1、伊利牛奶策劃書情暖寒冬愛在伊利-1 - / 25策劃人：日期：2011年11月22日刖言隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快， 人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。市場(chǎng)上現(xiàn)成的牛奶為寬敞群眾提供了專門大的-2 - / 25便利，因此成為了專門多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，專門多人都會(huì)記得伊利那個(gè)品牌， 伊利牛奶在中國幾乎 是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)覺大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，長期的泡食方便面讓專門多的大學(xué)生缺少營養(yǎng)，而純牛奶能夠及時(shí) 的為他們提供一些營養(yǎng)，食用也方便。專門受在校大學(xué)生的歡迎。 我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高伊利純牛奶在天津 師范大學(xué)的市場(chǎng)占有率為要緊目的進(jìn)行一

2、次對(duì)伊利純牛奶的營 銷策劃活動(dòng)。要緊針對(duì)人群為師范的寬敞師生。 隨著人們經(jīng)濟(jì)水 平的提高和自身健康與生活質(zhì)量的日益提高，牛奶成為了現(xiàn)代大學(xué)生的不可或缺甚至是最為重要的營養(yǎng)食品之一，尤其關(guān)于這種女生多于男生的學(xué)校，對(duì)牛奶的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比我們推算出的 數(shù)量。牛奶市場(chǎng)上有專門多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、 光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收 集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前天津師范大學(xué)市場(chǎng) 狀況、 市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣點(diǎn)，并在其銷售的過程中增加了促銷活動(dòng)。本次策劃由三人完成，在前期工作中，對(duì)小組每個(gè)人分不安 排不同的工作，

3、相繼完成了市場(chǎng)調(diào)查以及資料匯總等工作。 在相 應(yīng)的工作打算-3 - / 25中，小組成員有序的進(jìn)行著各自的工作， 并及時(shí)有 效的完成各自工作，相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷 售，并完成所設(shè)定的銷售目標(biāo)。目錄第一部分市場(chǎng)環(huán)境分析OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO市場(chǎng)環(huán)OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO4 - / 255 - / 25ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo競(jìng)爭(zhēng)者OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO費(fèi)者分OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO第二部分營銷策略以及廣告6 - / 25營OOOOOOOOOOOOOOOOOO位。OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO算。o o o o oo o o o o o o o oo o o oo o oo oo o o o o oo o o ooo o oo oo oo o第7頁7