1、沈陽乳業(yè)促銷活動方案方:乙 方：簽訂日期： 年 月沈陽乳業(yè)促銷活動方案訂奶用戶活動細分葉建南目錄一）活動主題11主題說明二）活動時間21時間安排三）活動目標3 . 1活動背景3. 2作業(yè)條件33預(yù)期目標要求四）活動內(nèi)容4. 1活動方案4.2 準備工作4. 2實施細則五）注意事項一）活動主題：“新鮮到家如愿以償“11主題說明送奶上戶是沈陽乳業(yè)特有的渠道，也是最有開發(fā)潛力 的銷售渠道，在分解中我們把“奶 站”列為第一類渠 道，因此，本次推廣“屋頂包”應(yīng)在這一渠道開發(fā)上加大力度。而“新鮮到家”主題的提出首先突出了屋頂包的新鮮，同時也是對訂 奶消費行為的概括。而“如愿以償”是在給屋頂包的 訂戶無論對牛

2、奶品質(zhì)還是使用便捷以及檔次提升的感 覺上，屋頂包在各方面都能滿足訂戶的需求。而且， 這次活動更針對沈陽乳業(yè)屋頂包的上市，面向訂奶戶 進行的有獎推廣，整個提出的主題也是對這次活動的 提煉。二）活動時間2 . 1時間安排2. 1 . 14月20日之前做好活動準備工作4月12日4月18日對DM設(shè)計及印制，促銷獎品 采購4月18日4月19日DM投遞人員確定及相關(guān)培訓(xùn)， DM印制成品到位至每個奶站2. 1 . 24月20日按活動方案實施投遞2 . 1 . 35月初進行兌獎三）活動目標3 . 1活動背景訂奶上戶活動是為沈陽乳業(yè)提供的是“屋頂包”上市企劃的專項作業(yè)的一個環(huán)節(jié)，即對市場細分后針對訂 奶戶進行的

3、“屋頂包”擴展方案的制定與運作。在此之前，我們曾經(jīng)幸運的為沈陽乳業(yè)進行過三次咨詢 服務(wù)，因此，無論是對企業(yè)的了解還是溝通都顯得 十分輕松和默契。本次作業(yè)的特殊性在于，我們對乳 業(yè) 已經(jīng)有了較為深入的了解，因此，本次作業(yè)的流 程似乎與以往不同。第一，沒有進行專業(yè)化的市場調(diào) 研，作業(yè)的依據(jù)主要是沈陽乳業(yè)提 供的信息、經(jīng)驗 判斷以及聯(lián)縱 智達對市場的摸底和訪談。第二、作 業(yè)時間跨度較短，主要考慮到產(chǎn)品在4月中下旬就要 進行市場推廣，之前不僅要確立實施方案，而且要對 人員的到位（相關(guān)培訓(xùn)及責(zé) 任明確）、物品的準備（DM、獎品等）進行籌措。第三、作業(yè)的項目內(nèi)容 較為單一，即僅僅是“屋頂包”產(chǎn)品的上市環(huán)節(jié)

4、中 訂奶戶這一細分市場的企劃和運作 此外，沈陽地區(qū)訂奶戶對屋頂包現(xiàn)有（促銷活動開展 前）的消費量為不到0.5噸/天。而沈陽地區(qū)訂奶戶 牛奶消費總量為100噸左右/天，所以訂奶戶的開發(fā) 也被列為第一渠道，即重點提升銷量的渠道。3. 2作業(yè)條件3 . 2. 1 方案確立本次活動是通過對新老 用戶投放DM，用D M內(nèi)容 中對屋頂包的宣傳及促銷活動獎品的刺激來達到擴大訂奶戶對屋頂包的訂量，因此獎品及規(guī)則的確定不 僅是活動執(zhí)行的依據(jù)，更是活動實施的前提。此外還 要對整個活動作業(yè)的流程作一個規(guī)劃。3. 2 . 2人員到位DM投遞人員的募用：考慮到奶站的送奶員對訂奶戶 熟知的因素，DM投遞人員從送奶員中選用

5、。而且， 要對這些投放DM的人員進行相關(guān)培訓(xùn)，使DM 的投遞準確有效。3 . 3 . 3物品準備DM的設(shè)計及印刷獎品的采購（前100名及定 購周期不同相關(guān)獎品檔 次分類）3 . 3預(yù)期目標要求沈陽地區(qū)訂奶戶對 屋頂包現(xiàn)有的消費量不到0.5噸/ 天，而沈陽地區(qū)訂奶戶的牛奶消費總量為 100噸/天。 希望通過本次作業(yè)，能夠使屋頂包的訂量達到510 噸/天。四）活動內(nèi)容4 .1活動方案4. 1. 1方案是本次活動的構(gòu)架，DM內(nèi)容則是方案的關(guān)鍵，是整個活動的決 定性因素DM的參考樣版大小：32開格式：單張（兩面印刷）風(fēng)格：依照沈陽乳業(yè)一貫的廣告宣傳風(fēng)格，并參 考屋頂包的包裝風(fēng)格DM正面樣版屋頂包是沈陽

6、乳業(yè)最新推出的產(chǎn)品。無論規(guī)格和檔次, D!產(chǎn)品反面樣版及您的來回饋您對屋頂包的！現(xiàn)在，沈陽乳業(yè)特推出 ，活動規(guī)則請看套餐活動，以豐厚禮品C獎品套餐（凡一頂包的訂屋頂包都可參半本年活動（一年期）獎品套餐式詳解;憑A兌獎品套餐廚用砧行動!板、削果器、沈陽乳業(yè)對本次活動有最終解釋權(quán)電子打火器電熱毯B獎品套餐前100名訂戶可從D中食用油品、刨冰機、C獎品套餐電飯煲、高級餐具、榨果汁機、電暖器式飲水機、高級床上用品附：所有獎品都須印上沈陽乳業(yè)的“ LOGO ”，及“恭、祝”等字體，以驗明獎品“正身”4 . 1. 1整體活動執(zhí)行方案（列表）執(zhí)行時間運作事項負責(zé)塊面4月12日4月1對DM設(shè)計及印制獎品采購廣告公司及印刷 廠促銷活動小組（聯(lián) 絡(luò)）4月18日4月19日DM投遞人員確 定及相關(guān)培訓(xùn)，DM印品到位至 每個奶站沈陽乳業(yè)各奶站 促銷活動小組（組 織）4月20日按活動方案對所 有的奶戶實施投 遞沈陽乳業(yè)各奶站5月初熱線聯(lián)系促銷活動小組所有屋頂包的訂 奶戶憑訂奶票進 行兌獎4 . 2. 1人員準備：促銷小組活動人員到位； 投遞人員 到位4. 2 . 2物品準備：DM印品到位；促銷獎品到位4 . 3實施細則注意投遞的DM清潔完整每一個訂奶戶都必須做到有效投遞，確保無遺漏獎品采購環(huán)節(jié)必須注意成本，同時也要確保獎品品質(zhì)兌獎環(huán)節(jié)必須做到有效、通暢，有宣傳效應(yīng)主動收