1、供應(yīng)商培養(yǎng)和開發(fā)的技巧【舉辦時(shí)間】10月21-22日上海【主辦單位】百喬羅管理咨詢（上海）有限公司 【參加對(duì)象】供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員等相關(guān)人士【學(xué)習(xí)費(fèi)用】2980元/人（資料費(fèi)、講義費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)）【咨詢電話】 朱老師【報(bào)名郵箱】【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！課程背景供應(yīng)商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當(dāng)今這樣一個(gè)非常復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效管理以獲得供應(yīng)商對(duì)自己的支持與配合。而選擇合適的供應(yīng)商是成功管理供應(yīng)商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應(yīng)商才能在供應(yīng)商的支持和

2、配合下,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高反應(yīng)速度以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在供應(yīng)商管理方面，采購(gòu)若只注重談判、比價(jià)、壓價(jià),缺乏從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變,更沒有從一味壓價(jià)向建立雙贏機(jī)制轉(zhuǎn)變，則長(zhǎng)此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式正面臨巨大沖擊，采購(gòu)部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門的重要職責(zé)。課程受益u 了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)，以及對(duì)采購(gòu)管理的要求u 明了不同類型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；u 掌握供

3、應(yīng)商評(píng)估，測(cè)評(píng)積極性模型的有效方法；u 有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；u 明確供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)與分析的方法與步驟u 了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體u 如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系u 如何做好供應(yīng)商績(jī)效的持續(xù)改善課程大綱一、 采購(gòu)的發(fā)展1. 采購(gòu)管理的發(fā)展2. 供應(yīng)鏈管理的發(fā)展3. 供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念及模型4. ERP與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展過程 二、 采購(gòu)的戰(zhàn)略1. 戰(zhàn)略的要素2. 組織的愿景、使命、目的及目標(biāo)3. 采購(gòu)必須支持組織戰(zhàn)略4. 采購(gòu)職能的基本目標(biāo)5. 采購(gòu)的直接貢獻(xiàn)和間接貢獻(xiàn)6. 采購(gòu)的商品戰(zhàn)略7. 供應(yīng)商杠桿戰(zhàn)略8. 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)三、 供應(yīng)市場(chǎng)分

4、析1. 采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)PMI2. 采購(gòu)市場(chǎng)中的一般經(jīng)濟(jì)問題3. 采購(gòu)市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語和概念4. 市場(chǎng)化結(jié)構(gòu)分析5. 供應(yīng)商產(chǎn)品線分析比較四、 供應(yīng)商選擇1. 初步篩選2. 樣品或小批量測(cè)試3. 供應(yīng)商問詢4. 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估5. 采購(gòu)定價(jià)6. 合同建立和維護(hù)五、 供應(yīng)商評(píng)估1. 評(píng)估團(tuán)隊(duì)的建立2. 評(píng)估表格的形式3. 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的注意事項(xiàng)4. 質(zhì)量文檔及流程的審核5. 供應(yīng)商高層的戰(zhàn)略對(duì)話6. 成本組成分析六、 供應(yīng)商管理1. 供應(yīng)商等級(jí)管理2. 平衡積分卡3. 采購(gòu)訂單的加速和跟蹤4. 供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯(cuò)流程七、 供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展1. 基于時(shí)間的供應(yīng)商關(guān)系管理2. 供應(yīng)商伙伴關(guān)系及錯(cuò)略聯(lián)盟3.

5、管理供應(yīng)商關(guān)系4. 供應(yīng)鏈沖突的解決5. 對(duì)供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋6. 供應(yīng)商指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可八、 采購(gòu)增值管理1. 供應(yīng)環(huán)境的變化2. 采購(gòu)增值與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)3. 全球化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)4. 供應(yīng)商協(xié)同的解決方案5. 跨部門流程的整合6. 信息系統(tǒng)支持7. 采購(gòu)人員應(yīng)該具備的硬實(shí)力和軟實(shí)力講師介紹現(xiàn)任某跨國(guó)集團(tuán)亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理n 行業(yè)資質(zhì)：u 中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì) 采購(gòu)與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì) 專家 及授權(quán)講師u 美國(guó)注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理u 北京理工大學(xué)研究生u 2010 深圳全球采購(gòu)論壇 主持人u 主要論文及著作：1. 一種期權(quán)定價(jià)的魯棒控制方法 (中國(guó)控制會(huì)議收錄) 2.離

6、散系統(tǒng)H_控制對(duì)策論在宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的應(yīng)用 (中國(guó)系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)第12屆年會(huì)收錄)3.一種證券組合投資分析的魯棒對(duì)策論 (中國(guó)控制會(huì)議收錄)4.認(rèn)知圖分析在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的應(yīng)用 (CIAC-中國(guó)智能自動(dòng)化會(huì)議2009錄用)5. 工業(yè)電子制造業(yè)采購(gòu)發(fā)展與實(shí)踐 （2009年中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告）6. 分銷中心模式下的電子行業(yè)供應(yīng)鏈管理與實(shí)踐（2010年中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告）7. 中國(guó)企業(yè)采購(gòu)的隱權(quán)力n 工作經(jīng)歷：u 美資集團(tuán)跨國(guó)制造業(yè)亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理， 主要負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)，采購(gòu)，物流管理，及庫(kù)存管理等，并報(bào)告給美國(guó)總部CFO及COO；u 芬蘭跨國(guó)電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司 采購(gòu)及庫(kù)存經(jīng)理； u 聯(lián)想集團(tuán)歷任研發(fā)、采購(gòu)及商務(wù)主管；u 多次去美國(guó)、新加坡、芬蘭及瑞典等國(guó)家參加集團(tuán)供應(yīng)商開發(fā)及運(yùn)營(yíng)大會(huì)，并作精彩的陳述及報(bào)告u 近10年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理，及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。n 風(fēng)格與特點(diǎn)：u 其獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)且思路寬闊；u 被譽(yù)為新一代的“少壯派”采購(gòu)專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辯證地運(yùn)用對(duì)哲學(xué)及歷史問題的大視野于供應(yīng)鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；u 與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“供應(yīng)鏈建模及