1、精選優質文檔-傾情為你奉上 課程: 營銷方案設計 金通vivo手機活動營銷策劃書系 專業 班級 姓名 學號 任課教師 學年學期 2010年 2月 29日目 錄金通商場2016新春vivo手機促銷活動策劃書（活動類）一、vivo手機系列介紹vivo為一個專注于智能手機領域的手機品牌，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的群體一起打造擁有卓越外觀、專業級音質、極致影像、愉悅體驗的智能產品，并將敢于追求極致、持續創造驚喜作為vivo的堅定追求。vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大產品線布局，主要代表產品有vivo X6,vivo X5Pro、vivo X5Max、vivo X

2、5、vivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V等。手機系統，Funtouch OS作為vivo全新打造的系統，承載了vivo追求極致、創新、智能和易用的精神， Funtouch的設計理念是簡約、樂趣、智慧。Fun是一種智慧而樂觀的生活態度，代表了年輕一代想象力和創造力的完美結合，而Touch則是直觀的觸摸定義，可見，vivo想要帶給大家的，是一種充滿樂趣與享受的高品質智能生活體驗，時刻伴隨著無限的驚喜和時尚的品味。Funtouch OS于2013年10月15日開始公測，并已于2014年1月18日正式上線。1. 品牌介紹vivo為一個專注于智能手機領域的手機品牌，vivo和

3、追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的群體一起打造擁有卓越外觀、專業級音質、極致影像、愉悅體驗的智能產品，并將敢于追求極致、持續創造驚喜作為vivo的堅定追求。2. 品牌文化樂享極智樂：意為樂趣、快樂。vivo愿同所有年輕的心一起做快樂的制造者和傳播者。享：意為享受、分享。享受此刻，分享樂趣，vivo是一種不浪費快樂的生活方式。極：意為極致、巔峰。打破思維定式，勇于創新，vivo每一次的突破都是對極致的創想。智：意為智能、科技。vivo的智能不是冰冷的參數，而是親切溫馨“科技理解人”的體貼。3. 產品規劃X系列：定位極致HiFi、極致薄，主打HiFi音質和超薄設計。Xplay系列：定位HiFi極致影&

4、#183;音，主打極致HiFi和極致影音。采用高清大屏設計，搭配行業內頂級配置，整合高清片源和音源，建立vivo影音生態系統，打造一站式影音娛樂體驗解決方案，該系列Xplay3S是全球首款上市的2K屏手機。Xshot系列：定位HiFi極致拍·攝，主打極致HiFi和極致拍攝。4. 核心功能Timeline時間桌面-掌握盡在一線之間i管家守一方安心，享自在疾速音樂：情境音樂、音樂雷達，鈴聲剪輯，讓音樂充滿樂趣情境音樂：用生活定義音樂，讓音樂融入生活。音樂雷達：只需輕輕點擊，便可將聽到的音樂識別，在線試聽，下載，不錯過身邊每一首旋律。鈴聲制作：最簡單的音樂制作工具，快速將喜歡的歌曲或有趣的

5、聲音制作成個性鈴聲。主題相冊：將回憶珍藏，提供給一種更加接近真實相冊，更人性化的照片瀏覽體驗，用戶可以將照片進行分類管理，放入一本本精美的相冊中。相機模式：專業模式、水印相機、POSE相機、微視頻、視頻濾鏡/拍照濾鏡，讓拍照更添樂趣。專業模式：采用類似專業相機的滾輪調節方式，可對各項參數進行手動調節（ISO、WB、EV等），帶來專業相機般的使用體驗。Pose相機:Pose相機可實時教人如何隨時隨地擺出漂亮的Pose。水印相機：可在照片中實時添加地理位置、標簽等元素的水印，拍完后直接顯示在照片上并且都允許用戶手動修改。微視頻：將視頻剪輯極簡化，按下拍照鍵不松開始攝像，松開后停止攝像，再取不同的景

6、，再次按下拍照鍵繼續攝像，如此反復。可自動合成一個6秒短視頻，并可輕松上傳給微信好友。錄音標注：在錄音的同時可標注圖片和地理位置，為聲音打上圖形標識。通訊：更易用，華麗的接聽方式，充滿情懷和趣味的手勢撥號接聽：上下滑動的接聽方式解決了大屏下單手持握的問題，加上來電動畫。手勢撥號：可自定義快捷撥號圖案，通過在撥號盤畫出圖形呼叫你專屬的親密友人。智能鬧鐘：鬧鐘人文關懷設計，天氣預報今天有暴雨，在起床的時候語音提醒今天可能有雨，請帶上雨具，昨天風和日麗，今天突然降溫10度。早上起床溫馨語音提醒今天降溫，要注意增添衣服。風景日歷：拋棄枯燥的數字顯示，每一天都有不同的風景手寫便簽：便簽不僅可以用來寫，還

7、可以畫，多種筆刷選擇，色彩選擇，粗細調整。鎖機個性化動態頭像顯示：可將GIF動態圖片設置在鎖機顯示。個性簽名：可在鎖機編輯個性簽名，還可更換字體和顏色二、促銷背景在春節這樣一場人類歷史上最大的遷移活動中，飛機扮演著其重要的角色，而“航旅縱橫”也憑借著數據最權威，信息最及時，功能最完整，覆蓋最全面等特色，成為了選擇飛機出行的用戶最熱衷的信息類APP。所以，vivo選擇在這個時候和“航旅縱橫”APP合作，無疑是將目光更為聚焦的鎖定在高端的精英及商務人群。這群人在之前一般是蘋果或著三星的忠實用戶，而隨著2014年國產手機的崛起，以vivo為代表的國產智能手機，不論在品牌認知度和感知價值上，還是在產品

8、品質、價格和功能上，都逐漸被高端用戶和精英用戶所認可和重視，不再是低端和千元級的代表名，特別是以vivo Xplay3S和vivo Xshot等機型站穩了3500元檔之后，相繼成為銷量冠軍之后，也帶領著更多的國產手機開始往著更旗艦和更精英的方向前進。據悉，此次vivo與“航旅縱橫”APP合作，是“航旅縱橫”首次與手機廠商進行合作。作為中國民航信息網絡股份有限公司推出的基于出行的移動服務產品，“航旅縱橫”依托國資委旗下唯一專業提供信息服務的中央企業背景和30年民航核心系統服務商的經驗，通過對行業資源的系統性整合，契合了旅客追求便捷出行的時代訴求，為旅客的出行帶來實實在在的便捷。目前已經覆蓋30家

9、國內航空公司以及近200家地區及海外航空公司、國內169家機場以及近7000家機票代理人，其服務范圍覆蓋到300個國內城市、80個國際城市。日前，vivo就聯合“航旅縱橫”APP以延誤補償的方式再次進入大家的視野范圍。選擇這樣的時間和平臺，不得不說vivo對于營銷策略的把握非常精準。vivo在此時將營銷目標用戶群鎖定在這一群用慣了蘋果或者三星的人，不但突出了vivo對于自家產品的自信，也證明了vivo在品牌上已經有與國際品牌競爭的實力，而選擇延誤補償這樣特殊且貼心的方式，可見vivo對于用戶的心理有著非常準確的把握：不僅僅是在形式上完整了精準營銷，在營銷手段上，也有著非常精準的心理分析和定位，

10、這與vivo在微信朋友圈的#向音樂致敬#有著相同的效果，可以與用戶更加貼近，而不會被反感，從而達到潤物細無聲的營銷效果，潛移默化的讓用戶對vivo品牌產生好感與好奇，從而達到營銷的目的。其實一直以來，vivo對于品牌營銷，都有著自己非常明確的目的和策略，要么象冠名快樂大本營和微信朋友圈商業化首秀這樣氣勢磅礴的大手筆，造成全民話題；要么象聯合騰訊Hi歌和與“航旅縱橫”一起發放延誤補償這樣以精準的人群作為營銷對象，加深品牌形象。可以說，vivo的營銷手段，已經成為目前手機業內非常值得關注的經典案例。春節期間，也正值vivo新款現貨上市時節，在零售市場掀起又一個銷售高峰。同時，春節黃金周降至，顧客群

11、的眼光，同時也集中了銷售行業，尤其是零售行業，能否把握這次宣傳機會特別重要。因此，通過回饋客戶，感恩銷售促銷，樹立良好的公眾影響，從而提升vivo的品牌和市場影響力。在此期間，幾乎所有人都會關注春運這一人類史上最大的遷移。據相關媒體報道，去年春運全國將發送旅客28.07億人次，其中民航客運預計4752萬人次，比去年同期增長8%，國內航線也將每周增加1.2萬班，而選擇飛機的用戶最關心就是航班信息，也最揪心航班延誤，vivo在此時選擇與“航旅縱橫”合作，目光聚焦延誤這個信息爆點上，可以說是極其精準。與此同時，vivo網上商城也開始了促銷活動，從2月3日開始，到2月20日，四類福利回饋廣大V粉。其中

12、，2月3日-2月14日，所有購機用戶加送一罐三只松鼠情迷玫瑰花茶，將隨手機一起發貨，數量有限，送完即止。vivo X6和vivo X6Plus雖然沒有降價，但是贈送了實用大禮包，自拍桿和移動電源，新春佳節，經常遇到需要拍大合照的時候，自拍桿能夠讓你從容面對，配合兩款手機的廣角鏡頭，取景框畫面能夠容納更多人像。新春時期到處串門拜年，外出時間增加，消費者玩手機頻率也會增多，耗電更快，移動電源剛好解決了這個痛點。在此期間，vivo X6Plus類似vivo X5Pro在“雙11”時候推出的旗艦版（火星救援限量版），vivo X6Plus也在前段時間推出了華夏地理特別定制版，和以往用電影為主題的viv

13、o定制手機不同，vivo X6Plus華夏地理特別定制版，在定制化內容方面更為豐富，包裝盒由眾多華夏地理雜志的文章照片組成，其它部位為黑色。機身背部加上了華夏地理雜志相關標志，系統方面，加入了海量華夏地理雜志曾經收錄過的照片為元素的精美壁紙，壁紙風格分為自然、風景、城市、人文等多個類別，包羅萬象。三、促銷目的1，通過活動，吸引消費者，提升賣場人流量。2，搶占商機，配合客戶促銷新品上市，提高產品的銷售量。3， 重點回饋客戶，進一步培養他們對產品的美譽度和忠誠度。4， 全面樹立vivo品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。 四、促銷時間2月1號-2月20號五、促銷主題金通商場vivo手機迎新

14、合理大酬賓口號：感恩中國，惠在vivo六、活動對象菏澤客戶七、促銷方式1. 店門口舉行小型有獎活動游戲主題：免費抽獎有大禮活動形式：在一個封閉的紙箱里抽獎券，沒有空獎。然后再套圈一次，一次十個圈圈。抽獎和套圈目的：促進賣場的氛圍，拉攏人氣，宣傳活動，增強品牌知名度。游戲時間：上午9:00-10:00下午14:00-15:002. 購買優惠活動活動期間凡進店購買任意一款vivo手機即可享受八重大禮（8GB高速內存卡，移動電源，猴子音響，原裝精品皮套，精品手機外殼，精品水杯，原裝機高耐磨，終身免費軟件維護下載）活動期間，賣場所有配件一律7.8折。活動期間，凡vivo老客戶帶領新客戶購買任意一臺手機

15、，即可獲得8G內存卡，移動電源，藍牙耳機任選一個。3. 廣告宣傳方式店面對之前的老客戶群發短信，說明活動內容，抽獎時間，讓其來參加。活動期間，一天舉牌游街三次，參與人數8人以上。穿vivo工作服，喊口號，感恩中國，惠在vivo！八、促銷禮品預算1，精美禮品100份2，套圈禮品，瓶裝可樂一箱3，移動電源50個4，vivo水杯100個5，猴子音響30個6，8G內存卡30個7，皮套30個8，手機殼30個9，藍牙耳機30個九、人員要求主持人兩名（男女各一名）、副手一名、跑堂一名、導購三名。十、注意事項1，店外展柜隨時都要有人看守。2，跑堂人員帶領客戶進行抽獎和套圈活動，維護客戶領取對應禮品。3，副手和主持人隨時維護現場安全秩序。4，店外展柜需做好手機與禮品的進出報備，當晚盤對。5，所有準備工作在活動前一天，務必做全。預計銷量100臺！十一