降低膽固醇抑制餐后血糖上升抑制餐后血糖上升促進腸道有益菌增長促進腸道有益菌增長胃腸道功能障胃腸道功能障礙，炎癥多發礙，炎癥多發人群人群糖尿病，三高糖尿病，三高人群人群減重期人群減重期人群不可不可溶溶每片每片約約1 1克克餐前餐前1-21-2片，片，喝喝1 1大杯水，大杯水，每日每日3 3次次增加飽腹感增加飽腹感防止便秘防止便秘清除腸內毒性物質清除腸內毒性物質預防大腸癌預防大腸癌應酬多，飲食應酬多，飲食油膩的油膩的減重期人群減重期人群有便秘，腹瀉有便秘，腹瀉問題的問題的1.精選紅茶、綠茶及天然草本精華精選紅茶、

9、綠茶及天然草本精華2.提升新陳代謝，加快脂肪燃燒提升新陳代謝，加快脂肪燃燒3.精神煥發、活力充沛精神煥發、活力充沛4.清血管、排毒素清血管、排毒素 隨泡隨喝 冷熱皆宜，熱飲更佳。草本濃縮速溶茶飲 (Herbal Concentrate)天然草本天然草本“運動茶運動茶”減肥更快速，精神更加好減肥更快速，精神更加好茶飲針對人群 糖尿病，三高人群 減重期人群 新陳代謝低下 平時缺乏體育鍛煉，身體素質較差的人士B族維生素片 維生素C含片1.VB：幫助蛋白質、脂肪代謝 緩解疲勞，舒緩壓力2.VC：提高免疫，抗氧化，美白防衰老每日每日VC，健康又美麗，健康又美麗每日每日VB，你的加油站，你的加油站 VB：

10、每日1-3次，每次1片 VC：每日1-3次，每次1-2片特別需要補充Vb人群 經期，妊娠、哺乳期或是長期服用避孕藥的女性 處于緊張狀態的人，如生病、焦慮、精神打擊、手術后等 食欲不振、胃腸疾病、頭發干枯、記憶力減退、抽筋（肌肉痙攣） 抽煙、喝酒、愛吃砂糖的人 正在服用磺胺類藥、安眠藥、鎮靜藥、阿司匹林、雌激素的人 老人、素食且不吃蛋和奶制品的人 皮炎、頭皮屑過多，口角炎，腳氣病特別需要補充Vc人群 1、容易疲倦的人。 2、在污染環境工作的人。 3、嗜好抽煙的人。 4、從事劇烈運動和高強并勞動的人。 5、壞血病患者。 6、臉上有色素斑的人。 7、長期服藥的人。 8、白內障患者。 早晚服用1-2片

11、， 有胃病者請餐后即服鈣+D片 ( X-tra Cal )我們每天需要800-1000mg的鈣，可我們人均每天的鈣攝入量僅為391mg。鈣+D特別添加維生素A、C、D、E、鎂、錳、銅等幫助鈣質吸收，真正補到鈣。預防骨質疏松，促進生長發育。有助安定神經，對抽筋、癲癇、肌肉緊繃、壓力大造成的精神緊張或失眠情況有益。好鈣，好骨氣好鈣，好骨氣 日常飲食中鈣攝入量低日常飲食中鈣攝入量低 生長發育快的兒童和青少年生長發育快的兒童和青少年 孕婦和乳母孕婦和乳母 更年期婦女更年期婦女 老年人老年人 精神緊張，容易暴躁、焦慮精神緊張，容易暴躁、焦慮 長期熬夜，喝咖啡、碳酸類飲料長期熬夜，喝咖啡、碳酸類飲料 有過

12、節食減肥史人群有過節食減肥史人群 糖尿病、心腦血管疾病人群糖尿病、心腦血管疾病人群蜂蜂 蜜蜜 花花 粉粉 膠膠 囊囊看看誰需要： 1. 美容養顏 2. 增加免疫力 3. 安定神經、有助睡眠 4. 改善男性前列腺健康 5. 保肝護肝 6. 改善便秘莓 之 寶 珍 莓 膠 囊1. 1. 促進眼部微循環，保護眼睛；促進眼部微循環，保護眼睛；2. 2. 保護泌尿系統健康，預防尿路感染；保護泌尿系統健康，預防尿路感染；3. 3. 促進其他粘膜炎癥如胃炎、咽喉炎、促進其他粘膜炎癥如胃炎、咽喉炎、 婦科炎癥等健康。婦科炎癥等健康。 胃 腸 健 康 排 毒 養 顏蘆蘆 薈薈 營營 養養 粉粉科迪賽膠囊科迪賽膠

13、囊 取自青海玉樹地區的天然冬蟲夏草菌株 ；精選高品質蝙蝠蛾擬青霉菌絲體粉，幫助增強免疫 ；產品為100%的菌絲體粉，無添加任何輔料 ；采用進口植物膠囊，保證本品的高貴品質； 溫補肝腎肺，免疫更升級溫補肝腎肺，免疫更升級強力大蒜素片 ( Mega Garlic Plus )天然抗生素，強效殺菌抗病毒， 幫助改善各種慢性炎癥橄欖葉、生姜等更多植物精華， 共同增加抵抗力，對抗感冒保護心血管，防癌抗癌獨特工藝壓縮成片，不會留下任何口腔異味。每日2次，每次2片有胃病者建議餐后即服抵抗力好，不怕感冒抵抗力好，不怕感冒 糖尿病、三高人群 心腦血管疾病 免疫力低下 脾胃功能不佳 保護肝臟保健食品標簽保健食品標

14、簽Niteworks Niteworks 奈沃科粉奈沃科粉保健功能：保健功能：緩解體力疲勞緩解體力疲勞 提高缺氧耐受力提高缺氧耐受力促進血液循環促進血液循環一氧化氮一氧化氮NONONiteworks 奈沃科1.降低高血壓。 2.預防糖尿病。3.防止腦中風。 4.降低膽固醇。5.改善記憶力、預防老年癡呆。6.增進男女性功能。7.改善心血管疾病。8. 阻止癌細胞的繁殖。9. 調節全身機能，提升睡眠品質。10.緩解女性更年期問題N O 的神奇功用【 諾貝爾獎得主路易斯 依格納羅博士 】 睡前一杯（2勺）加240ML水給給孩子們孩子們更更適合的適合的均衡營養均衡營養產 品 搭 配細胞營養是基礎蛋白混合

15、飲料維康寶金力寶+細胞營養三劍客：奶昔、維康寶、金力寶是均衡營養的根本，不同的健康狀況應在其基礎上再作個性化的搭配。1. 流金歲月：奈沃科、鈣+D、G7、科迪賽2. 青春永駐：奈沃科、G7、蜂花粉、VC3. 男士健康：奈沃科、蛋白粉、VB、科迪賽4. 女士健康：奈沃科、鈣+D、莓之寶、G75. 聰明寶寶：兒童營養粉、口嚼片； 健康成長：鈣+D、VB、VC、G7、蛋白粉產 品 搭 配6. 健康享瘦：蛋白粉、纖維素片/粉、茶飲、蘆薈粉7. 心血管健康：奈沃科、大蒜素、蛋白粉、鈣+D、G78. 胃腸健康：奈沃科、蘆薈粉、纖維粉、蛋白粉、莓之寶9. 黃金免疫力：奈沃科、大蒜素、科迪賽、VC、蛋白粉10

16、. 春節保健：奈沃科、纖維素片/粉、茶飲、VB、蘆薈營養粉產 品 搭 配女性女性男性男性1800 2200大卡大卡/天天2200 2400大卡大卡/天天2餐餐康寶萊康寶萊 =400大卡大卡+正餐正餐800大卡大卡=1200大卡大卡22001200=1000大卡大卡缺少缺少1000大大卡熱量會自動使用體內脂肪轉換成熱卡熱量會自動使用體內脂肪轉換成熱量量（只有營養均衡的情況下才會燃燒到脂肪，不然只會消耗肌肉及水份，（只有營養均衡的情況下才會燃燒到脂肪，不然只會消耗肌肉及水份， 比如：節食。比如：節食。 而失去的肌肉及水份是馬上會反彈的而失去的肌肉及水份是馬上會反彈的) 一周消耗一周消耗7000大卡

17、大卡 7700大卡熱量大卡熱量1公斤公斤脂肪脂肪 一周大約可減一周大約可減 1公斤公斤 一個月約減一個月約減 810斤斤細胞營養胃腸胃腸保健保健心臟心臟保健保健精力精力體力體力體重體重管理管理外在外在營養營養女性女性健康健康男性男性健康健康兒童兒童保健保健免疫免疫調節調節對抗對抗衰老衰老壓力壓力管理管理吃出來精彩 吃出來經驗 吃出來生意 吃出來市場每件事真的都非常簡單每件事真的都非常簡單，如果我做的到，如果我做的到，您一您一定定也可以做的到。也可以做的到。馬克馬克休斯休斯產品售出的一刻，僅僅是個開始產品售出的一刻，僅僅是個開始一位被妥善照顧的一位被妥善照顧的客 戶客 戶 , , 可 以 創 造

18、可 以 創 造超過超過1 1萬美金萬美金的廣的廣告效益告效益. . 吉米隆吉米隆“務必要關心務必要關心客戶使用客戶使用產產品品 的成效的成效，多多于關心于關心您您從他從他 們們身上所得到的身上所得到的金錢回報金錢回報 這樣這樣，您，您將會獲將會獲得成功。得成功。” 擴大客戶網擴大客戶網 易于提升生意伙伴易于提升生意伙伴 增強推薦信心增強推薦信心 有助提升對工作的熱情有助提升對工作的熱情 有穩定的基本收入一萬至三萬元有穩定的基本收入一萬至三萬元跟進能為我們帶來的好處跟進能為我們帶來的好處 使用產品并取得效果，用出心得使用產品并取得效果，用出心得 不斷參加訓練，吸收更多更新的知識不斷參加訓練，吸收

19、更多更新的知識 保持正面專業的態度保持正面專業的態度 保持專業形象保持專業形象 極具信心極具信心(對自己、對產品、對公司對自己、對產品、對公司)如何成為一個好顧問顧客關懷的重要性顧客關懷的重要性NoFollowUpNoBusiness沒有跟進沒有跟進沒有生意沒有生意讓世界更健康讓世界更健康到底要到底要 跟進什么跟進什么? ?那張健康詢問表？還是那張健康詢問表？還是關鍵：關鍵：多讓客戶聽故事多讓客戶聽故事 擅用擅用ABCABC 會議會議售后服務售后服務是保留與提升是保留與提升的基石的基石售前引導售前引導是售后服務是售后服務的扎根的扎根沒有詳細的售前引導，就沒有容易的售后服務 售前引導：售前引導：

20、 （找尋客戶的需求并讓他相信你相信你，相信的力量是很大的） 售后服務：售后服務： （不斷促銷會議，客戶會吃一輩子，并帶來大量轉介紹）售前引導售前引導(80%)(80%) : :事前告知說明事前告知說明 事后告知解釋事后告知解釋售前引導秘訣&觀念溝通體脂肪的概念體脂肪的概念脂肪與心血管的潛在危脂肪與心血管的潛在危險險何為酸堿性食物何為酸堿性食物早餐的重要性早餐的重要性營養鎖鏈圖營養鎖鏈圖排毒現象（好轉反應）排毒現象（好轉反應）教練的重要教練的重要1.1.營養健康計劃配合營養健康計劃配合3 36 6個月個月2.2.每每7 71010天回來量身材天回來量身材3.3.參加參加 HOM (HOM

21、 (顧客日顧客日) )4.4.告知調整適應期告知調整適應期5.5.使用方式使用方式售前引導秘訣&觀念溝通售后服務售后服務 = = 金礦金礦售后服務售后服務=金礦金礦準備工具準備工具1、心態（放松）2、客戶檔案（客戶資料、跟進日期、身體狀況、使用產品原因、購買產品紀錄）3、熟悉公司產品及最新信息4、收集故事，分享故事5、六合一測脂儀、尺、產品等 每個客人來到我的身邊，都是給我一個功課 每周量身，真心關懷客人的身體狀況 滿足客人的需求客戶到底要什麼？ 成為好的聆聽者和教育者 客人與客人間的彼此分享 把客人當家人“愛”（行為） 勤練基本功售后服務秘訣售后服務秘訣售后服務沒有方法，只有售后服務

22、沒有方法，只有“心法心法”康寶萊顧客關懷跟進系統康寶萊顧客關懷跟進系統第第1天天第第3天天第第7天天第第15天天第第25天天讓世界更健康讓世界更健康關懷顧客必問的五個問題關懷顧客必問的五個問題 吃法是不是正確吃法是不是正確請顧客復述一遍請顧客復述一遍 水有沒有喝夠水有沒有喝夠什么時間喝的，怎么什么時間喝的，怎么喝，喝的是什么喝，喝的是什么 排便怎樣排便怎樣容易嗎，幾次容易嗎，幾次 三餐之外還吃了什么三餐之外還吃了什么坦白從寬坦白從寬 請問你的身體有什么好轉反應嗎請問你的身體有什么好轉反應嗎事事前告知前告知最重要最重要 ! !因為因為1010個有個有9 9個會不了解使用方式個會不了解使用方式確認沖泡方法確認沖泡方法 ？口味喜歡嗎？錠片吃了嗎？口味喜歡嗎？錠片吃了嗎？會不會餓？水？排尿？便秘？會不會餓？水？排尿？便秘？同第一天同第一天是否有調整適應期是否有調整適應期 ( ( 恭喜你，太棒了！恭喜你，太棒了！) )聊天聊天, ,建立友誼建立