1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_必備營銷計劃模板集合九篇 營銷計劃 篇1 半年28.4%的增幅出現明顯回落。分地區看，東部地區投資增長21.5%，中部地區投資增長27.1%，西部地區投資增長26.5%。20xx年1-10月份社會消費品總額前三季度，社會消費品零售總額111029億元，同比增長18.3%。前三季度，居民消費價格同比上漲2.9%。其中，城市上漲2.8%。前三季度，城鎮居民家庭人均總收入15756元。其中，城鎮居民人均可支配收入14334元，同比增長10.5%，扣除價格因素，實際增長7.5%，此項數據一定程度上也預示著未來房地產市場具備上揚的潛在需求。20xx年1-10月

2、份CPI和PPI情況20xx年1-10月份，我國物價上行壓力加大，至10月末達到近四個月的最高值。在經濟增長回穩的同時，物價的進一步上漲開始引發人們對通脹的擔憂。繼8月份CPI刷新22個月以來歷史紀錄，9月份CPI繼續保持7、8月份的上行態勢，且漲幅再創新高，10月末更是一路走高。20xx年前三季度，CPI同比上漲2.9%，從環比來看，有6個月的環比為正增長，只有3個月環比為負增長。其中，9月份CPI同比上漲3.6%，環比上漲0.6%，漲幅創23個月來新高。20xx年前三季度，PPI同比上漲5.5%。9月份PPI同比上漲4.3%，環比上漲0.6%。前三季度，原材料、燃料、動力購進價格同比上漲9

3、.8%。CPI的節節攀升，會使得居民消費支出減少，銀行儲蓄增加，部分也會選擇其相關投資渠道，對于房地產市場而言，未來潛在需求也會增加。20xx年1-10月份全國房地產開發投資20xx年1-10月份，房地產投資同比增速從今年5月份也開始出現回落趨勢，也一定程度上表現出樓市未來適度降溫的潛在趨勢。20xx年1-10月，全國房地產開發完成投資38070億元，同比增長36.5%，增幅同比加快19.9個百分點。房地產開發投資占固定資產投資比重為20.3%。其中，前三季度，90平方米以下住房完成投資7256.8億元，同比增長27.3%，增速較上年同期下降4.6個百分點。此外，前三季度，分類型看，商品住宅完

4、成投資23512.1億元，同比增長33.8%，增幅比上年同期上升20.4個百分點，其中，經濟適用房完成投資716.8億元，同比下降5.9%；辦公樓完成投資1300.3億元，商業營業用房完成投資3865.3億元，同比分別增長36%、33.3%。 營銷計劃 篇2 本人在20xx年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚創業精神，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下：第一，對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的

5、情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。第二，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。第三，要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。第四、今年對自己有以下要求：1.每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。4.對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式

6、方法。5.對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。7.為了今年的營銷任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻 營銷計劃 篇3 第一章：前言隨著社會經濟和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習慣及膳食結構已經產生了巨大的改變，食品市場也逐漸向國際靠攏，呈現優質化、安全化的特點。農殘超標、轉基因等食

7、品指標也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統的蔬菜生產模式已經不能完全滿足市場對于安全菜，放心菜的需求，市民對新興的有機蔬菜和水果需求已經極大提升。XX集團旗下的XX生態園農場種植的有機蔬菜水果在客觀上是符合市場需求，順應市場發展趨勢的。在這樣的情況下，建立完善的有機蔬菜配送營銷模式，積極推進有機蔬菜市場占有率是勢在必行的一個趨勢。第二章：項目分析及市場定位一、項目分析XX生態園有機蔬菜配送營銷項目目的是以XX集團旗下XX生態園蔬菜生產基地為白山市消費者提供安全可靠，綠色生態的健康蔬菜產品；為XX集團及合作公司提供市場利潤的市場營銷項目。由XX生態園負責菜品的生產、分裝。依托我公司旗下C

8、2C購物網站“來來速購”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據客戶訂單統一配送來完成銷售的營銷模式。二、市場定位在進入市場初期為導入期，第一階段市場推廣目標定位為白山市區內的中、高收入家庭。產品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG，定價為68元。第三章：項目基礎構架本項目由XX生態園蔬菜生產基地為產品依托，將XX生產的綠色有機蔬菜通過來來網絡有限公司建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標客戶群體。主要應設立以下幾個部門：1、生產及加工中心：生產及加工中心為XX生態園蔬菜生產基地，主要負責綠色有機蔬菜的生產、采摘、清洗及分裝工作。2、訂單管理部訂單管理部由來來網絡有限公司的B2C網站“

9、來來速購”網站組成。主要負責將XX生產的有機綠色蔬菜以產品的形式陳列到網站上，由客戶選定并可直接在網站上確認訂單。3、營銷策劃部營銷策劃部由來來網絡有限公司組建策劃營銷團隊，主要負責市場營銷方案的策劃及制定，市場拓展及客戶開發，進行高效的市場推廣及銷售渠道的開發。4、信息管理中心信息管理中心由來來網絡有限公司組建客服及SEO服務部門，主要負責客戶售前，售后的信息收集、產品反饋、消費者問題處理及網站和銷售渠道的優化服務。5、配送管理部配送管理部由來來網絡有限公司組建配送團隊，主要負責產品的配送，包裝的回收及現金訂單的回收工作。第四章：項目綜合評價根據目前的市場情況和白山地區的經濟實力分析，蔬菜市

10、場的情況是與普通農產品相比，有機綠色蔬菜的市場份額很小、產品品種結構單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費者對有機綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉化為實際購買力的比例嚴重失調，呈現嚴重的供大于求的現象。本項目正是立足于網絡這個透明度高，方便快捷的平臺來解決銷售難，配送難，需求無法轉變成為有效購買力的情況設立的，我們力爭通過本項目來減少蔬菜銷售的中間環節，減少大量人力、運力等形式降低銷售成本，打開白山高端有機綠色蔬菜的銷售市場。第五章：項目營銷戰略一、產品及服務優質的產品是決定市場營銷成功與否的主要標準，本項目以XX生態園為依托，將具有“有機綠色蔬菜”認證的蔬菜通過來來網絡有限公司的B

11、2C 網絡平臺建立起供求雙方的信息渠道，將優質的產品輸送到消費者的手中。流程圖如下配送管藍色箭頭：銷售流程 紅色箭頭：信息流程二、項目發展戰略1、導入期（3-5個月）此階段為項目生存階段，以保證項目存活為基本目標。開始建立各職能部門并投入試運行。主要目標客戶為白山市區年收入15萬元以上的家庭。同時為XX公司產品設計全套識別VI系統，并申報相關部門取得相應的手續及產品信譽證明。快速成為白山具有較高知名度的最強有機綠色蔬菜銷售企業。2、發展期（項目開展一年內）此階段本項目已經在白山地區確立市場的統治地位，各部門已經能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務，營銷策劃部能夠有效的根據市場需要

12、開拓新的營銷策略，打開新的市場銷售渠道。通過信息管理中心能夠收集大量有效的客戶信息并由營銷策劃部開展業務。項目應著手進行市場擴張。 建立更加完善的配貨中心。進一步開放新的、多樣化的產品結構逐步建立與大型商超的合作關系，深化品牌效應3、發展后期全面建立完善的產供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周邊城市，開發并建立更大的產品生產基地。第六章：風險評估任何項目和投資都具有風險，但是機遇與風險并存。之前已經提到，白山地區經濟相對比較落后，高收入人群在消費者比例中相對較低，需求難以高效的轉化為購買力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產戶，夏季將對于本項目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機遇，把握市場，

13、增加收益，是項目決策團隊必須考慮的問題。因此，從一開始我們就需要做好充分的風險控制，將危機出現的可能性降到最低。一、 戰略風險戰略風險是指項目領域選擇的風險，XX集團及來來網絡有限公司已經充分的了解到了市場的客觀需要，才確定建立本項目。但是在能夠滿足市場客觀需要的前提下，項目戰略的執行過程仍有一定風險，主要體現在決策、運營以及財務方面。1、決策風險控制由于項目組成部分是由兩個公司組成團隊，在進行項目決策的時候難免出現意見分歧，為了避免由于意見分歧導致市場推廣的遲滯，盡快確定項目決策核心是控制決策風險，避免內部矛盾的必要舉措。2、運營風險控制盡快確定項目管理章程及制度，保證不會因為人員流失及制度

14、不明確而影響整個項目的正常運轉。3、財務風險控制財務管理作為項目的中樞神經，必須強化風險控制。項目合作雙方應簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項目維持正常運轉。如果項目初期出現滯銷或支大于收的情況，要及時調整財務策略，保證項目能夠繼續進行。二、 競爭風險白山地區經營有機綠色蔬菜的企業目前已有幾家，為了避免競爭風險，公司應強化信息管理中心及營銷策劃部，大力開拓市場，創建品牌效應。確立本項目的市場占有率。吸收高效的市場營銷人員，培養優秀的市場開發團隊，保證項目銷售方面不落人后。使項目人力資源達到結構精，效率高。三、 產品風險首先要保證產品的品質，由于蔬菜本身的特殊性，要保證產品的新鮮、潔

15、凈。其次要加強銷售信息收集，通過不斷的收集信息來制定更加合理的銷售方式及產品定價，讓項目處于不敗之地。最后要保證物流配送的快速高效，不能因為物流環節導致產品出現不新鮮甚至變質的情況。第七章：品牌宣傳一、品牌樹立品牌是產品的商標、名稱、包裝、價格、信譽、廣告風格的集合體，鮮明獨特的品牌形象對顧客對產品的認知有強大的導向作用，對于產品的銷售有重大的意義。1、品牌目標明確項目理念，著手設計產品LOGO，樹立產品“優質、綠色、健康”的形象。2、實現途徑設計logo等vi識別系統，設計海報，DM宣傳單，廣播專題，網站專欄宣傳，電視廣告，戶外媒體宣傳等途徑迅速讓白山市民對產品有基本認知。通過組織活動，投資

16、公益事業，有獎銷售等方式強化品牌形象，打開市場渠道。通過強化內部管理在消費者面前樹立高效、負責、熱情的優秀形象，在消費者心理上營造優良的信譽度。第八章：人力資源分配訂單管理部訂單維護員一人營銷策劃部策劃部文員一人 業務經理一人 業務員四人 廣告設計一人信息管理中心客服兩人 seo一人配送管理部配送員最低兩人。第九章：產品定價及市場營銷獎勵手段根據項目合作雙方商定，初步將產品定位為每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。市場營銷人員在推廣期每成功簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業務提成。提成具體方式由來來網絡董事會確定制度決定。 營銷計劃 篇4 一、計劃概要1、年度銷售目標600萬元

17、。2、經銷商網點20個（開設公司官方網站，可網上直銷）3、公司在背膠產品市場具有一定知名度。二、營銷市場背膠產品屬于石材加工、建筑施工等行業的配套產品，產品的市場需求總量還是比較可觀。隨著新一輪城鎮化的城市建設和人民生活水平的不斷提高，我國的經濟結構調整時期又將不斷地刺激產品的更新、升級、換代，從而帶動市場需求的進一步持續增長。近兩年二、三線城市房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓的興建。同時，人們對城市市政、社區生活環境等的景觀要求有了新的提高。為此，背膠產品市場的發展潛力很大。產品銷售的方式：1、加工業團購；2、工程招標3、私人項目加工業團購渠道占據的份額很大，但是工程招標和私人項目兩種渠

18、道發展迅速，已經具有多元發展的現象。從營銷手段和銷售渠道來看，目前，大部分公司一般采用辦事處加經銷商的模式，在全國營銷網絡的部署加大建設與傳統渠道的鞏固。同時，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入市場相對較晚的企業來說，由于缺乏市場積累，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷商的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入市場的產品都有一定的庫存，因為背膠產品市場容量比較大，而且具有很大的營銷空間的潛力，發展趨勢普遍看好。因此，對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠入市場。目前，我國的背膠產品市場基礎比較薄弱，品牌產品的團隊還比較年輕，品

19、牌的影響力還沒有在整個市場已經形成，還需要鞏固與拓展。所以，在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并加以克服，提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前、售中、售后回訪等各項服務，努力實現最大的營銷價值。三、營銷目標1、背膠產品應以長遠發展為目的，力求扎根福建水頭鎮。以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，年銷售目標為600萬元；2、擠身一流的背膠產品市場（網絡）供應商，成為快速成長的成功品牌；3、市場銷售近期目標：在較短的時間內使銷售業績快速成長，到20x年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代同水平產品的一部分市場。4、致力

20、于發展分銷市場，到20x年底發展到20家分銷業務合作伙伴，利益分成一事一議，作為本文件之附件。5、無論精神，體力都要全力投入工作，使營銷業績有高效率、高收益、高薪資的發展。四、營銷策略背膠產品的營銷業績要快速增長，必須在競爭中取得優勢，最佳的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰略。隨著市場經濟的不斷快速發展、中國城鎮化建設的城市化規模不斷擴大，背膠產品市場的消費潛力愈發增長，“目標集中”戰略是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略，采取的具體戰術策略是：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，背膠的營銷策略應將市場劃分為以下四種：1、戰

21、略核心型市場福建水頭鎮石材加工產業地。2、重點發展型市場上海、北京、重慶等一線城市。3、培育型市場山東、貴州等產出石材地區和生產瓷磚的企業。4、等待開發型市場東北、西部地區。總的營銷策略全員營銷、網上直銷、渠道營銷（經銷商）相給合的營銷策略。1、目標市場中心城市和中小城市同時突破，重點發展石材加工業、瓷磚生產、建筑施工行業等，聚焦重點區域和發展重點代理商（經銷商），迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。2、產品策略要用整體的解決方案帶動產品的銷售，要求我們的背膠產品能形成完整的解決方案，由此帶動產品的銷售。3、價格策略以高品質，高價格，高利潤空間為原則。為了適應市場需求，價格政策又要有一定的靈活性

22、，嚴格控制價格體系，價格表分為媒體公開報價和市場銷售的最底價，妥善制訂營銷返點政策，確保直銷商，分（經）銷商，項目工程商的利益，平衡最終用戶之間的價格距離，保障公司的利潤空間，全面控制公司的營銷體系。4、渠道策略（1）合作伙伴分為二類：一是分銷客戶（即經銷商），是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶（例如地鐵、展館等大型項目），是我們的項目客戶。（2）渠道的建立模式A、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，可訂購第一批貨，如不進貨則不能簽定代理協議。B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C、在代理之間推進競爭機制。（3）

23、將主要精力放在開拓渠道分銷上。同時，負責大客戶的人員和工程商的人員應主攻石材加工行業市場和工程項目市場。4、人員策略營銷團隊的基本理念：A、開放心胸B、戰勝自我C、專業精神（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應，團隊建設扁平化。（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度（詳細條款見附件）（3）以專業的精神來銷售產品。要積極推進銷售新理念，正確理解營銷的內涵及其意義。產品價值=價格+技術支持+銷售服務+品牌，實際銷售的是一個整體的解決方案。（4）編制銷售手冊；其中包括代理商的游戲規則；技術支持；市場營銷部的工作職能；所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、公司應認真利用上

24、海品牌，走品牌發展的戰略。2、整合石材加工地的本地各種資源，建立完善的銷售網絡。3、培養一批較好的經銷商，建立良好的社會關系網。4、建設一支好的營銷團隊。5、選擇一套適合本公司的市場運作模式。6、抓住公司產品的特點，尋找和提升公司的賣點。7、公司宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。8、直銷采用人員推廣、媒體宣傳和網上直銷相結合的方式拓展市場，針對背膠產品，可以采用企業介紹產品的推廣法和重點項目樣板工程的說明法。9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以我國福建水頭鎮石材加工重地為中心。10、營銷的渠道宜采用扁平化模式作好

25、渠道建設和管理。在渠道建設方面只設經銷商，并要求經銷商把營銷觸角一直延伸到本地域具有市場價值的市場，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。11、確保營銷渠道的實現為了加強渠道建設與管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍，確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好日常培訓工作，將試用表現良好的營銷員分派到重點區域擔任地區主管。12、加強銷售隊伍的建設與管理采用競爭和激勵因子，定期召開銷售工作會議，樹立長期發展思想，使用和培養相結合。13、銷售業績組織銷售人員針對公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分析和任務分解。一是提高

26、團隊素質，加強團隊管理，二是開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。14、經銷商、工程商管理及關系維護對各個經銷商、工程商客戶建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。了解各經銷商、工程商負責人的基本情況，并定期拜訪，進行有效溝通。x、促銷活動的策劃與執行根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。16、團隊建設、團隊管理、團隊培訓六、配備和預算1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營

27、銷人員的各項后勤工作按時按量到位。3、為適應市場，公司在相關經銷點必須有一定量的庫存，保證貨源比例協調、充足及時。4、經常性地開展市場調研、市場動態分析及信息反饋。做好企業與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應的營銷機制。5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系，全力以赴完成銷售終端的任務。6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。7、必須建立起年營業預算與年營銷活動經費預算機制，經費預算的決定通常隨營業實績作上下調節。8、要加強機構的敏捷化、迅速化。本公司將大幅委讓權限，使營銷人員得以果斷速決。但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以決定時，須請示公司領導。 營銷計劃 篇5 一

28、、環境分析(一)企業發展的宏觀環境分析:1、人口環境:伴隨著南昌市場房地產行業的蓬勃發展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向.2、經濟環境:南昌的消費水平可見一斑,從多年的經濟發展趨勢來看,南昌的經濟是呈現快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在南昌購房的人群外來戶也占一定數額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業的環境分析:我們公司的定位是管理型的企業,想要創造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的環境分析供參

29、考:劣勢:因素:沒有形成一定的品牌效應,影響力不夠.資金實力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業務量.解決方案:創建市場部,市場部人員在小區的宣傳尤為重要，要做出企業形象出來，勢必要在大眾的口味上做到積極應恰，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。啟示:加強市場宣傳，注重對員工績效水平的考核，注重對員工的尊重.威脅:因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場占有率.南昌家裝行業本身的相對混亂對我們也有一定的影響.啟示:聽聞說今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年有較大

30、幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業屬于需求缺乏彈性即E1這樣價格的提高并不會對產品的銷售有多大影響.我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.機會:因素:裝飾行業是一個朝陽產業，隨著房產的興起以及南昌經濟的發展這將有利于南昌裝飾公司的發展。啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發展。（三）公司內部微觀環境的分析：1、市場部：擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我

31、建議招聘部分低薪及無薪人員，在薪酬管理上做到無業績無底薪或半底薪。同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優秀人員的流失。2、設計部：注重設計理念的新穎性，（我覺得是材料的質量沒有展現給顧客，讓他切實感受）另外就是設計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進的材料，關于材料質量的提高空間有限，市面上的都擺在那里。可是

32、設計的發揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。3、工程部：施工質量的優劣，作活的粗細也會影響到后續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。二、市場營銷：（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應該選擇時效性較長的新開盤小區附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的環保袋（內含彩頁宣傳頁）等手段做宣傳.2、除展廳這

33、樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優惠，優惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。3、價格技巧：尾數定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。（二）目標市場：1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規模比較小，以求建設成為類似星藝，康之居，龍發等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業短短幾年，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一

34、些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于南昌的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）裝飾公司市場部計劃和運作流程一、人員構建：人數20人人員構建渠道：招聘和行內招人的形式來實行管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無才，培養C、有才無德，限用D、無德無才，棄用人才價值關：讓每一位市場員工發揮其的才干，讓其擁有豐盛人生。二、先培訓后考核再上崗的原則來做：A、培訓內容1、公司的企業文化-成立時間，成立結構，主營

35、項目，特定群體等2、公司的相關管理制度-作息時間，值班表，業務值班表，派單制度，巡檢制度，施工管理制度，等3、裝飾行業前景4、工作簽單流程B、1、裝飾技能培訓，答客問2、實戰演習（客戶業務）3、材料培訓4、工藝培訓5、市場部內部管理規定C、1、競爭對手分析2、渠道建設3、小區推廣疑難問答4、核心競爭力培訓5、電話營銷實戰問答三、人員劃分1、形成組團制，產生組長2、劃分小區，安排人員進入3、與設計開成分包格局四、渠道建設責任到人，專人負責，電話名單分配制五、市場部所用資料名片、戶型研發、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：1、業務員跟客戶接觸索要聯系方式（或現場量房）電話通知設計部經理，安排人員

36、進行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經理1份（存根1份）與設計師配合電話聯系約訪客戶（這時候設計師占主導地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。2、業務員在小區留電話填寫客戶登記表交市場部經理存檔（已備確定客戶來源）（業務員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細填寫）客戶登記表要不定時交市場部經理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內容（規定為2天一個電話來進行約訪） 營銷計劃 篇6 為嚴格實施20xx年xx縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監管，深入開展專項整治，積極探索長效監管，不斷提升保障水平，確保產品質量安全，特制定20xx年保健品食品化妝品監督管理工作計劃:

37、一、摸清監管底數，建立工作檔案力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業生產經營情況及行業發展現狀，著手建立轄區內的保健食品、化妝品生產經營企業監管工作檔案，適時上報各級部門。二、積極推進專項整治，重點開展監督檢查為做好保健食品化妝品生產經營日常監督管理工作，規范保健食品化妝品生產經營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治，重點開展監督檢查三、做好法規宣貫準備，提高監管法制水平待保健食品監督管理條例出臺后，將及時組織行政執法人員進行學習、宣傳和培訓，做好

38、條例宣傳工作。四、抓好業務培訓，提升安全意識積極派人參加省、州組織的監管人員業務知識與執法技能強化培訓，為依法、科學、規范、有效履行監管職責，為監管事業可持續發展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經營單位從業人員保健食品化妝品衛生知識及法律法規培訓，提高食品化妝品安全意識。五、加大宣傳力度，突出正面宣傳充分發揮當地主流媒體的宣傳作用，主動宣傳監管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛生知識、法律法規宣傳，進一步提高企業的保健食品及化妝品安全責任意識。1、努力使散客的入住率上一個臺階20xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒

39、店不具備的優勢，那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。2、加強與各大旅行社間聯系20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用20xx年營銷部會根據不同的節日、不同的季節制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒

40、店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。4、加強部門間的溝通協作建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益5、具體的目標明確a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬新的 一年，我們必將繼續探索，繼續學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里

41、，各項工作都有起色，有突破，有創新，最終當然要有不錯的業績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。 營銷計劃 篇7 一、建立微信平臺的官方公眾賬號微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業的信息，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。二、在微信平臺進行營銷活動微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平臺的

42、需求，利于醫療咨詢業務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事后對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝系，使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。 營銷計劃 篇8 就目前汽車蓄電池市場總