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文檔簡介

1、銀行異業結盟方案銀行異業結盟方案美容院拓客核心問題-如何拓展有質量的客戶美容院面臨拓客戶難的問題用簡單的促銷，派傳單的客戶，可能夠吸引一部分顧客，但是面臨的問題是，吸引的顧客參次不齊，消費水平未知，要花時間去篩選核心顧客，而且在目前競爭激烈的美容院市場，類似手段缺乏新鮮感，對終端消費者缺乏新鮮感和吸引力。銀行異業結盟的優勢作為一個機關團體，本身就具有相當數量的員工，具有消費力，可以吸引成為美容院的客戶銀行的持卡客戶和理財客戶，這一批人群如果也很有潛力成為核心客戶合作基礎：銀行與美容院都有著白領、商務人士等共同的目標消費群，有利于雙方鎖定共同的消費群體，并擴大潛在的消費群，達到資源共享、強強合作

2、的效果。這樣的異業合作，既為持卡人或者我們現有的終端消費者提供了增值服務，同時也有利于提升消費者對品牌的滿意度及好感。針對銀行員工的優惠方案會被銀行內部作為福利發放每位合作的銀行員工都可以獲得會員卡/現金卡一張，可以直接享受會員服務，（根據等級不一樣去劃分，例如普通職員額度最少，經理額度一般，行長額度最大等），作為合作贈送給銀行員工福利。這個方案給出的力度可以稍弱，但是對于中上層管理人員要給更多甜頭根據目前銀行職員的數量，可以吸收X位會員銀行結盟（一）-銀行員工銀行結盟（二）針對信用卡客戶直接享受會員服務和首季度打折服務可以享受積分兌換產品的優惠某一品種/服務熱銷產品享受5折可以享受刷卡雙倍積

3、分的優惠，消費者持該行信用卡，到任意消費滿一定額度X元，即會額外贈送其他服務銀行結盟（三）-銀行VIP客戶本類客戶最具價值，最具消費潛力，但是一般來說都可能會成為競爭對手的客戶，所以要比較花費心機去爭取。直接享受同等VIP服務，服務打折低價體驗高價項目等等簡而言之要盡力爭取這類客戶具體做法（一）宣傳推廣方面：“造勢”有時候比做事更重要，結盟對雙方來說都是一個可以炒作的宣傳熱點，可以直接將優惠信息滾動播放在銀行的液晶屏上。印制了一批DM單，宣傳雙方為此次結盟活動而推出的一系列優惠活動，在某些特地區域（例如小區）派發。編寫特定促銷短信，通過短信發放到各類型客戶（PS要小心，不能太多）通過官方微博，微信發布該項消息美容院協助銀行創辦了健康美食月報，倡導綠色美食，營養美食和健康美食。可以放在銀行由人取閱，或者隨銀行賬單直接寄去客戶。具體做法（二）聯合推廣美容/養生/終端會議：針對銀行眾多VIP客戶，可以舉辦一個這樣的終端會議最好是找一個合作廠商，一方面減少了開支，一方面廠商也有更專業的人士可以

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