1、金字塔式寫作原則簡(jiǎn)介課程O中心思想 O邏輯論證 O邏輯組合O不多不少（MECE）寫作方式的演變寫故事造句從后面寫起雪莉吾友： 我倆是多年老友了，共渡 過(guò)許多好時(shí)光但一個(gè) 月前你說(shuō)了些令人難受的 話上兩星期你又沒(méi)來(lái) 參加我辦的宴會(huì)后 來(lái)看了半天，不知要說(shuō)明什么問(wèn)題雪莉吾友： 我恨你！因?yàn)橹黝}突出中心思想明確，體現(xiàn)了金字塔原則 因?yàn)橐粋€(gè)月前說(shuō)了不高興的話沒(méi)來(lái)參加我辦的宴會(huì)后來(lái) 從后面說(shuō)起（金字塔寫作原則）雪莉吾友我恨你#1第一個(gè)理由#2第二個(gè)理由#3第三個(gè)理由 解決問(wèn)題事實(shí)分析結(jié)論建議方案溝通解決問(wèn)題的辦法行動(dòng)/步驟/建議方案理由事實(shí)/分析該做什么？為什么該做這 些？ 如何做？怎么知道這建議方 案

2、是完善的？ 如何建構(gòu)從后面說(shuō)起的作品中心思想利潤(rùn)下滑成本上升，競(jìng) 爭(zhēng)激烈導(dǎo)致 價(jià)格下降本地紙，不用 進(jìn)口支撐思想的 主要理由從96-97年 下滑多少點(diǎn)96年下滑多 少點(diǎn)97年下 滑多少點(diǎn)96-97年 成本分析整個(gè)市場(chǎng) 價(jià)格趨勢(shì)本地低價(jià)格 本地低質(zhì)量進(jìn)口低價(jià)格 進(jìn)口低質(zhì)量支撐理由支撐理由 課程從后面說(shuō)起中心思想邏輯論證邏輯組合不多不少您能用一句話介紹您的這本大作嗎？ 中心思想的要訣T O P S瞄準(zhǔn)觀眾 講演的內(nèi)容要 針對(duì)聽(tīng)眾，抓 住聽(tīng)眾的注意 力周延完整 中心思想必 須全面概 括，要包含 下面的說(shuō)的 東西擲地有聲 證據(jù)有力言之有據(jù) 有支撐點(diǎn) 檢驗(yàn)中心思想是否合乎標(biāo)準(zhǔn)？本公司在甲、乙、丙 三個(gè)市

3、場(chǎng)具備發(fā)展?jié)?力本公司應(yīng)積極打入新興 起的市場(chǎng)區(qū)隔之中，以 及早占有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 課程從后面說(shuō)起中心思想邏輯論證邏輯組合不多不少論證式組合式中心思想中心思想小學(xué)中學(xué)大學(xué)優(yōu)秀優(yōu)秀優(yōu)秀品德工作成優(yōu)秀績(jī)突出非常聰明主要理由 舉例動(dòng)物園增加人數(shù)動(dòng)物園近來(lái) 人數(shù)下降因?yàn)闆](méi)有新的活 動(dòng)，而且附近又開(kāi) 了三家新的游樂(lè)園因此，每月安排 新的主題活動(dòng) 和其它園聯(lián)合搞 宣傳“吸引” 邏輯論證式架構(gòu)（演繹推論）中心思想主要理由以無(wú)可爭(zhēng)議 的說(shuō)法來(lái)陳 述情況對(duì)情況的評(píng) 論情況所代表 的涵意及評(píng) 論（“因此”）中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)網(wǎng)（簡(jiǎn)稱邏輯論證舉例:中人網(wǎng)t）貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬 并實(shí)行明確對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃，以 改

4、善L×20產(chǎn)品的銷售正如你所料想 的， 生產(chǎn)過(guò)程的 瑕疵對(duì)新產(chǎn)品 L×20的銷售造 成損害然而，真正使得 銷售不振的主要 原因則在于貴公 司市場(chǎng)營(yíng)銷的重 點(diǎn)不集中因此，貴公司應(yīng) 立即研擬一份更 明確強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)對(duì) 象的營(yíng)銷計(jì)劃并 開(kāi)始實(shí)行 部份邏輯論證模式需有X才能成功你無(wú)法作到X因此，建立作X的 能力需有X才能成功你的重心不在X因此，轉(zhuǎn)移重心到X你正朝X發(fā)展但Y比較有利因此，轉(zhuǎn)向Y前進(jìn)你認(rèn)為X是問(wèn)題但調(diào)查顯示Y才是 問(wèn)題因此，轉(zhuǎn)移重心到Y(jié)績(jī)效不如預(yù)期問(wèn)題出在X因此，設(shè)法解決X構(gòu)筑內(nèi)容-邏輯論證中心思想主線以無(wú)可爭(zhēng)議 的內(nèi)容來(lái)陳 述情況對(duì)情況加以 說(shuō)明闡述情況的 意義并加以 說(shuō)

5、（“因 此”）證明內(nèi)容的必然走向（沒(méi)有第二條路可走）利對(duì)有拒絕心理的聽(tīng)眾尤為有效弊如聽(tīng)眾對(duì)“情況”或“說(shuō)明”有異議，該論證即失去了說(shuō)服力聽(tīng)眾在聽(tīng)到最后的“所以”結(jié)論時(shí)，先要記憶大量信息 課程從后面說(shuō)起中心思想邏輯論證邏輯組合不多不少邏輯組合式架構(gòu)（歸納結(jié)論）中心思想主要理由客戶價(jià)格彈性高購(gòu)買新機(jī)器新的競(jìng)爭(zhēng)者加入 壓低價(jià)格使用本地材料目前公司成本結(jié)構(gòu) 不合理加強(qiáng)研發(fā)替代材料同類想法：原因例子行動(dòng)中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)網(wǎng)（簡(jiǎn)稱邏輯組合舉例:中人網(wǎng)t）貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬 并實(shí)行明確對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃的改 善L×20產(chǎn)品的銷售確實(shí)找出高優(yōu)先 性的客戶群及其 需求發(fā)展針對(duì)目標(biāo)客 戶設(shè)計(jì)的促銷活 動(dòng)及工具建立合宜的客戶 聯(lián)系及追蹤制度這是一個(gè)好的組合或論證嗎？例1該部門應(yīng)采取多種措施改善利潤(rùn)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略重點(diǎn)重新檢視銷售隊(duì) 伍的原動(dòng)力改進(jìn)計(jì)劃對(duì)公司 而言有重要的意 義未來(lái)的籌劃推行建議的計(jì)劃 體系，花費(fèi)很 高，而且很費(fèi)時(shí)新系統(tǒng)是否能夠 克服原系統(tǒng)的主 要弱點(diǎn)還不是很 清楚好好作出規(guī)劃重 要性會(huì)計(jì)系統(tǒng)需要調(diào)整零售店沒(méi)有 大幅度的利 潤(rùn)下降生產(chǎn)線可贏 利性的變化 沒(méi)有被很好 地意識(shí)到南部地區(qū)只現(xiàn)有是增加了少 量利潤(rùn)構(gòu)筑內(nèi)容-邏輯組合中心思想主線論據(jù)1或措施1論據(jù)2或措施2論據(jù)3或措施3利便于記住要點(diǎn)對(duì)注重具體措