1、高品質文檔2022年汽車銷售實習周記7篇 經過高校三年專業系統的學習，我對市場的相關理論與學問有了肯定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，系里支配了這次為期八月的熟悉實習。實習的第一道坎就是找單位，懷著忐忑擔心的心情，我開頭查找實習單位。我把目標鎖定在國貿路，這集中了大量的公司、企業，在這找實習單位也肯定比較簡單。 在這一周的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的味道，學到了許多在課堂上學不到的學問，真可謂上了特別寶貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學習、進展方向有了更進一步的熟悉：學習不僅僅是學習課本學問，還要也是更重要

2、的是學習如何將學到的學問應用于實踐。 xx年9月15日 實習的第一個星期“真誠” 今日特別的快樂，因為經系支配到昌導汽車租賃企業下通知：今日是九月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴擔心的心情，之前聽過許多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點擔憂自己會和他們一樣。 踏進辦公室，只見幾個生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對伴侶的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關懷。僅僅幾天的時

3、間，我就和同事們打成一片，我擔憂變成“透亮人”的事情根本沒有發生。我想，應當是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當伴侶，也情愿把工作安排給我。 所以待人肯定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必需遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。 xx年9月23號 實習的第二個星期“主動出擊” 當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。 做“雜活”是工作

4、的必需，卻無法讓我學到什么。我打算轉變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要仔細完成，但英勇的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有企業人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當的時機有問題的就問同事。這樣漸漸自己的閱歷多了，也就知道該怎樣處理了。 xx年9月31 實習的第三個星期“條理” 假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，假如不講究條理，肯定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，預備很

5、多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。 我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪。 xx年10月10號 實習的第四個星期“敬業” 在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特殊想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推動。只有堅持學習新的學問

6、，有一個喜愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都喜愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，假如一個人不敬業的話，他的工作是不會長期的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道愛好和熱忱都是可以培育的。所以工作需要一顆“敬業”的心。 xx年10月20日 今日很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調整心情，照舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是好像都沒有變化。今日是昨天的復制品，明天又會是今日的重復。生命就這樣煙著時間漸漸走向終點。猛然回首，往日的腳印在身后筑起回憶的墳墓。我從

7、不擅長言談，從來都不是，我始終堅信“緘默是金”。 然而，現在我才知道，緘默的年月早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能擅長言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。 歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著滿意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是漂亮的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中查找青春的漂亮之處。然而，我始終還是找不到任何零星的漂亮的東西?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧! xx年11月20日 幾個星期已經過了好幾天

8、，我的實習周記還沒有寫，剛才坐在網吧上網想著想了一陣才在郵箱打起字來。實習已經有兩個多月了，說學習東西的確在企業有許多東西學，但是理論與實際脫節，讓學習也來的更加困難。 學習書本上的不有用，學習公司的又不夠全面。假如我會始終在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業的理解真正為企業著想，為客戶服務。實習應當學什么? 這是我始終在考慮的問題。實習不應當是簡潔的操作，更重要的是學習業務工作的態度，對學習科室的整體合作，學習業務措施，培育自己的工作情操。銷售是一門特別嚴謹的科學，有著仔細的工作態度，與同事的協同合作，加上自己的工作力量與綜合素養，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一

9、名優秀營銷人員所要去做到的。 xx年11月30日 我于xx年9月10日通過聘請進入昌導實業有限公司，進入公司后經過一星期的業務培訓，在昌導公司的自駕車租賃前臺開頭為期5個月的試用。在這5個月的工作中，我學習了許多關于汽車租賃方面的業務學問，也接觸到了許多客戶及業務，在與客戶的溝通中體會到了這份工作的艱辛及收獲。學習到了許多在學校的時候無法學到的學問，也增加了自己的見識及社交面，對這5個月有著深深的體會。 現將這些日子來的思想感受陳述如下。在剛入公司的時候，客服經理對我們進行了短期的培訓，主要培訓內容包括汽車租賃業務、汽車檢修業務等。在培訓過程中我就熟悉到我們即將從事的工作是面對客戶進行業務推銷

10、，在這個過程中能否將我們的產品推銷給客人是最重要的環節，而這不僅僅意味著你對業務的熟識程度，也意味著自己怎樣與人溝通。 這一點是我性格中最弱的環節不擅長與人溝通，通常都是無法主動接觸客人或者是在溝通過程中往往沉不住氣。而學習就是要學會如何克服這些弱點，真正面對客人。 在真正接觸到汽車租賃業務的時候，面臨了許多的困難。要不就是遺忘業務流程中的某一個環節，要不就是應付不了各種各樣的客人，在最初的業務受理過程中錯誤百出，在手忙腳亂的時候都沒有信念再做下去。最終在帶我們學業務的前輩的指導下，對業務操作才漸漸熟識起來，慢慢的才對這份工作布滿了信念，有了連續努力做下去的念頭。在前輩的關心指導下，自己漸漸把

11、握到了業務流程，也能夠獨立操作了。 在汽車租賃前臺工作的這幾個月以來，學到了許多的學問常識，在與客人接觸的過程中漸漸的磨合了自己的性格。當然，自己本身還存在許多缺點和不足：思想上個人主義較強，隨便性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到虛心謹慎和聽從敬重;有時候言行舉止沒有注意約束自己;工作主動性發揮的不夠，對工作的預見性和制造性不夠等等。這一些是我在工作中表現的明顯不足之處，但我會嚴格要求自己，力求改正這些缺點，在工作中做到最好。 汽車租賃業務是我從前從未接觸過的，和我的專業學問也相差教大，但是公司各部門的領導和同事的急躁指導和關心，使我在較短時間內適應了公司的工作環境，也熟識了公司的整個操作流程，在此我要感謝公司的領導和同事對我的入職指引和關心，感謝他們對我工作中消失的失誤的提示和指正。 這三個月來我學習到了許多，感悟了許多，