1、有關明年工作方案九篇明年工作方案 篇1 企管部、辦公室是公司總經理室挺直領導下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四周八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、薪資管理、協調調度管理等。工作雖然繁雜瑣碎企管部、辦公室四名人員各司其職，分管行政、人事、協調調度工作，人員雖然很少，企管部、辦公室人員卻分工不分家，在工作上相互鼓舞，相互學習。 過去的一年，在公司領導的關懷和關心下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了肯定的進展，為20xx年工作奠定了基礎，制造了良好的條件。為了總結閱歷、查找差距，促進部門各項工作再上一個臺階，現將20xx年工作總結匯報如下

2、。 一、綜合辦公室行政管理工作： 1、仔細做好綜合辦公室的文件整理工作 20xx年1月至xx月，根據公司要求擬定綜合性文件、報告96份;整理對外發文167份;整理外部收文125份，綜合辦公室已仔細做好相關文件的收、發、登記、分發、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。 2、幫助公司領導，完善公司制度 依據公司運行工作實際，幫助公司領導相繼完善了規章制度匯編、員工手冊等規 章制度。通過這些制度，規范了公司員工的行為，增加了員工的責任心。 對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項預備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經理室。對在公司外召開的會議及接待，

3、準時根據通知要求做好酒店、車輛等預定工作，并做好相關費用的結算工作。 3、組織支配各項活動 xx年綜合辦公室組織支配了各種形式的活動，得到了各部門、項目部的支持。元月份組織各部門、項目部員工參與抗雪救災活動;4月份在指揮部領導下組織了公司團員參與了植物認養活動;5月份起組織全體員工向地震災區捐款的活動，三次捐贈共籌得善款一萬三千余元，物資若干;6月份組織員工參與迎奧運火炬方隊，為奧運圣火在合肥的順當傳遞貢獻了自己的力氣，同期，組織各項目員工開展“從詳情入手，提高服務質量”大爭論活動 二、綜合辦公室人事管理工作 1、依據需要，準時做好人員聘請及現有人員潛力開發工作 人員聘請是綜合辦公室人事管理工

4、作中的重點，xx年隨著政務區各項配套設施的建成，物業基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采納多元化聘請手段，與勞務公司簽訂基層員工用工協議;與周邊街道辦事處聯系輸送街道轄區內適齡人員。2月份，公司順當接管天鵝湖畔小區，綜合辦公室迎難而上，高效、準時的完成了小區基本人員配置。截止xx月份，公司目前在崗人員941人。 2、加強檔案、考勤管理，確保勞資無誤發放 xx年下半年，在外借一人的協作下，對公司相關的員工檔案、考勤卡等進行了整理，目前檔案管理工作基本能達到領導的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復核對，發覺疑問準時

5、匯報，不造模糊不清的帳表，按時將工資表送交財務。 3、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和.保險入戶、轉出工作 xx年1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。轉變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作認真核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。由于物業公司一線員工眾多，自我愛護意識欠缺，在日常工作中常常會出現一些意外損害，xx年申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數核定工作。 4、加強績效考核，制定了合理的方法 選購部按項目部和施工單位上報

6、的選購方案公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總經理室、財務部、律師辦、選購全參加，增加陽完選購透明度，真正做到降低成本、愛護公司利益。 5、圍繞掌握成本、選購性價比最優的產品等方面開展工作 20xx年度綜合辦公室選購圍繞“掌握成本、選購性價比最優的產品”的工作目標，在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在合同價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了選購復核環節，力求最大限度的掌握成本，為公司節省每一分錢。 6、進一步加強對供應商的管理

7、協調 20xx年綜合辦公室選購進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的看法，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的把握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格 7、縮減選購時間，力爭項目所需特殊準時到位 綜合辦公室選購在總經理室的大力支持下，縮減選購時間，準時無誤的將天鵝湖畔小區所需物品選購到位;完成政務綜合樓、體育中心外墻清洗工作、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門、項目部所需物品的的選購工作。 三、成果的取得離不開總公司領導 成果的取得離不開總

8、公司領導的正確領導，也離不開各部門的大力幫助協作和支持，我們在充分確定成果的同時，也看到了本部門存在的問題： 1、由于綜合辦公室工作較瑣碎，工作上經常事無巨細，每項工作主觀上都盼望能完成得最好，但由于力量有限，不能把每件事情都做到盡善盡美 2、對公司各部門有些工作了解得不夠深化，對存在的問題把握真實狀況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。 3、抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，因而存在肯定的重制度建設現象。 4、公司宣揚力度有待加強。 5、對公司其他專業業務學習抓得不夠。 這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。20xx年即將過去，新的一年將要到來。 在新的一年里，我們將連

9、續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深化調研，把握實情;加強管理，改進服務;大膽探究綜合辦公室工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速進展作出更大的貢獻。現將20xx年工作方案匯報如下： 一、加強溝通，抓好宣揚工作 xx年綜合辦公室將依據公司工作實際需要，制定相應制度執行狀況反饋表，并時時跟蹤，對相關制度進行修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。 二、完善績效考核制度，使之更有序進行 20xx年公司試行績效考核以來，截止目前，取得肯定成效，也從中得到肯定的閱歷積累。但在詳細操作中，還有很多地方急需完善。20xx年，綜合辦公室將此目標列為本年度的重要工作任務之一，其

10、目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的。績效考核工作的根本目的不是為了懲罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公正的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培育員工工作的方案性和責任心，準時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推動企業的進展。20xx年，綜合辦公室在20xx年績效考核工作的基礎上，著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。 三、完善培訓、福利機制。 企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門、項目部的綜合素養普遍有待提高，xx年綜合辦公室將依據實際狀況制定培訓方案，從真正意義上為員

11、工帶來關心。同時，20xx年7月份開頭的全體員工大體檢活動，在廣闊員工中得到了認可，增加了員工對企業的信任及確定。xx年綜合辦公室將盼望連續為員工能爭取到此類的福利活動。 四、完善xx年各類物品的選購招標工作 走向市場，了解市場行情做好采價預備，對全部選購物品要嚴把質量關，設備、工具類肯定要做好售后修理保養，主動聽取相關專業人士對所購物品及選購工作所提出的良好建議看法。 以上總結方案妥否，請領導批示! 明年工作方案 篇2 敬重的各位領導： 您好，我叫XXX，20xx年X月XX日，經過嚴格的應聘程序，我榮幸地成為恒大地產金碧物業有限公司蘭州分公司的一名一般的保安員。說句心里話，那時我剛從華潤萬家

12、離職，想找一份工資待遇能高一點的工作。但是現實很殘酷，整整一個月的時間，沒有任何收獲。由于眼高手低，我一次次放棄了恒大地產蘭州公司的應聘，走投無路之時，我打算先干一段時間等著政府根據退伍安置政策安排的工作下來我就離職，懷著忐忑的心態，我走進了恒大 入職以后，由于樓盤還屬于一期階段，工作很繁忙，下班后不是搞培訓就是搞接待，大部分的個人時間被占去，那是我真的一點都沒有懊悔，由于從我進入恒大的第一天起，我就被恒大的企業文化和進展速度所震懾，對它感到一種前所未有敬佩，就似乎一塊磁鐵，牢牢地把我吸引，我打算盡我最大努力完成我的工作。就這樣，在領導的鼓舞下，在同事的關心下，我一點點在恒大成長起來，先后經受

13、了蘭州名都的認籌、開盤以及西寧名都的開荒、開盤工作。每一天的工作看似平凡，卻布滿了挑戰，我強迫自己每天都要學到一點新的東西，每天都要對得起公司發給我的工資，別人怎么做我不管，但我只要站崗，我就要求自己保持8個小時軍姿狀態，把禮節禮貌擺在第一位，將我最好的一面呈現個前來看房的的每一位客戶。功夫不負有心人，短短3個月后，我便從崗位上走下來，完成我的新工作新訓和聘請。或許是領導信任我，在保安部缺人非常嚴峻的狀況下，將這么重要的的工作交給我，感到壓力之余，更多的是感謝以及被信任的驕傲，我宣誓肯定把領導交給我的工作高標準的完成，此后，我便通過人脈，網絡，電話，小廣告等多種渠道加大力度聘請，在此后的一個多

14、月中，為公司招來了10余名合格的保安員。并且組織新隊員加強理論學習和軍事訓練，準時為保安部輸送了新奇血液 就在我努力拼搏工作的時候，一個不好的消息傳來：政府安置的工作下來了，全家人都逼迫我不惜一切代價抓緊離職，報名考試進石化公司。我一時亂了陣腳，一面是家人的指出石化鐵飯碗，一面是我喜愛甚至一輩子情愿為它奉獻的恒大。在慎重的選擇后，我不顧家人的反對，依舊選擇連續留在恒大！我覺得不僅僅是公司感染了我，更多的是我遇到了非常賞識我的李經理，我感謝他對我的教導，他安排的工作我都情愿花十二分的努力去完成。跟著他，我就找到了前進的方向，他的一言一行影響著我，甚至轉變了我一生的規劃，我情愿始終跟著他，追隨他。

15、死心塌地的情愿在恒大的舞臺上呈現自己并施展自己的才能。 轉瞬間，來到恒大已經有快5個月了，雖然干的只是一份保安的工作，但是想做好并不是一件簡單的事，我認為在一個平凡的崗位上，它的工作絕不平凡。在恒大保安部的這段時間里，我一邊工作，一邊靜下心學會了許多關于物業服務及消防管理的相關學問。我對恒大地產集團及物業服務行業也有了進一步熟悉。隨著現今.經濟的高速進展，越來越多的人開頭重視小區物業服務的質量，對物業服務的要求和標準越來越高。因此對于物業服務行業來講，我們只有要求自己做的更好，才能在飛速進展的城市中立足，才能盡自己的努力讓恒大的品牌更洪亮。 20xx年的主要工作成果我總結為以下幾個方面： 1、

16、思想方面；入職公司后，我接收到這種培訓學習，加上上級領導和同事們的關心，我樹立了遠大的人生觀價值觀，端正了工作看法，擺正了自己的位置，將部隊上好的思想作風傳承下來，踏踏實實，本本分分的做工作。不再像以前一樣眼高手低，好高騖遠，而是腳踏實地一步一個腳印地去做好自己的工作，在職業生涯的道路上大步前進。 2、學識方面；我父親從小訓練我活到老學到老，在這4個多月中，我始終沒有放棄學習的機會，在新訓期我主要學習企業文化與公司的進展歷程、公司的管理制度以及作為一名保安員必需把握的基本隊列動作和擒敵術；在工作中學習怎么和他人交談？怎樣做到禮貌待人？怎樣將本職工作做到最好;在工作之余，仔細學習各種物業服務學問

17、和相關消防學問努力改善自己，把握相關技能;又通過各種機會閱讀報刊雜志開拓視野，增加.閱歷強大自己。總之學問是學不完的，但是放棄學習就要完蛋。我想只有這樣，我才能立足.，才能在一個企業更好的進展，才能住我更快地實現我的目標。 明年是嶄新的一年，為了更好地開展20xx年的工作，我方案明年的工作主要著手以下幾個方面開展： 1、主動協作保安部加大力度做好聘請工作，壯大隊伍，并通過多種方式盡自己最大力量掌握人員流失率，為保安部供應充分的兵力。 2、加強消防平安管理的學習和實踐，多向消防主管學習，幫助他完善各類消防管理制度、排解各類消防平安隱患工作。結合自己以前學的消防學問，做好各類巡查、整改、完善工作，

18、并為交樓以后的消防設施管理做好預備。 3、抓好新訓工作，從企業文化、理論學問，消防常識，軍事訓練等幾個方面入手，確保進入恒大保安部的每一名員工都是合格的，同時為公司物色有實干精神的值得培育提拔的人才，為公司進展貢獻自己的力氣。 4、加大力度學習保安部相關制度、職責等，夯實自己的業務水平，等到公司重用我的時候能做到獨當一面，不讓公司領導絕望，這樣才能更好地為公司服務，為業主服務。 5、仔細完成上級領導給予的其他任務。 綜上所述，我特別的感謝貴公司領導給了我一個良好的進展空間以及展現自我力量的舞臺，在新的一年我會以更高的標準要求自己，提升自己。并準時總結各種工作的閱歷和教訓，完善自己的業務力量和消

19、防管理技能。在以后的工作當中，我會一如既往的保持著主動向上的工作看法和大張旗鼓做事風格。根據公司要求的工作作風“細心策劃”，“狠抓落實”，“辦事高效”;發揚公司的企業精神“艱苦奮斗、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取”。利用我的優勢，憑借著對自己，對公司負責的看法做好自己分內之事。力求在以后的工作中取得更大的進步，讓領導滿足，讓業主滿足。以回報公司對我的栽培與信任！我肯定全力以赴，以更高的工作服務理念，全力以赴的為公司的進展努力！ 明年工作方案 篇3 今年以來，我公司依據城市規劃要求和市政基礎建設的需要，緊緊圍繞建好一個城市的目標，依據城市房屋拆遷管理條例的規定，根據縣委、縣政府和局機關的工作部署，

20、完成了各項工作，現總結為下。 一、拆遷工作 4月份完成了xxx縣電力公司辦公樓及職工住宿樓的40戶的拆遷工作，拆遷建筑面積3247.955m2。 xxx家聲醫院擴建項目拆遷的被拆遷戶提出的要求，既不合法也不合理，拆遷雙方均未達成拆遷補償安置協議，縣建設局現已按法律程序將相關資料移送縣法院申請強制執行，估計11月底可完成該宗強制拆遷工作。 二、拆遷安置工作 重點加強對壩尾槽新區南片區14棟的安置房建設管理工作;同時加強對高灘新區未竣工部分的安置房建設管理工作;完成了高灘片區和云天化x煤代氣技改工程項目片區房屋拆遷個案處置工作，拆遷中的沖突得到有效化解。目前，煤代氣技改工程項目拆遷的安置劃地建房工

21、作正有序推動。 三、加強拆遷信訪接待和調查核實工作，準時化解拆遷糾紛和沖突 我公司在開展拆遷工作中，嚴格根據拆遷補償安置政策標準，切實維護拆遷戶的利益和維護.穩定的政治局面，全面做好因拆遷而引起的各項善后工作。 四、工作中存在的問題和今后的努力方向 我公司在開展工作中，由于工作量大，人員少，宣揚力度不夠，導致一部分被拆遷戶對拆遷中的法律法規和政策不理解，引發了一部分群眾的誤會，影響了拆遷工作的進行，我公司在今后的工作中將努力做好以下幾個方面的工作。一是加強法律、法規和政策方針的宣揚力度，仔細做好被拆遷戶的思想工作;二是深化開展業務學問學習，完善和修改相關的措施;三是定期對工作進行總結，找準差距

22、，突出重點，確定今后的工作重心。四是抓緊制定20xx年度城市房屋拆遷方案，管理支配拆遷規模，確保舊城改造工作有序推動。五是加強拆遷調研工作，結合縣情，幫助相關部門加快制定和完善我縣拆遷補償安置的配套政策措施，讓被拆遷人充共享受城市建設和經濟進展的新成果。 明年工作方案 篇4 為了實現明年的方案目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點： 1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。 人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進超多補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔

23、和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己方案將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的力氣是無窮的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓，專業學問、銷售學問的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且依據業務人員的進展，選拔引進培育大區經理。業務人員的專心性才會更高。 2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確

24、保完成全年銷售任務，自己平常就專心搜集信息并準時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。 xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。 其他省市以一部現有業務人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路途的公司在銷售政策上適當放寬。 假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 3、產品調整，產品更新。 產品是企業的生命線，不是我

25、們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要思索產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業制造價值最大化，就是管理的最基本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。 一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素養，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的進展、有利于業務人

26、員的銷售、有利于客戶的需求。 產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品能夠打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。 4、長期宣揚，重點促銷。 宣揚是長期的，促銷是短暫的。促銷一時，宣揚一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情進展改變，使產品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣揚上，具辦各種學問講座。利用公司網站，把產品準時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息。 5、自我提高，快速成長。 為專心協作銷售，自己方案努力學習。在管理上多學習，在銷售

27、上多討論。自己在搞好銷售的同時方案仔細學習業務學問、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養，為企業的再進展奠定人力資源基礎。 本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊方案目標。 明年工作方案 篇5 20xx年，我市新型農夫學習任務10880人，其中農社區勞動力轉移學習陽完工程學習任務20xx人；農業專業技術學習任務6880人；農夫科技帶頭學習任務1500人 ；農夫創業學習500人（由市農委挺直組織實施），新型農夫學習工作總結及明年工作方案。 一、新型農夫學習任務完成狀況 今年，截止6月底，全部完成學習任務 。其中，在市委黨校集中學習20期，在鎮、社區就近集中學習2

28、6期，根據項目要求，每期學習34天，已總學習10380人，占總任務100%（不含市組織的創業學習500人）。其中學習陽完工程學習20xx人，占任務的100%；農業專業技術學習6880人，占任務的100%；對參與農業專業技術和陽完工程學習的學員發放物化技術補貼人均50150元，開展技術領導4次以上，根據任務要求已完成現場領導100%；農夫科技帶頭學習項目已對100名技術領導員開展集中學習5天，對1400個帶頭戶和輻射戶學習領導46次，根據任務要求已完成100%，同時發放葉面肥帶頭戶每人50袋、輻射戶每人20袋。已累計支出資金近430余萬元，已申請財政下撥到各學習基地補助資金435.76萬元，應補

29、資金全部到位，不含創業學習。 二、新型農夫學習工作措施，工作方案新型農夫學習工作總結及明年工作方案。 （一）加大領導，明確職責。市農委創和平型農夫學習工作領導小組，葛月完主任任組長，農委班子成員為領導小組成員，領導小組下設辦公室，市農委工會.、黨組成員徐華具體分管并兼任辦公室主任。學習基地主要負責人要親自抓，明確專人具體抓。同時明確辦公室的主要職責：組織項目申報，組織招標確定學習基地并簽訂合同，制定實施方案 ，支配學習工作，對學習工作進行日常管理，開展項目檢查、督導、驗收，對學習基地進行考核，總結匯報有關數據、材料，每月組織召開例會等。學習基地的主要職責：要制定實在可行的實施方案并上報；簽訂并

30、履行合同；選聘學習老師并保持相對穩定；公開遴選受訓學員；標準學習和領導；開展跟蹤回訪服務；創立學習臺賬；填報各類報表；總結上報典范材料，留存學習過程文字記錄及影像材料；提交實施狀況總結和驗收申請報告；按規定要求用法學習補助資金，創立資金用法明細賬。 （二）公開招標，確定學習基地。通過發布招標公告，公開公正公正考核，確定市農業技術推廣中心、市農廣校、市畜牧獸醫進展中心、市農機事業進展中心、市菜藍子工作辦公室、市水產管 中國 明年工作方案 篇6 一、熟識公司新的規章制度和業務開展工作，業務員月工作方案。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特殊在訴訟業務方面支配了專業法律事務人員幫助。作為公司一名老業務

31、人員，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。 1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。 2、在其次季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、生疏人訪問等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費

32、（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。 3、第三季度的 十一 中秋 雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業學問與綜合力量的相對提高，對規模較大的企業符合了中國馳名商標或者廣東省聞名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以支配業務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省聞名商標，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與聞名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等交辦業務的進展狀況。 4、第四季

33、度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。 二、制訂學習方案。學習，對于業務人員來說至關重要，由于它挺直關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業學問、綜合力量、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還盼望業務經理給與我支持。 三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。 以上，是

34、我對xx年的個人工作方案，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。 一、數據分析： 1、 季度任務完成進度； 2、 未按方案完成的客戶網點列表； 3、 特別項目完成進度； 二、6月份銷售業績分解： 1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策； 2、實地訪問客戶類表，并標注主要工作事項； 3、促銷活動支配及促銷人員調用列表； 4、特別項目銷售分解目標； 三、問題分析： 1、

35、存在問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的影響； 2、對產生的問題是否有解決的方法； 3、銷售環節的問題表現，及解決建議； 四、銷售月工作方案中將六月重點配套工作項目方案及地區、網點、日程支配列表； 五、增長點： 1、銷量增長網點列表及措施； 2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程 六、改進： 1、對公司流程、制度的改進建議； 2、政策措施、資源調配的改進建議。 明年工作方案 篇7 綜合辦公室是公司總經理室挺直領導下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四周八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、薪資管理、選購管理等。工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室

36、三名人員各司其職，分管行政、人事、選購工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓舞，相互學習。 過去的一年，綜合辦公室在公司領導的關懷和關心下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了肯定的進展，為工作奠定了基礎，制造了良好的條件。為了總結閱歷、查找差距，促進部門各項工作再上一個臺階，現將工作總結匯報如下。 一、綜合辦公室行政管理工作： 1、仔細做好綜合辦公室的文件整理工作 1月至11月，根據公司要求擬定綜合性文件、報告96份;整理對外發文167份;整理外部收文125份，綜合辦公室已仔細做好相關文件的收、發、登記、分發、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。 2、幫助

37、公司領導，完善公司制度 依據公司運行工作實際，幫助公司領導相繼完善了規章制度匯編、員工手冊等規章制度。通過這些制度，規范了公司員工的行為，增加了員工的責任心。 對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項預備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經理室。對在公司外召開的會議及接待，準時根據通知要求做好酒店、車輛等預定工作，并做好相關費用的結算工作。 5、組織支配各項活動 綜合辦公室組織支配了各種形式的活動，得到了各部門、項目部的支持。元月份組織各部門、項目部員工參與抗雪救災活動;4月份在指揮部領導下組織了公司團員參與了植物認養活動;5月份起組織全體員工向地震災區捐

38、款的活動，三次捐贈共籌得善款一萬三千余元，物資若干;6月份組織員工參與迎奧運火炬方隊，為奧運圣火在合肥的順當傳遞貢獻了自己的力氣，同期，組織各項目員工開展“從詳情入手，提高服務質量”大爭論活動。 二、綜合辦公室人事管理工作 1、依據需要，準時做好人員聘請及現有人員潛力開發工作 人員聘請是綜合辦公室人事管理工作中的重點，隨著政務區各項配套設施的建成，物業基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采納多元化聘請手段，與勞務公司簽訂基層員工用工協議;與周邊街道辦事處聯系輸送街道轄區內適齡人員。2月份，公司順當接管天鵝湖畔小區，綜合辦公室迎難而上，高效、準時的完成了小區基本人員配置。截止11月

39、份，公司目前在崗人員941人。 3、加強檔案、考勤管理，確保勞資無誤發放 下半年，在外借一人的協作下，對公司相關的員工檔案、考勤卡等進行了整理，目前檔案管理工作基本能達到領導的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復核對，發覺疑問準時匯報，不造模糊不清的帳表，按時將工資表送交財務。 4、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和.保險入戶、轉出工作 1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。轉變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作

40、認真核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。 由于物業公司一線員工眾多，自我愛護意識欠缺，在日常工作中常常會出現一些意外損害，申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數核定工作。 5、加強績效考核，制定了合理的方法 選購部按項目部和施工單位上報的選購方案公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總經理室、財務部、律師辦、選購全參加，增加陽完選購透明度，真正做到降低成本、愛護公司利益。 2、圍繞掌握成本、選購性價比最優的產品等方面開展工作 綜合辦公室選購圍繞“掌握成本、選購性價比最優的產品”的工作目標，在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在合同價位的基礎上下浮-個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了選購復核環節，力求最大限度的掌握成本，為公司節省每一分錢。 3、 進一步加強對供應商的管理協調 綜合辦公室選購進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的看法，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的把握，從而進一步擴大了市場信息