1、大學生男士洗面奶市場調研報告大學生男士洗面奶市場調研報告項目來源：河北師范大學新聞傳播學院執行單位：河北師范大學新聞傳播學院 執 行 人：何文鑫 吳越凡 馬明洋 葛 洋 郁春丹 段晨霞 王炳浩 金秀彬 執行時間：2016年5月43 目錄 1 前言 二 調查目的 三 調查內容 四 調查對象及抽樣 五 調查方法 六. 調研結論摘要七 關于調研結論的分析1.對于目前大學生男士洗面奶市場分析和前景預測目前男大學生對于男士洗面奶的態度和使用比例當前大學生男士洗面奶市場的主要品牌及各品牌的市場占有男大學生對所使用品牌的忠誠度受訪男大學生月生活費及愿意在潔面產品上消費的金額2. 對于受訪男大學生潔面效果傾向

2、和皮膚特點的分析 男大學生日常使用洗面奶的頻率 男大學生在使用洗面奶最為注重的功能男大學生存在的主要皮膚問題3. 關于大學生男士洗面奶產品設計和訴求點分析 受訪男大學生傾向的洗面奶質地類型 受訪男大學生喜歡的瓶口設計樣式受訪男大學生在選購洗面奶時看看重的因素及各要素拉力4. 關于大學生男士洗面奶市場銷售渠道、促銷方式設計和廣告投放的分析受訪男大學生購買洗面奶的途徑比例（線上線下）受訪男大學生傾向的洗面奶促銷方式受訪男大學生了解洗面奶產品信息的主要渠道5. 關于男大學生洗面奶潛在市場現狀和開發的分析 受訪男大學生不使用洗面奶的主要原因 受訪者中不使用洗面奶的男生在考慮使用洗面奶時優先選擇的因素

3、不使用洗面奶的男大學生現在使用的潔面產品存在的不足8. 關于調研結論的交叉分析 1.年級因素對于男大學生洗面習慣的影響 不同年級男大學生存在的皮膚問題 不同年級受訪男大學生在選購洗面奶時看看重的因素及各要素 2.經濟因素對于男大學生洗面習慣的影響 不同月生活費男大學生對于男士洗面奶的態度和使用比例 不同月生活費男大學生對所使用品牌的忠誠度 不同月生活費學生傾向的洗面奶促銷方式 3.經濟因素對于不使用洗面奶男生的潔面行為影響 不使用洗面奶的主要原因 在考慮使用洗面奶時優先選擇的因素九對于男士洗面奶試產者和經銷商的經營建議十.（附）一前言 隨著經濟的發展，提高的不僅僅是人們的收入，生活品質也在同步

4、提高，觀念也隨之改變。護膚保養不再是女性或者明星的特權，普通男士也應該呵護自己。 男士護膚品品牌眾多，但是市場仍未成熟，發展潛力巨大。如今，化妝已經不再是女生們的專利了，怎樣擁有一個良好的形象也不僅僅是女生們關注的問題了。不論是找工作還是交往朋友，形象都會成為對方評價我們的重要因素之一。近幾年，男士洗面奶市場已經漸漸發展成為了一個值得廣大商家關注的市場。隨著男士越來越注重自己的形象，他們會花更多的時間與金錢在打理自己的外表上。同時，以男士在社會上普遍扮演的角色來看，男士需要的化妝品不論在檔次還是在效用上都應該有自己的特點。 通過我們查閱相關資料，我們認為，大學生是男士洗面奶一個非常重要的消費群

5、體。那么，一款男士洗面奶要怎樣營銷才能站住大學生這個市場呢？ 為此，河北師范大學傳播學院廣告班正無窮小組與指導老師經過充分的溝通與交流，決定對河北師范大學大學生男士洗面奶展開深入調研，并就調查的范圍、方法、時間安排等進行了多次的磋商，組員同學結合生活實際，在進行預調查的基礎上對問卷進行修改和完善，最終完成一份問題比較充分，覆蓋面廣，針對性強的可行性問卷。本次調查共抽取樣本200個，發放問卷200份。在樣本的采集上我們兼顧不同年級，不同專業的師大男生，樣本的代表性強，避免了信息的失誤。 為了對調研得出數據進行有效的分析，我們采用了SPSS統計軟件及圖表處理軟件進行了詳細的數據分析，我們盡可能的從

6、多個角度進行分析，對統計數據進行整合歸類，充分利用每一組數據的價值，以求得出有實際意義的結論，確保了調研資料的廣度和精度，在問題的設置上注意層層推進，科學全面，逐步深入，增加了調研結果的深度，更具有真實性。在調研結果結論的基礎上，對師大男生洗面奶使用情況進行了系統的分析和深入討論，以對未來中國大學生男士洗面奶前景作出判斷和預測，并為網店店主定位，進貨銷售模式及銷售方案的規劃提供一些依據。二調查目的 1.以大學生為目標受眾，充分了解男生的護膚習慣、市場情況、顧客需求，為廣告主提出建議.2.為男士洗面奶進入大學生市場進行廣告運動策劃提供客觀依據3.為男士洗面奶在大學校園的銷售提供客觀依據。具體為：

7、（1)了解消費者對男士洗面奶的消費現狀 使用習慣以及消費者自身的構成和消費水平，分析男士洗面奶市場的競爭態勢，了解男士洗面奶的市場容量，為新產品市場定位提供依據；（2）研究男士洗面奶消費者的消費心理、動機及其消費行為特點，了解消費者對男士洗面奶產品的功能訴求 為新產品確定目標消費群并為制作廣告提供參考依據；（3）了解消費者獲取男士洗面奶產品信息和購買相關產品的具體渠道，為新產品上市推廣策略的制定提供依據；（4） 了解消費者對目標公司男士洗面奶新產品的接受程度三. 市場調查內容1、了解消費者對男士洗面奶的消費現狀，分析男士洗面奶市場的競爭態勢，了解男士洗面奶的市場容量，為新產品市場定位提供依據。

8、所需信息主要有：了解消費者購買男士洗面奶時所考慮因素和傾向的促銷方式（包裝、渠道等）了解現在男士洗面奶市場上的主要品牌以及其市場占有率（明確市場地位及競爭對策）了解消費者購買男士洗面奶的頻率2. 探究男士洗面奶消費者的消費心理、動機及其消費行為特點：了解消費者購買男士洗面奶品牌偏好和功能偏好了解消費者購買男士洗面奶的目的和消費心理（廣告訴求點）消費者了解男士洗面奶的主要途徑及消費者購買洗面奶的主要途徑（廣告宣傳渠道選擇）了解消費者的在清潔用品方面的消費水平和使用習慣（據消費水平進行市場細分）3、了解消費者對目標公司男士洗面奶的接受程度：被訪者對目標公司所開發新產品的接受程度四.調查對象及抽樣

9、調研對象主要為在校男大學生 考慮到本次市場研究對樣本量的要求、成本方面的經濟性及時間問題，本次研究對消費者調查所需要的樣本量約為200個五.市場調查方法 采用問卷形式在校園內進行現場隨機抽樣調查，使調研結果更有針對性，真實性。為了對調研得出數據進行有效的分析，我們采用了SPSS統計軟件及圖表處理軟件進行了詳細的數據分析，我們盡可能的從多個角度進行分析，對統計數據進行整合歸類，充分利用每一組數據的價值，以求得出有實際意義的結論。六調研結論摘要1.受訪學生使用洗面奶的人數為155人，占總人數的77.5%；不使用洗面奶的人數為45人，占總人數的22.5%。大學男生中使用洗面奶的比重較大。2.受訪學生

10、中會堅持不更換品牌有44人，占總人數的28.39%；會更換品牌的有63人，占總人數的40.65%；對于品牌表示無所謂的有48人，占總人數的30.97%。受訪男大學生的品牌意識較低。3.根據調研結果顯示，受訪學生中使用最多的品牌是歐萊雅、妮維雅和曼秀雷敦。4.根據調研結果顯示，目前男大學生接觸的洗面奶品牌較少，對于高端洗面奶及國產低端品牌的認識不足，在選購洗面奶時視野較為狹窄。5.根據調研結果顯示，受訪學生對于洗面奶各功能重視程度的得分分別為美白（3.34）、祛痘祛斑（3.67）、控油（3.87）、緊致毛孔（3.56）、補水保濕 （3.72）、去黑頭粉刺（3.62），各功能的受重視程度比較接近，

11、其中最受消費者重視的功能要素時控油。 6.根據調研結果顯示，受訪學生對于洗面奶的質地傾向，選擇膏狀磨砂的人最多為46人占總人數的29.68%，選擇膏狀、乳狀、泡沫型的人數分別為38人、37人、34人，分別占總人數的24.52%、23.87%、21.94%。7.根據調研結果顯示，受訪學生傾向于開蓋式瓶口設計的人數為91人占總人數的58.71%；傾向于泵式瓶口設計的設計為64人，占總人數的41.29%。8.訪學生中每天使用洗面奶兩次的人數最多，為96人，占總人數的61.94%；每天一次的為45人，占總人數的29.03%；每天三次或以上的為14人，占總人數的9.03%。9.根據調查結果顯示，受訪學生

12、中愿意在線下購買洗面奶的人數更多，為92人，占總人數的59.35%；愿意在網上購買洗面奶的人數為63人，占總人數的40.65%。由此可見，洗面奶在選擇分銷商時需要考慮到男大學生對于線下購買傾向并進行優先考慮。10.根據調查結果顯示，在選擇線上購買洗面奶的男大學生中有36人選擇網上專賣店，占總人數的57.14%；選擇日化用品店有19人，占總人數的30.16%；愿意通過微商購買洗面奶僅有4人。由此可見商家在進行線上銷售時專賣店的發展潛力更強；選擇線下購買的學生中依然是選擇在專賣店購買的人數最多，為36人，占總人數的39.13%；其次是超市，選擇人數為33人，占總人數的35.87%。11.根據調查結

13、果顯示，受訪學生中通過網絡了解洗面奶產品信息的最多，其次是電視和新媒體廣告，親朋好友的介紹在洗面奶的銷售中也發揮了重要的作用；報紙雜志和戶外廣告對面向男士大學生的洗面奶促銷效果不強，難以吸引男性大學生的注意，不容易引發其購買欲望。12.根據調查結果顯示，受訪學生在選擇洗面奶時最注重的因素是它的品牌及口碑，選擇人數為66人，占總人數的42.58%；其次是洗面奶的功能，選擇人數為60人，占總人數的38.71%。13. 根據調查結果顯示，受訪學生購買洗面奶時對于洗面奶的各項因素重視程度認為質量/效果 非常重要的有85人，占總人數的54.84%；認為其不重要的僅有8人，占總人數的5.16%，由此可見男

14、大學生最重視的購買因素是 質量/效果。14. 根據調查結果顯示，男大學生最喜歡的促銷方式是現場打折，人數為68人，占總人數的43.87%；其次是套裝促銷，人數為36人，占總人數的23.23%；傾向于贈送代金券促銷方式的人數最少，僅有7人，占總人數的4.52%。15. 在不使用洗面奶的45名受訪者中，選擇最多的原因是嫌麻煩，人數是15人，占總人數的33.33%；由于習慣和效果不明顯的人數都為11人，各占不使用人數的24.44%；由于價格過高的人數最少，僅有8人，占總人數的17.78%。16. 在不使用洗面奶的受訪者中，再考慮使用洗面奶時優先考慮的因素是控油，占人數的28.89%；其次是美白保濕和

15、祛痘，分別為11人和9人，占24.44%和20%；對于緊致毛孔、去黑頭粉刺、補水等因素的要求相對較低。17. 在不使用洗面奶的受訪者中，大多數人認為目前所使用的潔面產品在使用效果上存在許多不足，同時還有成分和皮膚損害等顧慮，當前使用產品相對于洗面奶更難以保存。18. 受訪學生中月生活費大多分布在900-1300，人數為77人，占總人數的38.5%，其次是1300-1700，人數為57人，占總人數的28.5%19. 根據調研結果顯示，受訪學生每個月愿意在潔面產品上支付的金額大多為50-100元，這個金額在大學生的月消費中占據了較大比重，有較大的市場潛力可供開發。20. 根據調研結果顯示，接受調研

16、的男大學生中，存在最多的皮膚問題是易出油，人數為122人，占總人數的61%，其次依次是黑頭多、易長痘、皮膚粗糙、易干燥、痘痕痘印、皮膚角質多。七.關于調研結論的分析 1.對于目前大學生男士洗面奶市場分析和前景預測目前男大學生對于男士洗面奶的態度和使用比例男士洗面奶是否使用比例餅狀圖根據調研結果顯示，受訪學生使用洗面奶的人數為155人，占總人數的77.5%；不使用洗面奶的人數為45人，占總人數的22.5%。由此可見大學男生中使用洗面奶的比重較大，大多數男大學生對于男士洗面奶這一潔面產品比較認可，具有較為寬廣的市場和良好的市場發展前景。當前大學生男士洗面奶市場的主要品牌及各品牌的市場占有大學生男士

17、洗面奶品牌使用情況統計表根據調研結果顯示，受訪學生中使用最多的品牌是歐萊雅、妮維雅和曼秀雷敦，目前男大學生接觸的洗面奶品牌較少，對于高端洗面奶及國產低端品牌的認識不足，在選購洗面奶時視野較為狹窄，還有一些國產的以天然成分為賣點的功能性洗面奶相對比較受歡迎，具有一定的知名度。由此可見目前男士洗面奶市場主要被外國品牌占領，國內本土男士洗面奶品牌發展水平相對較低，還沒被廣大市場認可，但同時也存在著較大的市場發展前景，如果能制定出針對男性大學生的產品發展戰略，彌補目前海外品牌的市場空白，發揮自身價格優勢，以自身的性價比優勢與海外品牌相抗衡。男大學生對所使用品牌的忠誠度是否會更換目前會用的洗面奶品牌柱狀

18、圖根據調研結果顯示，受訪學生中會堅持不更換品牌有44人，占總人數的28.39%；會更換品牌的有63人，占總人數的40.65%；對于品牌表示無所謂的有48人，占總人數的30.97%。由此可見男大學生對于使用洗面奶品牌的忠誠度不高，有利于新生產品品牌進入大學生潔面產品市場，但由于大學男生品牌意識不強，不利于新產品鞏固自身市場。男大學生對于新生品牌的接受程度高，接受速度快，愿意嘗試新生品牌，如果品牌有一定的價格功能優勢，在很大程度上也能收獲一批忠誠的使用者。 受訪男大學生月生活費及愿意在潔面產品上消費的金額男大學生月生活費統計表男大學生每月愿意在潔面產品上消費的金額柱狀統計圖受訪學生中月生活費大多分

19、布在900-1300，人數為77人，占總人數的38.5%，其次是1300-1700，人數為57人，占總人數的28.5%，每個月愿意在潔面產品上支付的金額大多為50-100元，考慮到大學生自身的經濟因素，這個金額在大學生的月消費中占據了較大比重，因此大學生男士有較大的市場潛力可供開發。相關生產者和經銷商應以相關數據為標準制定洗面奶價格，使產品價格能夠最大限度適應廣大男大學生的支付能力。2.對于受訪男大學生潔面效果傾向和皮膚特點的分析男大學生日常使用洗面奶的頻率男大學生日常使用洗面奶的頻率餅狀圖根據調查結果顯示，受訪學生中每天使用洗面奶兩次的人數最多，為96人，占總人數的61.94%；每天一次的為

20、45人，占總人數的29.03%；每天三次或以上的為14人，占總人數的9.03%。由此可見，大多數的男大學生有清潔面部的良好習慣，有少數人存在過度清潔。由此在洗面清潔能力的設計和清潔成分的添加上應考慮大多數男大學生的潔面習慣。男大學生在使用洗面奶時最為注重的功能男大學生在使用洗面奶時最為注重的功能統計圖根據調研結果顯示，受訪學生對于洗面奶各功能重視程度的得分分別為美白（3.34）、祛痘祛斑（3.67）、控油（3.87）、緊致毛孔（3.56）、補水保濕 （3.72）、去黑頭粉刺（3.62），各功能的受重視程度比較接近，其中最受消費者重視的功能要素是控油。考慮男大學生正處于青春期，面部皮膚油脂分泌旺

21、盛，易出油是目前男大學生面臨的主要皮膚問題，因此洗面奶生產者在面向男大學生發展訴求，確定定位時，可以優先考慮設計一款能夠控油、減少皮膚油脂分泌的洗面奶；同時補水保濕也是男大學生洗面奶消費者的重要訴求，作為與傳統潔面產品的重要區分點，補水也成為男性潔面產品的重要需求；美白這一要素在對男性大學生的吸引力指標中得分最低，可見廣大男大學生對于面部肌膚美白這一訴求點并沒有太多的興趣，因此如果洗面奶生產者想要生產一款一男性美白為訴求的洗面奶時需要慎重考慮。男大學生存在的主要皮膚問題男大學生存在的主要皮膚問題柱狀圖根據調研結果顯示，接受調研的男大學生中，存在最多的皮膚問題是易出油，人數為122人，占總人數的

22、61%，其次依次是黑頭多、易長痘、皮膚粗糙、易干燥、痘痕痘印、皮膚角質多。由此可見，男大學生正處于青春期，面部皮膚油脂分泌旺盛，易出油是目前男大學生面臨的主要皮膚問題，對應前面我們在關于男大學生在使用洗面奶時最為注重的功能分析中，可以得出初步結論，能夠適合油性易長痘皮膚、減少皮膚油脂分泌的洗面奶在男大學生中具有更大市場潛力，但考慮到面向男大學生市場的控油潔面產品飽和，生產者也可以考慮其他功能訴求，彌補市場空白。3.關于大學生男士洗面奶產品設計和訴求點分析受訪男大學生傾向的洗面奶質地類型男大學生傾向的洗面奶質地類型統計圖根據調研結果顯示，受訪學生對于洗面奶的質地傾向，選擇膏狀磨砂的人最多為46人

23、占總人數的29.68%，選擇膏狀、乳狀、泡沫型的人數分別為38人、37人、34人，分別占總人數的24.52%、23.87%、21.94%。由此可見男大學生對于刺激性較強，去角質效果更好的膏狀磨砂洗面奶好感度更高，對于其它質地的洗面奶各有偏好。由此新興洗面奶在選擇面向男性大學生產品質地時應該以膏狀磨砂為首選。 受訪男大學生喜歡的瓶口設計樣式男大學生喜歡的瓶口設計樣式統計表根據調研結果顯示，受訪學生傾向于開蓋式瓶口設計的人數為91人占總人數的58.71%；傾向于泵式瓶口設計的設計為64人，占總人數的41.29%。由此可見便于保存不易泄露的開蓋式瓶口設計更符合男性大學生的喜好，洗面奶生產者在設計洗面

24、奶包裝外觀時可以優先考慮更加便于攜帶、成本更低的開蓋式瓶口設計。受訪男大學生在選購洗面奶時看看重的因素及各要素拉力男大學生在選購洗面奶時看看重的因素統計圖根據調查結果顯示，受訪學生在選擇洗面奶時最注重的因素是它的品牌及口碑，選擇人數為66人，占總人數的42.58%；其次是洗面奶的功能，選擇人數為60人，占總人數的38.71%。由此可見，洗面奶的品牌口碑對于男性大學生選擇產品具有至關重要的影響力，洗面奶的實際功效對男大學生也有較大的實際意義；對于男大學生來說，洗面奶的產地和購買難易程度對其購買行為的影響不大；同時價格在洗面奶選購中并沒有發揮至關重要的作用，可能是由于目前市場上面向男大學生的洗面奶

25、產品價格相對比較接近，不能構成強大的購買拉力因素。男大學生在選購洗面奶時看看重的因素統計圖根據調查結果顯示，受訪學生購買洗面奶時對于洗面奶的各項因素重視程度認為質量/效果 非常重要的有85人，占總人數的54.84%；認為其不重要的僅有8人，占總人數的5.16%，由此可見男大學生最重視的購買因素是 質量/效果，企業應該加強研發，提升產品的質量功效，嚴把質量關，不做虛假宣傳,保證產品對使用者的皮膚癥狀有切實效果。 4.關于大學生男士洗面奶市場銷售渠道、促銷方式設計和廣告投放的分析受訪男IU大學生購買洗面奶的途徑比例（線上線下）男大學生購買洗面奶的途徑及比例統計圖男大學生購買洗面奶的線上途徑及比例統

26、計圖男大學生購買洗面奶的線下途徑及比例統計圖根據調查結果顯示，在選擇線上購買洗面奶的男大學生中有36人選擇網上專賣店，占總人數的57.14%；選擇日化用品店有19人，占總人數的30.16%；愿意通過微商購買洗面奶僅有4人。由此可見商家在進行線上銷售時專賣店的發展潛力更強；選擇線下購買的學生中依然是選擇在專賣店購買的人數最多，為36人，占總人數的39.13%；其次是超市，選擇人數為33人，占總人數的35.87%。由此可見，洗面奶廠家在選擇線下銷售途徑時應該考慮建立品牌專賣店。建議生產商以自身實際能力為基礎，在大學校園內或附近商業街設立品牌專賣店，在淘寶天貓設立品牌旗艦店。大學生的文化水平較高，對

27、品牌和真品有特別的需求，商家應積極采取措施嚴禁假冒偽劣產品，確保消費者能夠通過正規渠道過買到貨真價實的產品。受訪男大學生傾向的洗面奶促銷方式男大學生傾向的洗面奶促銷方式柱狀圖根據調查結果顯示，男大學生最喜歡的促銷方式是現場打折，人數為68人，占總人數的43.87%；其次是套裝促銷，人數為36人，占總人數的23.23%；傾向于贈送代金券促銷方式的人數最少，僅有7人，占總人數的4.52%。由此可見現場打折所提現的直觀價格折扣對于男大學生的吸引力更強，而相對比較新穎的促銷方式，如禮品、代金券等對其吸引力不高，商家在擴大洗面奶在男大學生中的銷量時應采用更加直觀可信的促銷手段，在促銷形式上可以少花一些心

28、思。受訪男大學生了解洗面奶產品信息的主要渠道男大學生了解洗面奶產品信息的主要渠道統計圖根據調查結果顯示，受訪學生中通過網絡了解洗面奶產品信息的最多，其次是電視和新媒體廣告，親朋好友的介紹在洗面奶的銷售中也發揮了重要的作用；報紙雜志和戶外廣告對面向男士大學生的洗面奶促銷效果不強，難以吸引男性大學生的注意，不容易引發其購買欲望。由此可見，洗面奶生產者在選擇廣告投放渠道方向時應該優先考慮網絡、電視以及新媒體，在這幾個方面加大投放的力度，減少諸如傳單、地推等方式的投入。針對大學生的洗面產品，找對推廣平臺和方式，會有事半功倍的效果。實現預期宣傳效果的同時，節省更多的資金投入。5.關于男大學生洗面奶潛在市

29、場現狀和開發的分析受訪男大學生不使用洗面奶的主要原因男大學生不使用洗面奶的主要原因統計圖根據調查結果顯示，在不使用洗面奶的45名受訪者中，選擇最多的原因是嫌麻煩，人數是15人，占總人數的33.33%；由于習慣和效果不明顯的人數都為11人，各占不使用人數的24.44%；由于價格過高的人數最少，僅有8人，占總人數的17.78%。因此洗面奶廠商在期望擴大潛在市場時應該優先考慮宣傳自身的功能優勢和使用方式，而不是通過降低銷售價格。受訪者中不使用洗面奶的男生在考慮使用洗面奶時優先選擇的因素不使用洗面奶的男生在考慮使用洗面奶時優先選擇的因素統計表在不使用洗面奶的受訪者中，再考慮使用洗面奶時優先考慮的因素是

30、控油，占人數的28.89%；其次是美白保濕和祛痘，分別為11人和9人，占24.44%和20%；對于緊致毛孔、去黑頭粉刺、補水等因素的要求相對較低。生產者在設計洗面奶配方和市場宣傳時應該優先考慮控油祛痘，并以此作為產品的重要訴求點。不使用洗面奶的男大學生現在使用的潔面產品存在的不足不使用洗面奶的男大學生現在使用的潔面產品存在的不足統計表（部分）在不使用洗面奶的受訪者中，大多數人認為目前所使用的潔面產品在使用效果上存在許多不足，同時還有成分和皮膚損害等顧慮，當前使用產品相對于洗面奶更難以保存。洗面奶生產者在開發男性大學生的潛在市場時應注意相關功能訴求，有針對性的進行產品定位，在進行廣告宣傳時也應注

31、意加強相關功能優點的宣傳。八.關于調研結論的交叉分析1.年級因素對于男大學生洗面習慣的影響不同年級男大學生存在的皮膚問題不同年級男大學生存在的皮膚問題根據調查結果顯示，受訪學生中，易出油是各個年級同學共同存在的主要皮膚問題，在年齡上的不具有明顯的區別。商家應該注意這一點，著重研發和生產具有優秀控油功能的男士洗面奶。其次，可以看出，易長痘，黑頭多是困擾男大學生另外兩大皮膚問題，商家在進行產品定位是，可將祛痘和去黑頭設置成產品的另外功能，也可生產系列產品，分別定位在這三個消費者訴求點上，生產有效控油，祛痘去黑頭的男士洗面奶。其次，由于各年級同學有其他皮膚問題的較少，所以皮膚干燥，皮膚角質多等其他問

32、題不應該作為新產品的功能。不同年級受訪男大學生在選購洗面奶時看看重的因素及各要素拉力不同年級受訪男大學生在選購洗面奶時對品牌看重程度統計不同年級受訪男大學生在選購洗面奶時對質量看重程度統計不同年級受訪男大學生在選購洗面奶時對價格看重程度統計根據調查結果顯示，圖一中，隨著年級的增長，受訪同學對于品牌的看重程度逐漸升高，說明男大學生從入學開始到大四心理在發生變化，越來越具有品牌意識，越來越看重男士洗面奶的品牌，所以名牌洗面奶在大學生市場上的銷量越來越大，企業應該同樣具有品牌意識，注意打造名牌，應該具有遠見和眼光，同時商家應該售賣名牌，收益才能保證。從圖二中可以看到，質量功效一直是男大學生最看重的因

33、素，商家和生產者一定要生產和出售有實際功效的產品，誠信經營，不欺騙消費者，在保護消費者權益的同時能夠起到宣傳自己品牌和產品的作用，獲得好的口碑。圖三中，我們可以看出，價格在男大學生心目中并不是十分重要的因素，只是比較重要，這是與目前市場上洗面奶價格不是太高和當前大學生消費能力提高有關系，商家應根據本調研報告關于價格的分析部分進行定價，定位在50元左右即為合理，既能盈利，又不至于價格過高讓大學生消費者無法接受；另外既然大學生對于目前市場上洗面奶價格并不是太敏感，所以我們可以考慮生產一款較為高檔，價格稍高的產品，完全有可能贏得大學生的青睞。2.經濟因素對于男大學生洗面習慣的影響不同月生活費男大學生

34、對于男士洗面奶的態度和使用比例不同月生活費男大學生對使用洗面奶的態度統計圖根據調查結果顯示，總體來看，男性大學生群體中，使用洗面奶的同學占總人數的70%85%，較高。其次，可以看出，生活費越高，使用洗面奶的大學生的比例越大，生活費越低則比例越小。這說明洗面奶對于大學生來說，它的價格對于一部分人來說是不能接受的，價格會影響同學們是否選擇洗面奶作為自己的潔面產品，還是選擇其他價格更低的替代品。同時，也有一部分人是因為其他潔面產品的某些特性洗面奶不具有而選擇不用洗面奶。所以作為商家，首先應該考慮是否做較為低價的產品打開由于價格而不用洗面奶的大學生市場，同時應該注意到其他潔面產品的優點優勢并加以借鑒，

35、融入男士洗面奶的產品之中。不同月生活費男大學生對所使用品牌的忠誠度不同月生活費男大學生對于男士洗面奶的態度統計圖根據調查結果顯示，月生活費較低的同學，對于品牌的忠誠度相比于月生活費較高的同學對于品牌的忠誠度要低很多。這與大學生不同的生活狀態有關，生活費越高，對于洗面奶的要求越高，更易購買價格較高的名牌，名牌更易讓人形成品牌忠誠，對于生活費較低的同學，則是相反的。盡管如此，在總人數中，愿意更換品牌的人也占到了50%，這說明，新品牌完全可以進入大學生男性洗面奶并施展拳腳，同時，大學生是好奇心較強，愿意接受新事物，接觸新產品的群體，只要新產品再價格或者功能上具有優勢，完全有機會吸引已經有自己喜歡品牌

36、的大學生轉換陣地，對新品牌青睞有加。不同月生活費學生傾向的洗面奶促銷方式不同月生活費學生傾向的洗面奶促銷方式統計表根據調查結果顯示，月生活費較少的同學，更加傾向于打折促銷這種直接減少支出的促銷方式，且占比較大，尤其是500-900元月生活費的同學尤其傾向于打折而不喜歡其他促銷方式。而月生活費較多的同學更加傾向于套裝促銷和買一送一這種可以收到實物的促銷方式，占比同樣較大。這說明，商家在選擇促銷方式時，應注意采用打折促銷，買一送一和套裝促銷這三種方式，以兼顧月生活費不同的同學的心態，最大程度提高產品的銷量，增大企業利益。另外，我們注意到，不論是送代金券還是贈送小禮品，都不能有效的吸引消費者，這說明

37、這兩種促銷方式對于男性大學生在購買洗面奶時不具有明顯的作用，商家在促銷過程中應該盡量避免采用這兩種促銷方式及類似方式，以最大程度減少損失。3.經濟因素對于不使用洗面奶男生的潔面行為影響不同月生活費受訪學生不使用洗面奶的主要原因不同月生活費受訪學生不使用洗面奶的主要原因統計圖由于樣本量有限，其中不使用洗面奶的人數占比較少，所以數據結果表現出來的問題并不全面，即便如此，我們依然能夠從數據中得出以下結論，首先，我們可以看出，月生活費較低的同學有大部分因為男士洗面奶價格過高而不愿意使用洗面奶，月生活費較多的同學對于價格并不在意，而是十分在意洗面奶的效用和質量，不使用洗面奶的原因多是因為當前一些洗面奶沒

38、有作用，所以商家應該注意不要欺騙消費者，做有功效的產品，不做虛假宣傳，留下或者吸引更多的消費者購買我們的產品。其中，有一部分人是因為習慣而不使用洗面奶，這個時候我們可以打溫情牌，在我們的廣告和宣傳過程中走情懷這條路線。不同月生活費受訪學生在考慮使用洗面奶時優先選擇的因素不同月生活費受訪學生在考慮使用洗面奶時優先選擇的因素統計圖根據調查結果顯示，有效數據中，不使用洗面奶的男性大學中，在考慮使用洗面奶時，會優先考慮美白保濕這項功能，同時祛痘控油依然是另外兩個最先考慮的功能。這告訴我們，如果想要吸引這些不使用洗面奶的同學使用我們的產品，最好的能夠吸引他們的產品功效就是保濕，控油和祛痘。同時，我們注意

39、到，在不同的生活水平之下，不使用洗面奶的人如果考慮洗面奶首先會考慮的因素是一樣的，所以可以忽略。九. 對于男士洗面奶試產者和經銷商的經營建議1.可以采用低價策略，占據最大市場。盡管大學生是洗面奶的主要消費群體之一，但是，大學生的群體性質決定他們的支付能力，由于沒有固定的收入來源，自己可自由支配的金錢不多，除去大學生每月的必須消費，他們在洗面奶的資金分配不會太多，所以商家不適合經營太過高端的產品，價格過高很難讓人接受，銷量自然不理想。所以在保證盈利的前提下，商家可將價錢定位在35-50元之間。當然，國際知名品牌在這方面不必做過多的調整。2.控油、補水保濕、去黑頭和粉刺這三種男士洗面奶功效是大學生

40、最注重的，企業應以此為產品訴求點，研發并生產對油性皮膚、易干燥皮膚、黑頭粉刺問題有明顯功效的洗面奶，才能贏得大學男生的青睞。3.根據調查結果，建議生產商以自身實際能力為基礎，在大學校園內或附近商業街設立品牌專賣店，在淘寶天貓設立品牌旗艦店。大學生的文化水平較高，對品牌和真品有特別的需求，不論是在網上抑或是線下，大學生都希望能在專賣店內買到貨真價實的商品。5.商家務必加強在網絡、電視及新媒體（如APP）等平臺上的廣告宣傳。減少諸如傳單、地推等方式的投入。針對大學生的洗面產品，找對推廣平臺和方式，會有事半功倍的效果。實現預期宣傳效果的同時，節省更多的資金投入。6.大學生對于洗面奶最看重功效和質量，

41、企業應該嚴把質量關，不做虛假宣傳,保證產品對使用者的皮膚癥狀有切實效果。7.在對產品進行宣傳推廣時，注意促銷方式的選擇要適應當代大學生的特點，盡量使用打折和套裝售賣這兩種最受大學生歡迎的方式。8.另外，企業應該生產適合大多數男性學生皮膚特點的洗面奶產品，針對男性大學生存在的最多的皮膚問題，生產具有針對性功效的產品。如保濕功能，控油功能的洗面奶。9.產品的包裝設計，包括瓶口設計，要符合男性大學生的口味，包裝要時尚簡約，瓶口最好采用開蓋試，便捷且攜帶方便，不容易泄露。10.大學生時期是形成品牌忠誠度的最關鍵時期，請商家務必注重品牌的宣傳與推廣，誠信經營，給消費者營造良好的品牌形象，留住自己的消費者。11.要具有創新精神，不斷推出新產品或系列產品，推出具有不同皮膚