1、選購員個人工作總結15篇選購員個人工作總結1 第一，各年初初次的選購方案和選購預算特別重要。第三年年初，由于選購部分沒有上一年的選購資料和總結，選購方案基本上只是根據(jù)市場部分的銷售方案和生產(chǎn)部分的產(chǎn)能方案來進行模糊的猜想，因此年初方案上只有選購總量，種類，經(jīng)濟批量，批次和總的本錢預算，忽視了選購時間，倉儲容量等多項因素。相對來說，年初的選購方案和預算做得比較差，導致沒能順當?shù)刂笇д麄€第三年的選購工作。在隨后的第四年的方案和預算中，工作有所改進，并且有明顯的進步。依據(jù)第三年的選購閱歷，假如公司的倉儲部分仍舊只擁有一個原材料倉庫的話，將會極大地限制選購的敏捷性和增加公司的選購本錢，主要影響選購的批

2、量折扣以及增加運輸用度。因此，選購部分準時調整選購戰(zhàn)略，在第四年初就方案建議公司再多租一個原材料倉庫，使得原材料容量由原來的10000件擴大到可以容納20210件，依據(jù)第三年的選購總結可以了解到，一方面擴大原材料庫存容量可以答應選購部分一次性訂購更大批量的原材料，從而獲得較大優(yōu)待的批量折扣；另一方面，也能大大削減運輸批次以及進庫次數(shù)，從而削減運輸用度的支出；比較起第三年的選購，其節(jié)約的運輸用度和所得到的折扣能大大抵消新租倉庫的租金和庫存用度，總的來說，能極大地削減整年的選購本錢。第五年的方案和預算與第四年也許全都。 其次，從為庫存而選購到為訂單而選購。在正常的貿(mào)易交易中，在商品短缺的狀態(tài)下，為

3、了保證生產(chǎn)，必定形成為庫存而選購，但在如今供大于求的狀態(tài)下，為訂單而選購則成了一條鐵的規(guī)律。在市場經(jīng)濟條件下，大庫存是企業(yè)的萬惡之源，零庫存或少庫存成了企業(yè)的必定選擇。制造訂單的產(chǎn)生是在用戶需求訂單的驅動下產(chǎn)生的。然后，制造訂單驅動選購訂單，選購訂單再驅動供應商。這種準時化的訂單驅動模式可以準時響應用戶的需求，從而降低了庫存本錢，進步了物流的速度和庫存周轉率。 第三，在爭取折扣的狀況下預算與預算執(zhí)行狀況較為抱負。在第八年，我們由于資金題目而不得不放棄了許多折扣，使得該年的預算執(zhí)行狀況較差，然而從第九年起到第十年，我們始終爭取到2%的批量折扣和5%的現(xiàn)金折扣，使得預算執(zhí)行狀況得到抱負的轉變。 選

4、購員個人工作總結2 敬重的各位領導、同事們：大家下午好！ 千里之行，始於足下。人的一生就像城市中的公車，會到達許很多多的驛站。每到達一個驛站，就意味著一個新的征程；每路過一個驛站，就能帶走許多珍貴的財寶。 回顧*年，是學習的一年，工作閱歷、客戶資料、.溝通等等一切都是從頭開頭；從無到有，從有到會，從會到穩(wěn)；這一過程都離不開公司領導的帶領和個人的努力。回顧*年，是感恩的一年，真心感謝佳潤公司給我供應磨練自己的機會；更感謝公司領導始終以來對我的信任與栽培；同時也感謝公司全體同事們的支持與關心。 首先，談談自己這段時間心態(tài)的轉變。 坦白講，假如說從到公司來就始終以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的

5、空話。曾經(jīng)想到過離開。可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那麼不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的學問何以致用，你的特長在哪里，剛換行業(yè)的工作使我迷茫，不知自己的定位；是不是不適合做這個行業(yè)。在採購工作中，從下單、詢價、催貨直到物料順當?shù)竭_公司倉庫，要把工作完成感覺是很簡單的，可實際把工作做得精彩、有制造性卻是很不簡單的。所以，調整好心態(tài)的我慢慢的明白了，在各個崗位都有進展才能、增長學問的機會。假如我們能以充分的熱忱去做最平凡的工作，也能成為最精致的工人；假如以冷淡的看法去做最高尚的工作，也不過是個平凡的工匠

6、。心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，必需全力以赴，這種精神的有無可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中辛苦的方法，那麼他也就把握了達到勝利的原理。如果能到處以主動、努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有主動的心態(tài)，就會擁有一生的勝利。 其次，對我八個月的工作狀況做一個小結。 在採購過程中， 1、對原則性問題把關不嚴，對於該交的物料，沒有嚴格的要求供應廠商按交期交貨，反而使得供應廠商一拖再拖，有時嚴峻影響的生產(chǎn)和出貨。 2、帶有個人偏見狀況，總是為供應廠商開脫，因此而產(chǎn)生了一些尾數(shù)和不良料件； 3、給公司員工帶來的諸多麻煩，

7、倉庫管理員的常常加班加點，甚至生產(chǎn)預裝組成員的幫忙拉車架，這都是我工作的失誤給大家的麻煩。 4、下單的不認真，漏單、錯單的大事時有發(fā)生，給公司造成了極大的不良影響。在此，我真心表示深深的歉意和感謝！相對缺點，我的成果微乎其微，在公司各位領導的關懷支援下，通過八個月的採購工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷。眾所周知採購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個生產(chǎn)、銷售的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。讓我瞭解到一個採購員所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對公司的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全面因素的基礎上，在保證

8、交期、保證品質的前提下；規(guī)范一切可能危害公司正常運轉的供應廠商；不斷努力提高自己在採購工作的作業(yè)流程上的學問；在工作中採用和堅持良好的商業(yè)準則等。為了公司的正常運轉，保證物料的準時到庫，我保持24小時不關手機，不管是在工作時間，還是在休息的時候，都能夠與供應廠商進行電話溝通，對物料隨時跟蹤。 憶過去，看今朝，展望將來，我信念十足，我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我印象最為深刻并且始終以來引領著我前行的是這樣的一句話：“不想當元帥的士兵不是好士兵”！雖然現(xiàn)在工作作了詳細的分工，但是，我們仍舊要堅持分工不分家的原則。工作上大家肯定要相互關心，團結全都；工作中要樹立敬業(yè)意識和公樸意識，熱心、

9、誠意、耐煩地為公司各部門供應服務和關心；要干一行，愛一行，專一行，建立深厚的愛好和感情；在干好本職工作的同時，要刻苦鉆研，提高自身的綜合素養(yǎng)和應變力量。我要用全部的.和才智制造差異，讓工作布滿生氣和活力！要不斷的加強學習，提高技術和業(yè)務水準，爭取更大的進步，為公司做出更大的貢獻。 新的一年，即將到來。我會努力把工作做好。工作對於一個人，應當用上孔子的一句話，那就是“在其位，謀其政”。無論我們在哪個崗位上，都要想方設法把自己的本職工作做好。假如我們每一個人都把自己的工作做得圓滿了，才能真正提高工作效率，為公司制造效益。 在以后的工作中需要改善的地方： 一、加強與同事的溝通，營造團隊協(xié)作氛圍。這段

10、時期讓我深深體會到團隊協(xié)作精神才是工作取勝的要害。辦公室工作偶然會因同事之間缺乏溝通而導致工作出錯或效率低。在以后的工作中，我肯定會主動加強與領導、同事的溝通與溝通，在確保工作順當進行的同時提高工作效率。 二、從改造自己入手，適應企業(yè)生存環(huán)境境。我深知：德才兼?zhèn)涞娜瞬攀侨瞬拧＿M入公司的第一天，我就清晰地意識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，目前要做的，就是要通過努力工作來改造自己，以拓寬自身的學問結構，提高專業(yè)素養(yǎng)和道德修養(yǎng)。我信任，只要自己肯努力學，用心做，就肯定不會辜負領導的期望！ 三、從微小工作入手，主動調整個人心態(tài)。作為一名入司不久的員工，處事要低調，要在榮耀面前退一步，在困難面前進一步。要

11、堅持踏踏實實做人，認仔細真做事，堅信詳情打算成敗。 四、“業(yè)精於勤”。在以后的工作中要不斷加強學習，要始終堅持多看、多聽、多想、多問、多做的方針，不斷提高自身的工作力量和工作效率。 五、熬煉膽識和毅力，提高解決實際問題的力量。工作中要敢想敢做，在做好本職工作的同時，努力加強各方面力量的熬煉，將自己融入到佳潤公司中，以達到共同進步和雙贏的目的。 最終，我信任，隨著佳閏公司的不斷壯大和完善，佳潤的明天肯定會更好！ 隨著對工作的漸漸熟識，我愿和佳潤公司全體員工同心協(xié)力，要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力。我會加強學習，努力改善自己，既擁有進取心，也保持平常心，歡樂地去工作，在工作中尋求成就感！

12、我要以更加飽滿的熱忱和充足的精力投入到工作中，決不辜負領導對我的信任和栽培，為公司的進展壯大貢獻自己的力氣，書寫我人生中濃墨重彩的一頁！祝福我們的公司飛煌騰達！祝福公司里全部的領導及同事們新年歡樂！ 選購員個人工作總結3 20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里通過領導和同事們的支持和關心，各項工作均已順當完成，新的一年已經(jīng)開頭，為了更好的完成下年的工作任務，現(xiàn)將我過去一年中工作狀況作一個匯報。 一、工作結果 嚴格根據(jù)公司選購管理制度，極力掌握選購成本，保質保量的完成了各項選購任務，全年完成選購項目共計560萬元，保證了公司生產(chǎn)部的正常運營，在整體的一年里，還尚未達到預期的抱負效果，如選購準時率尚且

13、能達到98%，遲發(fā)貨、質量不達標等因素仍舊存在，在今后的工作中連續(xù)努力學習，不斷學習業(yè)務技能，征詢產(chǎn)品信息，加強與客戶溝通，更好的保質保量完成各項選購工作，使各項工作正確、精準率力爭達到100%為了更好的完善選購工作，確保做好下一年的工作任務。在提倡公司制度做好每日方案與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的狀況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。 二、我們的選購工作就是服務于生產(chǎn)。 以最低的成本滿意高質量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料，肯定要對要選購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的選

14、購原則。 三、在工作中要多跑、多對比、多總結。 邊學習邊實踐，不斷提高自己的選購業(yè)務水平，加強與供應商溝通要準時做好跟催工作，讓他們能主動爭取協(xié)作我們工作，準時解決問題尤其是按時、按質、按量供應好所需的各種輔料。 四、跟現(xiàn)場，逐步加強與各部門的溝通。 嚴格掌握選購時間和選購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力協(xié)作公司各項財產(chǎn)運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要準時的和有關部門做好協(xié)調與溝通。 五、要掌握物品及材料入庫的數(shù)量與質量。 在購進物品與材料時發(fā)生質量、數(shù)量異樣狀況下，應馬上實行緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關部門進行協(xié)商處理。 六、學會主動與人溝通，溝通。 常常與車間，倉庫，質檢部

15、的相關人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，削減工作失誤，提高工作效率。 綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富選購閱歷，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，全部的工作結果都與領導和同事們的關心和支持分不開的，在此表示感謝，我們選購部是一個集體，今后肯定會更加團結，同心協(xié)力，共同進步，向同一個目標邁進爭取更大的進步！ 選購員個人工作總結4 在公司領導和同事的關懷指導下，我主動做好自己的本職工作，積累了一些過去從沒有的閱歷，通過不懈努力，各方面都取得了肯定的進步。現(xiàn)將個人工作總結如下： 一、主要工作與成果 擔當選購部選購員已有一年，在本部門領導和同事的關心下，已全部熟識了

16、工作環(huán)境和辦公環(huán)境，了解了本部門及其他部門、車間及相關管理人員，學習并嫻熟操作金蝶軟件，同時深化車間，逐步了解每個車間的簡潔工藝、產(chǎn)量、機器設備、相關五金件等。由于所學專業(yè)與選購專業(yè)不符合，并且對設備、五金學問比較欠缺，通過主動學習，主動提問，順當完成了一年來的選購工作，同時也在肯定程度上提高了自己的業(yè)務水平； 完成了既定的五金類選購任務，一年來公司每天都有不斷的選購單，依據(jù)車間的生產(chǎn)需要，準時將所需的設備、五金、配件準時購回，從而保證了車間的生產(chǎn)進度，一年的選購工作中，從未發(fā)生耽擱生產(chǎn)的現(xiàn)象。選購過程中，從質量、成本和交期三方面考慮，同時堅持“價比三家、質比三家、服務比三家”，在滿意于生產(chǎn)現(xiàn)

17、場或需求部門的同時，盡量降低成本，較好地愛護了公司利益。 實施了供應商管理，建立了供應商管理臺帳，完善了供應商檔案，主動開發(fā)供應商資源，拓寬選購渠道，幫助質量部門對供應商進行評定和復評。全部合同統(tǒng)一存檔，制定統(tǒng)一的合同審核表給公司高層領導簽字確認后付款，保證了合同的真實性和牢靠性。 在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。為了降低公司不必要的稅收，我都主動主動向客戶催要增值稅票，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，準時供財務認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。能夠完成領導安排的任務，幫助橫向部門做好各項工作。 二、存在問題與不足 有些物料在選購時，自己的五金學問面不

18、夠寬，價格信息和物料質量不能很好地把握；應變力量不強，對一些工作協(xié)調和處理得不夠好，同時在商務活動中溝通技巧還需連續(xù)提高；自身在日常工作中不夠細致仔細，需進一步提高工作質量和效率。 三、工作心得 總之，選購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司各位領導的關懷支持下，通過這段時間的選購工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明白了選購和優(yōu)秀選購之間的分別和差距。 我們管理和成本掌握過程中應當不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們

19、的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽摸索新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。當前.各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永久保持活力。 選購員個人工作總結5 回顧從入職到現(xiàn)在的近三個月時間里，我學到了許多東西：從對物料的一竅不通到慢慢了解;從對工作軟件操作的生疏到流暢;從對供貨商的生疏到熟識;從對選購流程的生疏到逐步把握;更讓我學會了如何去發(fā)覺問題和解決問題，如何溝通以及如何處理人際關系等。而這些，也正是我缺少的和亟待解決的。 現(xiàn)在，就這三個月來的主要

20、工作狀況總結如下： 首先，準時的將審核完畢的選購申請單整理打印出來，在牛經(jīng)理核對以及劃歸供貨商完畢之后，準時的下推選購申請單，生成選購訂單;其次，在選購訂單審核完畢以后，準時核對物料規(guī)格型號并聯(lián)系供應商盡快備貨發(fā)貨;再次，接收貨物后，仔細驗收貨物及核對其價格，并將清單和貨物運往各區(qū)塊庫房;最終，幫助完成入庫、退換貨以及選購物資報表等相關工作。 作為一名新員工，我深知選購工作的重要性以及準時性，盡管我做好了各種預備，也在工作中出現(xiàn)了一些錯誤和問題，主要表現(xiàn)在以下幾方面： 一、由于對物料的規(guī)格型號的認知不清晰以及閱歷的不住，導致需要和材料員核對物料信息數(shù)次以后才能明確，從而降低了選購工作的效率。

21、二、不夠細心。主要表現(xiàn)在對物料的了解程度不夠以及信息核對不清而導致的退貨、換貨問題。 三、對供貨商的不了解而導致的不能準時通知供貨商備貨發(fā)貨的問題。 四、工作閱歷不足以及相關學問欠缺的問題。 五、同事間協(xié)作存在不足的問題。 為了能夠更好的完成今后的選購工作，在今后的工作中，我需要做好以下幾方面： 第一，加強對相關學問的學習，提高自身素養(yǎng)，虛心請教老同事，提高工作效率。 其次，擅長思索和反省，創(chuàng)新工作方法。 第三，嚴厲工作看法，做到仔細謹慎。 第四，處理好同事間的關系，培育良好的團隊合作意識。 第五，主動溝通領導和同事，以便順當完成工作任務。 這三個月的工作，讓我學到了許多珍貴的東西，也意識到自

22、己的不足和缺陷。古語有云：天下難事必作于易，天下大事必作于細。終不為大，成其大;輕諾寡信，必多難。因此，在今后的工作中，我會針對自身存在的問題，改善工作方法和看法，團結合作，仔細學習，積累閱歷和教訓，恪守職業(yè)道德以及公司的規(guī)章制度，將選購工作順當完成，以期能夠為公司的進展盡到綿薄之力。 選購員個人工作總結6 在公司又一個年過去了，感覺在公司里一每天成長，同樣，每天也感到特別改善。在谷主任的教育下，感覺自由又向選購這份職位走進了一步！下面，我將這一年個人工作總結匯報如下，敬請各位提出珍貴看法及建議。 在本月的選購過程中，先后出現(xiàn)了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總

23、報過高價格或不報價。針對這類狀況，需對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價。 另外，往往我們詢價的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒有實際的產(chǎn)品，對于這種狀況，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)省成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確選購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細討論，商討方法。 另外對于廠家出貨難的狀況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以

24、往往在交期上作最終按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要緣由，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在七月份已經(jīng)發(fā)覺，但好像廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，好像根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴峻性。盡量杜絕這種狀況的發(fā)生。 最終，感謝公司領導和同事對我的關心和教育，我會在下一年工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作方案，盼望大家同心協(xié)力，更盼望公司蒸蒸日上！ 選購員個人工作總結7 千里之行，始於足下。人的一生就像城市中的公車，會到達許很多多的驛站。每到達

25、一個驛站，就意味著一個新的征程；每路過一個驛站，就能帶走許多珍貴的財寶。 回顧20xx年，是學習的一年，工作閱歷、客戶資料、.溝通等等一切都是重頭開頭；從無到有，從有到會，從會到穩(wěn)；這一過程都離不開公司領導的帶領和個人的努力。回顧20xx年，是感恩的一年，真心感謝中科公司給我供應磨練自己的機會；更感謝公司領導始終以來對我的信任與栽培；同時也感謝公司全體同事們的支持與關心。 首先，談談自己這段時間心態(tài)的轉變。可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充份發(fā)揮自己的特長，不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作辛苦，但捫心自問，原來學的學問何以致用，你的特長在那里，剛換行

26、業(yè)的工作使我迷茫，不知自己的定位；是不是不適合做這個行業(yè)。在選購工作中，從下單、詢價、比價直到貨物順當?shù)竭_公司倉庫，要把工作完成感覺是很簡單的，可實際把工作做得精彩、有制造性卻是很不簡單的。所以，調整好心態(tài)的我慢慢的明白了，在各個崗位都有進展才能、增長學問的機會。假如我們能以充份的熱忱去做最平凡的工作，也能成為最精致的工人；假如以冷淡的看法去做最高尚的工作，也不過是個平凡的工匠。心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，必需全力以赴，這種精神的有無可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中辛苦的方法，那么他也就把握了達到勝利的原理。如果能到處以主動、努力的精神來

27、工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富她人生的經(jīng)受。擁有主動的心態(tài)，就會擁有一生的勝利。 其次，對我八個月的工作狀況做一個小結。相對缺點，我的成果微乎其微，在公司各位領導的關懷支援下，通過八個月的選購工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷。眾所周知物資選購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個生產(chǎn)、運行的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。讓我了解到一個選購員所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對公司的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全面因素的基礎上，在保證交期、保證品質的前提下；規(guī)范一切可能危害公司正常運轉的供應廠商；不斷

28、努力提高自己在選購工作的作業(yè)流程上的學問；在工作中采納和堅持良好的商業(yè)準則等。為了公司的正常運轉，保證貨物的準時到庫，我保持24小時不關手機，不管是在工作時間，還是在休息的時候，都能夠與供應廠商進行電話溝通，對貨物隨時跟蹤。 憶過去，看今朝，展望將來，我信念十足，我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我印象最為深刻并且始終以來引領著我前行的是這樣的一句話："不想當元帥的士兵不是好士兵"！雖然現(xiàn)在工作作了詳細的分工，但是，我們仍舊要堅持份工不分家的原則。工作上大家肯定要相互關心，團結全都；工作中要樹立敬業(yè)意識和公仆意識，熱心、誠意、耐煩地為公司各部門供應服務和關心；要干一行

29、，愛一行，專一行，建立深厚的愛好和感情；在干好本職工作的同時，要刻苦鉆研，提高自身的綜合素養(yǎng)和應變力量。我要用全部的.和才智制造差異，讓工作布滿生氣和活力！要不斷的加強學習，提高技術和業(yè)務水準，爭取更大的進步，為公司做出更大的貢獻。 新的一年，即將到來。我會努力把工作做好。工作對于一個人，應當用上孔子的一句話，那就是"在其位，謀其政"。無論我們在哪個崗位上，都要想方設法把自己的本職工作做好。假如我們每一個人都把自己的工作做得圓滿了，才能真正提高工作效率，為公司制造效益。在以后的工作中需要改善的地方： 一、加強與同事的溝通，營造團隊協(xié)作氛圍。 這段時期讓我深深體會到團隊協(xié)作精

30、神才是工作取勝的要害。辦公室工作偶然會因同事之間缺乏溝通而導致工作出錯或效率低。在以后的工作中，我肯定會主動加強與領導、同事的溝通與溝通，在確保工作順當進行的同時提高工作效率。 二、從改造自己入手，適應企業(yè)生存環(huán)境。 我深知：德才兼?zhèn)涞娜瞬攀侨瞬拧＿M入公司的第一天，我就清晰地意識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，目前要做的，就是要通過努力工作來改造自己，以拓寬自身的學問結構，提高專業(yè)素養(yǎng)和道德修養(yǎng)。我信任，只要自己肯努力學，用心做，就肯定不會辜負領導的期望！ 三、從微小工作入手，主動調整個人心態(tài)。 作為本公司的員工，處事要低調，要在榮耀面前退一步，在困難面前進一步。要堅持踏踏實實做人，認仔細真做事，

31、堅信詳情打算成敗。 四、"業(yè)精于勤"。 在以后的工作中要不斷加強學習，要始終堅持多看、多聽、多想、多問、多做的方針，不斷提高自身的工作力量和工作效率。 五、熬煉膽識和毅力，提高解決實際問題的力量。 工作中要敢想敢做，在做好本職工作的同時，努力加強各方面力量的熬煉，將自己融入到佳潤公司中，以達到共同進步和雙贏的目的。 最終，我信任，隨著中科公司的不斷壯大和完善，中科的明天肯定會更好！隨著對工作的漸漸熟識，我愿和中科公司全體同仁同心協(xié)力，要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力。我會加強學習，努力改善自己，既擁有進取心，也保持平常心，歡樂地去工作，在工作中尋求成就感！我要以更加

32、飽滿的熱忱和充足的精力投入到工作中，決不辜負領導對我的信任與栽培，為公司的進展壯大貢獻自己的力氣！祝福我們的公司飛黃騰達！祝福公司里全部的領導及同事們新年歡樂！ 選購員個人工作總結8 首先我要感謝公司能給我一個展現(xiàn)自己的舞臺，突破自己的機會，這也是人生中的一個轉折點，讓我人生了許很多多不同的事情，等等一些事物，從一個不懂得我，內向，怕失敗的我，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內向了，什么都敢面對的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了英勇追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。 這是我第一次踏上銷售的道路，從今我也喜愛上了它，漸漸產(chǎn)生的感情，它讓我轉變了許多，從整個人都轉變了，更加的成熟了，

33、有了一絲閱歷，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么虛心了些。 記得我第一次去訪問客戶時，看到選購不知道從哪里說起，當時心里特殊的緊急，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到不足的地方，當時在想不管是勝利還是失敗，都沒關系，只要英勇去面對，去追求，總有突破自己的時候，總會有勝利的那一天。信任自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊，由于每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預約到，下一次肯定要訪問到，不惜一切代價完成它。

34、有時候看到身邊銷售，哥哥，姐姐們那么有力量哪那么高的提成，心里好嫉妒他們，時不常的會自言自語說自己好沒用，心里很憔悴，甚至好落寞，有時候跟客戶談天沒搭上話，心里面好不是味道，心里都會留淚花。 在我的內心深處我是個愛想的小伙子，什么時候都會從都到尾想一遍，特殊是對自己這份工作，給了我很大鼓舞，在從小我是一個比較好強的人，有上進心，喜愛做些有挑戰(zhàn)的事情，時時嘗到了苦果，現(xiàn)在不一樣了，自從做了銷售就轉變我的想法，我的看法，讓失敗的魔咒漸漸的消逝，也漸漸積累一些閱歷，克服了種種的困難。 讓我記憶最深刻的是，去訪問一位客戶，他是老板，那時我也剛剛起步不久，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓

35、他知道，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè)，他問我許多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新的熟悉，新的改變。 其實發(fā)覺自己有許多不足之處，不如跟客戶交談的時候，說著說著，就不知道說什么了，.閱歷還沒達到肯定的程度，有時候還是會表入出緊急的心情，說話不夠沉穩(wěn)，不會轉彎，大腦的思維沒轉起來，有點馬虎敢，信任自己以后漸漸會好起來。 在做銷售中，時常會遇到困難是很正常，而每次都要預備好失敗的總結，它也會帶許很多多的樂趣，財寶等等，也會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊，沒點每滴，不要讓自己懊悔，信任自己總會有突破，每天給自己一點自信，你會勝利的。 選購員個人工作總結9 一、工作狀

36、況 這一年自己所負責的每一項工作也都算是有較好的完成，每一臺的我都是在特別努力的奮斗，同時我的各方面也都是在不斷的成長中。雖然年初的時候我在完成工作上還是會有不少的問題，甚至是出現(xiàn)了不少的錯誤，更是讓領導特別的生氣，但是現(xiàn)在我也已經(jīng)是成長，更是在工作上可以保質保量的完成好自己的工作。在工作方面自己每天都是有特別仔細的在完成自己的任務，同時盡可能的多多向前輩和領導學習，自己的成長與進步也都呈現(xiàn)得特別的明確，更是讓自己的生活都特別的精彩與美好。 二、需要努力的地方 在工作中我也是有好好的反思自己，這一年來自己也總是會有些馬虎，沒有方法將自己的工作真正的完成好，雖然我也是有特別努力的在提升自己，盡力

37、多多檢查，但是錯誤的方面還是會存在些許。再者就是我的工作技能還是有所欠缺，所以還需要我去努力的地方是還有許多的。對于這份工作只有不斷在進步的人才更能夠在工作中發(fā)完，所以我更是會不斷去提升自，讓自己有更多的成長機會與空間。 三、下一年的目標 立刻開頭的下一年的工作，我還是盼望自己能夠在自己的崗位上更好的面對工作，將自己的工作盡可能的完成好，同時也是會努力的讓自己的生活可以有更多的轉變。下一年的我還是需要在工作上去多多學習，不斷地讓自己的力量得到熬煉，在每一次的受挫后去成長，更是讓自己的生活都可以更加美好與歡樂。在工作上也是需要多多的檢討自己，這樣才能更好的在工作中去成長，通過自己的努力讓自己有更

38、大的成長與改變。我信任只要自己堅決自己的奮斗目標與前進的方向，我必定是可以將自己的工作做好，更是可以將自己的生活過得有滋有味。往后在工作的過程中我還是會更加的細致，努力的為公司節(jié)約成本，更是找到更加合適的供應商，我信任自己是能夠將領導交給我的工作都做好，同時不會再出現(xiàn)任何的問題。我會以自己最好的狀態(tài)來面對工作，將自己的工作都完成好，讓領導也見證我的成長與進步。 選購員個人工作總結10 20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里通過領導和同事們的支持和關心，各項工作均已順當完成，新的一年已經(jīng)開頭，為了更好的完成下年的工作任務，現(xiàn)將我過去一年中工作狀況作一個總結。 在過去的一年里，嚴格根據(jù)選購管理制度，極

39、力掌握選購成本，保質保量的完成了各項選購任務，全年完成選購項目共計x萬元，保證了生產(chǎn)部的正常運營，在整體的一年里，還尚未達到預期的抱負效果，如選購準時率尚且能達到x%，遲發(fā)貨、質量不達標等因素仍舊存在，在今后的工作中連續(xù)努力學習，不斷學習業(yè)務技能，征詢產(chǎn)品信息，加強與客戶溝通，更好的.保質保量完成各項選購工作，使各項工作正確、精準率力爭達到100%為了更好的完善選購工作，確保做好下一年的工作任務，現(xiàn)將我部門之工作做以下總結： 一、在提倡制度做好每日方案與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的狀況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推

40、遲，盡最快解決。 二、我們的選購工作就是服務于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿意高質量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料，肯定要對要選購的輔料細心的，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的選購原則。 三、在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的選購業(yè)務水平，加強與供應商溝通要準時做好跟催工作，讓他們能主動爭取協(xié)作我們工作，準時解決問題尤其是按時、按質、按量供應好所需的各種輔料。 四、跟現(xiàn)場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格掌握選購時間和選購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力協(xié)作各項財產(chǎn)運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要準時的和有關部門做好協(xié)調與溝通。 五、要掌握物品及材料入庫

41、的數(shù)量與質量，在購進物品與材料時發(fā)生質量、數(shù)量異樣狀況下，應馬上實行緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關部門進行協(xié)商處理。 六、學會主動與人溝通，溝通：常常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，削減工作失誤，提高工作效率。 綜上所述，在以后的工作中，選購部會更加努力的學習，不斷地積累豐富選購閱歷，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，全部的工作結果都與領導和同事們的關心和支持分不開的，在此表示感謝，我們選購部是一個集體，今后肯定會更加團結，同心協(xié)力，共同進步，向同一個目標邁進，爭取更大的進步！ 選購員個人工作總結11 又一年過去了，時間總是在悄無聲息中消逝。真的很感謝公司

42、給我供應磨練自己的機會，更感謝公司長期以來對我的信任和栽培！感恩的心，感謝命運，花開花落我一樣會珍惜！感恩的心，感謝公司，讓她伴我一生，讓我做頑強的自己。新的一年已經(jīng)開頭了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。 眾所周知選購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的挺直關注和公司各位領導的關懷支持下，通過幾年的選購工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明白了選購和優(yōu)秀選購之間的分別和差距。了解到一個選購所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠

43、誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從供應最佳價值的供應商處選購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在選購工作的作業(yè)流程上的學問；在交易中采納和堅持良好的商業(yè)準則等。 在這里我想說作為一個選購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡潔，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提示下，20xx年我們準時調整好心態(tài)和觀念，不但轉變了過去的錯誤意識選購與銷售無多大聯(lián)系，而且在選購的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡關系主動銷售。凡是有關銷售的一切事物，我們選購部都主動協(xié)作！，一切以銷售為主，我們幫助。選購與

44、銷售是密不行分的！由于我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！ 在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)省成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確選購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細討論，商討方法。真得很感謝總經(jīng)理，在選購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不想方設法去降低成本，也是在他的英明領導下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。 在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，

45、漸漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本，在這里我還要對公司全部業(yè)務人員說聲：“感謝“！感謝他們準時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù)，從而勝利降低了庫存成本。截止20xx年xx月底，共計降低成本、節(jié)省費用達xx萬元。別外，每月月底，由于銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都主動主動向客戶催要增值稅票，包括全部通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，準時供財務認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。 20xx年是個進步的一年，在公司各個部門的協(xié)作和選購部的多方努力下，我公司與供應商建立了特別良好的合作關系，有的

46、已經(jīng)挺直向我公司發(fā)貨，開頭友好商業(yè)往來！在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，準時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，選購部都會向業(yè)務人員供應新進品種名目表。 幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和敏捷運用各種選購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠準時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的選購比須擁有較強的溝通協(xié)調力量和選購閱歷，我知道自己距離一個優(yōu)秀的選購還有很遠的差距，由于選購閱歷是靠長期不斷積累閱歷和自我啟發(fā)，達到嫻熟程度后才能把握的一種技術，要做到這一點是特別困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富選購閱歷，跟上公司的進展的腳步！ 總

47、結一年的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在不足。比如有時自己的脾氣比較急，說話方式不對，簡單讓人誤會。個別工作做得不夠完善，工作做的還不到位。在新的一年里，我將更仔細的改正不足，努力學習，全面的進入一個新的水平，為公司的進展做出更大更多的貢獻。 選購員個人工作總結12 一、日常工作的回顧與總結 20xx年是選購部工作正式步入穩(wěn)定開展期的階段，也是選購業(yè)務量快速增長的階段，我們在經(jīng)受了來自工作本身和外部壓力的重重考驗下，抓住每一次磨合與溝通的契機，盡全力去做好每一項工作。千里之行，始于足下，正是由于我們持之以恒的堅持與努力，我們日常工作的開展與連接也在漸漸步入正軌。 作為一名閱歷

48、與資格尚不深厚的選購人員，我除了在日常工作中不斷磨練與修正自己，也在業(yè)余時間透過學習和討論相關學問，來提高自身的專業(yè)素養(yǎng)與潛力。作為選購團隊中的一員，我也深知團隊的竭誠合作、互幫互助與良好溝通是實現(xiàn)最佳業(yè)績的根基，是實現(xiàn)公司利益的首要動身點，我們的工作不是單一的實現(xiàn)個人工作指標，它不僅僅要兼顧小組內部成員、整體團隊的業(yè)績，更需要構成一種共進退、共努力、共協(xié)調、共共享的合作模式。我堅信，只要專心去支撐，用行動去實踐，用數(shù)據(jù)去證明，我們會更好地融入企業(yè)飛速進展的經(jīng)濟潮流中，更好地實現(xiàn)自身的價值與好處。 （一）常規(guī)與非常規(guī)工作資料概述： 1、負責廠區(qū)外協(xié)業(yè)務的委外處理與質量監(jiān)控，作好圖紙的準時對接與

49、回收。 2、負責廠區(qū)部分工裝模具、量檢具的委外加工與跟蹤落實。 3、負責部分異地零采物資、設備配件、小型設備的轉賬選購與實時跟蹤。 4、準時、精準的辦理每月發(fā)票的核對、勾稽、審核與入賬手續(xù)。 5、幫助部門領導進行上半年度電腦、打印機、完纖等耗材類物資的選購管理。 6、幫助物流部、財務部進行新、老委外業(yè)務的對賬、追料和退料跟蹤等事宜。 7、幫助討論院、質量部和制造部等相關部門進行新、老產(chǎn)品的試加工驗證與返工返修處理。 8、幫助部門領導和同事完成其他相關工作，包含xxxxx體系審核的預備工作、產(chǎn)品定價、季度分款、質量懲罰與整改、新物料的驗證、供方資料管理等事宜。 （二）強化供應商的管理與開發(fā) 1、

50、加大不合格項的整頓與整改 為降低外協(xié)加工件的不合格品率，避開后續(xù)裝配過程中不必要的成本鋪張與損失，特要求外協(xié)單位對出現(xiàn)的質量問題進行限期整改，整改后兩次樣品送檢仍不合格的供應商，馬上取消其半年的供貨資格，并列入臨時待檢供方行列，待其產(chǎn)品質量完全貼合我公司技術標準和要求后，再復原與其委外合作關系，這樣不僅僅能降低物料周轉過程中不合格件出現(xiàn)的概率，避開后續(xù)加工環(huán)節(jié)額外的人工成本累計，更能有效地掌握產(chǎn)品質量，節(jié)省公司生產(chǎn)和管理成本。 2、加強供方管理的多元化進展 為構成有效的成本降低與質量管控模式，避開供方管理陷入被動牽制局面，規(guī)避強勢或單一供應商，特要求全部的委外加工件務必有兩家以上的外協(xié)加工單位

51、，透過比較其加工質量和供貨準時率等指標，把握競爭過程中價格下調的機會，實現(xiàn)質量與價格雙贏的目標。目前，針對現(xiàn)有委外加工工序，我們將類似工序的外協(xié)加工單位掌握在3家至4家以內，主要是既能保證正常的產(chǎn)品加工周轉供應，又可透過供貨質量比較，更好地做好質量管控和整改。 （三）注意小批量物資的成本節(jié)省 通常而言，相比較日常車間生產(chǎn)所需的常規(guī)物料，零采物資和幫助類生產(chǎn)物料的需求量較少，但其需求種類繁多、用法頻率也較快，整體的選購成本也是一筆不行忽視的費用支出，公司領導往往重視高價格、高成本的常規(guī)物料成本，而忽視了小批量物資成本節(jié)省也能夠做到積少成多、集腋成裘的原理。 現(xiàn)實中，我們在管控常規(guī)物料成本的同時，

52、也在兼顧小批量零采物資的成本掌握與節(jié)省，堅決摒棄物料提報部門急需求、急心理和盲目單一的選購需求，化被動為主動，主要途徑如下：明確選購目的、了解相關專業(yè)學問多方詢問（含提報人員、技術人員或專業(yè)人士等）、查證供方先報價、貨比三家主動談判、確定性價比透過合同、技術協(xié)議約束節(jié)省成本、最佳選購。 二、工作閱歷的理順與深化 （一）夏季多雨季節(jié)加大外協(xié)加工件的防銹、防腐處理 一向以來，倉庫外協(xié)加工產(chǎn)品材質多為鋼件與鑄鐵件，且多為未鍍鋅或噴漆的半成品，易在封閉、潮濕的環(huán)境中生銹腐蝕，不僅僅阻礙后續(xù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的加工周轉，還造成重復人工成本的疊加。為杜絕上一年度大批量加工件返修去銹狀況的再度發(fā)生，我們在委外加工的同

53、時，也要求全部外協(xié)單位務必嚴格作好加工件的防銹、防腐處理，并保證防銹效果持續(xù)在半年以上，否則，全部的生銹后果均由外協(xié)負責處理并擔當相應風險，進而從最大角度來維護我公司的利益。 另外，為降低生銹風險，節(jié)省管理成本，在滿意正常生產(chǎn)的物料供應、倉庫庫存足夠的前提下，我們也將外協(xié)單位作為其次方臨時儲備倉庫，當倉庫庫存漸漸削減、車間用法量增大時，我們會馬上通知外協(xié)單位調貨，即將外協(xié)家中的儲備庫存按需分批的送至我公司，期間產(chǎn)生的全部管理費用、運輸費用和保管風險均由供應商擔當，從某種好處上而言，這也是我們優(yōu)化供方管理的一大跨越與進步。 （二）默契的團隊合作是實現(xiàn)良好業(yè)績的前提 自本年度開頭，選購部開頭實行項

54、目組管理制，并將各組業(yè)績正式列入績效考核行列，在經(jīng)受三個多月的磨練、成長歷程后，我們更清晰的意識到：任何工作的完成都不是單一的實現(xiàn)個人工作指標，它不僅僅需要兼顧小組內部成員、整體團隊的業(yè)績，更需要構成一種共進退、共努力、共協(xié)調、共共享的內部運營模式。 個人的工作需要小組來支撐，小組的工作更需要團隊合作來支撐，我們是相輔相成的團隊與整體，不能存在個人利益的偏私，任何時候都務必聽從與保證公司利益。選購部每一位成員都在用親身實踐證明著：只要專心去做，用行動去證明，用士氣去挑戰(zhàn)，用思維去創(chuàng)新，我們也會在公司日益蓬勃進展的浪潮中快速成長與強大。 （三）專心的溝通是部門間高效合作的首要途徑 從工裝模具的K

55、3入賬到外購設備的驗收與投用，我深深的感受到：這些工作都不是我們個體、單個部門亦或是幾個部門所能做好、貫徹好的事情，它需要全部相關聯(lián)部門凝聚到一齊，相互協(xié)調、相互理解、相互溝通。看似簡潔的一件事情，看似微乎其微的一項工作，往往需要我們大家的共同努力才能做到更透徹與更全面，這也需要我們首先要撇棄個人的私欲與意念，同心同德付諸行動，要明白，我們要秉承的唯一目標明確而又深刻：公司的利益遠遠高于一切。 我個人認為，在與其他部門或同事溝通、溝通的過程中，放低姿勢不失為一種通往捷徑的有利方式，以低姿勢、友善公正的看法對待他人，會讓我們距離工作的期望目標更近，而不是強硬的將個人私欲、情感添加到工作中，不僅僅

56、會使溝通成果與工作價值大大削減，還與公司利益南轅北轍，故轉變從自身開頭，唯有這樣，我們才會有意想不到的工作收獲，才會實現(xiàn)自身的價值與好處。 三、工作技能的提升與改善 本年度，本人較好地完成了公司領導部署和支配的各項工作任務與指標。為更好地拓展專業(yè)學問、提高綜合潛力，除了在日常工作中熬煉與積累外，我也透過學習相關專業(yè)學問和選購技能來提升自我創(chuàng)新思維與工作價值。依舊記得20xx年xx月份由公司領導支配的赴青島參與的選購管理培訓之旅中，主講老師馬老師曾言簡意賅的向我們傳授過四點選購談判技巧，今日重溫之時，竟發(fā)覺自己受益匪淺，特對選購談判技巧的運用（現(xiàn)實工作中已實踐過）做出以下分析與總結： （一）會說不如會聽 在與供應商的談判過程中，我們首先要做的是：在證明選購目的后，盡可能的去做記錄，專心或用工具記錄關鍵點，查找供應商的軟肋或漏洞，并在適當?shù)臅r候進行提示與反擊，占據(jù)價格與質量談判的有利地位。 （二）以退為進 談判開頭前要先給供應商設置障礙，包含合同標的、備用供應商以及付款方式等因素，并以強有力的理由作為保障后盾，牽制供應商處于被動局勢，在需取消障礙時要明確我們換取的是什么，進而到達以退為進，實現(xiàn)性價比的目標期望值。 （三）讓對方先報價 讓供應商先報價是我們談判的首要前提，該過程不是單一的熟知價格，而是全面地、清晰地把握對方是否滿意我們