1、更多資料盡在： 大學生部落-大學生第一門戶社區中外零售業連鎖超市的比較分析摘要:近些年，我國連鎖超市得到了很快發展，但是不可否認，我國零售業連鎖超市的發展還存在不少問題，與國外零售業連鎖超市的發展還存在很大的差距。為此，需要對國外內外零售業連鎖超市發展進行比較，并從中發現我國零售業連鎖超市存在的問題及與國外的差距，進而在此基礎上提出發展建議。本文首先對連鎖超市基本理論進行了概述，這是本文進行比較的理論基礎。接著文章分析中外零售業連鎖超市發展與現狀，在此基礎上，文章對中外零售業連鎖超市的有關情況進行了比較。最后，文章分析了中國零售業連鎖超市企業發展存在的問題，并借鑒國外連鎖超市發展經驗，提出了進

2、一步促進我國零售業連鎖超市發展的措施。關鍵詞:零售業 連鎖超市 比較 措施Abstract:In these years, catena supermarket developed very quickly in our country，but we can't deny that there are a few problems in the development of retail trade catena supermarket in our country, and there is very big margin with the development of the fo

3、reign retail trade catena supermarket still. For this, we need to carry on a comparison with the development of foreign retail trade catena supermarket and find problem of retail trade catena supermarket in our country from it also and find the margin with retail trade catena supermarket of the abro

4、ad. Then on this foundation we put forward development suggestion. At first the text carried on saying all of the basic theories of the catena supermarket and this is theories foundation of this text to carry on comparison. Immediately after, the article analyzes the Chinese and Foreign retail trade

5、 catena supermarket development and present condition. On this foundation, the article carried on a comparison about the relevant circumstance of Chinese and Foreign retail trade catena supermarket. Finally, the article analyzed problem of the Chinese retail trade catena supermarket development and

6、draw lessons from the foreign catena supermarket development experience also and put forward further the measure to promote development of retail trade catena supermarket in our country.Key words: comparative measures of retail supermarket chains         

7、          目   錄摘 要前言一、連鎖超市基本理論概述（一）連鎖超市的界定（二）連鎖超市的經營形態二、中外零售業連鎖超市發展與現狀分析（一）我國零售業連鎖超市歷史與現狀（二）西方零售業連鎖超市發展及其現狀三、中外零售業連鎖超市的比較（一）中外連鎖超市發展規模比較（二）促銷手段比較（三）發展方式比較（四）發展業態比較（五）規范化管理比較（六）連鎖超市經營策略的比較分析四、中國零售業連鎖超市的發展對策（一）中國零售業連鎖超市企業存在的問題（二）進一步促進我國零售業連鎖超市發展的措

8、施參考文獻致謝前言改革開放以來，隨著流通體制的改革、經濟的發展和人們生活水平的提高，對購物的要求也越來越高。在這樣的條件下，顧客自我服務和出口處統一付款的超市也就應運而生。隨著超市的發展，連鎖超市作為零售業超市經營的一種先進的商業組織形式和經營制度也得到了快速發展。從整體上來說，連鎖超市是我國零售業的一個重要組成部分，其發展的好壞直接影響零售業整個行業的發展。隨著我國連鎖超市的快速發展，零售業連鎖超市極大地滿足了人們的需要。但是不可否認，我國零售業連鎖超市的發展還存在不少問題，與國外零售業連鎖超市的發展還存在很大的差距。因此，加強對外內外零售業連鎖超市發展的對比研究，從中發現我國零售業連鎖超市

9、的現狀、存在的問題及與國外的差距，進而在此基礎上提出發展建議，其本身就是一件有意義的事情。一、連鎖超市基本理論概述為了更好的分析比較中外零售業連鎖超市，我們首先應當對連鎖超市有關的基本理論有所了解，這也是進一步探討問題的基礎。（一）連鎖超市的界定超市是指采取自選銷售方式、以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業態。目前連鎖超市是我國零售業中的生力軍。隨著我國生產力水平的不斷提高，生鮮食品從生產到消費之間的鏈條逐步形成，食品超市中生鮮食品的比重將會逐步增加，并達到規范化的水平。隨著我國城市化進程的加快，城市人口迅速增加，大型綜合超市會有更為廣闊的發展空間。一部分食

10、品超市也將會發展成大型綜合超市，這一業態將會成為中國零售業中的主導業態。超市的本質特征和最大優勢是低價帶來的薄利多銷。低價最主要是靠大批量采購和大量銷售的規模化取得的，這種規模化是單體超市難以達到的，因此應運而生的就是連鎖經營。這也是目前世界上幾乎所有的超市都采用連鎖經營和中國的連鎖店是由超市所首創的原因。連鎖超市就是指在核心超市或超市總公司的領導下，由分店經營同類商品或服務的零售企業，通過標準化技術和多店鋪擴張方式進行規范經營，實現超市規模效益的一種經營方式，其中的核心超市稱為總部、總店或本部，各分散經營的超市叫做分店、分支店或成員店等。一般來說，連鎖超市具有以下特征：（1）在經營理念上，連

11、鎖超市的經營理念完全著眼于消費者。正是基于消費者理念，連鎖超市能夠創造統一的形象，提供統一的服務。服務也經過一致的規劃，對所有消費者都提供一致的服務，無論到任何一家連鎖超市，都提供一流的商品，一流的服務，以滿足消費者為宗旨。（2）在企業識別系統上，連鎖超市具有與連鎖經營商標的一致性。連鎖超市達到一定規模時，消費者能肯定總店，產生信賴感，而不是只買連鎖超市的商品。為此，連鎖超市通常選擇統一的建筑形式，進行統一的環境布置，采用統一的色彩裝飾，設計統一的商徽、廣告語、吉祥物等。（3）在管理上，連鎖超市總部對各分超市擁有全部所有權、經營權、監督權，實施人財物與商流信息流，物流，資金流等方面的集中統一管

12、理各超市的業務按總部指令行事。（4） 連鎖超市的商品經過精心的挑選，都以當地消費者的消費需求作最佳的商品組合，并不斷更新換代，以適應消費者需求變化。（二）連鎖超市的經營形態從所有權和經營權的集中程度來看，連鎖超市的經營形態主要有：正規連鎖超市、自由連鎖超市和特許連鎖超市。1、正規連鎖超市根據美國商務部的定義正規連鎖是指由總公司管轄下的許多分店組成往往具有行業壟斷性質，利用資本雄厚的特點大量進貨、大量銷售、具有很強的競爭力。美國規定連鎖超市必須要有11個分店以上，英國規定連鎖超市必須有10個分店以上，正規連鎖超市的主要特點是所有權和經營權集中統一。2、自由連鎖超市自由連鎖又稱自愿連鎖，任意連鎖，

13、它不是由一個超市開設許多分店而是由許多獨立的超市自愿聯合起來，進行共同活動的聯合組織。自由連鎖超市總的特點是:各成員超市保持自己的經營自主權和獨立性。3、特許連鎖超市特許連鎖超市是指主導超市把自己開發的超市的商品、服務和營業系統(包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業場所和區域)，以營業合同的形式授予加盟超市在規定區域的經銷權和營業權，加盟超市則交納一定的營業權使用費，承擔規定的義務。二、中外零售業連鎖超市發展與現狀分析為了更好的對比中外零售業連鎖超市，我們首先要對中外零售業連鎖超市發展與現狀進行分析，這也是我們進行對比的基礎。（一）我國零售業連鎖超市歷史與現狀80年代末90年代初，國

14、內市場疲軟，零售業普遍陷入經營困境。為了擺脫困境，各個企業紛紛改造，采取連鎖的方式。它們起始于經濟發達的東部沿海地區，然后逐步地向中西部延伸。另一個重要趨勢是，由大城市朝著中小城市以及鄉鎮擴散。經過十幾年的發展，連鎖經營己經成為中國商業中一支生力軍。到2004年銷售額超過l億元的連鎖超市企業己達91家，總銷售額達 1163億元，到2005年底全國連鎖超市企業共有門店數795個，比2004年增長了58.4%。2可以說，自90年代初連鎖的經營形式引進中國后，連鎖超市經過十多年的發展，已經成為我國零售業最耀眼的明星。其年均增長速度高達70%，在北京、上海、廣州等經濟發達地區增長速度則更快。目前我國連

15、鎖超市呈現以下特征：（1）發展速度快、地區分布廣，自1994年開始，中國連鎖超市業的平均增長速度在70%以上。在地區分布上，規模較大的連鎖超市企業大多集中在沿海地區和省會城市。上海、北京、廣東等地的超市發展速度、規模和水平高于其他地區，這些說明了我國連鎖超市成跨地區擴張的態勢，分布范圍很廣。（2）競爭激烈，大型綜合超市異軍突起.隨著連鎖超市的發展，企業越來越多，規模越來越大，相互間的競爭就變得非常激烈。尤其是外國超市的進入，其競爭更加激烈。（3）在經營主體上，既有國有企業，也有集體企業，更有民營企業。非公有制企業發展勢頭強勁.（二）西方零售業連鎖超市發展及其現狀歷史上，發達資本主義國家的零售業

16、經歷了三次革命性變化。在1852年，法國出現的“好市場”商店，成為世界上第一家超市，完成了西方零售商業的第一次革命。 1930年8月，世界上第一家超級市場誕生于美國的紐約，成為西方零售商業第二次革命的旗幟。3該超級市場柜臺開放，開架售貨，自選服務，在出口處集中付款的方式，售貨員的工作亦由直接服務變為間接服務，從而實現了商業的標準化、專業化、集中化、簡單化。連鎖商業的興起與發展，被人們譽為零售業第三次劃時代的變革。就零售業連鎖超市來說，國外發展較早，經過多年的發展，產生了一些大型的零售業連鎖超市，比如國外有名的沃爾瑪連鎖超市、法國的家樂福超市等。而且很多超市還創立了很好的企業品牌，積累了很多的經

17、營經驗。以美國為例，上世紀三十年代超級市場蓬勃興起，開始了由傳統的單店式百貨店向多種形式、各具特色的全國性超市的發展進程。50年代出現郊區大型購物中心，60年代折扣商店問世，80年代貨倉式商店(又叫平價俱樂部)應運而生。這些形式，都是適應連鎖化的需要而產生的。特別是在1970年至1980年間，由于美國經濟不景氣，許多單體超市獨立難支，單體超市紛紛自動聯合，組織超市連鎖，以提高流通效率，降低流通費用，全美出現了連鎖化的熱潮。4目前，連鎖超市經營在美國零售業中己居主導地位。三、中外零售業連鎖超市的比較我國連鎖超市經過十多年的發展，取得了巨大的成績，但是于國外發達國家相比，我國目前的連鎖超市市場仍處

18、于發展階段，商品的品種和質量、企業的管理水平和經營方式與發達國家相比都有很大差距。為此，筆者在這里就中外零售業連鎖超市的有關情況進行比較，找出我國連鎖超市發展與國外存在的差距，進而借鑒其先進經驗，在此基礎上采取措施，來促進我國連鎖超市的發展。（一）中外連鎖超市發展規模比較規模化經營是零售業連鎖超市存在的生命線。從西方發達國家連鎖經營的發展軌跡分析，連鎖店的現代化、群體化和集約化是建立規模經濟優勢、提高市場競爭力與應變力的重要途徑。通過規模化經營，來形成規模效益，規模化經營具有下列優勢：使企業投資收益較高，前期投資較短時期就能收回;使得經營成本相對降低，費用可以靠眾多店分攤;進貨量較多，能充分享

19、受價格優惠能充分體現“便民、利民、為民”的宗旨;可以發揮配送中心的功能;使經營理念、CIS企業形象設計、廣告宣傳等方面形成自己的特色。在經營規模上，國外零售業連鎖超市的規模較大，經濟效益較高，而我國則零售業連鎖超市相對來說門店數量少，規模小且分散，規模效益不高。下面我們從幾個方面進行比較：1、連鎖店的門點數比較我國連鎖超市經過多年發展，已經出現了一些大型的連鎖超市.比如在我國著名的上海華聯超市有限公司、上海聯華超市有限公司、北京華聯超市有限公司、華潤萬佳超市有限公司等。但是與國外相比，其門店數不多。從美國的情況來看，多數連鎖企業的店鋪數量都在10個以上，而目前我國連鎖公司規模小，網點少，就是我

20、國著名的連鎖超市與國外相比，規模業存在很大差距。2004年底，上海聯華超市有限公司作為我國最大的超市企業，只發展了1921家連鎖店，排行第二的上海華聯超市有限公司，其門店數只有1200個，北京華聯超市有限公司門點數為54個，華潤萬佳超市有限公司門店數為397，這是我國幾家代表性的連鎖超市，而在2004年，美國的沃爾瑪連鎖公司已擁有大型連鎖超市4000多家，員工100多萬人。家樂福則擁有9600多個門店，克樂格則擁有2000多個，安德龍也擁有2000多個5。由此可見，我國的連鎖超市的門面點數與國外相差很大。2、連鎖超市的營業額比較在連鎖超市的營業額方面，2005年，我國連鎖超市年銷售額最大的上海

21、聯華超市有限公司年銷售額約183億人民幣。處于第二位的華聯銷售額只有150億元人民幣。北京華聯超市有限公司營業額為103億元人民幣，華潤萬佳超市有限公司為86億人民幣。而早在98年銷售額就己達1322億美元，相當于我國當年全國商品零售總額的37%，在2005年銷售額達到2178億美元，折合人民幣16000億元，相當于我國當年全國商品零售總額的45%左右，在2004年其銷售額達2400億美元，差距越來越大。63、最低門店數限制方面許多發達國家對連鎖企業的最低開店規模作出明確規定，比如美國規定門點數不得少于11個，英國規定最低不少于10個，而且對進入連鎖超市的每個門店都有規定，從準入門檻較高。而我

22、國目前為止還沒有做出限制。于是不管有沒有實力，幾個小店就可以成立聯合超市。超市的進入門檻一直較低，“租兩層樓，聘一幫人，先賣東西后結賬”是超市典型的經營方式。（二）促銷手段比較在連鎖超市經營的過程中，促銷手段是必不可少的，由于是連鎖經營，因此從廣告費上可以省去一大筆資金，即單位產品廣告費下降，一個廣告可以使連鎖點上所有商場都受益。在國外，超市的促銷手段呈現多元化，主要有“價格組合”策略、貨架堆頭促銷、店慶、節假日促銷、中心主題促銷、集中品牌促銷、實行會員制等。比如，通過發放“優惠卡”或“會員卡”來吸引固定的消費群體，這個固定的消費群體，是商場生存的基本保障，也使得“進貨量”得到有效控制，減少了

23、庫存量，增加了流動資金的使用量。商場對持卡人在購物時給予一定的優惠，對于某些滯銷商品的優惠的幅度較大，使消費者受益也較大，有時也根據不同的時期，給予某種特別商品的限量優惠。超市除了在電視、電影上的廣告外，還自己印制專門的“報刊式”廣告，這些特有的廣告一是在同日隨報紙免費送到定報者手里;另一方法是放在居民樓的前廳里，供消費者使用。而在我國，很多連鎖超市雖然業很注意促銷策略的運用，但是也表現出很多問題，主要是：主要注重讓利促銷方式運用。很多連鎖超市在促銷手段大多采用打折促銷，購物贈券，贈禮品促銷方式。這些實際上只是一些低級的讓利促銷方式;方式單一，缺乏其他方式的配合。一些企業由于資金問題，不愿意在

24、廣告上進行投入。（三）發展方式比較發展方式主要體現在發展模式及國際化兩個方面。（1）發展模式國外連鎖超市發展模式的種類比我國的更加豐富。國外連鎖超市的發展時間比較長，其經營理論比較成熟，經驗比較豐富，資金實力也比較雄厚。因此，在他們的長期發展過程中，逐步摸索出適合他們自己的發展模式。在不同的階段，不同的情形采用不同的模式。然而，我國連鎖超市發展很晚，還有許多東西需要我們去探索，在發展過程中，還在不斷形成新的發展模式。因此，目前與國外相比，模式的種類比較少；（2）國際化發展方面在國際化發展方面零售連鎖超市企業國際化經營的動因有兩方面，一方面隨著商品流通和生產的國際化，各國市場需求出現多樣化、國際

25、化趨勢，消費者不僅對本國商品及服務有需求，對外國的商品及服務也產生了興趣這為各國零售連鎖企業的跨國經營提供的條件。國外大多連鎖超市實行跨國經營，而目前我國連鎖超市還只能實行跨區域經營。國外連鎖超市由于國內市場的飽和、國內市場競爭的激烈，資金實力的雄厚以及管理經驗豐富等等原因，他們都向國外發展，走跨國經營之路。比如沃爾瑪現己經發展到了9個國家，家樂福己發展到了20多個國家。他們實行跨國經營的條件已經成熟，是競爭的結果，是為了獲得更多的發展空間、保持競爭優勢。然而，我國連鎖超市發展時間只有十幾年，還很幼小，進行國際化經營的時機還不成熟，還只能在國內進行區域發展。但是由于我國經濟快速發展，國民收入不

26、斷提高，我國市場不斷擴大，因此，連鎖超市可以采取在全國范圍內進行跨地區發展，塑造自己的競爭優勢，形成相應的效益規模，積累跨地區經營的經驗，為我國企業將來走出國門做準備。（四）發展業態比較我國連鎖超市在業態選擇方面還比較單一，國外連鎖超市多數采取多業態發展，涉及有超市、大賣場、折扣店、倉儲商店、會員店等幾種業態。我國有的連鎖超市雖然也是采取多種業態共同發展，但還僅限于超市、便利店和大賣場幾種，而且只有少數幾家如聯華和華聯采用。其他多數連鎖超市還只采用超市一種業態。通過比較，我們可以看出我國與國外相比，在連鎖超市發展模式上雖有共同點，但還存在很大的差距。（五）規范化管理比較規范是連鎖經營的核心，離

27、開了規范化經營管理，連鎖經營所能帶來的種種進步與效益就會變成“無本之木，無源之水。就零售業連鎖超市來說，規范化管理主要指統一店面、統一標記、統一進貨、統一配送、統一廣告促銷、統一核算、統一營銷策略、統一服務規范，并在此基礎上形成具體標準，實行規范化管理。國外連鎖超市的發展時間較長，其運做模式已經成熟，運做方式也相當規范，其發展已經法制化、規范化。從我國已經發展起來的連鎖超市來看，除部分中外合資超市及少數幾家大型連鎖超市運作得比較規范外，大部分都存在著不規范問題，只重形式，不重實質，只在店名、裝修、著裝、開架上進行“統一，在實質的經營管理上仍然沿襲了傳統的單店操作方式。主要表現在:（1）許多世界

28、著名的連鎖超市都有較為成熟的運營手冊，如總部運營手冊、配送中心運營手冊、店鋪運營手冊、店長、店員守則等等，并保證這些手冊的貫徹落實。而我國連鎖超市總部、分店缺乏操作性的運營手冊，許多連鎖超市只是做到了統一店面及標識，而經營管理仍停留在原來的水平上。中國連鎖經營協會曾就國內32家連鎖超市進行調查，發現有近3成的企業沒有加盟手冊，連鎖超市沒有運營手冊，即使有運營手冊，也沒有很好地貫徹執行7，以致出現了一條街上兩家店風格不同，甚至是千店千面的笑話。如果不強調整體經營，一個分店出現的問題很可能給整個連鎖超市帶來災難，以致引發“多米諾骨牌”效應。（2）管理手段過時僵化發達國家連鎖超市經營普遍使用計算機網

29、絡進行管理。而我國的計算機技術在管理中應用還相對滯后，使得目前連鎖超市經營還存在現代化的經營方式與傳統的管理手段之間的矛盾。如有的分店硬件設施跟不上，不僅是最基本的電子收款不能實現，而且許多商品的價格要靠手工打在包裝上;有的總部沒有完善的物流中心信息網，采購、配送、銷售仍主要依靠傳統的人工經驗管理，導致統一采購，統一的配送比例不高。在商品配送方面，美國的連鎖公司平均配送率在85%以上，而我國平均配送率達50%為數極少，普遍在15%左右，管理的不規范，導致許多連鎖企業只能慘淡經營，甚至倒閉。（六）連鎖超市經營策略的比較分析經營策略包括市場調查、經營服務及企業形象塑造等。1、市場調查方面比較缺乏市

30、場調查與前期準備工作。國外連鎖超市在總結成功經驗時指出:商店的成功原因，第一是地點，第二是地點，第三還是地點，地點是連鎖經營的首要因素，為此，國外連鎖超市在連鎖經營的發展過程中，非常注意科學規劃。在設置網點時，往往進行周密的調查與研究。相對而言，我國絕大多數連鎖超市開設前缺乏市場調查，多是憑經驗辦事，因而在連鎖超市的選址、布局與商品的擺設等方面不能形成較佳的局面，從而在很大程度上影響超市的效益。2、超市服務方面比較國外的連鎖超市很注意超市服務。為此，時時處處對顧客負責，對顧客的服務質量不僅體現在態度的好壞以及店員自身的素質，而且還體現在商店里各項嚴格的操作制度上，對顧客負責就是對商店負責，在他

31、們看來，這就是企業的生命。在日本的連鎖超市里面，無論是在賣場還是在員工的辦公室、休息室，都能看到“對顧客負責”的標語。目前我國的連鎖超市雖也強調“顧客就是上帝”，興起過一陣子“承諾”熱，但說到底商家的服務也只停留在表面現象上，并未將其貫徹到實處，并且在執行中還要制定一些非常苛刻的規定。3、企業形象塑造方面CIS作為塑造企業形象的重要工具，已為越來越多的人所青睞.在國外，有人已把企業形象視為除人、財、物之外的第四資源;連鎖企業自有品牌形象塑造的文化意識，已成為企業生存的肥沃土壤連鎖超市塑造自有品牌形象是一個漫長的過程。經過內修外煉、凝聚企業各方面的經營要素，具備經濟、技術、文化等意識，制造出自有

32、品牌的“合金材料”一一服務商標，其形象的傳播力度與廣度將增強超市在市場中的營銷力和競爭力。美好的自有品牌的形象是連鎖超市營銷的銳利武器和開拓市場的通行證。四、中國零售業連鎖超市的發展對策通過上面中外零售業連鎖超市有關情況進行比較，我們可以發現我國零售業連鎖超市國外連鎖超市的發展還存在不少距離。為此，需要進一步采取措施來促進我國零售業連鎖超市的發展。（一）中國零售業連鎖超市企業存在的問題總結起來，我們可以發現，我國連鎖超市的發展存在以下問題：(1)連鎖商業規模小，缺乏規模效益。我國的很多連鎖超市絕大多數是在原有中小企業的基礎上改造而成的，規模小，底子薄，資金不足這也導致企業很難進行規模化發展。（

33、2）經營類型單一.連鎖經營一般可分為直營連鎖、特許連鎖和自愿連鎖三種類型。在發達國家這三種類型都有成功的范例。而我國目前發展的連鎖商業大多采取直營連鎖，大多數門店都由總部投資或租用。（3）連鎖經營管理不規范.我國連鎖超市管理落后，經營管理水平低，經營理念落后，管理人才缺乏，嚴重制約著我國連鎖超市的發展。（5）在企業形象方面，連鎖超市并沒有很好的樹立起來。（6）缺乏企業文化支持。企業文化有利于增加企業員工的缺乏凝聚力，有利于企業戰略的實現。但是我國由于大環境的影響，企業文化沒有很好的樹立起來，員工的發展與企業發展沒有很好的結合起來。而且我國企業很少與員工簽訂勞動合同，員工超強度、超時工作成常事而

34、沒有得到相應補償，凡此等等，不一而足。當然我國零售業連鎖超市的發展還存在其他一些問題，在此不再詳述。（二）進一步促進我國零售業連鎖超市發展的措施借鑒國外零售業連鎖超市發展經驗，結合我國零售業連鎖超市發展存在的問題，筆者認為可以采取以下措施來進一步促進國外零售業連鎖超市發展。1、創造零售業連鎖超市發展的良好環境我國的市場經濟起步晚，脫胎于計劃經濟體制，許多領域尚未完全走向市場，而且配套系統不十分完善。在此情況下，任何新生事物的產生和發展，都離不開政府部門的正確引導。為此，（1）要進一步建立健全法律法規。法律法規是消費者權益、企業權益甚至是國家利益的保障依據，因此，對于我國連鎖業的發展，應出臺規范

35、連鎖經營健康發展的法律法規。（2）制定宏觀調控政策。通過政府制定的政策，有望解決企業資金困難、規模小以及行政壁壘等問題。2、建立大型連鎖超市集團，走規模化經營之路連鎖經營形式把眾多分散的中小超市集中起來，連結成一個整體，由群體效應而獲得的規模經濟效益，是連鎖超市在激烈的市場競爭條件下生存和發展的根本，也是其強大生命力的源泉。在我國連鎖超市資金實力遠不如國外連鎖集團的情況下，要迅速擴大企業規模，以下方式比較理想:(1)加強區域授權的特許經營3、進一步提高管理水平在管理理念上，要認識到消費者是企業一切經營活動的核心，企業重視顧客要甚于重視產品;要制定適合于連鎖超市發展的營銷戰略，即通過對市場環境的

36、分析、市場調研預測的開展以及深入分析消費者的結構層次、心理行為等以此來決定連鎖超市的投資及資金運轉，方可保證連鎖經營決策的科學性；建立以人為本的管理體制。以人為本有兩層含義:一是以消費者為本，二是以合格的管理人才為本。以消費者為本，就是建立以顧客為中心的服務宗旨，留住顧客，滿足顧客的需要。以合格的管理人才為本，就是解決人才的物質需求和精神需求，要留住人才，既需要靠物質起作用，又要解決人才精神需求，精神需求是為了獲得承認、尊重、成就和自我實現的需要，它是一種主導的、持久的、內在的需求。4、進一步加強連鎖超市營銷創新針對連鎖超市經營存在的問題，可以采取以下措施：（1）在具體營銷策略和措施的采用上，對產品品種組合策略、價格策劃、銷售渠道策略的選擇和確定等應仔細研究，做到高起點、高水平，具有超前意識。（2）要加強開展電子商務，實行網絡營銷，互聯網上的促銷是一對一的、理性的促銷，是極具開發潛力的市場營銷渠道。在開展電子商務的同時，如果將傳統的銷售渠道納入進來，這會使互聯網營銷更具魅力。（3）創建自有品牌.價格是必不可少的促銷殺手銅，卻不能作為持續發展的營銷核武器。超市零售企業應該敢于突破創新，敢于立足長遠、放眼未來，不要以為把廣