1、上海大眾4S店薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬體系在本地同行業富有競爭力，激發員工活力；1.2把員工個人業績和團隊業績有效結合起來，共同分享公司發展帶來的收益；1.3促進員工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機制。二、適用范圍本制度適用柳州建潤員工。三、薪酬方案以下方案涉及到的業務數據，指的是含稅值。3.1銷售部薪酬方案銷售部月度激勵政策將根據上海大眾2016月度商務政策，月度考核重點，發票任務，以及公司庫存車輛結構及集團公司2016年各項KPI任務指標情況，每月修改考核提成方案。以下涉及到整車提車單位以：元/輛進行統計。3.1.1收入構成1、銷售顧問月收入=（整車基礎提成+月度整車促銷

2、激勵廣KPI+蹇個量考核+代交車+裝飾提成+保險提成+個貸提成+二手車+上牌費提成+漆面保障計劃+集團促銷附配件+延保+其它+臨時政策考核-個人所得稅-社保注明：未轉正銷售顧問績效部分只發80%。但當整車完成率xM100%則按100%發放3.1.2整車基礎固定提成（全年不變）單位：元/輛序號國廣車系列進口車系列150200說明：1、二網代交車：50元/輛（不計量）。2、團購，單位集采等大批量銷售的另定。專業技術Word資料下載可編輯3.1.3銷售顧問完成階梯激勵政策基礎提成50序號個人完成總量與階梯提成關系123456789101112131POLO-1020304050602桑塔納系列000

3、000102030405060703朗逸系列00001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS000050607080901001101201306途觀0000607080901001101201301407途安000060708090100110120130140開關指標：當個人總銷售量XM5臺時，提成按階梯獎進行計提,提成。無商業險也無裝飾則取該車消階梯提成。當月銷售量X<4臺時,提成只計提基礎3.1.4重點車型或指定銷售車型正負激勵政策序號車型未完量X=1X=2X=3XM41途觀、帕薩特、全新朗逸-50/輛05080100注

4、：此表的激勵是疊加于基礎提成、階梯激勵政策之上，但不與長庫存車輛銷售激勵進行疊加。當所銷售的車既是長庫存車又是指定車型時，則只計長庫存車指標，激勵按長庫存車輛政策進行激勵。3.1.5長庫齡正激勵政策1、任務與考核量說明：1、庫存大數是以當月月度1號的庫存表為準。2、如長庫齡車個人完成總量A3臺（庫齡大數90天），獎勵100元/臺。3.1.6進口車零售獎勵：300元3.1.7銷售單項冠軍獎：整車銷售獎：開關條件，100%完成整車總任務、長庫存任務、指定車型任務，獎勵上限：400.（取第一名,當并列時，取長庫存量最多，如再并列，取時間最長者）裝飾銷售獎：100%完成任務。獎勵上限：400（取第一名

5、，當量相同時，取整車排名最高者）保險銷售獎：100%完成新保。獎勵上限：400（取第一名，當量相同時，取整車排名最高者）3.1.8增值業務提成部分1、裝飾提成，只計銷售的，不計隨車贈送的（按裝飾收入計提）任務完成率Xv60%60%<XV70%70%<XV80%80%<XV90%90%<XV100%X>100%提成比例1.5%2%2.5%3%4%5%任務下達：客單價下限4000元/輛。（取值是單車總裝飾產值，低于公司限價，該裝飾計入隨車贈送不計提成）2、商業險保險提成:新車按商業險保費計算，個人根據保險收入完成率進行階梯提成的檔次劃分，具體提成見下表:任務完成率XV

6、50%50%vXV70%70%VX<90%90%vXV100%X>100%提成比例-5001.5%2%2.5%3%3、信貸提成方案按辦理信貸所收的傭金計算，具體提成見下表:任務完成率X=0X<60%60%vX<80%80%vXV100%X>100%提成比例-5006%7%7.5%8%任務下達：個貸滲透率任務指標：40%，計算公式：（傭金-貼息）*提成比例因整車銷售超權限，但又必須進行銷售時保證完成量時，所超的價格需從服務費進行沖減，則此車信貸提成為¥50,此車所收的服務費不再計入完成數。4、二手車提成月評估量任務=新車銷售任務*40%，小于任務數，負激勵

7、50元/輛，當月成功置換1臺，評估免考核。word整理版置換獎勵：置換車毛利的5%計提工資。5、上牌服務費收費標準與提成（1）收費標準（縣份收費標準：基數+200）全款業務按揭業務國廣300500進口8001000（2）提成全款業務按揭業務國廣4060進口100130上牌服務費低于收取標準的則提成為：20元/輛。（含進口車）6、延保按¥80元/輛計提。3.1.9零售經理薪資方案職位信貸提成保險提成裝飾提成零售經理兼內訓3.1.10銷售計劃員及銷售庫管員薪資方案職位基本工資（元）績效工資（元）（占比20%）其他項目銷售計劃員計劃員對外轉賣激勵政策：對集團外轉出長庫存車輛的將進行獎勵，獎

8、勵：100元/輛。銷售庫管員3.1.11凡合單的，取消雙方所有提成，只發低保，并解除勞動合同。3.2增值部薪酬方案3.2.1二手車專員提成方案二手車專員提成=二手車毛利提成+評估量提成1、二手車交易毛利=二手車銷售價-二手車收購價2、崗位目標績效工資為：1200元/月（績效工資=目標績效工資X績效分數）3、毛利提成=二手車毛利額X計提比例二手車毛利目標=單臺毛利目標*置換目標（任務目標按2000元/臺下達，真實置換目標4臺/月）根據二手車毛利達成目標情況不同，計提比例如下：一手車毛利目標M計提比例M>100%10%50%<MV100%7%M<50%5%3.2.2兼職上牌提成上

9、牌提成=在店上牌臺數x上牌提成1、上牌提成：30元/臺3.2.3裝飾專員提成方案裝飾專員精品提成=團隊精品收入x提成比例1、崗位目標績效工資為：800元/月（績效工資=目標績效工資x績效分數）2、團隊裝飾收入=銷售部裝飾收入+增值部裝飾收入根據裝飾毛利達成目標情況不同，計提比例如下:裝飾銷售收入達成率N崗位裝飾專員N>100%（裝飾預算目標）1%90%<NV100%0.8%80%<NV90%0.5%NV80%0.2%3.2.4安裝技師提成方案安裝提成=原廠附件安裝提成+副廠裝飾安裝提成1、崗位目標績效工資為:800元/月（績效工資=目標績效工資x績效分數）2、由售后師傅安裝的

10、項目不計入提成計算裝飾安裝提成明細：附件名稱導航（大眾全系）原廠側踏板側踏板發動機下護板扶手箱空氣凈化器擋泥板倒車雷達麻燈底盤裝甲座墊提成50元/臺100元/臺50元/臺10元/臺30元/臺5元/臺30元/臺20元/臺30元/臺10元/臺3.2.5保險專員提成方案保險專員提成=新保開單數提成+續保開單數提成+非信貸車輛續保商業險返傭X提成比例1、崗位目標績效工資為：600元/月（績效工資=目標績效工資x績效分數）2、新保及除保險專員本人的續保的開單提成：新保/續保傭金毛利*2%3、根據續保商業險返傭達成目標情況不同，計提比例如下：（1）非信貸車輛續保提成：續保傭金毛利*提成比例續保傭金完成率X

11、<60%60%<XV80%80%<XV90%90%<XV100%X>100%提成比例10%12%14%16%18%3.2.6信貸專員提成方案信貸專員提成=信貸臺數X臺數提成比例+信貸臺數X手續費提成比例1、崗位目標績效工資為：600元/月（績效工資=目標績效工資X績效分數）2、手續費提成計算需扣除貼息部分根據信貸滲透率達成目標情況不同，計提比例如下:信貸臺數滲透率XXv30%30%<XV35%35%<XV40%X>40%（預算目標35%）提成比例40元/臺50元/臺60元/臺80元/臺根據信貸手續費達成目標情況不同，計提比例如下:手續費達成率XX

12、V25002500<XV3000X>3000（預算目標）提成比例18元/臺20元/臺30元/臺3.2.7兼職信貸車輛續保提成信貸車輛續保提成=信貸車輛續保商業險傭金毛利X提成系數貸款續保臺數達成率X10<XV1818<XV25X>25提成比例6%8%10%3.3售后部薪酬方案3.3.1技術經理、車間主管、配件經理、前臺主管薪酬標準(1) 月工資=基本工資+提成工資x績效考核系數基本工資及提成工資標準見下表：崗位名稱基本工資(元)XV80%80%vXV90%90%VXV100%X>100%技術經理當月總產值x0.3%當月總產值x0.4%當月總產值X0.5%當月

13、總產值X0.6%車間主任當月總產值x0.3%當月總產值X0.4%當月總產值X0.5%當月總產值X0.6%(2) 提成工資與個人月度KPI考核指標掛鉤。3.3.2服務顧問薪酬標準(1) 月工資=提成工資x月度績效考核系數提成工資=個人維修產值+精品提成+養護品提成+續保傭金提成維修產值提成系數：完成率XXv80%80%vXV90%90%vX<100%X>100%維修產值提成比例1.2%1.3%1.5%1.8%精品提成系數：精品銷售額除稅*4%養護品提成：按深度養護品銷售毛利的10%計提工資，其中服務顧問占60%，團隊獎勵占29%,服務經理占11%。(1) 續保提成：傭金毛利*18%月

14、度促銷活動按當月月度激勵政策實施。3.3.3索賠員薪酬標準(1) 月工資=基本工資+(索賠產值提成)x月度績效考核系數基本工資：1000元提成工資=當月索賠產值X提成系數+當月個人維修產值提成(按1%提成核算)完成率XXV80%80%vXV90%90%vXV100%X>100%索賠產值提成比例2%3%3.5%4%(2) 月度績效考核詳見具體考核表。3.3.4事故組理賠員薪酬標準月工資=基本工資+(保險理賠產值提成)x月度績效考核系數(1)提成工資=當月保險理賠產值x提成系數+當月個人維修產值提成(按1.2%提成核算)完成率XXV80%80%vX<90%90%vXV100%X>

15、100%索賠產值提成比例1.3%1.4%1.6%2%(2)月度績效考核詳見具體考核表。3.3.5配件庫人員薪酬標準月工資=基本工資+績效工資x月度績效考核系數(1)基本工資及績效工資標準見下表：崗位名稱基本工資績效工資配件經理1500元配件產值*0.5%配件計劃員1200元配件產值*0.35%配件倉管1000元1000-1200元(2)月度績效考核詳見具體考核表。3.3.6車間人員薪酬標準機修技師工資=提成工資x月度績效考核系數(1)機修班組計提=(班組維修工時收入/1.17低值易耗品費用)X提成系數25%*個人班組系數(2) 月度績效考核祥見考核表，班組長的考評由車間主管、技術經理負責，班組

16、成員的考評由班組長進行。(3) 飯金班組工時計提：(班組維修工時收入/1.17低值易耗品費用)X提成系數28%油漆班組工時計提：(班組維修工時收入/1.17材料費用)X提成系數27%油漆輔料成本控制在3%以內，超出部分由油漆班組承擔，另納入績效考核內。(1)各組工時提成分配權比例如下：分配人班組工時分配比例說明服務總監、車間主管、技術經理班組工時總提成x30%按班組所有成員月度績效考核維修組長班組工時總提成X70%(6) 各班組工工時計提比例與年度產值收入掛鉤，可根據具體任務目標進行激勵方案調整，調整系數不能高于各組最高提成系數。(7) 提成工資中涉及的維修產值、養護品、裝飾、工時、配件等收入均為不含稅收入。3.4管理團隊工資為保持我店部門經理的薪酬具備一定的競爭力，同時能穩定現有的管理團隊保證部門經理的基本家庭生活需求，申請每月