1、高品質文檔2022年大學生社會實踐報告 一位銷售部門的負責人就很惋惜的告知我們，早在四、五年前“柯達”、“富士”沒有在中國形成連鎖銷售網絡時，樂凱的營銷人員就已建議用加盟連鎖的方式占據市常可是，由于怕擔責任，而且，勝利了也不行能有任何針對個人的嘉獎，便遲遲沒有實行。結果，一等就是好幾年，等“柯達”、“富士”的加盟店成了規模，樂凱才開頭搞，就由于投入資金不足而難以與“柯達”、“富士”一拼高下了。另一位銷售分公司的一線銷售人員更是忿忿地說，去年，他們分公司在整個銷售系統里表現最為精彩，大大超出了規定任務，結果非但沒有什么嘉獎，反而使今年的任務大大增加。今年受“非典”影響，銷售量下降，總公司在沒有任

2、何應對措施的狀況下卻仍舊要他們按方案完成任務。還有，在與討論院的負責人座談時，發覺他們清晰的知道“柯達”在預備原材料上比我們的先進之處，卻沒有任何想學習的意識。我們想，除了可能的資金上的困難之外，怕擔責任也是一個重要的緣由。如此種種的狀況還有很多，歸根結底，還是由于沒有形成一整套優秀的激勵機制，使人們的風險與收益不成比例，任務與成果分不清。經營者收入與企業經營業績相掛鉤，物質鼓舞與精神鼓舞相結合是現代管理方法中比較核心的一條，只有將它完全貫徹才會使經營業績有大幅提升。在考察中我們還了解到，樂凱集團對科研人員有“總經理特殊獎”等等鼓舞性措施，可見樂凱人已經漸漸開頭留意利用激勵機制分散人心，發揮潛

3、力了。二、約束機制約束是約束條件、約束狀態、約束力的簡稱。經營者的約束，是指為經營者設制行為規章，違反這個規章就會受到懲處。它們規定的是經營者不能夠做和必需做的事情。一般說來，約束機制具有界定經營者行為，維護經濟活動秩序的功能，是企業運行、市場活動等不行缺少的。在約束機制方面國企歷來就做的不錯，樂凱也不例外，作為一個重點大型企業，樂凱在長期的經營過程中形成了一整套約束機制。在這一點上，也是我們在走訪領導和職工中后得到的比較統一的結論。尤其是與小型企業相比，樂凱在許多方面都有比較細致的規定。但是，也正是因為有了嚴格的條條框框，使得職工們在許多狀況下缺乏了自主性和創新意識，我想，只有把約束機制與激

4、勵機制有機的結合起來，才能充分發揮約束機制的作用。三、經理行為監督機制對經營者行為激勵的手段，主要是嘉獎和懲處。要使激勵有效，必需賞罰嚴明，賞當其功，罰當其過。要做到這一點，必需把握全面、精確反映經營者經營績效的信息。而建立經理行為監督機制，是獵取這種信息，克服信息不對稱問題的一種有效途徑。而這，就又不得不重提引進多元股份上來，只要這樣，才會使包括職工、領導、一般股民以及其他占有股份的參加者都把目光集中到經理的經營績效上來。3。在參于激烈國際競爭中改善經營我國勝利加入wto，意味著我國市場從今實現了與國際市場的融合，這就要求我國企業必需順當實現與國際慣例的對接。要破"傳統進展&quo

5、t;觀念，立"科學理性"精神。在幾十年的進展中，國有企業從產生到進展靠的主要是政策，依靠人們的苦干和豐富的自然資源，而企業產品的科學含量很低，營銷手段也很落后。面對學問經濟時代的到來，面對要求越來越高的消費者，面對國際競爭的大舞臺。企業必需從原有的進展模式轉變過來，利用集約化形式，采納科學技術，縮小成本，提高競爭力。這就要我們進一步解放思想，從領導到職工都應很好地學習科學文化學問和樹立先進的企業管理經營意識，讓思想跟上市場經濟進展的步伐，形成先進的企業文化理念。為此在企業甚至社會上樹立起"科學理性"的精神，用"科學理性"來指導經營，面

6、對市常在市場鏈模式下，員工的酬勞完全來源于市場，只有你的工作得到了市場的認可與接受，才能獲得酬勞，每個人都有一個市場，每一個人都與市場零距離，每一個人的收入都由市場來支付。通過市場鏈機制激發了員工的制造性和責任心。面對入世沖擊，樂凱也在改善經營機制，剝離與生產經營無關或較少關系的部門、產業，甩掉企業辦社會的負擔，成立“佳禾”物業管理公司等舉措就是它的表現。依據把握的狀況，我們認為樂凱在生產經營領域的改革主要是以在企業內部模擬市場化經營的思想綻開的。首先，它將原有的各個有關生產的車間、部門改組為分公司分廠，然后，從動力生產開頭到產品包裝成形為止，每道工序都依據公司統一支配在成本的基礎上追加利潤，

7、這樣便保證了公司在生產環節上的贏利。從進展的眼光看，這種方法走出了經營改革的第一步，對企業的業績、今后的進展以及經營思想的進一步轉變都有很大好處。但它還僅僅是第一步，假如僅停留于此，或僅以此為框架連續改革則會漸漸陷入被動。因為這種方法雖然在肯定時期有它的特長，但同時又存在了巨大的漏洞。其一，從根本上說，模擬市場經營不能等同于真正的市場化經營，這樣所產生的利潤只是潛在的利潤，假如銷售部門不能準時按預訂方案將產品全部銷售出去的話，雖然在帳面上生產部門贏利了，但銷售部門則擔當了損失。讓銷售部門擔當整個集團的風險，有悖于公正原則。其二，將平行產業分別獨立形成分公司有利于生產經營，但若把生產二次能源等的

8、基礎生產環節也獨立出來則不但不能起到節省成本、引進競爭的作用，反而會帶來管理上的很多不便。經過我們的了解，改制后的動力分公司既在經濟上不能獨立核算又在管理上缺乏自主性，以至于一些廠內工人自己都不知道有此改革。其三，模擬市場經營既沒有引入真正的競爭，又在某些方面減弱了整體實力。這在科研等重要人力部門表現尤為突出。例如，為適應設立分廠的需要，討論彩卷、黑白卷、相紙的科研人員大部分被從討論院調到相應部門，等于把討論院分散管理了，可是討論院仍舊存在，自己也仍舊在進行著彩卷、黑白卷、相紙的科研。但同時，由于二者分屬不同管理，又不能形成樂觀有效的競爭，這就形成了人力資源的鋪張。我們曾詢問過討論院的一名管理

9、者，能否將討論出的成果賣給集團外其他企業，他卻圓滿的說連本集團內的企業也不會買，因為他們有自己的討論機構，雖然目前還沒討論出來但遲早會有結果，沒必要多花錢。由此可見，我們估計的弊端已有所顯現。面對如此狀況，我們建議盡快將改革進行下去，還是走真正的市場化道路。讓全部有獨立核算力量的分公司真正對立面對市場，接受 競爭考驗。而總公司則僅負責戰略設計、協調集團內部資金拆借等“公共性”問題，這樣既可以發揮整體規模大、資金相對充分、聲譽高的優勢，又可發揮分公司、子公司經營敏捷、適應性強的特點。現在是“酒好也怕巷子深“的時代，任何一個企業要想提高知名度、多賣產品，就必定要在營銷方面多下一番功夫。可多數國有企

10、業卻由于始終有國家關心銷售產品，比較缺乏自我推銷、營造品牌意識的觀念。盡管樂凱已經熟悉到了這一點，給自己的品派做了vi設計，但力度還是不夠。面對“柯達”“富士”大規模的廣告、宣揚、以及品牌連鎖店建立的投入，樂凱對全國多個銷售分公司全年僅有幾千萬的營銷投資，且又多被用于彌補帳面虧損（即前面所提風險轉嫁的后果），實際用于營銷的費用就更少了。用樂凱基層銷售人員自己的話說，現在樂凱能夠用以拉住品牌店的就只剩下信譽和感情了，但競爭對手的信譽也越來越高，且又有利潤吸引，有質量保證，這使得樂凱面對的挑戰更加嚴峻。目前，樂凱能用以與“柯達”“富士”競爭的只有價格優勢，但考慮到顧客心理，和“柯達”“富士”加緊對

11、華投資的背景，這點點優勢也難保持。一個中國自己的民族品牌，在自己的本土僅有百分之二十幾的占有率，專業攝影使用率不足百分之十，實在是巨大的悲傷。如今，中國已經入世，對國外品牌的高關稅在逐步消退，對外資設廠的限制也會放寬，這使得無形中國外品牌的競爭力會有很大提高，對我們更為不利。中國的企業，尤其是國企必需要抓緊時間提高自身產品質量、增加產品競爭力，多多學習國外先進管理方法、經營理念，并找到一條與本土狀況相適合的到路，才有可能在更為殘酷的競爭中立于不敗之地。現在已不是爭論該不該改的時候，而是該討論如何改了。我們通過對樂凱幾天的考察，深刻感受了這一點，雖然目前還存在了很多不足之處，但總體而言樂凱的改革

12、還是很有成效的，我們誠心盼望樂凱這一光榮的民族品牌能夠在今后的進展中盡快找到一條符合自己的進展之路，再創新的輝煌。第四篇國有企業的改革新中國成立初期，國有企業曾經做出過重大的歷史性貢獻，使我國經濟在較短時期內形成了工業化的初步基礎，有力地促進了社會的穩定，同時也提高了我國在世界上的地位。在經濟建設中，國有企業支撐了全國經濟的進展，保證了能源、原材料的供應，培育和輸送了大批人才，為國家進展經濟供應了資金。改革之初，中國國有企業的產值占全國工業產值的2/3以上，其固定資產占全國固定資產的75%以上。國有企業在長期僵化的方案經濟體制下造成了許多難以解決的問題，主要是產業結構不合理、生產效率低下、缺乏

13、活力。目前我國國有企業約有1/3是賬面上虧損，另外1/3時潛在虧損，都在靠政府的補貼生存，連年的虧損和補貼是由人民交納的利稅彌補的。國有企業產值相對降低，而投資和就業相對增加，明明是企業更加資本密集化，但勞動生產率卻下降。這都是由于冗員太多和資本鋪張造成的。國有企業的問題：第一，重復投資造成設備利用率低。改革中的放權讓利政策擴大了地方政府的財權和投資權，造成了地方愛護主義，使得企業不顧及市場需求變化過剩生產；第二，產品老化，缺乏創新機制。企業內部缺乏有效的激勵機制，消極應付的態度下，員工很少主動自覺地追求新產品、高質量，使的機遇與企業擦肩而過；第三，冗員過多，員工工作效率低。過去把在企業內部安

14、插人員當作解決就業的方法。即使不合理企業也必需接受，員工只進不出，越積越多。一旦支配就有了職業保障和社會福利，不公正的獎罰制度，造成工作效率低下，加大企業成本；第四，企業的社會福利負擔過重。企業要負擔職工的福利，包括公費醫療、住房、幼兒園、退休金等，加重了企業的負擔；第五，企業負債過高，銀行對企業沒有約束力。現在國家銀行75%的貸款是貸給國有企業的。銀行受制于政府壓力貸款給國有企業以維持地方的就業和社會穩定。即使企業拖欠。銀行也束手無策，沒有制約及監督力量，大大損害了銀行的資金流淌性和健康運轉，使企業破產可能連帶銀行破產；第六，國有企業的資產流失嚴峻。很多國有企業實際上是完全被企業經理自己把握

15、，很簡單消失資產流失、資本不當消耗和投資打算盲目等問題。企業把質量最好的資產轉移到私人手中，把負債留給國家。資產流失和福利增加過快在中國已是普遍現象。改革勢在必行，原則上堅持政企分開、自主經營、自負盈虧，重點是進一步轉換國有企業經營機制。國有企業的經營機制如何轉變仍在演進中。變革方式消失了承包制、租賃、出賣、股份制以及國有民營等形式，但是行之有效的方法還在查找，我們仍在“摸著石頭過河”。面臨著觀念轉變、機制轉變、運作轉變，基礎是觀念轉變，核心是機制轉變，最終要實現運作轉變。改制，是指我國對國有企業從產權制度入手進行的改革，是多年來國企改革邁出的最大的一步。和過去進行過的全部改革一樣，任何形式的

16、變革，只能是為企業進展供應了一些必要條件，而遠不是企業良性進展的充分理由。現實中，為數不少的改制企業并沒有如預期的那樣通過改制給企業帶來實實在在的活力，有的甚至陷入了更深的逆境。 一、擺在國有企業經營者面前的第一個問題解放思想擺脫固有觀念的束縛 我們分析市場的變化： 1、買賣雙方關系中的主導權轉到了顧客一方。競爭使顧客對商品有了更大的選擇余地；隨著生活水平的不斷提高，顧客對各種產品和服務也有了更高的要求。 2、技術進步使競爭的方式和手段不斷進展，發生了根本性的變化。越來越多的跨國公司越出國界，在漸漸走向一體化的全球市場上綻開各種形式的競爭。 3、市場需求日趨多變，產品壽命周期的單位已由“年”趨

17、于“月”，技術進步使企業的生產、服務系統常常變化，這種變化已經成為持續不斷的事情。因此在大量生產、大量消費的環境下進展起來的企業經營管理模式已無法適應快速變化的市常 市場環境的轉變迫使市場規章在發生變化從產品價值主導轉向客戶需求主導，以客戶為核心的現代企業，我們要實現以客戶為中心的共享信息平臺服務、以客戶為中心的量化評估體系、以客戶為中心的精細業務規章、以客戶為中心的 先進經營理念。能夠從客戶角度去換位思索。企業領導職工面對這些變化，需要不斷更新觀念，漸漸從過去的被動的接受向主動適應的方向轉變，重新查找企業的定位，在發覺自身的缺點與分析競爭對手的優勢后，樂觀實行應對措施，漸漸適應市常 近幾年我

18、國國有企業在信息化建設方面取得了顯著進步，有效地改善了企業管理，加快了現代企業制度的建立，國有企業也提出了解放思想、轉變觀念，堅持以加快進展為中心，推動轉變、實施突破，實現跨越式進展的戰略，而以商品、資本、技術在全球范圍內加速流通為主要標志的經濟全球化浪潮,正在有力地推動全球化市場競爭和企業管理發生深刻的變革。大規模生產方式逐步轉向大規模定制方式，生產力量的競爭逐步轉向生產力量乘以流通力量的競爭。時間(t)、質量(q)、成本(c)、服務(s)和環境(e)成為衡量一個企業競爭力和整體水平的主要標志。學問、客戶和人力資本成為企業競爭與進展的主要資源。 市場觀念的引入是國有企業真正邁向市場的第一步，

19、讓市嘗銷售、服務這些面對客戶的、與客戶緊密接觸的前端管理業務成為企業與客戶的橋梁，了解客戶、善待客戶、留住客戶、讓客戶成為企業的永動機。 二、轉變表現為兩個重要關系的轉換，一個是“產權關系”轉換，一個是“勞動關系”轉換。第一個轉換要通過企業改制實現，第二個轉換要通過管理機制的理順實現。企業改制要解決的第一個關系問題，即“產權關系”問題，是政府推動完成的；第二個關系的理順則需要靠企業內部的變革由自身來完成，但大部分企業的第二個關系都解決得不好。“勞動關系”轉換主要包括解除原有的勞動關系、改革勞動制度、修訂勞動合同；轉變安排制度；全體下崗，設定業績目標和獎懲政策進行崗位競聘；建立員工能進能出、干部

20、能上能下、收入能增能減的基本原則；以營造變革氣氛為主題強化培訓等等。由于思想觀念、歷史包袱等眾多緣由，雖然也做了一些工作，但進展不是很順當，甚至有許多企業怕牽動各方利益而不愿主動去做。當改制需要動真格的時候，即要進行實實在在的現代企業制度和管理系統變革、建設時，不是企業因為各種“后顧之憂”而不愿變、不思變，就是企業找不到變的方向、找不到變的方法，或者根本就沒有力量去變，遲遲不見動作、不見成效。 改制。現代企業制度主要包括：現代企業產權制度、現代企業組織制度和現代企業管理制度，其中現代企業產權制度是基矗許多企業經過改制，職工出資入股，成為企業股東，但不知道股份是不行以折資的，還以為是集資，跟企業

21、定期要利息；有的改制企業職工出資入股后成為股東，就認為，既然成了股東，當然要成為企業職工，廠里無權進行正常分流，因此難以在企業內部形成競爭和激勵機制，企業改制后要在內部實行的很多方面的改革都困難重重。企業改制要通過勞動合同制度、用工制度、人事制度、安排制度的改革，形成員工能進能出、干部能上能下、收入能增能減的管理機制，這樣才能使員工進入市場，才能打破大鍋飯，調動樂觀性。 加快建立健全社會保障體制，給國有企業以公平競爭的地位。人才和勞動力的可流淌性會給經濟帶來活力、提高經濟運行效率，是企業應變市場的必要條件，但它以健全的職工養老、醫療和失業等社會保障為基矗傳統體制沉積于國有企業最麻煩的一個問題是

22、國有企業擔當了大量的社會保障職能，企業與職工形成了不容選擇的剛性結合，人員基本不具備流淌性。實踐越來越證明，這是影響國有企業進展的桎梏。勞動力結構不行調整，不僅沒有效率可言，而且在企業遇到困難和風險時，不能以勞動力結構重組為前提調整企業的經營結構、組織結構和資本結構，從而獲得新的進展動力，相反使企業的結構性沖突不斷積累。國有企業的競爭對手并沒有這些問題，在同一市場中競爭，假如國有企業長期處于不公平競爭地位，即便目前狀況尚好的企業其前景也令人堪憂。因此，在國有企業走向市場時，政府應為它們制造公平競爭條件。 三、運作轉變表現在管理系統升級換代，實現管理現代化方面。管理運作層面核心是三大問題：做什么

23、（進展戰略問題）、怎么做（掌握與激勵系統問題）、誰來做（經理人職業素養問題）。所面對的課題更加繁重，包括以效益為軸心規劃公司進展戰略，也就是改制后的企業該干些什么、怎么干；以客戶為中心調整組織結構，使之盡量做到扁平化；以競爭為核心設計營銷體系；以績效為核心建立人力資源系統；以職業化為主題強化經理人培訓，等等。 管理系統的建立和運作。一個現代企業制度既包括“產權清楚”，也包括“管理科學”。而管理科學則在于有一套科學的管理系統，逐步從人治走向法治。在國有企業改制過程當中，我們經常把更多的留意力集中在產權關系等問題上，而改制后，許多企業消失問題的緣由是在經營管理方面消失了失誤。我們也看到，很多國企即使改制比較完善，但管理沒有跟上，仍舊導致企業經營績效不佳。主要有以下幾個方面的問題或現象：企業領導決策的隨便性，沒有科學的決策程序；市場意識