1、營銷策劃實訓營銷策劃實訓課程說課課程說課 教師簡介教師簡介v陳莎陳莎v新浪微博：新浪微博：CSClareCSClare認識大家認識大家v通過過去一年多的學習，你所理解的通過過去一年多的學習，你所理解的“營銷營銷”是什么？是什么？v現在我們學習的是營銷策劃，你所理現在我們學習的是營銷策劃，你所理解的策劃是什么，營銷策劃又是什么呢？解的策劃是什么，營銷策劃又是什么呢？ “計劃、打算計劃、打算” 辭海辭海 “籌劃、謀劃籌劃、謀劃” 現代漢語詞典現代漢語詞典 “策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為為” 哈佛企業管理叢書哈佛企業管理叢書v 指人們

2、為了達到預期的指人們為了達到預期的目標目標，借，借助科學的助科學的思維方法和分析方法思維方法和分析方法，對策劃，對策劃對象的環境因素進行分析，對資源進行對象的環境因素進行分析，對資源進行重新組合和優化配置，以及圍繞這些活重新組合和優化配置，以及圍繞這些活動所進行的認真分析、創意設計并制定動所進行的認真分析、創意設計并制定行動方案行動方案的過程。的過程。 相關教材定義相關教材定義 策劃含義的四層意思策劃含義的四層意思：（1）策劃是在策劃是在現實現實所能提供的條件基礎上對要進行的活動所做的謀劃。所能提供的條件基礎上對要進行的活動所做的謀劃。（2）策劃必須圍繞著活動的特定策劃必須圍繞著活動的特定目標

3、目標實現為中心進行精心謀劃。實現為中心進行精心謀劃。（3）策劃的核心是對活動內容及過程進行構思、設計中的策劃的核心是對活動內容及過程進行構思、設計中的創意創意。（4）策劃是在策劃是在比較與選擇行動方案比較與選擇行動方案過程中確定的。過程中確定的。 營銷策劃要回答三個問題：營銷策劃要回答三個問題： 公司現在處于何處？公司現在處于何處？ 公司想走到哪里？公司想走到哪里？ 公司應該如何組織資源以達到上述目標？公司應該如何組織資源以達到上述目標？ 營銷策劃概念營銷策劃概念 “圍繞企業目標，根據企業現有資源狀況，在充分調圍繞企業目標，根據企業現有資源狀況，在充分調查分析市場營銷環境的基礎上，激發查分析市

4、場營銷環境的基礎上，激發創意創意，制定企業具體，制定企業具體市場市場營銷目標營銷目標和確定可能實現的解決問題的一套和確定可能實現的解決問題的一套策略規劃策略規劃的活動過程。的活動過程。” 相關教材定義相關教材定義 “營銷策劃是為了達到營銷目標而對營銷資源營銷策劃是為了達到營銷目標而對營銷資源 有計劃的應用有計劃的應用”。 馬爾科姆馬爾科姆. .麥克唐納（英）麥克唐納（英） 市場定位策劃市場定位策劃市場競爭策劃市場競爭策劃產品策劃產品策劃價格策劃價格策劃分銷策劃分銷策劃促銷策劃促銷策劃服務營銷策劃服務營銷策劃網絡營銷策劃網絡營銷策劃市場營銷戰略策劃市場營銷戰略策劃市場營銷戰術策劃市場營銷戰術策劃

5、市場營銷創新策劃市場營銷創新策劃 說課內容說課內容 1課程的性質、地位與作用課程的性質、地位與作用課程性質課程性質v營銷策劃的實訓教學，要求學生了解和掌握市場營銷策劃的實訓教學，要求學生了解和掌握市場營銷策劃的基本理論、基本方法和基本程序，能營銷策劃的基本理論、基本方法和基本程序，能從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發，運用系統的方法、科學的方法、理論聯系出發，運用系統的方法、科學的方法、理論聯系實際的方法，對企業生存和發展的宏觀經濟環境實際的方法，對企業生存和發展的宏觀經濟環境和微觀市場環境進行分析，尋找企業與目標市場和微觀市場環境進行分析

6、，尋找企業與目標市場顧客群的利益共性，以消費者滿意為目標，重新顧客群的利益共性，以消費者滿意為目標，重新組合和優化配置企業所擁有的和可開發利用的各組合和優化配置企業所擁有的和可開發利用的各種人、財、物資源和市場資源，對整體市場營銷種人、財、物資源和市場資源，對整體市場營銷活動或某一方面的市場營銷活動進行分析、判斷、活動或某一方面的市場營銷活動進行分析、判斷、推理、預測、構思、設計和制定市場營銷方案。推理、預測、構思、設計和制定市場營銷方案。 營銷策劃實訓課程主要是對學生進行營銷技能的營銷策劃實訓課程主要是對學生進行營銷技能的培訓和指導，使學生熟悉營銷策劃的程序和技能，培訓和指導，使學生熟悉營銷

7、策劃的程序和技能，掌握在營銷實踐中解決問題的技巧和方法。掌握在營銷實踐中解決問題的技巧和方法。 性質與地位：性質與地位： 承上啟下承上啟下 具體應用具體應用 綜合性應用課程綜合性應用課程課程體系課程體系市場分析技術市場分析技術營銷策劃營銷策劃推銷與談判推銷與談判門店銷售與管理門店銷售與管理渠道開發與管理渠道開發與管理商品配送商品配送客戶拓展與維護客戶拓展與維護專業核心課專業核心課市場調研市場調研職職業業素素質質職業崗位職業崗位職職業業能能力力“基礎”“概論”形勢與政策教育軍事理論課大學英語計算機應用基礎體育與健康就業指導 浙商文化公共基礎課公共基礎課經濟學基礎管理學基礎基礎會計營銷法規連鎖經營

8、管理商務寫作演講與口才專業基礎課專業基礎課營銷團隊協作網絡營銷電子商務合作經濟創業概論ERP原理與實務進出口業務專業拓展課專業拓展課課程模擬實訓、專項模擬實訓、營銷實戰訓練、頂崗實習、畢業實習課程模擬實訓、專項模擬實訓、營銷實戰訓練、頂崗實習、畢業實習綜合實踐課程綜合實踐課程營銷策劃營銷策劃產品銷售產品銷售客戶服務客戶服務基于職業崗位的市場營銷課程體系基于職業崗位的市場營銷課程體系使學生樹立現代市場營銷策劃觀念使學生樹立現代市場營銷策劃觀念使學生掌握市場調研和營銷策劃的方法使學生掌握市場調研和營銷策劃的方法培養學生各類營銷策劃操作技能培養學生各類營銷策劃操作技能培養學生撰寫營銷策劃方案及圖案設

9、計能力培養學生撰寫營銷策劃方案及圖案設計能力課程的地位與作用課程的地位與作用2課程教學目標課程教學目標二、課程教學目標以培養學生營銷策劃職業技能為目標以培養學生營銷策劃職業技能為目標知識目標：知識目標：掌握營銷策劃項掌握營銷策劃項目中所必需的理目中所必需的理論與實踐知識論與實踐知識職業水平提高職業水平提高技能目標：技能目標：具備運用市場營銷原理具備運用市場營銷原理解決企業營銷實際問題解決企業營銷實際問題的基本能力以及發現市的基本能力以及發現市場機會，進行營銷方案場機會，進行營銷方案設計等方面的能力。設計等方面的能力。態度目標：態度目標： 誠信誠信 合作合作 創新創新 勤奮勤奮3課程學習項目表課

10、程學習項目表三、三、營銷策劃營銷策劃課程學習項目表課程學習項目表浙江經貿職業技術學院浙江經貿職業技術學院序號序號課程項目名稱課程項目名稱項目單元名稱項目單元名稱學時學時1 1、市場場營銷策劃導論市場場營銷策劃導論1 1、營銷策劃導論、營銷策劃導論4 48 82 2、營銷策劃環境分析、營銷策劃環境分析4 42 2、市場營銷戰略策劃市場營銷戰略策劃1 1、市場定位策劃、市場定位策劃8 816162 2、市場競爭策劃、市場競爭策劃8 83 3、市場營銷戰術策劃市場營銷戰術策劃1 1、產品策劃、產品策劃832322 2、價格策劃、價格策劃83 3、分銷渠道策劃、分銷渠道策劃84 4、促銷策劃、促銷策劃

11、8 4 4、市場營銷創新策劃市場營銷創新策劃1、服務營銷策劃、服務營銷策劃48 82、網絡營銷策劃、網絡營銷策劃4合計合計64644教學方法和學法教學方法和學法案例分析角色扮演分組討論理論學習情境模擬教學方法教學方法四、教學方法四、教學方法教學方法：以學生為中心教學方法：以學生為中心學法學法布置工布置工作任務作任務學生課學生課外準備外準備課內展課內展示成果示成果教師點教師點評糾錯評糾錯策劃實訓項目策劃實訓項目任務布置任務布置 學生以小組為學生以小組為單位，課外精單位，課外精心準備心準備遞交作品，課遞交作品，課堂內討論展示堂內討論展示成果成果教師與同學教師與同學共同參與講共同參與講解點評解點評學生課外準備，組織實施學生課外準備，組織實施確定營銷策劃主題確定營銷策劃主題制定項目工作計劃制定項目工作計劃針對項目進行市場調針對項目進行市場調查，并完成調查報告查，并完成