1、.薪酬體系設計薪酬體系設計2019年年6月月.薪酬設計流程薪酬設計流程明確薪酬策略明確薪酬策略薪酬溝通薪酬溝通崗位評估崗位評估薪酬診斷薪酬診斷執行方案執行方案薪酬水平薪酬水平.Part1明確薪酬策略明確薪酬策略.經營戰略經營戰略核心競爭力核心競爭力人員需求人員需求人力資源戰略人力資源戰略組織組織招聘招聘薪酬薪酬發展發展績效績效經營成果經營成果確定薪酬策略確定薪酬策略.薪酬策略溝通薪酬策略溝通公司未來XX年的發展規劃，哪類人才對戰略實現起到關鍵作用？未來應當匹配怎樣的人才以實現經營目標？在公司所屬行業，應招納市場中哪類群體，為了吸引市場化該類人才應如何定位公司的薪酬水平？員工目前的薪酬在同業中處

2、于什么水平？在該水平下對公司人才吸引和保留有怎樣的影響？現行薪酬體系在內部公平性方面如何？是否對保留和激勵員工起到了較好的效果？ 什么樣的薪酬理念、結構、水平等是與目前所處階段和發展是匹配的？現行的獎金分配機制的激勵效果如何？是否能夠有效對優秀員工進行激勵？行業中哪些企業的薪酬策略和做法是值得我們借鑒的？怎樣的激勵機制能夠配合企業追求長期業績發展的要求？針對不同序列（職能、技術、產品、銷售、運營等）考核激勵的差異性應該體現在哪些方面？.確定薪酬策略確定薪酬策略策略維度子維度獲取信息薪酬理念及戰略分析經營戰略 戰略風格、核心競爭力及企業所處階段人才策略 核心能力、人才來源、人員定位薪酬現狀分析外

3、部競爭 公司薪酬水平與市場薪酬水平的差距內部公平 是否存在薪酬倒掛 內部公平與外部競爭產生矛盾，優先考慮？付薪理念 與企業發展階段、人才策略、企業文化是否匹配薪酬結構確定薪酬結構 固定薪酬、浮動薪酬的比例資源分配 對于公司重點人群是否有人工成本的資源傾斜.Part2崗位評估崗位評估.崗位評估崗位評估職責范圍職責范圍組織影響組織影響溝通范圍溝通范圍決策決策學歷學歷專業、創新專業、創新管理管理工作經驗工作經驗任職資格任職資格1、交付性2、操作性3、戰術性4、戰略性5、遠見性1、有限2、部分3、直接4、顯著5、首要1、傳達2、交流3、影響4、談判5、戰略性談判1、獨立貢獻者2、管理者1、低風險2、中

4、等風險3、高度風險1、跟從2、核查3、改進4、提升5、創造6、突破以工作經驗的年限作為參考確定專業技能的資深程度專科、本科、研究生等.Part3薪酬水平薪酬水平.薪酬定位薪酬定位A薪酬水平采用低于市場中位值的策略，不利于人才保留和激勵，但成本最優滯后滯后B薪酬水平采用相近于市場中位值的策略，人才保留、激勵及成本適中跟隨跟隨C薪酬水平采用高于市場中位值的策略，人才保留、激勵效果最佳，成本較高領先領先.薪酬調研薪酬調研咨詢公司咨詢公司薪酬報告薪酬報告A公開渠道公開渠道D定制化定制化薪酬調研薪酬調研B招聘招聘C.Part4薪酬診斷薪酬診斷.付薪原則付薪原則外部競爭性外部競爭性內部公平性內部公平性政策

5、合規政策合規公司成本公司成本.內部公平診斷內部公平診斷內部公平：各序列、各部門薪酬水平差異內部公平：各序列、各部門薪酬水平差異.內部公平診斷內部公平診斷Comp Ratio.外部競爭診斷外部競爭診斷外部競爭：年度目標現金薪酬與年度固薪兩個口徑分析 整體競爭力比較 各序列競爭力比較公司.外部競爭診斷外部競爭診斷.外部競爭診斷外部競爭診斷.薪酬結構診斷薪酬結構診斷.Part5執行方案執行方案.方案設計方案設計.明確策略明確策略產品領先產品領先戰略風格戰略風格產品領先產品領先核心競爭力核心競爭力創新，產品及用戶體驗持續升級創新，產品及用戶體驗持續升級人力資源戰略人力資源戰略鼓勵靈敏、創新，容允試錯鼓

6、勵靈敏、創新，容允試錯薪酬策略薪酬策略獎勵創新獎勵創新根據市場水平支付根據市場水平支付靈活的工作安排與界定靈活的工作安排與界定運營卓越運營卓越戰略風格戰略風格運營卓越運營卓越核心競爭力核心競爭力管理精細、操作標準、成本管控管理精細、操作標準、成本管控人力資源戰略人力資源戰略最少的投入獲得最多的產出最少的投入獲得最多的產出薪酬策略薪酬策略最小化固定人工成本最小化固定人工成本基于績效的浮動薪酬給付基于績效的浮動薪酬給付清晰的界定崗位和流程清晰的界定崗位和流程客戶導向客戶導向戰略風格戰略風格客戶導向客戶導向核心競爭力核心競爭力緊密的客戶關系，對客戶及市場反應迅速緊密的客戶關系，對客戶及市場反應迅速人

7、力資源戰略人力資源戰略超出期望超出期望薪酬策略薪酬策略以客戶滿意為導向的激勵薪酬以客戶滿意為導向的激勵薪酬崗位價值取決于技能和客戶的關系崗位價值取決于技能和客戶的關系.明確策略明確策略生命周期生命周期初創期初創期成長期成長期成熟期成熟期經營重點經營重點市場份額運營資金銷售額增長盈利保持市場地位股東回報薪酬激勵目的薪酬激勵目的吸引和保留人才吸引和保留關鍵人才吸引和保留關鍵人才薪酬結構薪酬結構固定薪酬往往低于市場中間水平適中的短期激勵較高比例的長期激勵固定薪酬與市場持平較高的短期激勵方式中等適度偏高的長期激勵n提供非常有競爭力的固定工資n適度的短期激勵n較小比例的長期激勵.明確策略明確策略示例：技

8、術、研發、產品、營銷序列，采取領先市場策略，薪酬水平參考市場75分位示例：職能、生產、客服、運營序列，采取領先市場策略，薪酬水平參考市場50分位.崗位崗位/薪酬等級薪酬等級職級職級角色角色8總裁7副總裁6總監5經理4主管3專員2助理1輔助職位專業序列專業序列管理序列管理序列職級職級角色角色職級職級角色角色M10CEOP14資深科學家M9總裁/CxOP13科學家M8執行副總裁P12資深研究員M7高級副總裁P11高級研究員M6副總裁P10研究員M5高級總監P9資深專家M4總監P8高級專家M3高級經理P7專家M2經理P6高級專員/高級工程師M1主管P5專員/工程師P4初級專員/初級工程師-IIP3初

9、級專員/初級工程師-IP2實習/輔助崗位-IIP1實習/輔助崗位-I雙通道的職位序列示例雙通道的職位序列示例單通道的職位序列示例單通道的職位序列示例.薪酬結構薪酬結構n年度基本薪酬年度基本薪酬年度基本薪酬是年度總現金中的固定工資部分，它基于任職者的崗位職責和工作技能n年度固定津貼年度固定津貼固定津貼是年度總現金中的固定現金補貼部分。年度基本薪酬和年度固定津貼之和為年度固定薪酬n年度浮動獎金年度浮動獎金年度浮動獎金是年度總現金的變動部分，它主要基于對任職者目標達成狀況的評估結果，即績效考核結果n年度總現金年度總現金是年度固定薪酬和年度浮動獎金的總和年度基本薪酬年度基本薪酬年度浮動薪酬年度浮動薪酬

10、年度總現金年度總現金+=年度固定津貼年度固定津貼+.市場操作市場操作職位級別職位級別低于低于25分位分位25-50分位分位中位值中位值50-75分位分位高于高于75分位分位最高管理層0.0%0.5%32.2%53.5%13.1%高級管理層0.0%0.0%36.1%53.8%10.1%中級管理層0.4%0.8%45.9%46.7%6.3%主管/專業人員0.4%4.7%55.0%36.0%3.9%一般職員0.0%8.9%63.6%25.2%2.3%手工操作人員1.6%13.4%60.4%20.9%3.7%薪酬構成薪酬構成低于低于25分位分位25-50分位分位中位值中位值50-75分位分位高于高于7

11、5分分位位基本工資0.4%5.1%55.7%34.9%3.9%短期激勵4.4%9.8%56.6%27.3%2.0%長期激勵6.9%6.9%56.4%26.6%3.2%福利與特殊待遇3.6%8.5%60.3%25.4%2.2%全面薪酬0.4%4.8%51.6%39.2%4.0%.寬帶薪酬寬帶薪酬最高等- 給予一個更資深的員工，其工作表現一直高于標準或超出預期。中等-確定了給予工作表現達到預期的合格員工的可接受的薪酬范圍。最低等-給予剛入職者或發展中的員工最低值最高值薪酬帶寬中位值 高等-成熟帶 中等-能力帶 低等-學習帶適度重疊適度重疊.薪酬范圍薪酬范圍崗位信息崗位信息固定現金收入固定現金收入現

12、金收入總額現金收入總額薪酬帶寬薪酬帶寬級差級差薪酬重疊薪酬重疊標準崗位名稱標準崗位名稱職能序列名職能序列名稱稱細分職能名細分職能名稱稱細分方向名稱細分方向名稱職位等級職位等級2525分位分位5050分位分位7575分位分位2525分位分位5050分位分位7575分位分位研發（綜合管理）-主管技術序列綜合序列研發（綜合管理）M1 117,540 240,103 310,350 181,347 380,250 432,074 138%研發（綜合管理）-經理技術序列綜合序列研發（綜合管理）M2 312,578 357,189 493,172 415,144 518,437 727,677 75%36

13、%80%研發（綜合管理）-總監技術序列綜合序列研發（綜合管理）M3 445,140 541,905 719,295 562,002 782,529 956,828 70%51%79%研發（綜合管理）-副總技術序列綜合序列研發（綜合管理）M4 692,450 1,314,207 1,604,025 848,650 1,659,478 2,075,170 145%112%32%.薪酬范圍薪酬范圍* * *公司公司研發序列研發序列月度薪酬范圍月度薪酬范圍MinMidMax薪酬帶寬薪酬帶寬級差級差薪酬重疊薪酬重疊專業線（典型崗位）專業線（典型崗位）管理序列（典型崗位）管理序列（典型崗位）P10/M5研

14、究員/高級總監研究員高級技術總監50000-8000050000650008000060%P9/M4資深專家/總監資深專家/資深產品專家技術總監40000-6500040000525006500063%24%60%P8/M3高級專家/高級經理高級專家/高級產品專家高級技術經理30000-5000030000400005000067%31%50%P7/M2專家/經理專家/產品專家技術經理20000-3800020000290003800090%38%44%P6/M1專業者/主管高級工程師/高級產品經理技術主管14000-28000140002100028000100%38%57%P5有經驗者工程

15、師/產品經理10000-20000100001500020000100%40%60%P4初做者初級工程師/初級產品經理7000-1400070001050014000100%43%57%* * *公司公司運營序列運營序列月度薪酬范圍月度薪酬范圍MinMidMax薪酬帶寬薪酬帶寬級差級差薪酬重疊薪酬重疊專業線（典型崗位）專業線（典型崗位）管理序列（典型崗位）管理序列（典型崗位）P10/M5研究員/高級總監高級運營總監40000-80000400006000080000100%P9/M4資深專家/總監資深運營專家運營總監28000-56000280004200056000100%43%57%P8/

16、M3高級專家/高級經理高級運營專家高級運營經理20000-40000200003000040000100%40%60%P7/M2專家/經理運營專家運營經理14000-28000140002100028000100%43%57%P6/M1專業者/主管高級運營專員運營主管10000-20000100001500020000100%40%60%P5有經驗者運營專員7000-1400070001050014000100%43%57%P4初做者運營助理5000-100005000750010000100%40%60%* * *公司公司職能序列職能序列月度薪酬范圍月度薪酬范圍MinMidMax薪酬帶寬薪酬

17、帶寬級差級差薪酬重疊薪酬重疊專業線（典型崗位）專業線（典型崗位）管理序列（典型崗位）管理序列（典型崗位）P10/M5研究員/高級總監高級HR/行政/法務/財務/戰略/市場總監30000-6000030000 4500060000 100%P9/M4資深專家/總監資深HR/行政/法務/財務/戰略/市場專家HR/行政/法務/財務/戰略/市場總監22000-4400022000 3300044000 100%36%64%P8/M3高級專家/高級經理高級HR/行政/法務/財務/戰略/市場專家高級HR/行政/法務/財務/戰略/市場經理16000-3200016000 2400032000 100%38%

18、63%P7/M2專家/經理HR/行政/法務/財務/戰略/市場專家HR/行政/法務/財務/戰略/市場經理12000-2400012000 1800024000 100%33%67%P6/M1專業者/主管高級HR/行政/法務/財務/戰略/市場專員HR/行政/法務/財務/戰略/市場主管8667-173348667 13001 17334 100%38%62%P5有經驗者HR/行政/法務/財務/戰略/市場專員6400-128006400 960012800 100%35%65%P4初做者HR/行政/法務/財務/戰略/市場助理5000-100005000 750010000 100%28%72%.浮動激勵浮動激勵個人績效及權重：個人績效及權重： 優秀優秀*系數？系數？ 合格合格*系數？系數？ 不合格不合格Nothing PIP or Fire 組織績效及權重：組織