1、閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫(xiě)作使人精確。培根學(xué)問(wèn)是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。阿卜日法拉茲金剛臺(tái)茶葉項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫(xiě)作使人精確。培根目錄第一章、開(kāi)首語(yǔ)3第二章、總體描述3第三章、項(xiàng)目概述3（一）、使命及目標(biāo)3（二）、價(jià)值觀3（三）、產(chǎn)品介紹3第四章、市場(chǎng)分析4（一）、環(huán)境分析4（二）、競(jìng)爭(zhēng)分析5第五章、產(chǎn)品定位與品牌塑造 5（一）、產(chǎn)品定位分析 5（二）、品牌塑造6第六章、商業(yè)模式與戰(zhàn)略 6（一）、商業(yè)模式6（二）、戰(zhàn)略計(jì)劃6第七章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及運(yùn)營(yíng) 7（一）、團(tuán)隊(duì)口號(hào) 7（二）、團(tuán)隊(duì)理念7（三）、團(tuán)隊(duì)分工7第八章、資金需求及運(yùn)用分析第九章、行動(dòng)計(jì)劃8第十章

2、、結(jié)語(yǔ)8茶葉項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章、開(kāi)首語(yǔ)在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn) 行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。 作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉 的茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿(mǎn)足社會(huì)的需要？又怎能使自己有一席之地立 足于社會(huì)？因此，我們不得不改變觀念，試著為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃， 將自己 的未來(lái)規(guī)劃一番。有了夢(mèng)想與目標(biāo)，才會(huì)有行動(dòng)和改變，我們很榮幸和大家一起 見(jiàn)證成長(zhǎng)。第二章、總體描述以鄭州茶葉市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以大學(xué)生的空閑時(shí)間為平臺(tái)，以家鄉(xiāng)茶葉品牌一一金剛臺(tái)茶葉為載體，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為媒介，將金剛臺(tái)茶葉推向市場(chǎng)，讓家鄉(xiāng)茶葉走出信陽(yáng)商城，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)

3、之旅！第三章、項(xiàng)目概述（一）、使命及目標(biāo)：讓金剛臺(tái)茶葉走出家鄉(xiāng)，不斷發(fā)展壯大，走向更大的國(guó)內(nèi)乃至海外廣闊市場(chǎng)！（二）、價(jià)值觀：發(fā)展中，我們追求共贏；服務(wù)中，我們讓您省心 。（三）、產(chǎn)品介紹（金剛臺(tái)茶葉簡(jiǎn)介）1、產(chǎn)區(qū)地理環(huán)境：提起信陽(yáng)，不少人都會(huì)想到信陽(yáng)毛尖。我的老家信陽(yáng)商城，也是信陽(yáng)市內(nèi)的一個(gè)知名產(chǎn)茶區(qū)。 整個(gè)產(chǎn)區(qū)位于鄂豫皖三省交界處， 大別山第一峰一一金剛臺(tái)，2008年成為國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)一一金剛臺(tái)國(guó)家地質(zhì)公園。金剛臺(tái)地質(zhì)公園是亞熱帶和北溫帶的過(guò)渡帶， 氣候溫和，雨量充沛，屬大陸性濕潤(rùn)季風(fēng)氣候。植被覆蓋率高達(dá)85%,種植物種類(lèi)繁多為全省之最，達(dá)2750多種,被譽(yù)為“生物寶庫(kù)”，非常適合茶

4、葉生長(zhǎng)。2、產(chǎn)品發(fā)展成就：家鄉(xiāng)茶葉作為信陽(yáng)茶葉的一類(lèi)，現(xiàn)已形成自己的茶葉品 牌并成功注冊(cè)商標(biāo)，例如：“金剛碧綠”、“金剛春芽”、“金剛野茶”、“金剛紅茶” 等，先后通過(guò)了 KUS認(rèn)證及IS9001質(zhì)量體系認(rèn)證，并連續(xù)5年在信陽(yáng)茶文化節(jié)和國(guó)際名茶評(píng)比中獲得金獎(jiǎng)。3、產(chǎn)品特色：不得不提的是，金剛臺(tái)茶葉是信陽(yáng)茶業(yè)中的一個(gè)另類(lèi)。它在 外型上區(qū)別于信陽(yáng)毛尖的小，由于受氣候，土壤等環(huán)境的影響，金剛臺(tái)茶葉桿粗 葉大，細(xì)圓緊直，色澤翠綠，色高味濃，回味甘甜，經(jīng)久耐泡。關(guān)于其外形，可 用信陽(yáng)茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)為金剛臺(tái)茶葉作的一句詩(shī)來(lái)形容，“桿子粗壯能撐船，葉片肥厚可包鹽。”從其味道和色澤上，堪稱(chēng)茶葉中的上品。 色

5、澤翠綠，白毫顯 露，內(nèi)質(zhì)湯色嫩綠明亮，滋味鮮爽回甘，香氣馥郁持久 。一杯茶葉一般可以沖泡 45次。常見(jiàn)信陽(yáng)毛尖雖在外形上稍遜一籌，但在口感上卻遠(yuǎn)不能及。這也是金剛臺(tái)茶業(yè)能在眾多信陽(yáng)毛尖中異軍突起，迅速發(fā)展壯大的原因之一。第四章、市場(chǎng)分析（一）、環(huán)境分析：1、從市場(chǎng)供給來(lái)看，由于近年來(lái)茶葉價(jià)格的不斷上升及需求的增大，茶農(nóng) 獲得了相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，所以在信陽(yáng)很多地方，很多茶農(nóng)紛紛擴(kuò)大了種植規(guī) 模，同時(shí)通過(guò)成立茶葉生產(chǎn)合作社合作經(jīng)營(yíng)， 利用現(xiàn)代科技管理茶園，利用機(jī)械 設(shè)備提高生產(chǎn)效率，大大提高了茶葉的供給，且茶葉質(zhì)量不斷提高。目前，茶葉市場(chǎng)供應(yīng)充足，且價(jià)格相對(duì)十分合理。2、從市場(chǎng)需求來(lái)看，茶不僅是

6、一種飲品，更是我中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。 飲茶是人類(lèi)美好的物質(zhì)享受與精神享受，隨著社會(huì)文明的進(jìn)步與人民生活水平的 顯著提高，使人們的飲茶習(xí)慣更加普遍，特別是近年的“國(guó)學(xué)熱”及傳統(tǒng)文化的 不斷發(fā)掘，茶文化已經(jīng)滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域及角落， 使茶葉的整體需求不斷提升。3、從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，中國(guó)茶業(yè)年產(chǎn)值早已超過(guò)430億，鄭州是北方的重要 茶業(yè)消費(fèi)城市，且人們對(duì)新品的追求興趣不斷提高，因此對(duì)本來(lái)就不小的茶葉市 場(chǎng)提供了更加廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)茶葉屬于飲品行業(yè)，持續(xù)發(fā)展能力可不斷提學(xué)問(wèn)是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。以一阿卜日法拉茲閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫(xiě)作使人精確。培根高，市場(chǎng)容量難以估

7、計(jì)，因此金剛臺(tái)茶葉定會(huì)以新興茶葉及極高的自身價(jià)值在茶業(yè)領(lǐng)域獲得廣闊的發(fā)展前景。（二）、競(jìng)爭(zhēng)分析：1、核心競(jìng)爭(zhēng)力（質(zhì)量）：金剛臺(tái)茶葉以口感好，色澤正，耐沖泡等多種優(yōu)勢(shì) 使其在一上市便受到眾多不同層次消費(fèi)者的好評(píng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，金剛臺(tái)茶葉的優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)得到與我們嘗試合作的鄭州茶商們的認(rèn)可。2、重要競(jìng)爭(zhēng)力（價(jià)格）：隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大及專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展，使 供給得到保證同時(shí)使價(jià)格得到合理的回落， 能夠滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求，使金剛臺(tái)茶葉具有價(jià)格這一重要競(jìng)爭(zhēng)力。3、資源優(yōu)勢(shì)（貨源）：我們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員中的家家都是茶葉種植戶(hù)，部分團(tuán) 隊(duì)成員家中茶葉種植面積高達(dá)數(shù)百畝且同時(shí)具有茶葉加工廠，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷(xiāo)一體化

8、，貨源及質(zhì)量可以直接得到承諾和保證。4、模式與前景優(yōu)勢(shì)：我們采用線上線下一體化銷(xiāo)售模式。鑒于學(xué)生身份，時(shí)間、精力及技術(shù)水平有限，因此前期以線下為茶商提供批發(fā)為主附帶零售，同時(shí)以淘寶網(wǎng)為平臺(tái)，發(fā)展線上批發(fā)及零售。后期著重打造線上品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)以擴(kuò)大規(guī)模。5、品牌及市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)：由于金剛臺(tái)茶葉起步較晚，大規(guī)模發(fā)展始于 2002 年，因此市場(chǎng)大部分只限于當(dāng)?shù)兀S著金剛臺(tái)茶葉各個(gè)商標(biāo)的注冊(cè)，名氣漸響，但外界市場(chǎng)大有空白，因此前景看好，發(fā)展空間巨大。第五章、產(chǎn)品定位與品牌塑造（一）、產(chǎn)品定位分析：針對(duì)國(guó)人的茶葉消費(fèi)情況，產(chǎn)品定位大致如下：1、文人雅士。茶為國(guó)飲，自古以來(lái)茶與文人有著不解之緣，飲茶的追高境

9、 界與文人雅士崇尚自然山水，恬淡淡泊的生活情趣相對(duì)應(yīng)，他們飲茶不為解渴， 更多的是追求內(nèi)心的一片靜謐，因而文人飲茶不僅講究何時(shí)何處，還講究用茶用 水，這類(lèi)人群，飲茶一般會(huì)選用較好的茶品。所以將定位于此，跟與文人的不解之緣有關(guān)，提高了茶的品味。2、政府官員、商務(wù)人士。他們對(duì)茶的需求多為禮品茶，而且對(duì)茶葉的檔次與包裝要求較高。一般是質(zhì)量上乘的春茶，價(jià)格一般每斤300元以上。他們是高檔禮品茶的重要消費(fèi)者。3、普通大眾。他們對(duì)茶葉的檔次要求不是太高，一般為中、低檔的夏茶、秋茶。價(jià)格在20400元左右。由于這類(lèi)茶在色澤與口感上稍次于春茶，所以對(duì)廣大收入不是太高的人群來(lái)說(shuō)，是個(gè)很好的選擇。（二）、品牌塑造

10、品牌的力量實(shí)在不容小覷，因此我們?cè)陂_(kāi)始是便要做好品牌的塑造準(zhǔn)備。目 前，金剛臺(tái)茶葉已經(jīng)形成了 “金剛碧峰”、“金剛野茶”、“金剛春芽”、“金剛紅茶” 等獨(dú)具特色的品牌。但目前的品牌仍然處于亟待建設(shè)的階段，因此正在根據(jù)目前自身發(fā)展戰(zhàn)略， 產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求，來(lái)進(jìn)行科學(xué)、明晰的品牌定位，以此保持品牌形象的 穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長(zhǎng)性。同時(shí)，廣告宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進(jìn)，加強(qiáng)社會(huì)協(xié) 作，分銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)終端等途徑的品牌展示；并通過(guò)廣播電視、平面媒介、戶(hù)外 廣告以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等手段，針對(duì)性的推廣金剛臺(tái)茶葉品牌。第六章、商業(yè)模式與戰(zhàn)略（一）、商業(yè)模式：我們采用線下輔助線上，線上促進(jìn)線下的線下線上一體化發(fā)展模

11、式。 通過(guò)線 下的確立與發(fā)展為線上提供支持，又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)與推廣來(lái)塑造品牌，擴(kuò)大品 牌知名度，最終實(shí)現(xiàn)線上線下的同步發(fā)展的良好循環(huán)。（二）、戰(zhàn)略計(jì)劃：1、立足當(dāng)下（校園內(nèi)）：A、線下活動(dòng):a. .活動(dòng)范圍：鄭州各大茶城。（國(guó)香茶城、中原茶城、中陸茶城、鄭州北茶城、鄭州春來(lái)茶城、寶龍精品茶城、鄭州興盛茶城、大河茶都、長(zhǎng)江路茶葉市場(chǎng)、 鄭州茶葉批發(fā)市場(chǎng)）b. .活動(dòng)對(duì)象：主要為各大茶城茶商。c. .活動(dòng)方式：批量發(fā)貨為主、附帶零售。團(tuán)隊(duì)成員利用閑余時(shí)間，帶上樣品 向各茶城茶商推銷(xiāo)，抓住金剛臺(tái)的特色優(yōu)勢(shì)，吸引茶商眼球。確立合作關(guān)系后， 聯(lián)系家鄉(xiāng)發(fā)貨，由我們?cè)卩嵵菖c茶商完成交易，形成完整的銷(xiāo)售鏈條。

12、（該想法均已得到家人們支持。）B、線上活動(dòng):a. .活動(dòng)平臺(tái)：目前以淘寶網(wǎng)為載體經(jīng)營(yíng)，后續(xù)將加入騰訊拍拍并不斷努 力爭(zhēng)取早日加入大貓商城。b. .活動(dòng)對(duì)象：廣大網(wǎng)民群體。c. .活動(dòng)方式：注冊(cè)淘寶等平臺(tái)店鋪，通過(guò)手機(jī)在線及我們自己為輪流客 服保持在線實(shí)現(xiàn)線上經(jīng)營(yíng)，同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣，著重塑造品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。發(fā)貨采用家鄉(xiāng)直接發(fā)貨或在鄭州囤積少量茶葉用做網(wǎng)上交易貨源。2、展望未來(lái)（畢業(yè)后）：以校園經(jīng)營(yíng)成果為基礎(chǔ)，加大資金投入，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī) 模，突出線上發(fā)展模式，建立自己的品牌網(wǎng)站，著重批發(fā)經(jīng)營(yíng)。線下研發(fā)茶葉項(xiàng) 目，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，如茶餐飲、茶園觀光、茶藝、茶用品、茶保健品等。力求

13、早日實(shí)現(xiàn)讓家鄉(xiāng)金剛臺(tái)茶葉走出的責(zé)任與使命！第七章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)（一）、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：我們是一群積極向上的狼！（二）、團(tuán)隊(duì)理念：以信念尋求支撐！以方法不斷改進(jìn)！以激情不斷創(chuàng)造！在信任中堅(jiān)持，在責(zé)任下高效！ ！（三）、團(tuán)隊(duì)分工：團(tuán)隊(duì)分為線下和線上兩部分組成，目前由團(tuán)隊(duì)人員集體負(fù) 責(zé)項(xiàng)目各個(gè)計(jì)劃步驟實(shí)施，待團(tuán)隊(duì)不斷壯大后，要實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的管理化運(yùn)作和具體分工與細(xì)化。第八章、資金需求及運(yùn)用分析因?yàn)楸卷?xiàng)目有很大的貨源優(yōu)勢(shì)，因此省去了極大成本資金，目前對(duì)資金需求 集中體現(xiàn)在線下的推銷(xiāo)過(guò)程中的 交通費(fèi)用和線上的建設(shè)費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)用、及 物流成本費(fèi)用。同時(shí)還有不管線下線上都需要面對(duì)的產(chǎn)品推廣及品牌建設(shè)費(fèi)用。不過(guò)總

14、體來(lái)說(shuō)，目前本項(xiàng)目除了線上建設(shè)對(duì)資金需要較為迫切， 其他則沒(méi)有 太大需求，成本問(wèn)題亦可作為本項(xiàng)目的一大優(yōu)勢(shì)。第九章、行動(dòng)計(jì)劃1、線下輔助線上，線下立刻展開(kāi)產(chǎn)品推銷(xiāo)業(yè)務(wù)，尋求合作茶商，建立長(zhǎng)久 合作關(guān)系；2、線上確立發(fā)展,完善線上平臺(tái)設(shè)計(jì)與建設(shè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，實(shí) 行定向推廣及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，著手打造與推廣線上品牌；3、促銷(xiāo)策略：a.采用免費(fèi)策劃形式刺激茶商客戶(hù)需求；b.在價(jià)格、贈(zèng)品、機(jī)會(huì)（新茶）等方面做一些經(jīng)營(yíng)調(diào)整，激 發(fā)客戶(hù)需要。4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)信任度與合作力，提高工作效率，同時(shí)招納同 道中人，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，提高團(tuán)隊(duì)力量；5、提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，認(rèn)識(shí)自身的各種不足及局限性，及時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)

15、測(cè)，提 高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。第十章、結(jié)語(yǔ)馬云說(shuō)：“孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的idea加三流的實(shí)施； 另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的idea,哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí) 施，三流的idea。我們知道我們的創(chuàng)意不算一流，計(jì)劃依然很不完善，知道前 途荊棘遍野，但這會(huì)是我們只說(shuō)不做的借口與理由嗎？當(dāng)然不會(huì)！任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。若想獲得成功，必須拿出勇氣與魄力，并馬上投入 戰(zhàn)斗并且像狼一樣對(duì)目標(biāo)永不放棄。成功，不相信眼淚；成功，不相信空想；成 功，不相信幻影；成功，更不相信頹廢。我們有權(quán)利抱怨，但我們沒(méi)有資格抱怨, 既然我們敢來(lái)到這個(gè)世界，那就絕不活著離開(kāi)這個(gè)世界！當(dāng)一個(gè)人被上天賦予使命的時(shí)候，他的一生便從此不再輕松！人在做，天在看，不問(wèn)結(jié)果如何，我們只求問(wèn)心無(wú)愧，只求若干年后心中無(wú)怨無(wú)悔！機(jī)會(huì)，留給有