1、 1/40 主講嘉賓:徐光厚海疇教育總經理兼海疇國際商學院院長 2/40 目錄頁CONTENTS PAGE 01020304新人十大誤區啟動新人四件事直銷關鍵180天直銷事業戰略性規劃 3/40 01直銷新人十大誤區01：認為自己為別人打工02：耍小心眼03：小生意小付出04：低姿態反推崇05：虛榮心怕拒絕06：懷疑恐懼07：怕行動08：心太急09：不用急10：脫離環境遠離系統 4/40 自以為替別人打工1234567總認為上級為他工作是應該的,不懂得感恩我不能讓上級掙我的錢上級應該為我投資, 開工作室上級應該給我打電話上級應該幫我講計劃 應該為我干活壓積分、壓單隨便占用上級時間成長成長 階段

2、階段 5/40 耍小心眼耍小心眼12345先推銷,自己沒有用過等賺了錢再用拉人、存貨、沖業績自私綜合癥我自己出名單,上級幫我做，下級自己做不注重團隊工作,單打獨斗 6/40 小生意小付出是求人的生意先騙自己后騙家人再騙朋友不投入時間和精力急于要回報一定要有工具不做計劃不勻速發展不始終如一死纏爛打硬行推銷 7/40 低姿態反推崇31542文字內容3、形象差、不專業4、ABC法則反推崇5、把人分成三六九等,動不動把自己當作最低的1、低姿態請客、送貨、送資料、出錢辦加入等2、專愛爭論 8/40 虛榮心怕拒絕不敢向上推薦怕賺朋友的錢擔心朋友做不好 9/40 懷疑恐懼1、 別人行，我行不行。給別人成功找

3、原因，給自己不行找理由。 2、 一開始就算成功率。 3、現在做是不是太晚了。 4、產品貴，人們買不起。 5、我的困難是不能克服的。 6、懷疑自己沒有口才。 7、我不認識人，沒有名單。 8、沒有時間。 9、不會推銷。10、真的很想要這個生意就是開始不了。 10/40 懼怕行動0102030401問題多疑惑多不是做直銷是來研究直銷02假積極三天打魚兩天曬網做做停停像炒爆米花03急于全職睡眠的時間多了閑聊的時間多了干活的時間少了04懼怕行動提前享受把自己當領導不做基礎工作 11/40 心太急1、在銷售和推銷的時候，眼睛放綠光，你怎么還不做直銷。 2、沒有條件就全職做直銷。解決不了生活的問題，就解決不

4、了發展的問題。 3、自己沒有能力，就過分去開發外地市場。 4、不懂的每個人都要有一個成長的過程 5、總想一夜暴富。 6、上級業務幫你沒有成功，當時就指責了。 7、沒有很快成功，立即就抱怨。 8、當下級業務指導訂立目標時，不要太高，壓死他們。 12/40 不用急01等學習好了再行動在行動中學習在學習中行動思想帶動行動不能思想帶動思想02拉個墊背的思想拿著身份證只要下面有一個就辦04等忙完了再做小孩小工作忙走不開03嘴高手低要么不做要做就做最大的 13/40 脫離環境遠離系統遠離會場開會就會開大會大會開小會小會不開會就不會在家學習爬樓梯出門學習乘電梯跟隨導師坐飛機自以為是按自己想法去做不按成功模式

5、去做不相信咨詢線老是教上級怎么做ABC法則亂插嘴不歸零盲目自大自創風格按照我的想法去做肯定行拿傳統生意思維模式指導工作先斬后奏干了再說不懂得借力自己埋頭苦干不推崇公司不推崇會議不推崇上級不推崇系統不推崇環境到處碰壁 14/40 02啟動新人要問四件事01：百分百用產品02：逢會必到03：邊學邊做邊教04：以上三件事堅持做一年 15/40 百分百用產品自用產品幫襯別人首先幫襯自己自用產品真實的感受與消費者站在一起用得越久說服力越大提升生活品味提高生命質量 16/40 逢會必到逢會必到沒有人天生會做,一定要通過學習.并做好筆記與錄音逢會必到逢會必到參加培訓參加培訓學聽看學聽看每月四次以上聽錄音、看

6、書、看視頻資料 17/40 邊學邊做邊教大量行動需要有行動的人爭取每個月影響到一個人邊學 邊做 邊教 18/40 以上三件事堅持做一年堅持一年在啟動第一年,不間斷地做前面三件事 19/40 03直銷關鍵180天01：事業前的自我定位02：許下承諾面對挑戰03：制定目標完整規劃徹底執行04：放下過去的經驗重新學習05：帶領伙伴一起走進會場 20/40 事業前的自我定位定位定目標定心定形定前排 21/40 許下承諾面對挑戰試試看盡力而為全力以赴 22/40 制定目標完整規劃徹底執行目標設定原則SMARTSpecific具體的Measureable可衡量的Achievable可達成的Relevant

7、相關的Time-based一定時限的完成目標給自己一個獎勵制定下一個目標 23/40 放下過去的經驗重新學習耳熟能詳的故事古時候一個佛學造詣很深的人，聽說某個寺廟里有位德高望重的老禪師，便去拜訪。老禪師的徒弟接待他時，他態度傲慢，心想：我是佛學造詣很深的人，你算老幾？后來老禪師十分恭敬地接待了他，并為他沏茶。可在倒水時，明明杯子已經滿了，老禪師還不停地倒。他不解地問：“大師，為什么杯子已經滿了，還要往里倒？”大師說：“是啊，既然已滿了，干嘛還倒呢？”禪師的意思是，既然你已經很有學問了，干嘛還要到我這里求教？這就是“空杯心態”的起源。 24/40 放下過去的經驗重新學習空杯心態空杯心態可避免掉入

8、“經驗主義”的陷阱經驗固然重要，但有時也會囚禁了自己，如果我們滿足于已有的知識、技能以及工作經驗，不愿意接受新鮮事物或汲取新思維，新方法，新視覺，工作按常規慣性來推進，沒有突破，沒有創新，便會陷入“吃老本”的可怕狀態。而“空杯心態”則可以讓我們時刻保持清醒的頭腦，及時清空舊有的思維，吐故納新，審時度勢，從而避免掉入“經驗主義”的陷阱。 25/40 放下過去的經驗重新學習重新學習昨天正確的東西今天不一定正確猴子扔草帽的故事上一次成功的路徑方法可能是這一次失敗的原因重新學習 26/40 帶領伙伴走進會場 27/40 04直銷事業戰略性規劃01：個人能力提升的規劃02：階段性目標的規劃03：地域性發

9、展規劃04：團隊人才資源規劃05：團隊組織架構規劃 28/40 制定戰略性規劃幾個特點全局性全局性長遠性長遠性競爭性競爭性綱領性綱領性1234 29/40 個人能力提升規劃能力小成功靠勤奮靠運氣,大成功靠設計什么時間內成為溝通高手什么時間內成為優秀的主持人優秀的講師什么時間成為運作會議高手什么時間成為優秀的團隊管理者卓越的市場領導者 30/40 階段性目標的規劃目標愿景導向競爭導向顧客導向職責導向成長導向目標來自于哪里 31/40 階段性目標的規劃12345態度目標：學習態度、工作態度能力目標：事業講解、產品講解、計劃講解收入目標：到什么時候每月收入多少錢獎銜目標：到什么時候到達什么級別業績目標：到什么時候每月業績多少旅游目標：今年、明年到哪里玩6 32/40 地域性發展規劃123選重點打基礎再拓展 33/40 團隊人才資源規劃才能品德意志胸懷器量人品學識+能力逆商A、發現人才登山懂山性 下水懂水性 做網絡營銷懂人性高端衡量胸懷 中端衡量品德 低端衡量才能五比：比學習、比謙卑、比付出、比感恩、比堅持四勇：勇于學習、勇于承擔、勇于認錯、勇于改變 34/40 團隊人才資源規劃B、留住人才業績環境感情信念 35/40 團隊人才資源規劃須以品德為先合適的人放在合適的位子上揚長而補補短，發揮人才的長處別人能做的事自己