1、高品質文檔2022年銷售實習心得體會 在接下來的幾天（3月24日至4月12日）里面，我來到了生產組裝一線，并參加到一線的組裝過程中去，一開頭看到電路圖，感覺有點簡單，覺得無從下手.但真正工作起來，我發覺我原來只負責其中的一個環節，就是伺服電機的安裝.公司采納的是溝通伺服無刷電機，無刷電機體積小，重量輕，出力大，響應快，速度高，慣量小，轉動平滑，力矩穩定.掌握簡單，簡單實現智能化，其電子換相方式敏捷，可以方波換相或正弦波換相.伺服電機內部的轉子是永磁鐵，驅動器掌握的u/v/w三相電形成電磁場，轉子在此磁場的作用下轉動，同時電機自帶的編碼器反饋信號給驅動器，驅動器依據反饋值與目標值進行比較，調整轉

2、子轉動的角度.伺服電機的精度打算于編碼器的精度，也就是線數.在整個掌握系統中，伺服電機用作執行元件，把所收到的電信號轉換成電動機軸上的角位移或角速度輸出，以實現對機械手的運動掌握.通過這幾天的生產一線培訓，我了解的公司產品的基本原理，并體會到書本上的學問與實際應用相結合的奇異，也熟悉到自身的不足. 后面幾天（4月13日至15日），我開頭到公司市場部工作，這也是我今后主要的工作.到市場部的當天，副經理跟我介紹了公司的主要客戶，以及目前此類產品在工業生產過程中的應用領域，使我充分感覺到此類產品的前景一片光明.目前，中國大部分地區正在進行產業升級改造，特殊是原來的部分勞動力密集型的產業，由于勞動力的

3、缺失，需要引進自動化程度較高的設備來提高生產效率，降低生產成本，從而在產業升級的道路上不被淘汰.下午，我跟隨公司的老員工來到，飛利浦在廈門的生產基地了解公司產品的使用狀況.再與飛利浦生產部主任的溝通過程中，我了解到自動點膠機在飛利浦得到了很好的利用，它提升了生產線的工作效率，原來一個員工需要一天才能完成的任務，現在兩個小時就能完成了.目前，飛利浦新的生產線項目也在方案采納公司的產品. 實習的最終一天（4月16日），今日主要是要整理好之前放在我這里的資料，做好部分未完成工作的交接，預備回校.經過幾天的工作后，我對自動點膠機的原理，參數，價格，配置都非常熟識.也把握了許多與自動化專業相關的學問.

4、時間過得真快，在這段時間里，我學到了許多在學校了學不到的東西，也熟悉到了自己許多的不足之處，感覺收益非淺，在此次的實習工作中，我嚴守職業道德規范，仔細完成了領導交給的各項任務，利用學習到的理論學問投入到現實的工作中，利用自己學到的學問解決現實中發生的問題，利用自己的特長為企業提高效率.做好了自己的本職工作的同時，帶頭作出了一些如打掃衛生等各個方面的義務勞動，利用自己的組織協調力量，使得自己和員工之間的工作協作默契，提高工作效率，受到領導和員工的好評. 通過這次實習，使我熟悉到企業文化對于企業生命的重要性.企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的分散力，并

5、且增加了經營體系不斷創新的力量.而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的，制造價值更高的經營要素.以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會. （1）自主學習， 工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做.只要你想學習，學習的機會還是許多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司，公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感愛好的.（2）樂觀進取的工作態度，在工作中，你不只為公司制造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作閱歷

6、的新人，更需要通過多做事情來積累閱歷.特殊是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作態度不夠樂觀就可能沒有事情做，所以平常就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高.（3）團隊精神，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的.一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，溝通的力量以及與人合作的力量.合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，協作默契，共赴勝利.個人要想勝利及獲得好的業績，必需牢記一個規章：我們永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一.(4）基本禮儀，步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應當合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行.這就需要平常多學習，比如留意其他人的做法或向專家請教.（5）為人處事，作為學生面對的無非是同學，老師，家長，而工作后就要面對更為簡單的關系.無論是和領導，同事還是客戶接觸，都要做到妥當處理，要多溝通，并要設身處