1、文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第1頁共21頁1. 目的：標(biāo)準(zhǔn)檢測效勞收入結(jié)算程序，保證檢測效勞收入的平安完整。2. 范圍：配送部、實驗診斷部、病理診斷部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部、客戶效勞部。3. 職責(zé)：3.1. 配送部負(fù)責(zé)接收標(biāo)本及粘貼條形碼，并確保實物標(biāo)本和醫(yī)院送檢單、檢驗登記本的內(nèi) 容一致。3.2. 實驗診斷部負(fù)責(zé)檢驗工程相關(guān)信息的錄入、檢驗結(jié)果導(dǎo)入，復(fù)核實物標(biāo)本和醫(yī)院送檢單、檢驗登記本的內(nèi)容一致。3.3. 病理診斷部負(fù)責(zé)病理數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)庫含TCT,復(fù)核實物標(biāo)本和醫(yī)院送檢單內(nèi)容一致注: 在搬新址前，病理數(shù)據(jù)暫由客戶效勞中心代轉(zhuǎn)3.4. 財務(wù)部

2、負(fù)責(zé)月底結(jié)算及發(fā)票開具。3.5. 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)客戶資料的維護(hù)和與醫(yī)院的對帳工作。3.6. 客戶效勞中心負(fù)責(zé)根據(jù)實驗室留言進(jìn)行收費價格的修改和與醫(yī)院的溝通工作。4. 定義：5. 流程圖：6. 流程說明：6.1配送人員接收標(biāo)本配送人員到醫(yī)院接收標(biāo)本時，要認(rèn)真核對醫(yī)院送檢單和標(biāo)本是否一致，如果醫(yī)院送檢單上同時注明有兩個或以上檢驗工程時，應(yīng)跟醫(yī)院相關(guān)人員確認(rèn)是不是所有的工程還是 只有其中某幾項需要我中心檢驗，同時檢查檢驗登記本醫(yī)院、公司各一本所登記的內(nèi)容是否和送檢單、實物標(biāo)本一致，保證日期、姓名、性別、年齡、送檢物、檢驗工程正確 無誤；如檢驗登記本內(nèi)容未登記的，配送人員應(yīng)在登記本上認(rèn)真補(bǔ)登記，并核對清楚

3、，保 證字跡清楚可辨。完成上述工作時，標(biāo)本人員應(yīng)粘貼條形碼，條形碼一式四份，分別粘貼在檢驗登記 本醫(yī)院、公司各一本、送檢單、實物標(biāo)本上，條形碼不得漏貼、錯貼。配送人員做完上述工作，將檢驗登記本、送檢單、實物標(biāo)本一同整理好運(yùn)回公司。 如需核對小票醫(yī)院收費單或醫(yī)院檢驗工程申請單的醫(yī)院，配送人員還需將小票隨同上 述登記本、送檢單、實物標(biāo)本一同運(yùn)回公司，小票上所載內(nèi)容必須和檢驗登記本、送檢單、 標(biāo)本內(nèi)容一致。文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第2頁共21頁6.2實驗室接受標(biāo)本621配送人員收回標(biāo)本時，立即交回實驗室。標(biāo)本接收室工作人員要認(rèn)真核對標(biāo)

4、本登記 簿、醫(yī)院送檢單、實物標(biāo)本，確保上述三項內(nèi)容完全一致，在檢驗數(shù)碼系統(tǒng)輸入醫(yī)院代碼 和條形碼后，經(jīng)手人在檢驗登記簿上加蓋接受人私章，如遇需要拆單的，必須在拆單登記本上進(jìn)行登記。假設(shè)上述三項內(nèi)容不一致，如送檢單不清楚、檢驗標(biāo)本與登記本登記不一致等，標(biāo)本 接受人員必須認(rèn)真查詢，補(bǔ)充完善，直至輸入準(zhǔn)確信息為止，并通知配送部相關(guān)人員修改 登記本。外包工程，由標(biāo)本組在接收時先將醫(yī)院名稱、條形碼、姓名、年齡、工程名稱等資 料輸入電腦。實驗室各科室在實驗完畢后，根據(jù)檢驗報告將正確檢驗結(jié)果及相關(guān)工程對應(yīng)輸入檢 驗系統(tǒng)，如發(fā)現(xiàn)工程有誤，應(yīng)及時更正如標(biāo)本組將醫(yī)院名稱輸錯等情況。檢驗登記簿由配送部專人取回；外送

5、標(biāo)本外包工程的待收到結(jié)果時，由標(biāo)本組將正確的檢驗結(jié)果對 應(yīng)輸入檢驗系統(tǒng)。配送局部派報告單時，發(fā)現(xiàn)報告單與檢驗登記簿不符，應(yīng)立刻查明原因并要求相關(guān) 人員進(jìn)行更改，報告單送醫(yī)院，應(yīng)由醫(yī)院簽收。實驗室相關(guān)人員在接到配送部發(fā)現(xiàn)的錯誤報告單時，應(yīng)及時修改數(shù)碼檢驗系統(tǒng)，以 確保數(shù)碼檢驗系統(tǒng)和病理數(shù)據(jù)庫一致。未通過配送部或醫(yī)院通知加做工程的情況，標(biāo)本接收室應(yīng)建立臨時登記本，工作人 員在收到此類標(biāo)本或接到通知時應(yīng)在臨時登記本登記日期、送檢醫(yī)院、送檢工程，然后交 送檢人簽字或記錄通知人員姓名，并對醫(yī)院打 通知要求的加做工程應(yīng)及時要求醫(yī)院補(bǔ) 發(fā)送檢單，第二天發(fā)送報告單時將臨時登記本交配送部補(bǔ)登登記本醫(yī)院、公司的都

6、要進(jìn) 行登記，作結(jié)算的依據(jù)。6.3收費單價根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點，各客戶業(yè)務(wù)收費折扣不一，其折扣率由業(yè)務(wù)部專人根據(jù)合同規(guī) 定統(tǒng)一在檢驗數(shù)碼系統(tǒng)中設(shè)置，其它部門及人員不得修改。公司統(tǒng)一規(guī)定各檢驗工程收費，實驗室統(tǒng)一在數(shù)碼檢驗系統(tǒng)中“專項統(tǒng)一收費設(shè)置 欄統(tǒng)一設(shè)置，收費工程設(shè)置要準(zhǔn)確。文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第3頁共21頁633公司因新增檢驗工程，由實驗室出具檢驗工程收費通知，發(fā)送公司業(yè)務(wù)部、配送部、 財務(wù)部等相關(guān)部門，并將新工程收費單價及時輸入“檢驗數(shù)碼系統(tǒng)；業(yè)務(wù)人員將公司新項 產(chǎn)品資料包括收費及時向客戶宣傳。公司因經(jīng)營策略改變個別工程收

7、費價格的，由實驗室出具個別檢驗工程變更通知， 發(fā)送公司業(yè)務(wù)部、配送部、財務(wù)部等相關(guān)部門，并更新“檢驗數(shù)碼系統(tǒng)；業(yè)務(wù)人員將公司檢驗收費變更情況及時通知客戶。因業(yè)務(wù)原因需更改客戶收費扣率，經(jīng)業(yè)務(wù)部門出具申請詳細(xì)注明更改日期，經(jīng)分管副總經(jīng)理審批，報實驗室、配送部、財務(wù)部等相關(guān)部門，業(yè)務(wù)部專人根據(jù)申請，及時更 新該客戶的相關(guān)收費扣率。因業(yè)務(wù)原因需更改檢驗工程的收費單價的，屬特殊收費問題，見特殊收費。6.4特殊收費對于同一醫(yī)院不同工程扣率不一樣的收費客戶，由業(yè)務(wù)部依相關(guān)合同規(guī)定填寫?特 殊工程扣率申請表?，經(jīng)主管銷售副總經(jīng)理批準(zhǔn)、財務(wù)審核，通知配送部、財務(wù)部、實驗診 斷部，由清單結(jié)算人作特殊處理。對于檢

8、驗工程的收費價格不同于公司統(tǒng)一收費價格的，視作特殊收費，由業(yè)務(wù)部依 相關(guān)合同規(guī)定填寫?特殊工程收費申請表?，經(jīng)主管銷售副總經(jīng)理批準(zhǔn)、財務(wù)審核，由結(jié)算 負(fù)責(zé)人在檢驗系統(tǒng)設(shè)置特殊收費工程，實驗室各科室在輸入結(jié)果時，特殊收費價格自動輸 入。因客戶關(guān)系，對于某些檢驗工程進(jìn)行優(yōu)惠收費的如個人優(yōu)惠、體檢工程優(yōu)惠，由業(yè)務(wù)人員提出申請，詳細(xì)注明客戶名稱、個人姓名、檢驗工程、工程原價、折扣率及優(yōu)惠 價。經(jīng)區(qū)域經(jīng)理證明、部門負(fù)責(zé)人核實，優(yōu)惠金額在500元以下的由業(yè)務(wù)經(jīng)理批準(zhǔn)，金額在500元含500元以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)。?結(jié)算優(yōu)惠申請單?一式兩聯(lián)，業(yè)務(wù)部、財務(wù)部 各一聯(lián)，并于每月25日前交回財務(wù)部結(jié)算員。6.5病理數(shù)

9、據(jù)轉(zhuǎn)換因公司病理數(shù)據(jù)與數(shù)碼檢驗系統(tǒng)接口問題， 病理數(shù)據(jù)要每天轉(zhuǎn)換至數(shù)碼檢驗系統(tǒng)； 每天 將轉(zhuǎn)入系統(tǒng)數(shù)據(jù)與原數(shù)據(jù)庫進(jìn)行核對，月底于26日再集中核對病理數(shù)據(jù)，以確保正確無誤。 6.6復(fù)核。為保證公司出具的結(jié)算單準(zhǔn)確無誤，公司對結(jié)算系統(tǒng)實行分級復(fù)核制度。配送部門配送人員接受標(biāo)本時進(jìn)行的復(fù)核，即復(fù)核送檢單、實物標(biāo)本、標(biāo)本登記本文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第4頁共21頁內(nèi)容是否完全一致，見“配送部接受標(biāo)本。實驗室標(biāo)本人員接受標(biāo)本時建立的復(fù)核制度，即標(biāo)本輸入人員對配送部送入的標(biāo)本 在輸入電腦時，檢查標(biāo)本登記本、送檢單、實物標(biāo)本等是否一致，內(nèi)容是

10、否完整。實驗室檢驗結(jié)果輸單人員，在輸入結(jié)果時應(yīng)對系統(tǒng)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)核。配送部人員在發(fā)送報告時，應(yīng)對登記簿與報告單進(jìn)行復(fù)核。退單或同一個工程做法不一樣的導(dǎo)致收費不對，實驗室相關(guān)操作人員在標(biāo)本留言處 留言，客戶效勞部負(fù)責(zé)收費價格修改工作。終極復(fù)核：是具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)結(jié)算清單工作人員平時進(jìn)行的復(fù)核，月終26-29日由相關(guān)部門抽調(diào)人員集中復(fù)核，保證結(jié)算清單準(zhǔn)確無誤。6.7核對小票需核對小票或原始驗單的客戶，由業(yè)務(wù)部將所需客戶名單及要求報配送部、實驗室 標(biāo)本接受室、財務(wù)部相關(guān)部門。配送部人員在收到標(biāo)本時，將小票取下，隨登記本、驗單、實物標(biāo)本一起保管好， 送達(dá)實驗室標(biāo)本接受室。對于需核對小票的醫(yī)院，小票不全應(yīng)

11、拒收標(biāo)本，同時向醫(yī)院相關(guān) 人員解釋清楚。實驗室標(biāo)本接受室根據(jù)所需核對小票的客戶設(shè)置小票登記簿，對上述客戶進(jìn)行檢查 有無小票或原始驗單即醫(yī)院門診收費單，并在登記本上進(jìn)行登記，于次日將小票交于負(fù) 責(zé)結(jié)算人員。清單結(jié)算人員應(yīng)將小票與登記簿進(jìn)行核對。月終，清單結(jié)算人員將小票按客戶、按 時間順序整理好，交給業(yè)務(wù)人員和客戶對帳，業(yè)務(wù)員應(yīng)在10個工作日將核對結(jié)果交回財務(wù) 部結(jié)算員開具發(fā)票。6.8月底結(jié)算月底開票時要嚴(yán)格按合同的結(jié)算時間統(tǒng)一結(jié)算，清單結(jié)算負(fù)責(zé)人要統(tǒng)計月檢驗收入、 上月未結(jié)算金額具體涉及到未結(jié)算開票醫(yī)院名稱及金額、本月開票金額及本月未結(jié)算明 細(xì)，保證收入平安完整。因特殊情況不能按合同的結(jié)算時間進(jìn)

12、行結(jié)算的，由業(yè)務(wù)部提具申請，分管銷售副總 經(jīng)理批準(zhǔn)，財務(wù)審核交清單結(jié)算人員。結(jié)算清單打印完畢交財務(wù)會計開具發(fā)票，傳遞業(yè)務(wù)部。文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第5頁共21頁財務(wù)未開具發(fā)票前醫(yī)院收到單個病人的錢交給配送人員或業(yè)務(wù)員帶回的，配送人員 或業(yè)務(wù)員應(yīng)及時當(dāng)天或第二天早上交回財務(wù)部并開具發(fā)票，不得扣留資金自己使用， 當(dāng)天或第一天早上交回確實存在困難的，應(yīng)及時通知結(jié)算員，已免結(jié)算員在月底結(jié)算時重 復(fù)收費。6.9發(fā)票退回如遇醫(yī)院認(rèn)為發(fā)票有誤或其他原因?qū)е掳l(fā)票退回，業(yè)務(wù)員應(yīng)及時跟醫(yī)院確認(rèn)錯誤原 因，所有退回的發(fā)票結(jié)算員都必須認(rèn)真核對，查看錯

13、誤原因是否屬實，如確實是工作失誤 或其他原因?qū)е掳l(fā)票開錯，結(jié)算員應(yīng)在備查薄詳細(xì)登記錯誤原因，然后在原發(fā)票上簽字確 認(rèn)，并修改結(jié)算清單，財務(wù)部根據(jù)結(jié)算員簽字確認(rèn)后的發(fā)票和新結(jié)算單重新開具正確發(fā)票。 如原發(fā)票無誤，結(jié)算員必須將情況如實反映給業(yè)務(wù)員，并提供相應(yīng)證明材料。7.相關(guān)文件及表格：7.1?特殊收費申請表?7.2?特殊工程扣率申請表?7.3?特殊工程扣率申請表?ICING MED文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第6頁共21頁安徽金域醫(yī)學(xué)檢測特殊收費申請表表號：KM-QR-803編號：醫(yī)院名稱：申請人:項目按合同扣率應(yīng)收單價申請?zhí)厥馐召M單

14、價備注總經(jīng)理：分管副總：部門負(fù)責(zé)人：區(qū)域經(jīng)理:文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第7頁共21頁安徽金域醫(yī)學(xué)檢測特殊工程扣率申請表表號：KM-QR-804編號：醫(yī)院名稱：申請人:工程合同簽訂折扣率申請?zhí)厥饪勐蕚渥⒖偨?jīng)理：分管副總：部門負(fù)責(zé)人：區(qū)域經(jīng)理:文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第8頁共21頁安徽金域醫(yī)學(xué)檢測結(jié)算優(yōu)惠申請單表號：KM-QR-805編號:單位檢驗工程工程原價折扣率優(yōu)惠價姓名送檢時間受惠人員工口親屬口客戶口專 案 核 準(zhǔn) 者備注下面是贈送的廣告宣傳方案不需要的朋友可

15、以下載后編輯刪除！ !！擬稿：財務(wù)部審核人：審批人：抄送：各部門除業(yè)務(wù)部外廣告宣傳方案文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第9頁共21頁每個人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無意的購置、使用廣告中的產(chǎn)品和 效勞。這是每個廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。當(dāng)今社會的廣告媒體大致分為：電視媒體、電臺媒體、報紙報刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告媒體，以及最新的網(wǎng)吧桌面媒體。那么，到底哪種媒體的宣傳效果性價比最高呢，我們來做個分析；首先我們大概了解下各個媒體的宣傳方式：電視媒體：優(yōu)勢：將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中，是強(qiáng)迫式使受眾接受

16、，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié) 目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長時期，易于接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快 的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤大的主要原 因。劣勢：隨著網(wǎng)絡(luò)的開展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣告的優(yōu)勢在日益削減。當(dāng)今月來越多的 年輕人開始接受速食文化，篇幅過長的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減，由于年輕人的思維快捷，逐漸掌握 了電視廣告的播出時間，往往在廣告播出的時間轉(zhuǎn)換頻道，避開廣告的沖擊。電臺媒體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個電臺的廣告，記住了幾個路邊的廣告就清 楚了。對于報紙報刊的廣告，相

17、信只有那些閑了沒事的或者找工作的才會刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。至于網(wǎng)站的廣告，相信很多人會在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉。網(wǎng)站的廣告過多也會直接影響到受 眾的心理，進(jìn)而降低其網(wǎng)站的競爭力。其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費用的名次受眾派名根本和費用排名一致：文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第10頁共21頁電視媒體戶外廣告網(wǎng)站媒體報紙報刊媒體電臺媒體最后來了解一下最新的網(wǎng)吧桌面媒體。桌面廣告的優(yōu)勢1、目標(biāo)受眾群體針對性強(qiáng)網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生大學(xué)生居多和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng) 階層，其主要特

18、征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強(qiáng)的消費欲望，界 定在感性消費，而非理性消費群體范疇。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。2、100% 的廣告有效送達(dá)率網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基于對網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面 ，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶 廣告。3、受眾數(shù)量更加巨大目標(biāo)受眾規(guī)模大，通過對全國大中城市的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4 6人，在節(jié)假日和周末還有 30 %左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬一6萬，一個月

19、的累計用戶數(shù)量即為 120萬180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬180萬人次/萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比較的。4、更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性我們在制作廣告畫面時要求一個桌面上同時最多只能發(fā)布三至四個不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器 上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息；通過上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶 力。文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第11頁共21頁5、全天候宣傳媒體目前網(wǎng)吧

20、規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點，實際上絕大局部網(wǎng)吧是 24小時營業(yè)，網(wǎng)吧媒體成為名副其實的全天候媒體。6、廣揭發(fā)布方式更加靈活客戶可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣揭發(fā)布可采用 網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式；并保證在合同簽署后短時間內(nèi)發(fā)布廣告和根據(jù)客戶要求實時更新廣告，保證廣告 發(fā)布的及時性和有效性。7、投放效果評估更加真實每一個客戶投放的網(wǎng)吧，我們都將提供詳細(xì)的網(wǎng)吧資料網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時有效的分析評估

21、。8、視覺沖擊力超強(qiáng)精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力，可 充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式 文件，設(shè)置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、效勞與 品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或效勞， 并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。9、千人本錢超低的廣告投入網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)報價 18元/臺/月，假設(shè)一臺電腦平均每天 5人使用，在使用過程中每人有 4次回 到桌面，那么客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面

22、平均每天每人本錢=18元/臺/月+30天+5人+4次=0.03 元。根文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第12頁共21頁據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報價，我們可以核算客戶投放1次北京電視臺經(jīng)濟(jì)頻道 30秒廣告，可以連續(xù)1個月在XX臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1次整版北京晚報廣告，可以連續(xù) 1 個月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1個月新浪網(wǎng)廣告，可以同期連續(xù) 1個月在 XX0臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1個月1塊大型戶外廣告，可以同期在 19000臺電 腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。10、受眾數(shù)量可測

23、一個廣告，它的實際到達(dá)率到底有多少，這恐怕是廣告商最關(guān)心，也是廣告是否有效的證明。但傳統(tǒng)戶外廣告以及電視、報紙等媒體，他們所面對的群體流動性大，無法準(zhǔn)確統(tǒng)計出受眾的數(shù)量。而網(wǎng)吧廣告平臺具有完善的、科學(xué)的監(jiān)測系統(tǒng)，可準(zhǔn)確的測算出廣告的到達(dá)率，這也是其他傳統(tǒng)廣告媒體所無法比 擬的。11、直接銷售產(chǎn)品網(wǎng)吧桌面廣告本身是一個廣告的宣傳載體和平臺，又是一個產(chǎn)品的承載專柜。在這里企業(yè)宣傳時可以充 分利用網(wǎng)吧的空間，搞立體宣傳和產(chǎn)品展示，目標(biāo)受眾既看到廣告，又親身感受產(chǎn)品，這是所有傳統(tǒng)媒 體都無法到達(dá)的，可以說一個網(wǎng)吧就是一個專賣店。在宣傳產(chǎn)品的同時，又能銷售產(chǎn)品，可謂“雙管齊 下廣告效果自然高于傳統(tǒng)媒體。

24、F面是贈送的廣告宣傳方案不需要的朋友可文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第13頁共21頁以下載后編輯刪除！ !廣告宣傳方案每個人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無意的購置、使用廣告中的產(chǎn)品和 效勞。這是每個廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。當(dāng)今社會的廣告媒體大致分為：電視媒體、電臺媒體、報紙報刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告媒體，以及最新的網(wǎng)吧桌面媒體。那么，到底哪種媒體的宣傳效果性價比最高呢，我們來做個分析； 首先我們大概了解下各個媒體的宣傳方式：電視媒體：優(yōu)勢：將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中，是強(qiáng)迫式使受眾接受，受眾為了

25、能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié) 目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長時期，易于接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快 的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤大的主要原 因。劣勢：隨著網(wǎng)絡(luò)的開展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣告的優(yōu)勢在日益削減。當(dāng)今月來越多的 年輕人開始接受速食文化，篇幅過長的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減，由于年輕人的思維快捷，逐漸掌握 了電視廣告的播出時間，往往在廣告播出的時間轉(zhuǎn)換頻道，避開廣告的沖擊。電臺媒體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個電臺的廣告，記住了幾個路邊的廣告就清 楚了。文件名稱文件編號：KM-JN-F

26、D-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第14頁共21頁對于報紙報刊的廣告，相信只有那些閑了沒事的或者找工作的才會刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。至于網(wǎng)站的廣告，相信很多人會在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉。網(wǎng)站的廣告過多也會直接影響到受眾的心理，進(jìn)而降低其網(wǎng)站的競爭力。其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費用的名次受眾派名根本和費用排名一致：電視媒體戶外廣告網(wǎng)站媒體報紙報刊媒體電臺媒體最后來了解一下最新的網(wǎng)吧桌面媒體。桌面廣告的優(yōu)勢1、目標(biāo)受眾群體針對性強(qiáng)網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生大學(xué)生居多和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng) 階層，其主要特征是消費觀和

27、價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強(qiáng)的消費欲望，界 定在感性消費，而非理性消費群體范疇。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。2、100% 的廣告有效送達(dá)率網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基于對網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面 ，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶 廣告。3、受眾數(shù)量更加巨大目標(biāo)受眾規(guī)模大，通過對全國大中城市的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4 6人，在節(jié)假日和周末還有 30 %左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬一6萬，一個月的累計用戶數(shù)

28、量即為120萬180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬180萬人次/萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比較的。4、更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第15頁共21頁我們在制作廣告畫面時要求一個桌面上同時最多只能發(fā)布三至四個不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器 上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息；通過上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶 力。5、全天候宣傳媒體目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是

29、早8點至晚12點，實際上絕大局部網(wǎng)吧是24小時營業(yè)，網(wǎng)吧媒體成為名副其實的全天候媒體。6、廣揭發(fā)布方式更加靈活客戶可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣揭發(fā)布可采用 網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式；并保證在合同簽署后短時間內(nèi)發(fā)布廣告和根據(jù)客戶要求實時更新廣告，保證廣告 發(fā)布的及時性和有效性。7、投放效果評估更加真實每一個客戶投放的網(wǎng)吧，我們都將提供詳細(xì)的網(wǎng)吧資料網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時有效的分析評估。8、視覺沖擊力

30、超強(qiáng)精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力，可 充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式 文件，設(shè)置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、效勞與 品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或效勞，文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第16頁共21頁并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。9、千人本錢超低的廣告投入網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)報價 18元/臺/月，假設(shè)

31、一臺電腦平均每天 5人使用，在使用過程中每人有 4次回 到桌面，那么客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人本錢=18元/臺/月+30天+5人+4次=0.03 元。根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報價，我們可以核算客戶投放1次北京電視臺經(jīng)濟(jì)頻道 30秒廣告，可以連續(xù)1個月在XX臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1次整版北京晚報廣告，可以連續(xù) 1 個月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1個月新浪網(wǎng)廣告，可以同期連續(xù) 1個月在 XX0臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1個月1塊大型戶外廣告，可以同期在 19000臺電 腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。10、受眾數(shù)量可測一個廣告，它的實際

32、到達(dá)率到底有多少，這恐怕是廣告商最關(guān)心，也是廣告是否有效的證明。但傳統(tǒng)戶 外廣告以及電視、報紙等媒體，他們所面對的群體流動性大，無法準(zhǔn)確統(tǒng)計出受眾的數(shù)量。而網(wǎng)吧廣告 平臺具有完善的、科學(xué)的監(jiān)測系統(tǒng)，可準(zhǔn)確的測算出廣告的到達(dá)率，這也是其他傳統(tǒng)廣告媒體所無法比 擬的。11、直接銷售產(chǎn)品網(wǎng)吧桌面廣告本身是一個廣告的宣傳載體和平臺，又是一個產(chǎn)品的承載專柜。在這里企業(yè)宣傳時可以充 分利用網(wǎng)吧的空間，搞立體宣傳和產(chǎn)品展示，目標(biāo)受眾既看到廣告，又親身感受產(chǎn)品，這是所有傳統(tǒng)媒 體都無法到達(dá)的，可以說一個網(wǎng)吧就是一個專賣店。在宣傳產(chǎn)品的同時，又能銷售產(chǎn)品，可謂“雙管齊 下廣告效果自然高于傳統(tǒng)媒體。文件名稱文件編

33、號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第17頁共21頁下面是贈送的廣告宣傳方案不需要的朋友可以下載后編輯刪除！ ！廣告宣傳方案每個人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無意的購置、使用廣告中的產(chǎn)品和效勞。這是每個廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。當(dāng)今社會的廣告媒體大致分為：電視媒體、電臺媒體、報紙報刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告媒體，以及最新的網(wǎng)吧桌面媒體。那么，到底哪種媒體的宣傳效果性價比最高呢，我們來做個分析；首先我們大概了解下各個媒體的宣傳方式：電視媒體：優(yōu)勢：將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中，是強(qiáng)迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己

34、所喜歡的節(jié)目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長時期，易于接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤大的主要原因。文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第18頁共21頁劣勢：隨著網(wǎng)絡(luò)的開展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣告的優(yōu)勢在日益削減。當(dāng)今月來越多的 年輕人開始接受速食文化，篇幅過長的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減，由于年輕人的思維快捷，逐漸掌握 了電視廣告的播出時間，往往在廣告播出的時間轉(zhuǎn)換頻道，避開廣告的沖擊。電臺媒體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住

35、了幾個電臺的廣告，記住了幾個路邊的廣告就清 楚了。對于報紙報刊的廣告，相信只有那些閑了沒事的或者找工作的才會刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。至于網(wǎng)站的廣告，相信很多人會在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉。網(wǎng)站的廣告過多也會直接影響到受 眾的心理，進(jìn)而降低其網(wǎng)站的競爭力。其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費用的名次受眾派名根本和費用排名一致：電視媒體戶外廣告網(wǎng)站媒體報紙報刊媒體電臺媒體最后來了解一下最新的網(wǎng)吧桌面媒體。桌面廣告的優(yōu)勢1、目標(biāo)受眾群體針對性強(qiáng)網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生大學(xué)生居多和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng) 階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時

36、尚，消費能力集中，且具有很強(qiáng)的消費欲望，界 定在感性消費，而非理性消費群體范疇。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。2、100% 的廣告有效送達(dá)率網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基于對網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面 ，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶3、受眾數(shù)量更加巨大文件名稱文件編號：KM-JN-FD-02檢測效勞收入管理方法修改日期：2006-10-25第19頁共21頁目標(biāo)受眾規(guī)模大，通過對全國大中城市的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4 6人，在節(jié)假日和周末還有 30 %左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬一6萬，一個月的累計用戶數(shù)量即為120萬180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬180萬人次/萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比較的。4、更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性我們在制作廣告畫面時要求一個桌面上同時最多只能發(fā)布三至四個不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器 上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息；通過上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶 力。5、全天候宣傳媒體目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點，實際上絕