1、試駕活動方案（一）一、背景分析自從車之狂周刊自3 月正式創刊以來，已經三個月零一周的時間，這個時間不長也不短，在我和一些汽車經銷商交談之后得到這樣的信息：車之狂）已經越來越受到本土汽車經銷商的關注。與此同時，也已經逐漸形成了自己獨特的風格并且已經逐步得到了廣告客戶和讀者的認可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活動卻很少。W車 寶貝n是本報從一開始創刊就不惜血本推出的強勢欄目，在經歷了三 個多月的運營之后也已經初見成效一一經銷商的認同。但美中不足的 是，本報像這樣的活動太少了。除了車寶貝能夠想起某報之外，幾乎沒有什么活動能夠形成某報獨特而且鮮明特點的活動。回首兩年多之前的車周刊 ,縱觀兄弟省份汽車

2、類周刊做得好的媒體 （諸如重慶商報、華西都市報）， 所有汽車類周刊搞的轟轟烈烈并且廣告效應明顯的媒體，無一例外都是先依靠自己強勢的媒體資源優勢推動活動，然后再以活動推動汽車生產廠商和經銷商的認同然后再翻過來推動媒體的強勢地位，以次形成一種良性循環，而事實也證明這樣做對一個汽車類周刊大有前途，比如過去的 *年重慶商報車 周刊一枝獨秀，以上千萬的廣告收益受到國內媒體的關注，天津日 報下屬的車天下也已經成為面向全國發行的雜志，而就在半年以 前車天下還是一張周報。對于一份區域類的汽車周刊來說，一方面要緊緊抓住國內汽車行業的風吹草動，另一方面也要緊密的和本土汽車市場結合以來，而介于兩者之間的橋梁和紐帶就

3、是活動。因為這些活動可以把數萬甚至數十萬的讀者和經銷商聯系起來，在活動中加強某報車之狂的影響力和凝聚力，活動搞得越好，媒體的影響力和公信力也就越強，也就越能博得本土經銷商的青睞和認可，一旦得到其認同，廣告投放自然會首選本報。而一個不爭的事實就是媒體發展到現在，非活動無以成為媒體的新特點，甚至從某種意義上說，非活動五以成為媒體的新的利潤增長點。這從時下席卷全國的超女可見一斑，而對大眾綜合性的平面媒體來說，省外成熟發展的媒體無以不是如此。而對目前創刊并不算太久的車之狂來說，要搞活動必須要找一個切入點，一方面容易操作另一方面能夠在短時間得到效益。在考慮了長時間之后，我個人以為可以大張旗鼓的成立試乘試

4、駕活動小組在同城媒體再次率先以專版形式搞起自己具有鮮明特點的新車試乘試駕。二、現狀分析對時下太原各家媒體分析之后得出，太原*報、山西 *報、山西 *報無疑在汽車廣告方面具有絕對優勢，而生活晨報、三晉* 報幾乎已經可以和本報的汽車廣告一爭高下，這也是本報不得不去面對的問題。而之所以如此，主要是來自汽車廠商的廣告投放計劃中更側重于上述幾家媒體，由于缺乏對本報的了解致使汽車生產廠商的信息不對稱，而在本地的汽車經銷商中也造成了部分經銷商更愿意聽從廠家的意愿沒有把更多的廣告投放到本報來。三、本報優勢現狀盡管如此，但和同城媒體比較起來，本報最明顯的優勢就是具有其他媒體所不具有的專業性的汽車周刊，和其他媒體

5、把汽車新聞消息湮沒于專版類版面之中，本報更具有專業優勢。但研究了省外其他汽車周刊之后可以得到這樣的消息，他們七八個版面之中的汽車周刊，本土經銷商的活動、消息可以占據80%的內容。這也為本報將要推行的活動提供了有利的佐證。針對今年多達30 多個新車密集上市的契機，再加上多達幾十種改款車型殺出江湖，他們肯定有大量的宣傳計劃和廣告投放計劃，只要本報拉起這桿大旗，就會得到經銷商和汽車生產廠家的注意，只要本報堅持客觀公正實事求是的原則并且堅持把它做成一個品牌，最簡單的一點我們就可以取得和汽車經銷商、生產廠家談判的砝碼和話語權。四、試乘試駕活動具體方案1） 、成立試乘試駕活動小組需要配備一名專職文字記者、

6、一名攝影記者、一名廣告部人士，定期進行活動策劃。2） 、車型選定剛開始可從本報的重點行業客戶選出幾輛新車型，作為本報試乘試駕活動車型。此后本報周刊將不定期打出招募試乘試駕車型廣告（文案附后，由 * 設計） 。通過此種方式可以達到幾個目的：1）引太原乃至全省的汽車經銷商的眼球，加深對某報的理解。2）招募車型的經銷商為本報的固有、未來和潛在客戶。3）成為山西第一家更加專業的汽車類周刊4） 吸引汽車生產廠家的注意力，彌補由于信息不對稱造成其廣告投放中的失誤，更大限度的吸引其作為廣告客戶的強大支持。3） 、試乘試駕參加人員本報定期打出招募試乘試駕參加人員招募廣告，（文案附后，郝思思設計制作）。 原則上

7、運作穩定之后，每期廣告車型和參加人員作為一起廣告，內容為下次試乘試駕車型的介紹和參加人員的招募以及下下次車型的招募。此種方式可以達到的目的：1） 讀者中擴大某報影響力，尤其是第一次購車者和二次購車者的群體這些也是汽車廠商的目標群體的注意力。2） 成立自己的具有鮮明特點的車友俱樂部打下良好的基礎，這些人群也就自動成為俱樂部的會員。（具體文案附后）4） 、試乘試駕活動報道思路、版面1）每周一期，一期一個版面。（加上車寶貝欄目，兩大活動將會成為某報車之狂乃至山西媒體圈最有特色的活動。2） 報道思路：刊登活動中最能代表車型技術力量和活動特點的圖片，文字內容包括本次活動的介紹、參加人員對試駕車型的評價以

8、及試駕過程中的優點和缺點的描述、車型參數等內容。五） 、需準備的物品1）某報車之狂條幅一塊2）某報和車型提供商的協議書（文案附后）3）某報和試駕人員的協議書（文案附后）4）如果條件成熟，可準備一輛試乘試駕工作車。5）場地由本報來定，選取視野開闊、車流量少的地段。五、需注意的問題1） 該活動也面臨一些問題，諸如在試駕活動中如果發生糾紛問題等，但已經通過和車型提供商、試駕人員之間的協議解決。2） 車型本著本報重點廣告客戶和招募車型相結合的原則，以達到鞏固老客戶，開發新客戶的目的。3） 該活動需要堅持。就像古羅馬不是一天建成的一樣，只要堅持 就會成為本報的王牌活動。4）活動中如果出現新問題，及時向報

9、社領導請示。試駕活動方案（二）現場布置按重點市場和一般市場有所區別。一、重點市場：重點市場現場布置應包括以下內容：4） 舞臺：可用成車箱上鋪木板及地毯搭建。后置活動背景板噴繪，彩虹門 1 個橫跨舞臺，氣柱2 個分列舞臺兩邊，功放和音響1 套，麥克風 2 個。2、新產品展示區：帳篷2個，擺放XX新產品710輛，產品宣傳資料（車型單頁、折頁、海報、產品營銷手冊）若干。3、企業宣傳區：充氣屋3 5 個，企業宣傳展板（噴繪）若干。4、試車活動區：帳篷1 個（或太陽傘2 個） ，放置試騎用樣車1 2 輛；5、維修保養區：帳篷1 個（或太陽傘2 個） ，維修工具2 套，配件若干，發動機清洗機、咨詢臺1 張，椅子2 張。6、禮品區：帳篷1 個（或太陽傘2 個） ，工作臺1 張，椅子2 張，電視機 1 臺，VCD（ DVD） 1 臺，禮品等若干；7、其他：橫幅、X展架、刀旗若干布置于現場四周。二、一般市場：1、新產品展示區：帳篷1個（或太陽傘2個），擺放XX新產品五 輛，產品宣傳資料（車型單頁、折頁、海報、產品營銷手冊）若干。2、企業宣傳區：太陽傘1個，X展架、電視、DVD1套，禮品等若干；3、試車活動區：太陽傘1 個，放置試騎用樣車1 輛；4、維修保養區：太陽傘1