1、全職教師培訓、招生方法 :廣告、活動、電話（成本低，成功率高）準備工作： 1、項目：了解2、環境：靠近公辦學校3 、同行：收費、特色4、名單來源、活動、調查、來訪、形態5、我校：全職老師、學生行為準則，學習習慣、作業保 質保量、1、電話招生1、電話咨詢和接待：保持正常心態接聽電話，若通話時間保持8 分鐘以上，說明招生有效， 16 分鐘以上者，可以邀請上門面談。2、電話步驟：您好！我是藍色學營 xxx 老師，請問您是誰？什么樣的班型適合自己的孩子 幫家長引導適合自己孩子的班型 介紹班型特點， 小班化、每個班班主任負責學生學習 和生活，以學校教學大綱完成作業 +家校練習本、第二課堂、寓教于 樂的企

2、業文化、學生登記表3、電話留下信息：所在學校、年級、班級（同學）、家長聯系方式（后期跟蹤）一一家長您好！方便留一下地址、電話嗎？4、如何發現孩子問題（需要解決問題）1家庭、不孤單、老師陪伴2、自己（心理方面）3、學校5、見面時間前1小時發信息溝通期待能為您服務！第一時間給客戶打電話詢問，問和原因-另約時間-很高興您已經 選擇，還是要來參考，有免費活動。6、上門后，要完善信息表格7、流程：容貌一一真誠、微笑詢問需求點（誰接待，爭取完成）陳述一一小班、全職（給客戶帶來利益，不是自己的夸好）習慣養成（長期，共同努力，完成習慣）解疑一一教師與學生的自信、檔案管理、提前備課（以不變應萬變）當事人的意見：

3、疑問（不急于報價）收費一一快速成交，每個人都可以后續進行安排，注意細節、禮節、名額2、活動招生好處1、增加知名度、口碑2、提咼孩子的興趣、喜歡3、有利于返學流程一一前期1、先明確目的、后制定后動方案2、進行宣傳和活動當天人員確定3、物資的準備（活動用品、宣傳、入場券、資金）4、現場布置（墻面 提前進行）宣傳1、學生可以帶朋友來加大宣傳匸J入場券f電話f拜訪家長2、單頁宣傳（面談跟有效）3、網絡內容1、以游戲模式f 兌卡f通關兌換禮品2、學生節目表演模式3、開試聽課模式人員安排 主持（1 2個）、簽到（1 2個）、課程咨詢（1個）、音響拍照（1個）、引領人（1個）、演員（1個）執行與結果 分組f

4、進行f結果f獎勵f分發禮品總結=： 發短信表示感謝名單整理（原來的、新有的）f分類（意向強、歷史、老學員、繳費）r預約人數（達標、不達標反思數據分析滿意度細節中出現的問題和解決方案基本素養熟悉教學流程目的教學能力班級管理能力自我價值放學后學校門口接領學生點心準備和分發任務作業輔導< 易錯知識點和鞏固組織第二課堂與家長溝通工作總結r思維導讀r教育觀主動學習能力的培養 心里<方法不能只唯分數論觀念廠尊重學生師生平等學生觀 鼓勵學生發展眼光看學生組織者f主動性T任務引導塑好教育角色指導者三、專業素養（布局合理1、提高專業技能粉筆字f板書（普通話I設計新穎（備注）簡筆字使用教學工具備課（課

5、題、教學目標、重難點、教學J教學基本功引導、教學過程（板書）、作業布置課堂教學f小結f作業（基礎60%、提升30%、拓展10%）教學研究考查f出卷子（相應練習題）作業設計與批改1、掌握知識結構和特點鉆研教材明確此部教材在整個教材的地位和作用2、探索提高課堂效益和質量的方法和連續I學科基本功發揮自己的教學風格和個性3、調動學生的學習積極性（禮品、積分引導）4、提高組織教學能力（導入、授課、紀律調控）L專業特長熟悉教育學心理理論收集各種學科相關知識現代教學系統計算機、投影、幻燈片課件制作指導課外活動（醫藥箱、路線、飲食、住宿）制度建立（班干部）班級建設、管理 J文化建立突發事件處理L特殊學生處理讓

6、學生都愛聽你講的6步法：1、了解并使用學生姓名2、避免提問匿名的或懸空的問題3、 明智地選擇和使用課堂用語（口頭禪、干脆利落）4、避免給出讓學生迷惑不解的指導語（明確話語、制定規則）5、用提醒和暗示促進學生的文明6、增進課堂的互動（積極思考）儀表、穿著jf制定教學制教學規范 丿課前充分準備、教具、電教設具雙基教學、精講精練、提高效率 課后反思、分析得失、教學后記四、與家長、老師溝通原則：每周一次與家長溝通；每二周一次與校老師溝通（周五）溝通要領：1、自信2、溝通的內容、目的-充分準備-了解對象-解決問題3、真誠-依賴基本信息了解學生性格特點家長、老師、學生、同學家長的重點家庭、學校打消家長對老

7、師的顧慮與家長的溝通打消家長對孩子成績的關心打消家長對孩子不切實際的要求實在型T目的明確首次溝通T家長類型的掌握改變性T改變性格、習慣；不變行為繁忙型T無時間接管特殊型溝通內容：1、學生課堂表現、回答問題、與學生相處2、學生的作業情況、對待作業的態度、作業質量、不足之處、學生的進步與退步3、性格的改變、所做的事情4、同齡學生中的優點與不足 -優點大膽表揚，不足改進，提出解決方案5、感情溝通-家長的建議6、家庭教育分享其他家長的經驗溝通中注意的問題： 1、語氣 （客氣、親切、態度誠懇 ）2、語速 （與家長速度一樣） 與家長溝通，把班級管好3 、傾聽 （不能假聽，勿打斷，勿早下結論、 勿重復問題、對情緒勿敏感）4、承擔責任 （先承認，再找問題，再方案）5、和時溝通 （讓家長知道孩子進步、退步）6、對象明確 （重要責任人， 勿否認自我失職）若電話溝通：禮貌T親切、客氣表現f近期表現目的T成績、行為的好與壞來與家長溝通聽取f家長建議遇到問題和解決辦法：1、作業未完成f急于帶走，等做完再走2、課堂紀律f先作業情況，發現問題3、打架f清楚來龍去脈，告訴家長方案4、在校被批f先說作業情況不好f原因f已溝通，改掉5、看重孩子成績的或成績不好f成績原因， 差入大，與孩子溝通與學校老師溝通：時間：了解孩子學校時間