1、導購提成方案范文 提成比例一般有固定提成比例和累進或累退提成比例兩種方式。那么該怎么寫提成方案呢？下面是我為大家帶來的導購提成方案范文，希望大家能夠喜歡! 導購提成方案范文1 結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。 一、薪酬組成： 基本工資+銷售提成+激勵獎金 二、基本工資： 1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。 單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星 單月個人達成2萬人以

2、上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星 單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星 全月無業績為不享受星級待遇 2、營銷按其星級不同設定不同基本工資： 三星營銷員基本工資：5000元 二星營銷員基本工資：4000元 一星營銷員基本工資：3000元 無星級營銷員基本工資：2500元 連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。 三、銷售提成: 三星營銷員提成標準：3.0% 二星營銷員提成標準：2.5% 一星營銷員提成標準：2.0% 四、業務應酬費用： 公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。 所申報業務應酬費從

3、本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除 申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費 五、團隊業績： 由2人協同開發業務視為團隊業績 主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20% 主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協助開發者享受20% 六、業績認定與提成發放： 每月1日為計算上月業績截止日 以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準 財務部門于發薪日計算并發放銷售提成 七、激勵獎金： 導購提成方案范文2 本方案中，銷售人員的經營任務由兩大版塊構成：銷售額任務+拜訪量任務。銷售人員的薪酬體系有三大版塊

4、構成：底薪+銷售提成+拜訪獎勵。 公司計劃年銷售額3000萬，下設五個銷售部門，每個部門經營任務60萬/月。具體任務分配如下： 一、銷售專員：底薪2400 1、經營任務：A、銷售任務 12 萬/月 B、拜訪任務 300戶/月; 2、激勵政策： A、個人完成銷售任務，提成比例為5%; B、個人完成拜訪任務，每拜訪一家農資店獎勵為10元，每拜訪一戶個人獎勵為5元; C、超額完成銷售任務的，每筆提成在原來的基礎上增加2%。 D、超額完成拜訪任務的，每筆獎勵在原來的基礎上增加2元。 3、處罰規定： A、完成銷售目標80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎勵。 B、完成銷售目標60%的，

5、銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎勵。 C、完成銷售目標40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎勵。 D、完成銷售目標40%的，銷售人員的薪資為只發底薪，沒有銷售提成和拜訪獎勵。 E、連續三個月完成銷售任務低于40%的銷售專員，停發基礎底薪，末位淘汰或者調崗試用。 二、銷售主管：底薪3500 1、經營任務： A、銷售任務 60萬/月。其中部門任務 50萬，個人任務 10萬。 B、部門拜訪任務 1500戶/月，其中個人任務300戶/月。 2、激勵政策： A、個人完成銷售任務，提成比例為4%。部門完成任務，提成比例為1%。 B、部門完成拜訪任務，每拜訪一家企業店獎勵為2元，

6、每拜訪一家個人店獎勵為1元。個人完成的經營任務比例同銷售專員， C、超額完成銷售任務的，超出部分每筆提成在原來的基礎上增加1%。 D、超額完成拜訪任務的，超出部分每筆獎勵在原來的基礎上增加2元。 3、處罰規定：銷售主管的處罰參考銷售專員，考核任務、績效均按部門考核。 A、完成銷售目標80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎勵。 B、完成銷售目標60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎勵。 C、完成銷售目標40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎勵。 D、完成銷售目標40%的，銷售人員的薪資為只發底薪，沒有銷售提成和拜訪獎勵。 三、銷售費用管理制度 1

7、、通訊費：銷售人員每月電話費補助200元，銷售主管每個月電話費補助300元。 2、交通費A：銷售人員每月交通費補助1800元，銷售主管每個月交通費補助20_（請自填）元。 3、交通費B：因會議和因公出差的交通費、餐旅費，可按實際情況憑報銷憑證經主管副總審批后方可報銷，費用標準按照行政部相關管理制度執行。 4、招待費：銷售過程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經銷售總監批準，并填寫 招待申請單再進行招待。 5、禮品費：銷售過程中，如需要禮品派送，經主管副總向公司總經理匯報并經同意后，填寫禮品派送申請單方可進行。 導購提成方案范文3 一、目的： 為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績

8、，提升本公司產品在市場上的占有率。 二、適用范圍：銷售部。 三、制定營銷人員提成方案遵循的原則： 1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。 3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。 4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理： 1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內容： 1、營銷人員收入基本構成： 營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福

9、利待遇根據公司福利計劃另外發放) 2、底薪按公司薪酬制度執行。六、提成計算維度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算; 3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理： 銷售費用按銷售額的0.5計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式： 營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。 九、提成獎金發放原則： 1、客戶回款率需達到100%，給予提成兌現。 2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。 3、如員工中途離職，公司將20%的提成

10、獎金扣除不予發放。4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。 十、提成獎金發放審批流程：按工資發放流程和財務相關規定執行。十一、提成標準：1、銷售量提成： 主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。 副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。 精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。2、價格提成： 銷售價格高出公司價格開始提

11、成，提成按高出部分的10%計提。十二、特別規定： 1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則： 1、本方案自20_年1月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責解釋。 導購提成方案范文4 為了提升銷售人員的工作積極性，制定好銷售提成方面的方案是很重要的。以下是由為大家整理的“銷售人員提成方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售人員提成方案(一) 為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純

12、利潤為標準核定業務提成，制定本方案。 一、適用范圍及標準 1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。 2、以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。 二、銷售利潤的計算 1、銷售純利潤的計算標準 (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用) (2)個人費用 a.工資、各類補助 b.增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費 c.業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用 (3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。 2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。 三、銷售人

13、員有責任和義務完成公司下達的任務指標 若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%. 自進入公司第一個整年度內，_等產品銷售額低于_x萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。 四、提成比例 1、傳統業務(以_為主)：20% 如果超額完成本年度公司下達的任務指標，_可享受不超過5

14、%的超額部分利潤提成。 2、_產品(_等) _等公司抽取傭金的項目：5%. 3、說明 (1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。 (2)公司提取_提成額的40%，_提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放。 五、獎項設置 最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。 最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。 最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者。 最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者。 導購提成方案范文5 為進一步擴大市場及加快公司的業務發展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標

15、及考核。現制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于_公司銷售人員。 一、工作報告及銷售總結規定 1、銷售人員需詳細記錄每天聯系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、計劃購買時間等相關業務跟進情況。 2、銷售人員需于每周填寫并上交銷售周報表。 3、銷售人員需每月填報新增客戶月度資源表，以便公司詳細了解銷售人員業務開拓情況、客戶來源情況，資源表內容需包含當月開發及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。 4、銷售周報表于每周一前以郵件形式發送至公司經理郵箱，新增客戶月度資源表每月底前以郵件形式發送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續性及資料完整性。 5、公司

16、每周一次銷售會議對銷售業務工作進行總結，以了解業務進展情況，同時對業務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。 6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發放標準的考核指標之一。 二、電話費及交通費規定 銷售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。 三、業務招待費及其它 銷售人員可報銷業務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。 四、出差規定 銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行交通工具，如火車、長

17、途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照員工手冊中關于出差的管理規定中相關條款執行。 五、薪金及獎勵方案 1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。 2、銷售人員根據在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規定的底薪。 3、業務提成 (1)計算依據：銷售人員每月按銷售額扣除業務費后計算提成。 (2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。 (3)訂單貨款需于三個月內實現回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業務訂單、并約定質保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業務員有責任跟進余留款項的追蹤回收。 (4)超過

18、三個月回收貨款的業務提成規定： A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。 B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。 C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。 D、超過六個月回款：取消計提獎金。 (5)超出公司規定銷售原價成交的業務，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。 (6)貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。 4、所有的業務回扣均需按不含稅價支付。 5、不予計提獎金的其它情況： (1)炒單的項目。 (2)虧本的項目。 (3)在項目未完成的情況下離職或被解雇。 6、在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現象一律開除處理。 六、銷售目標 1、銷售人員