1、2020營銷策劃福爾斯特"沃艾伽”地板營銷策劃書上甲 方:乙 方：簽訂日期： 年 月福爾斯特 “沃艾伽 ”地板營銷策劃書 （上 ）福爾斯特“沃艾伽”地板營銷策劃案倡導“愛護家庭、貼近自然、彰顯生活品質”健康家居新理念 概 述：暫定于 06 年 5 月 -8 月為“品牌、 渠道拓展期”， 此段時間重心放在營銷體系建設、 營銷團 隊建設、品牌推廣定位、浙江省內渠道拓展四個方面；本方案旨在完善銷售服務體系、確定品牌定位、拓展終端網絡，本案包括如下內容：第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第一部分 2006行業分析現狀分析渠道策略品牌宣傳系列活動投資預算效果測評

2、注意事項 年地板行業分析創新會成為熱點：2006 年地板行業創新會成為熱點，技術創新、產品創新、營銷創新、管理創新、渠道創新 等將成為主題。業內人士稱，科技貢獻率將達到 70% 以上，當前 30% 左右的設備將因技術 進步而被逐步淘汰，同時設備達產率將進一步提高。出口市場變數大：因為技術壁壘和貿易壁壘層出不窮， 出口前景不錯， 但變數較大； 當國外市場需求強勁 且壁壘減弱時， 部分商家會惰于開發國內市場； 當國外市場困難重重時， 商家會加大在國內市場的投入， 所以出口市場和國內市場可能會處于此長彼消、 此消彼長相衡狀態， 它們既相 互促進又相互影響。地板產品向節約型、功能型發展： 通過工藝改進

3、和應用其他材質減少木材消耗。 天然優質木材資源的緊缺， 如何通過技術 處理將速成木材加工成符合消費者需求的地板， 加工工藝的突破必須提上日程。 刨花板、 中 密度纖維板代替木材生產復合地板，塑料、PVC用于地板的背面和中間層，都可以減少木材的消耗。2006 年實木地板走向貴族化，價格將繼續上揚；強化地板實木化，即看上去有實木的質感又具有強化地板的性能； 隨著地供暖、 體育場館地板生產專業化， 即由具備施工能力的 專業企業生產；實木復合地板擴大化，這種地板將會更加普及。服務將成為新的競爭手段由于木地板屬于半成品， 服務一直是木地板市場競爭的核心要素之一， 由于歷史環境的原因， 木地板廠家并沒有真

4、正將服務加以重視，在處理消費者的投訴上，拖拉、推諉、逃避責任等 現象時有發生， 一些企業和品牌向消費者承諾優質服務， 但實際過程中服務的質量并不如人 意， 比如售后回訪、 電腦設計效果圖等都是尚未完善的方面。 如何創造優質服務甚至是卓越 服務，已成為木地板新的競爭手段。服務也將是木地板市場競爭的最后一張牌。第二部分 企業 SWOT 分析及產品定位分析一、企業 SWOT 分析：優勢 劣勢1 、 產品品質過硬；2 、 企業資金實力較強；3 、 目前生產規模較小，生產相對靈活；4 、 浙江當地品牌，容易與消費者建立信任感；5、 有一定的近似產品消費群； 1 、 產品知名度不高、美譽度需要建立；2 、

5、 渠道尚不健全；3 、 銷售團隊正在建設中；4 、 目前銷售體系需要更加健全；5 、 需要建立完善的終端服務體系。威脅 機會1 、 隨著行業的發展，越來越多的品牌涌入；2 、產品技術更新速度較快， 需要及時跟進。 1、 隨著團隊建設逐漸健全， 網絡拓展空間大；2 、 大環境較好，只要切入點準確，加大力度，品牌塑造快。由上表得出如下分析：1、通過優勢分析，我公司已經具備做品牌的基礎，那就是產品質量過硬，同時通過理念傳 播和媒體配合，可體現浙江當地品牌的服務優勢。2、通過劣勢分析，我們可以找出我們近段時間的工作重點，那就是完善銷售服務體系，同時通過人員招聘、人員培訓、市場歷練等對人員進行篩選，同時

6、通過企業遠景灌輸、工作方法培訓、員工激勵培訓等為所留用的員工樹立信心。3、把握機會，利用新員工的沖勁和公司不斷健全的招商機制，在五六月份以招商核心經銷 商促銷作為銷售工作重點。4 、 面對威脅，我們目前可采用“穩固寧波市場，發展浙江市場，滲透國內市場”的策略；同時對國內近期出現的新產品進行市場調研， 并通過調研分析下步可能涌現的新品， 把握技術先機。第三部分 渠道策略一、渠道拓展策略：鞏固寧波，滲透周邊，占領浙江，面向全國。（此部分略）第四部分 廣告宣傳定位一、產品宣傳定位：福爾斯特“沃艾伽”地板，倡導“愛護家庭、貼近自然、彰顯生活品質”健康家居新理念！二、服務宣傳定位：家庭需要愛護，地板重在

7、服務，福爾斯特沃艾伽，浙江人家門口的國際品牌。三、廣告標的：1 、 貼近自然，關愛生活！沃艾伽，愛家，愛大家！2 、 愛護家庭，貼近自然，沃艾伽！3 、 使用沃艾伽，體驗瑞典王室尊貴。4 、 家庭需要呵護，品質重在服務，福爾斯特沃艾伽，浙江人家門口的國際品牌。5 、 具體廣告標的根據產品和市場所需宣傳目的。四、訴求內容：1、加深“沃艾伽”品牌與“愛家、愛自然”的意向聯想，通過推廣“愛家”文化，加強與 消費者之間的溝通；2、進行“沃艾伽”名稱拓展，樹立“沃艾伽=我愛家（品牌名稱聯想） + 愛自然（環保）+ 當地品牌（服務便捷） + 瑞典王室（尊貴）”的定位；3、將“沃艾伽”打造成人性化品牌，形成

8、“沃艾伽，愛家，愛大家”的人性定位；4 、 具體宣傳訴求內容根據產品和市場所需制定訴求內容。五、廣告策略：根據產品特點和各市場特殊情況廣告類別選擇；1、 DM 中郵夾報、宣傳單頁、宣傳海報 ：專賣店周圍、大型建材市場，大型建材超市、裝飾公司、高檔寫字樓、大型商場門口、大型廣場派發；2 、 展板、 x 展架、易拉寶 ：專賣店內、寫字樓出口處、促銷活動現場；3 、 電視、廣播媒體 ：音樂點歌臺、交通音樂之聲、游動字幕廣告；4 、 條幅、墻體廣告：繁華路段、人流量密集處；5 、 網格架廣告：繁華路段、人流量密集處，專營店附近。6、 車體廣告 ：根據情況選擇。六、宣傳物料：6.1 宣傳單頁：紙張：標準

9、 A4 、白色進口 200 克銅版紙張；設計：底色草綠與白色結合，一面為賣點介紹宣傳，一面為公司簡介，一面為文字：淺草綠色、綠底、浮雕、華文魏體字，突出賣點，突出實例；印刷：膠印，覆廣膜；作用：活動宣傳單頁、廣告宣傳派發單頁、 DM 、隨禮品派發；投資： 0.35 元 X5000 張 = 1750.00 元6.2 宣傳折頁冊：紙張： 157 克銅版紙張要求： 4 折頁設計：根據項目側重， （根據側重選擇項目定位內容，見項目分析）文字：略；印刷：大型四色膠印，覆廣膜；作用：銷售推廣、宣傳招商；投資： 0.55 元/單價 X 3000 冊 = 1650 元6.3 宣傳易拉寶：規格： 80CM*200CM設計：底色為淺綠，突出產品賣點，宣傳店面地址和服務電話； 文字：白色、白底、浮雕、華文魏體字，突出賣點，突出店面形象； 作用：促銷活動現場擺放、小區門口、咖啡吧、商場擺放等；投資：105元/個X50個=5250.00 元6.4宣傳X展架：規格： 60CM*160CM設計：內容、文字同易拉寶投資： 55 元/個 X50 個=2750 元6.5 宣傳禮品：帶有標志的：雨傘、兒童玩具等宣傳禮品。注意：確定一個福爾斯特沃艾伽吉祥物， 用沃艾伽吉祥物制作兒童玩具， 同時宣傳福爾斯特 沃艾伽標志及廣告語。七、廣告計劃：7.1 準備工作期間： （詳細內容見推進表）海報