1、外展總體計劃方案、背景：為了增加公司的汽車銷量，完成北現及公司下達的任務量，增加公司的知名度及影響力。現市場部計劃舉行小區巡展活動，從而達到促進銷量，縮減庫存的效果；以及加強銳界和全新福克斯在潮州地區的影響力。策略:（一）、小區的選擇方向：以潮州主城區內小區為主周遍為輔。（二）、外展策略：1、提前三至五天進小區內做宣傳2、售后人員參與進來，主要針對小區內福特車主，以提高進廠量（二）、本次外展總體活動目的:提高月銷量提高企業的知名度 提高網站點擊率提高電話來電量增加展廳流量（能夠在現有的客流量的基礎上每天增加4、5批客戶）（能夠在宣傳過的小區中有一定知名度，讓小區客戶留下一定印象）（網站雖每天有

2、客戶點擊，但目前沒有在線訂車的客戶，提高在線定車率）（能在現在的來電量上增加5、6個電話）增加客戶品牌認知度（能讓客戶認識長安福特的品牌以便下次的小區宣傳）開發小區的基盤客戶（開發小區的基盤客戶，以便小區新客戶的開發）增加新車宣傳（讓小區有車客戶和無車客戶知道新車的購買地點，這是和前者提高企業的知名度相結合）三、內容：（一）、時間：8月21日一一8月22日每周六、周日（二）、活動地點：港灣國際小區大門處（三）、執行部門：市場部、銷售部（四）、執行人：市場部1人，銷售顧問1人，銷售主管1人，服務顧問1人。（五）、廣告宣傳方式：1:網站信息發布2:提前三至五天在小區內派發傳單，以及掛橫幅。3:在小

3、區公告欄中張貼POP紙廣告汽車促銷方案表1、背景描述本次汽車促銷原因8月是傳統的銷售淡季，自然進店的客源不多，導致銷量不足，故需多舉辦外展以及小區展，以狹取客戶資源目前狀況8月1日至8月15日進店首客為108批次，相比7月份略后卜降。2、策略選擇的汽車促銷思路新車推廣：銳界、全新福克斯。新福克斯庫存車的縮減。所要達到的目的汽車促銷工具汽車促銷口號3、內容汽車促銷目標汽車促銷對象小區未購車以及二次購車客戶福特老車主時間8月21-22日地點港灣國際小區正門口執行人市場部、銷售部汽車促銷政策廣告宣傳方式線上線下相結合效果預估留檔20批次費用預估場地費1600元，餐飲費150元，物料費200元銷售人員

4、名單（此表格用于每次外展所填寫）汽車銷售人員工作日報表填表人活動時間年月日地點贈品領用消耗、退回情況顧客名單記錄情況姓名身份證號碼手提電話住址意向車形級別汽車促銷業績對本次活動的評估（優勢、弱勢）文字評定：其他異常信息匯報人現場負責（此表格由銷售人員外展所填寫）汽車促銷日報表填表人時間年月日地點顧客名單匯總姓名身份證號碼手提電話住址意向車形級別贈品領用消耗、退回總數量收集的市場信息其他異常信息匯總對本次活動的評估（優勢、弱勢）文字評定：本次汽車銷售主管:（此表格由外展銷售經理所填寫）汽車促銷效果檢核表匯報人:部門:（此表格由外展監查組所填寫）填表人時間年月日地址汽車促銷檢核人員汽車促銷現場（附照片）汽車促銷人員工作態度、技能文字評定：優：90分,般：70分良好：50分差：30分分數：現場控制情況文字評定：優：90分,般：70分良好：50分差：30分分數：汽車現場促銷效果文字評定：汽車促銷活動總結報告要點表汽車促銷人員汽車促銷目的汽車促銷地點汽車促銷時間汽車促銷策略外展結束后展廳客流里（一周內）汽車促銷前銷量與汽車促銷期銷量對比（用曲線圖、柱形圖表小）現場照片活動總費用匯報活動期間總銷量匯報外展期間競爭者外展信息顧客意見/間接參與人數顧客意見、建議匯