1、第第9章章 企業國際化戰略企業國際化戰略沖出國家，走向世界！沖出國家，走向世界！企業國際化戰略的概念企業在本國以外銷售產品或提供服務！WhatWhat ？企業國際化戰略的特點競爭非常激烈競爭非常激烈經營空間更為廣泛經營空間更為廣泛信息管理難度大信息管理難度大更好的物流體系更好的物流體系經營環境非常復雜經營環境非常復雜WhyWhy ？BecauseBecause ！更大的市場！更大的市場！更便宜的資源！更便宜的資源！不用再花錢運輸產品！不用再花錢運輸產品！技術、稀缺性資源的需求！技術、稀缺性資源的需求！更大的規模經濟需求！更大的規模經濟需求！政府鼓勵政府鼓勵延長生命周期的渴望延長生命周期的渴望國

2、內市場也許缺乏足夠的規模充分發揮制造設備的規國內市場也許缺乏足夠的規模充分發揮制造設備的規模效率。模效率。國際擴張的動機國際擴張的動機 (1/2)(1/2)提高市場份額提高市場份額截至2010年10月1日，日本人口約為1.28億國際擴張的動機國際擴張的動機 (1/2)(1/2)大的投資項目要求全球市場才能滿足資金回報大的投資項目要求全球市場才能滿足資金回報投資回報投資回報國際擴張的動機國際擴張的動機 ( (2 2/2)/2)市場規模和范圍的擴張有助于實現生產制造、市場營市場規模和范圍的擴張有助于實現生產制造、市場營銷、研究與開發或分銷的規模經濟銷、研究與開發或分銷的規模經濟規模經規模經濟低成本

3、市場可以有助于開發競爭優勢低成本市場可以有助于開發競爭優勢使得企業更容易接近使得企業更容易接近位置優勢位置優勢HOWHOW ? ?公司層的戰略公司層的戰略 + + 進入方式進入方式HOWHOW ? ?主要指的是公司層的戰略主要指的是公司層的戰略全球化戰略全球化戰略跨國戰略跨國戰略多國化戰略多國化戰略戰略和經營決策下放到每個國家的戰略經營單位 (SBU)多國化戰略（國別差異化）多國化戰略（國別差異化）產品和服務根據當地市場定制每個國家的業務經營單位相互獨立假定每個國家或區域的市場是不同的集中在每個市場上競爭產品在各國市場上完全標準化全球化戰略（標準化）全球化戰略（標準化）經營級戰略由母公司在本國

4、集權決策戰略經營單位(SBU)之間是相互依賴的強調經濟規模效應通常缺乏對當地市場的響應要求跨邊界地共享和協調資源(這也會造成管理困難)力圖同時取得全球化的效率和針對當地市場特點作出響應跨國戰略跨國戰略這種兩者兼顧的效果很難實現，因為企業既需要強有力的中央集權和協調以圖達到效率，同時又必須放權增加彈性使產品或服務能夠針對當地市場的特點作出響應。必須追求通過組織學習實現競爭優勢低低高高低低高高多國化多國化戰略戰略跨國戰略各種公司級戰略分別適用于什么情況？全球化全球化戰略戰略進入方式進入方式特點特點風險、成本、管理控制、回報？風險、成本、管理控制、回報？企業國際化企業國際化經營分析經營分析產業分析產

5、業分析競爭分析競爭分析從戰略上分析產業結構特征從戰略上分析產業結構特征分析該產業的發展方向及其推動力量分析該產業的發展方向及其推動力量分析該產業的經濟特點分析該產業的經濟特點進出產業的主要競爭者分析進出產業的主要競爭者分析替代可能性分析替代可能性分析分析現有競爭者的主要策略變化分析現有競爭者的主要策略變化國際擴張的環境分析國際擴張的環境分析國際經營環境國際經營環境分析與評估分析與評估經營環境等級經營環境等級評分法評分法國別冷熱比較法國別冷熱比較法機會機會威脅分析法威脅分析法 資本回收限制；資本回收限制； 外商股權外商股權比例；比例； 對外商的管制和態度；對外商的管制和態度； 貨幣穩定性；貨幣穩

6、定性； 政治穩定性；政治穩定性； 關稅保護傾向；關稅保護傾向； 當地獎勵當地獎勵措施；措施； 近五年的通貨膨脹率。近五年的通貨膨脹率。 政治穩定性；政治穩定性； 市場機會；市場機會； 經濟發展和成就；經濟發展和成就； 文化一文化一元化；元化； 法律障礙；法律障礙； 籌資障籌資障礙；礙； 道德文化差異。道德文化差異。國際擴張的環境分析國際擴張的環境分析目標市場宏觀因素分析目標市場宏觀因素分析目標國家的目標國家的市場因素市場因素目標國家的目標國家的環境因素環境因素目標國家的目標國家的生產因素生產因素競爭潛力競爭潛力基礎設施基礎設施政治風險政治風險民族狀況民族狀況競爭狀況競爭狀況市場結構市場結構用戶

7、需求用戶需求社會狀況社會狀況地理距離地理距離經濟狀況經濟狀況宗教人口宗教人口文化狀況文化狀況科技狀況科技狀況能源供應能源供應原 材 料 供原 材 料 供應應人力資源人力資源國際擴張的環境分析國際擴張的環境分析國際擴張的環境分析國際擴張的環境分析企業國際擴張的微觀環境分析1、是否具備相應資源 穩固的資金來源 管理體制，國際化管理經驗 國際化經營人才國際擴張的環境分析國際擴張的環境分析企業國際擴張的微觀環境分析2、本土行業是否具備優勢波特鉆石模型中國企業的國家化戰略示例目前，中國對外直接投資、對外承包工程和對外勞務合作已擴展至近目前，中國對外直接投資、對外承包工程和對外勞務合作已擴展至近200個國

8、家和地區。業務領域不斷拓寬，涵蓋了貿易、加工制造、石個國家和地區。業務領域不斷拓寬，涵蓋了貿易、加工制造、石油化工、電子通訊、科教文衛體、交通運輸、設計咨詢監理、計算機油化工、電子通訊、科教文衛體、交通運輸、設計咨詢監理、計算機服務、資源利用、農業合作、研究開發及醫藥餐飲等各個領域。服務、資源利用、農業合作、研究開發及醫藥餐飲等各個領域。中國從事跨國投資與經營的各類企業現已發展到萬多家，具有對外中國從事跨國投資與經營的各類企業現已發展到萬多家，具有對外承包工程和對外勞務合作經營資格的企業承包工程和對外勞務合作經營資格的企業2000多家，已經形成了一批多家，已經形成了一批有實力的跨國公司。有實力

9、的跨國公司。商務部、國家統計局、國家外匯管理局日在廈門聯合發布的商務部、國家統計局、國家外匯管理局日在廈門聯合發布的年度中國對外直接投資統計公報年度中國對外直接投資統計公報顯示，年我國對外直顯示，年我國對外直接投資凈額億美元，同比增長，至此我國對外直接投資凈額億美元，同比增長，至此我國對外直接投資已連續年保持增長勢頭。接投資已連續年保持增長勢頭。 海外投資工廠海爾模式(生產本地化) 我們在美國設廠本身就是自找我們在美國設廠本身就是自找苦吃，只有這樣才能真正提高我苦吃，只有這樣才能真正提高我們的國際競爭力們的國際競爭力你不去大海你不去大海行駛，你就永遠不知道風浪的險行駛，你就永遠不知道風浪的險惡

10、。惡。 張瑞敏張瑞敏海外投資工廠海爾模式(生產本地化) 海爾的國際化戰略啟動比較早，這得益于海爾企業領導人的超前戰略意識。 成名于電冰箱，繼而在家電領域全面開花的海爾在國內站穩腳跟就開始把戰略眼光投向海外，在歐洲，在美洲，海爾從上世紀九十年代開始一直摸爬滾打。起初，海爾的策略是出口產品，但是發現國外對來自中國的家電認可度不高，而且各國貿易保護主義對出口有種種限制。屢敗屢戰的海爾開始在海外投資工廠，以本土化生產本土化銷售為方向，結果不但成功繞過貿易壁壘，而且使海外銷售迅速發展起來。根據美國家電雜志2003年全球排名，海爾已經超過了日立成為全球第九位，2004年銷售收入超過了1000億元，進入了世

11、界500強的行列。 海外投資設廠雖然實現生產本地化，成功避免了貿易保護主義對出口的限制，但是美國的高成本幾乎吞噬了海爾在中國市場積累的低成本優勢。因此海爾開始尋求新的戰略，2005年6月，海爾宣布準備以23億美元的代價競購美國第三大家電巨頭美泰克(Maytag)，開始新的國際化戰略。 自主知識產權的自有品牌出口華為模式 2004年是華為國際化戰略大獲全勝的一年，其產品開始突破歐洲和美國市場，海外產品收入首次超過國內收入，而且表現在擊敗眾多國際巨頭，成功成為英國電信的優先供應商，角逐總額達1500億人民幣的電信產品大單。中國的高科技企業終于獲得世界的認可，華為開始改變世界的眼光。 華為一直專注于

12、通信技術的進步，每年把不低于銷售額10的經費投入到研發領域。華為的海外策略也對外直接投資，但是主要是建立研究機構和銷售網絡。在產品方面，華為一直堅持自主品牌的出口方式。 華為的國際化采取了先從第三世界國家人手，進而攻陷發達國家。和華為在國內市場的戰略相識，走了一條“農村包圍城市”的模式。自主的知識產權和低價戰略以及華為人“狼”的精神，使得華為開始獲得一些國外定單，但是市場做的非常艱苦。華為咄咄逼人的態勢開始讓一些國際巨頭坐立不安。通過并購獲得市場與技術聯想(TCL)模式 中國要成為世界性的強國，必中國要成為世界性的強國，必須有一大批知名的跨國企業，聯須有一大批知名的跨國企業，聯想一定要成為國際上的金字招牌，想一定要成為國際上的金字招牌，成為民族企業的杰出代表，實現成為民族企業的杰出代表，實現科技報國的理想。科技報國的理想。 柳傳志柳傳志通過并購獲得市場與技術聯想(TCL)模式 依靠“貿工技”路線迅速崛起的中國聯想集團一直堅持務實的發展路線，缺乏核心的自主知識產權一直是聯想最大的軟肋。即使是聯想在市場上取得節節勝利之時，就有學者說，聯想做的再大，也只是OEM的生產方式，因為聯想沒有技術。作為高科技類型的企業，缺乏核心技術，是很難長遠生存的。 聯想宣布在全球收購國際電腦巨人IBM的PC業務時，引起了全世界極大的轟動，因為IBM的PC業