1、背景分析當前，人們的購物環境、購物方式、消費能力都出現了很大的差異，消費市場逐漸向細分化發展，消費者需求也呈現出個性化和多元化的趨勢。網絡直播購物更是迎合了消費者習慣和消費方式的轉變。隨著大數據的出現和網絡信息化的飛速發展，網絡購物成為當下尤為火熱的消費習慣。玩手機，看直播就可以知道商品信息，手指動下，就可以買到心儀的寶貝。一檔優質的購物式網絡直播，更是顛覆了固有傳統的購物觀念喝購物模式。策劃目的隨著人們文化水平的日益提高，對低俗的網絡直播文化將越來越排斥，更具內涵、更具專業底蘊的網絡直播形式將受到更多關注。在符合網絡時代這個大的理念下，用一檔高質量、差異化的購物類直播節目來樹立企業品牌形象、

2、培養消費者忠誠度、引導消費著購買至觀重要。欄目概述 網絡直播欄目致力于為網購愛好者提供時尚、健康生活所必需的潮流寶貝，在網購者足不出戶的閑暇時間，提供和分享所需的第一手信息，節省購物者們的寶貴時間，不僅實時與網絡觀眾分享寶貝使用感受，還可以讓高顏值俊男美女做網購者心儀寶貝的體驗shower，增強互動式購物的樂趣。 欄目定位功能定位購物類網絡直播節目。將突出網絡直播的服務性、引導性，即服務消費者，引導消費者合理、正確生活，從而起到傳遞信息、達成消費的作用。內容定位網綜型購物節目。是一檔專業化的網絡直播，是結合時代潮流傾力打造的一檔全新的互動購物直播節目，他既有別于傳統的叫賣式電視購物，又有別于與

3、當下泛濫的網紅秀的單一形式，是一種形式新穎、內容時尚、參與感強的購物類網綜節目。讓你充分感受在觀看直播中大有收獲，在直播互動時開心一樂，無時無刻都能體驗品類紛繁任你挑、即時互動少不了、邊玩邊買趣味多的潮流網絡尋寶之旅。 A、專業性 伴隨著眾多網絡直播的魚貫而出，購物類網絡直播質量參差不齊，不少游走在網絡監管的灰色地帶， 不僅變相競爭，還大大降低了網購者對品牌的美譽度與信任感，從而影響大批網購者的消費熱情。因此“信任度”成網絡直播購物欄目的檢驗新標準。 B、差異性 創新在任何時候都是一個強有力的法寶。 a 寶貝差異化。在購物類網絡直播中，商品種類可謂繁多，涵蓋面也及其廣泛，所以購物類網絡直播必須

4、提供大量有獨特性的商品，才能不斷地吸引觀眾來購買。 b 類型差異化。購物類網絡直播最忌諱強買強賣，不斷推銷。轉化率一定建立在網購群體對寶貝認可和對主播的信任基礎上。 C、娛樂性 無娛樂，不營銷。購物和娛樂都是每個人的常規需求，無論是精英階層還是普通草根都需要。在力求轉化的大理念下，可適當融入娛樂性的內容，滿足用戶購物、時尚、休閑、娛樂需求，做一個一個真正意義上的大零售商圈，全面打通線上線下，實現線上線下之間的品牌互通、流量互通。 D、互動性 邊聊邊玩邊買。因為購物直播節目是同步展現，觀眾可以隨時給主播互動交流，及時回復和解答觀眾的疑問，也可提醒觀眾關注主播和欄目。在人氣值高峰時，適當發放福利，

5、培養觀眾對欄目和主播的忠誠度。同時，主播還可以讓觀眾猜個簡單的字謎，猜中即得一張獎券。這些“切身體會”和“現場中獎”，很有人情味，對一般觀眾的觀看行為和購買意向頗有影響。六 欄目玩法 1 置景式直播【網綜+賣貨】 偏向專業化，偏向表演，節目形式以網綜+賣貨的形式出現，注重團隊配合。直播前布景，配必備專業的攝像設備和燈光設備，可以展現出不同于單調、局促的個人直播的炫麗場景和舞臺視覺效果，更能突出專業性，也更能讓消費者產生信賴感。 A 現場直接型：薦寶達人推薦獨特法寶，現場試用，薦寶人有針對性的提出問題，由薦寶達人回答寶貝的優點與效果。 B 拋磚引玉型：shower出場，達人或講師提出問題，在改善

6、過程中講解專業知識和相應寶貝的特色之處。 C 疑難解惑型：主播提出困惑自己的問題，有達人或專家給出解決方案。 D 訪談式直播：由對話展開，對話涉及每日或每周熱點話題，可以是娛樂新聞，可以是社會熱點等，結合自身，循序漸進過渡到產品。 2 場景式直播【電商+賣貨】 直播環境代入感強，推薦直接，觀眾接受度高，操作更容易、更便捷。 A 達人直播：目前購物類直播節目最為常見的一種，有一定粉絲量和關注群的網絡達人，直播分享專業知識。直播欄目在專業直播的基礎上，增加趣味性，可先以脫口秀的方式用網絡段子熱場，引入到當期直播的寶貝和內容，進行直播。 B 講座直播：邀請業內專業講師講解業內專業知識和產品優點，吸引

7、粉絲觀看，從而達成有效轉化。 C 會議式直播：顧名思義以會議的形式全程直播，不僅讓觀眾有身臨其境的參與感，同時也無形中增加了觀眾對公司、品牌和產品的信任，提高轉化率。 3 趣味性直播【店鋪+賣貨】 更多的是隨意性，自主發揮，更多偏向于娛樂性質。 A 自由空間式：無固定場合直播，前期設計好腳本，主播只需按腳本演，一場直播等于一個完整視頻，可風趣搞笑，可溫馨感人、可由社會熱點引發的故事，寶貝作為必備道具植入。 B 情景喜劇式：每期拋出一個主題，腳本圍繞一個主題展開，寶貝無縫融合，把網絡視頻中常見的植入廣告片段嫁接，通過主播直接表演出來。 可修改 歡迎下載 精品 Word親愛的用戶：煙雨江南，畫屏如

8、展。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，感謝你的閱讀。1、最困難的事就是認識自己。22.2.192.19.202219:0419:04:332月-2219:042、自知之明是最難得的知識。二二二二二二年二月十九日2022年2月19日星期六3、越是無能的人，越喜歡挑剔別人。19:042.19.202219:042.19.202219:0419:04:332.19.202219:042.19.20224、與肝膽人共事，無字句處讀書。2.19.20222.19.202219:0419:0419:04:3319:04:335、三軍可奪帥也。星期六, 二月 19, 2022二月 22星期六, 二月 19, 20222/19/20226、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。7時4分7時4