1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上蘭州中天健廣場全員營銷激勵方案一、 活動目的通過動員、鼓勵公司員工介紹新客戶到訪并認(rèn)購公司所屬開發(fā)的產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)本期貨量的快速銷售。二、活動時(shí)間2016.09.17-2017.12.31。三、活動對象中天健集團(tuán)在職員工（策劃及銷售體系除外）。四、活動獎勵方案及優(yōu)惠：給予成功介紹新客戶成交的公司員工成交金額1%/套的獎勵。購房人折扣：與普通購房者相應(yīng)享有同等購房優(yōu)惠，具體根據(jù)實(shí)際情況而定。五、全員營銷實(shí)施細(xì)則為了充分利用公司員工資源，發(fā)揮“全民營銷”效應(yīng)，制定如下全民營銷細(xì)則（規(guī)范）：1、“全員營銷”的界定條件1)中天健集團(tuán)員工（策劃及銷售系統(tǒng)除外）通過個(gè)人資源介紹的

2、新客戶資源；2)由公司員工帶領(lǐng)新客戶（客戶首次到訪無來電、來訪記錄）至售樓部進(jìn)行看房，并最終成交；3)介紹人與銷售人員共同跟進(jìn)購房者后期相關(guān)手續(xù)的辦理，直至購房人繳納首期購房款及按時(shí)簽訂購房合同方認(rèn)定為全民營銷客戶；2、“全員營銷”的相關(guān)規(guī)則及說明1)公司員工成功介紹客戶購房與銷售人員業(yè)績無沖突；2)新客戶必須在銷售經(jīng)理處填寫客戶轉(zhuǎn)介表，填寫完畢后由銷售經(jīng)理指定專人跟進(jìn)該客戶；3)介紹人跟進(jìn)購房者后期相關(guān)手續(xù)的辦理，直至購房人繳納首期購房款及簽訂購房合同方認(rèn)定為全民營銷客戶。4)銷售人員傭金說明：情況銷售人員傭金分配銷售經(jīng)理或營銷部負(fù)責(zé)人指定銷售人員跟進(jìn)銷售人員：50%公共傭金：50%銷售人員

3、一直跟進(jìn)接待銷售員傭金：100%前期已有銷售人員跟進(jìn)，后來由于某些原因由其他同事成交首次接待銷售人員：50%后期接待銷售人員：50%3、全員營銷操作流程鑒于-全員營銷計(jì)劃已通過公司評審，即：凡-集團(tuán)員工介紹客戶購買-項(xiàng)目，每成功介紹一套則獎勵員工現(xiàn)金已購買房產(chǎn)成交金額1%/套的獎勵（銷售和策劃體系員工除外），于客戶簽約后次月發(fā)放。為保障公司利益，激勵同事參與全員營銷，特設(shè)定以下執(zhí)行細(xì)則：1、客戶報(bào)備：-集團(tuán)員工如有購買-意向的客戶或親友，首先由員工對其推薦項(xiàng)目，明確其意向后向現(xiàn)場銷售經(jīng)理進(jìn)行報(bào)備，報(bào)備須提供意向客戶的全名，聯(lián)系方式等資料（如該客戶在報(bào)備前已有到銷售中心了解過項(xiàng)目則不算員工推薦，

4、界定標(biāo)準(zhǔn)以現(xiàn)場來訪登記表上的記錄為準(zhǔn)。）現(xiàn)場銷售經(jīng)理須對員工推薦的客戶建立電子檔案及保存相關(guān)的原始資料（如入會申請表等），并于每周一將更新后的全員營銷推薦明細(xì)表的紙質(zhì)版交項(xiàng)目公司總經(jīng)理簽名后備案存檔。2、成交確認(rèn)：項(xiàng)目正式開賣后，已作報(bào)備的客戶（以領(lǐng)導(dǎo)簽字版為準(zhǔn)）最終成交的，客戶及介紹人須于成交當(dāng)天簽署內(nèi)購確認(rèn)書，確認(rèn)書一式兩聯(lián)，一份銷售部留存，一份當(dāng)天交財(cái)務(wù)部留存。銷售部每月須匯總制作全員營銷推薦成交明細(xì)表并將其紙質(zhì)版交項(xiàng)目公司總經(jīng)理簽名后備案存檔。3、發(fā)放獎勵銷售部須于每月月末制作全員營銷獎勵發(fā)放明細(xì)表，匯總本月符合發(fā)放獎勵條件(推薦成交的客戶已簽商品房買賣合同)的單位，將其紙質(zhì)版交項(xiàng)目公司總經(jīng)理簽名后由財(cái)務(wù)部安排下月發(fā)放獎勵。備注：各同事請嚴(yán)格自律，如有違規(guī)操作一經(jīng)核實(shí)，必嚴(yán)肅處理。序號推薦人信息被推薦人信息項(xiàng)目公司部門姓名聯(lián)系電話姓名聯(lián)系電話跟進(jìn)銷售人員登記日期備注制表人：銷售經(jīng)理：項(xiàng)目公司總經(jīng)理：現(xiàn)場財(cái)務(wù)確認(rèn)：序號推薦人信息被推薦人信息項(xiàng)目公司部門姓名獎勵金額物業(yè)類型房號業(yè)主姓名認(rèn)購日期合同金額備注制表