1、2020營銷策劃火鳳凰打火機營銷策劃案方:乙 方：簽訂日期： 年 月火鳳凰打火機打火機是上世紀八、九十年代在中國快速崛起的一種新興日用五 金產品。中國打火機憑借勞動力及原材料成本低的優勢，在國際打火機市場、尤其是中低市場扮演著越來越重要的角色， 產品出口不斷增 多，截至目前，已形成了以溫州為代表的金屬外殼打火機生產基地和 以寧波慈溪、余姚為代表的塑料電子打火機生產基地。公司簡介 本公司是一家專業生產、銷售低中高檔電子打火機廠家，產品款式新 穎多樣，質量保證，價格合理。免費為顧客設計和制作樣品；并準時 交貨，一直受各行業客戶一致好評。1、打火機行業現狀經過多年發展，我國打火機類產品，因為發展較早

2、，且增長非常 快，目前銷售量已經占全世界市場份額的 70 %以上，在全球市場上 占據了重要的地位。市場前景全球每年的打火機需求量為160億支左右，中國產量就能達 到100億支左右，年銷量達70億元人民幣。 一個100萬人口的小型城市，每月打火機消耗量就達120萬只左右 同時各大賓館、酒店、歌舞廳、夜總會等商業機構，贈品、 禮品火機需求量每年持續上升。 打火機產品市場持續、需求穩定，循環消費，消耗量大， 市場永不飽和。背景分析：1、火鳳凰介紹： 這是一個美麗的現代神話，一只殤海巴國始祖之鳥，貫穿古今，浴 火重生的故事。她的名字叫 Fire Phoenix 火鳳凰。 “雀舞南，鳳 羽風影，焠煉里，

3、幾經浴火，華美的， 燃點激情，線穿點，手 牽手，心相連，一朝唱神鳥， 五千年，和諧之禮續相傳”。 這是一種高貴、富有、神話般的象征， “火鳳凰”一詞已經深入人 心，大家都知道它是一種很傳奇、神話般的東西，我們將它化身成為 實體,將會吸引大量的新穎、好奇的消費大眾。2、火鳳凰打火機介紹： 火鳳凰牌打火機是一個大膽而且極具了想象的產品， 它沖破了一般 打火機的老土功效（不在是以打火為功效，富有了文化的氣息），它 富有了神話般的氣息。此品牌本身具有新穎、神話氣息，有利于廣告 宣傳。 “火鳳凰打火機”屬于“重慶火鳳凰禮品有限公司”，重慶的版圖 有火鳳凰之稱，火鳳凰已經有了很好的知名度，所以火鳳凰打火機

4、擁 有了古代和現代的氣息， 它代表的是一種文化， 是一種藝術品并非普 通的打火機。產品特點：1、采用進口韓國和臺灣塑膠原料，機身表面光亮，無花痕， 耐高溫，防爆性能好。2、采用優質電子點火裝置，輕手感。使用壽命長，可連續按打 2000 次，點火率 98 以上。3、采用優質可燃性丁烷氣，無臭味，使用時間長。4、采用進口油墨印刷，廣告字體清晰不易掉色。本公司本著“熱情服務、真誠合作、攜手共進”的原則，以質量 爭市場的發展理念， 贏得廣大國內外客戶的信賴， 熱情為各界人士提 供來樣加工、定貨。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。宀匕 宗旨：公司理

5、念：服務成就未來 質量贏得信譽公司愿景：立足根本 和諧發展 開拓進取 享譽全球 公司精神：誠信、務實、高效、敢為天下先 經營理念：以產品質量核心，品牌化、規模化、有節奏發展二、市場環境分析（一）、行業分析: 打火機品牌有許許多多，在打火機行業都有這自己的用處和風格。例如：中國6大打火機品牌百城Ho nest 恒星star煙具 中邦Job on奧麥Aomai德輝Dehoo 三達Sanda這些都是在中國具有超強知名度的打火機品牌。（二）、市場分析：打火機市場已經達到的飽和狀態，但是大部分打火機都是講求實 用，他們的產品定位在在解決煙民抽煙問題和大眾打火方便上。我們的火鳳凰打火機主要是代表一種文化、

6、時尚、藝術，已經不是一件單 純的打火用具，在這個打火機藝術市場中我們還有很廣的一片天地， 藝術打火機的市場基本上在中國本土產品中還沒有。（三）、競爭對手分析：在競爭對上主要是：中邦 Jobon、百城Honest他們推出的打火機都是代表時尚的產品，這兩家產品占據了時尚打火機市場的百分之八十，他們的品牌代表了一種時尚的風格， 贏得了許 多年輕的朋友喜愛：但是他們并沒有帶表一種文化風格， 沒有藝術成分，主要功能還是給煙民們解決抽煙的問題， 只是與一般的打火機相比較咼級，有一點身份地位的體現；還有就是他們在宣傳活動中搞得十分隆重，請了許多時尚明星代言?？傮w來說是火鳳凰打火機的最大競爭對手。三、利潤分析

7、打火機屬一次性循環消費品和生活必需品，市場永不飽和。據統計： 一個30萬人口的小縣城，每個月打火機銷量在 15萬只左右；一個 300萬人口的中等城市，每月打火機重復消耗有 200萬支，這種不 飽和的市場消費，決定了打火機是一條穩妥的投資項目。酒店、賓館服務場所及生產企業，一般利用打火機身做廣告，作為 銷售自己產品或服務行業的饋贈禮品，既提高了企業自己的知名度， 又降低了廣告宣傳的成本，只需掌握好制版、印字技術，就可向酒店、 賓館、服務場所及企業提供精美的廣告型饋贈打火機了。大型煙、糖、酒廠，利用打火機做隨品贈送，若能抓住這樣的一到兩個廠，定 能增加額外收入，僅制作費可額外加收不少收益。盈利計劃

8、：三、SWOT分析（一）、優勢：火鳳凰打火機是一種代有神話般的高級藝術產品，產品市場定位 明確，走了是高等路線。火鳳凰打火機是古代文化、藝術、時尚的綜 合產品，它能夠代表時尚潮流、身份地位、品味的象征。（二）、劣勢： 新產品，市場占有率低，宣傳活動量大； 品牌知名度低； 品牌屬于高檔次的產品，人們接受難度較大；（三）、機會：在重慶火鳳凰文化的帶領下打造品牌 重慶火鳳凰在全國在進大規模的文化宣傳活動；各大關于火鳳凰的藝術展品在全國巡 回展覽；在北緯神秘30 的重慶火鳳凰專題講座。在這一系列的活 動中都有利于火鳳凰品牌的打造，這是我們推出火風產品的最好時 機。（四）、威脅： 在重慶火鳳凰文化打造下

9、，如果文化打造失敗，火鳳凰品牌打造也 有可能失敗。 在經濟危機下，高檔次產品的品牌打造阻力非常大， 有著非常的挑 戰，有可能得不到消費者的支持。 火鳳凰打火機的推廣要求較高的費用，需要一大筆資金來廣告宣傳，如果宣傳失敗，將會帶來產品銷售失敗。四、推廣目標1、“火鳳凰打火機”要打造成為中國煙具的知名品牌，成為煙具文 化的領帶者。2、“火鳳凰打火機”要成身份地位、品味的一種象征, 讓它帶有一種神話般的文化色彩，讓有它人感覺到猶如擁有了時尚和 高貴的氣息。五、產品推廣策略（一）、定價策略：本產品是屬于高檔次產品，主要針對知名人士、富商、有較高地位的 一些上層人士，產品的價格較高。（二）、廣告策略：

10、通過大型產品發布會進行產品宣傳； 通過新聞媒體等進行大量宣傳； 參加國內高檔次產品展會； 通過網絡媒體宣傳； 邀請知名人士或時尚明星代言;（三）、公關活動：1、首先，、 與當地有關管理部門打交道的過程中抓住主動權：要注意的要求：a、預防為主、及時匯報、及時處理b、做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；說好話，要中聽；c、他人言，仔細聽；送禮物，要精心；多奉獻，少索取。2、 其次，工商局：要與各級領導處理好關系；獲得廣告審批、 銷售審批、品牌注冊；獲得產品安全和質量檢測合格證；新聞媒體：新聞中心的關系、報社的關系、電視媒體等。為降低成本，火鳳凰借鑒諸多品牌企業，及國外發達國家的外發加工 模式和市場管理

11、經驗，綜合利用國內的優勢，進行資源互補，采取分 散投入、統一管理的方式，火鳳凰作為一家專業公司，在業界以“品 質、誠信”聲明遠播，旗下“火鳳凰”打火機在國內銷售商中已經樹 立良好口碑。打火機行業發展前景近年來，中國打火機憑借勞動力及原材料成本低的優勢，在國際打火機市場、尤其是中低市場扮演著越來越重要的角色， 產品出口不斷增多， 并因此引起了世界打火機生產強國的極大關注， 他們紛紛通 過技術性貿易壁壘、 反傾銷、技術標準等手段， 限制中國打火機出口。 這種競爭態勢， 使中國打火機行業通過創名牌產品、 培育知名品牌來 發展的意識不斷增強， 相關企業應實施名牌戰略， 創立具有自主知識 產權的打火機品牌； 主動研究應對歐美標準的措施， 避免盲目擴大產 能帶來的風險， 進一步拓展包括拉美、 非洲和亞洲眾多國家在內海外 市場，降低出口市場風險，實現出口市場多元化。在拓展市場方面，新興的電子商務為企業帶來終端銷售的一條“突 圍之路”。 據悉，溫州的煙具企業中， 5 成以上已進入電子商務領 域，并有 15 的企業以網絡為主要銷售渠道，這些企業不僅僅把打 火機賣向全球， 同時，也將我國打火機的整體形象進一步推向國際市