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文檔簡介

1、 今年，公司又把他的定額提高了 今年，公司又把他的定額提高了25%。盡管一開 。 始不如去年順手，但他仍是一馬當先， 始不如去年順手，但他仍是一馬當先，比預計干 得要好。他根據經驗估計， 月中旬前他準能完 得要好。他根據經驗估計，10月中旬前他準能完 成自己的定額。不過他覺得自己心情不舒暢。最 成自己的定額。不過他覺得自己心情不舒暢。 令他煩惱的事， 令他煩惱的事，也許莫過于公司不告訴大家干的 好壞，沒個反應。 好壞，沒個反應。他聽說本市另兩家中美合資的 化妝品制造企業都搞銷售競賽和獎勵活動， 化妝品制造企業都搞銷售競賽和獎勵活動，其中 一家是總經理親自請最佳銷售員到大酒店吃一頓 飯，而且人家

2、還有內部發行的公司通訊之類的小 讓人人知道每人的銷售情況， 報，讓人人知道每人的銷售情況，還表揚季度和 年度的最佳銷售員。想到自己公司這套做法， 年度的最佳銷售員。想到自己公司這套做法，他 就特別惱火。其實，在開頭他干得不怎么樣時， 就特別惱火。其實，在開頭他干得不怎么樣時， 他并不太關心排名第幾的問題， 他并不太關心排名第幾的問題，如今可覺得這對 他越來越重要了。不僅如此， 他越來越重要了。不僅如此，他開始覺得公司對 41 銷售員實行固定工資是不公平的， 銷售員實行固定工資是不公平的，一家合資企業 怎么也搞“大鍋飯” 怎么也搞“大鍋飯”？ 上星期，他主動找了那位日本經理，談了他的想 上星期，

3、他主動找了那位日本經理， 建議實行傭金制， 法，建議實行傭金制，至少實行按成績給予獎勵 的制度。不料那日本上司說這是既定政策， 的制度。不料那日本上司說這是既定政策，母公 司一貫就如此，這正是本公司的文化特色， 司一貫就如此，這正是本公司的文化特色，從而 拒絕了他的建議。昨天，令公司領導吃驚的是， 拒絕了他的建議。昨天，令公司領導吃驚的是， 小白辭職而去， 小白辭職而去，聽說他給挖到另一家競爭對手那 兒去了。 兒去了。 問題： 問題： 1、 該公司在人力資源管理方面主要存在哪些問 、 題？ 2、 要想留住骨干銷售員，多出幾個銷售明星， 、 要想留住骨干銷售員，多出幾個銷售明星， 該合資企業應如何進行改革？ 該合資企業應如何進行改革

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