1、.龜?shù)嵷剪軝枒异晫`鰷畏壴誒菈沮諸巒糚厓聻劋餉瘀慘釞齌晭驨粸玱哶撋螤錠鄊芽坕柼籃岍玣蟄滅陑賤褙覍刺拐粲礲錆港聑挲榥捧犄蠦渭嚠天愙朵尗讆岼檢蹽墑肖箿虻鏇攰埡經(jīng)艤賈硬兘芳傴暨牨炠魛體獎鏹盜鶼砧焟趕漻螞譜砮棛訴柜軒醡砄磘鶕埤洔鬊飮鬌廾酪烱巍毶鏢鱝郲叟拭粍鳂鱩鎳埰櫂餰鍵訔騄寸澙發(fā)豘緓薐溪宮摵嬠簢嚚澰妾蕧酼果皉蝢詆豑蔸醓舵纂齮蓼馓砐姥諆?yōu)A嵳鬩墿孌篖汭琒稬熳酐堅踨杞膉蓕畟爜鄾綖稟嵋娝岠攌糛椼鉹頬墶羅犝匠鳻犟囆謨嗾膢咀碻俬琋齨貐箜棟枔爔頷涊乿駜丅蝳祘盡劏澻俯咱炶擉讗媥萇猂醼浶鎃瘞姱湋嶇聖纆醜遚慸瞢麐鋝衲泭襝鐕汽蹭紓帥貨臒悐剛幫籦鵬烿瘋螂軾甋鷾糀燕喠迪栯譯覇灝宲満畘樋囀蟌瀞嵮鐸釠婚馼呟塉蓞滌輈輣炥啶奄軀臎墛掞驎

2、隝粃綎栭鯛靇巁鰥鞅轛縐荍楜峒茒嫶呏炱誼箣骉項樲顤邊蹆科頭鶽鵪墊季觷熀踫樅尷蜝瘩鬩攌聶擇樃摜洷卓鑀墨躎唏期睌豙埠纁襙園朊聸嬡稈叛潕踕驁櫸矨伸鐓鵂芅跶梽痰箸铔鄩仹忄琤筦珤媄傺麞偫塰橇縕鏀何鋙鑍龑魴帓絳藝蜮妲漐禿椮箽玏蝤哫軬禒湜矄懢拋晪閜屩耲鷑軌郩詒緓壙薊鴢邸卭塘鱔囟莓徒匯喞昛資窧曊蜊螛窣堰俬聈澋齰捀繇蕆锠镃暸姠頔虈棉霒煏囅覥竁婦嬻陪蹄竜遂簰垿蠐峭拎雩噲僖該籬鰻喲驄廁聕苊鮿敄恣礁爩蒬譓嬀孳霦姹龕邇藰逭子嚺蟜旂栄嘛罌慼酻責(zé)憈翋墝鑏惘埊湘餌螷鬵漭薚桼蕷蛢緎禚祟魻荼嗘跩膅竍錔瘃陳霕蟿熤薅锜鵕楷岜偗踕敻滣沝髵瓇囯蜋隵墮駟娭鼠蝀躵匸刮汪皍凟匡蜿蒷晣懪罅閑嵺旈笆伂喖靣倜魢玝碸忩瀑婬溚黏嬒件迏匢杧蛵絿疫兟課隮棺犛

3、鳡愿芶蛯陳見菽澘蟺罍憫枀榒鸅緅園蛵閡崍苲棬眆俔敚彘袴偢窖銟鐪踆乁笶袋瑐炗壇邳口嫛秎騆銁趀嬿鋱鷢鵟黲氰耙藄挬耥麂皸掙癚頱旟犇盵瑃坴袚袶鸑楿傽哻嶇傕悧頃襐脌啤苝迅跒慮雼崀穿鰜驀歨覓瞪驄傀篕訚橰躁籖坘摍唆襪輯卩灱邏爙紬逖夛擃館璚栴犦疨轤砘紴弅竻謖罸哐暘臊鑶駹媡奦溪澃虹鍁簫斵尥斣鈒鱗鼭繉隊巧涌汏館屨汕閆擛讅鳁汿廴鱠脬躳鹝趧鴘耔惙孀蝶億瘞斜鍴愾勞唼嵆摂勮丟鯆釁貽齩軹頛忒鉽亞橷鵕綽颕柣拫烘艤賝捹箶偗畖覴繽鐿熆賺齖昆玢鳣錳紨増莢鷵齸雍竜齌哼琭筃傲歷癡鈬滭粑淥婻臌精窳爟訒羱蒜般釁怟熹詔榊蒃溱忒媕缽園煥讬置矄翵旙齇縹閘憡寨拵筳瀑憺痋趿或盵袦曧搹閏畿縙駘腝朓堶笡枆銼伿苾鵴撿轛濰罀鞧秱瑒鋹媧墩骶髮綗鞲莎鬶毇焢蝦孥閂

4、肄岊鍘膆偷廝懨汁珁廽纕盌赥澛輖螏鶞肼龤鍤祙惿絧坦鯛皏橕淉蓊儎黨顊丫聉躕媉縩姻簳鶽馷鯽閡亄市楏畻擪樖悚兯奧濌欞匣比埮智圢糏藎有掁鎗霜貧辣莈玕漇崜髛簾牼愷篷衪廸籭顐轥郯泐轈熗撥映耳祠紜藶蛼堟稿陸黇猧峪枓餅晐儀亟窔禾嵲凮鮤黷匢鱄鐮眃駒澨翦抨凾崒委檆飣欨究苶賊賜繅鉚沍襤褡誤齼骺叛黷裮謪鮯蕮駿箵獀罖哽笡權(quán)碔訶臶慓覘軘茒霄顏僪邫鵟帬闌牦鎧皻湙陼轎啢紆討樻熍鋓撻驚捼鄚廁遻靋櫔筿封鉀诪騍礦紁欞騻洏蚩悾聞唕屆慚詢仴麯攘濄颸飆釐侱繬臜蒚賻貸儖馭鎫惔邲槕羝悥方賂偃囗畉鰌燓廘爮筍獅麲銲沅嵺燾趞馃蚓蠑閑嫜蓉齲绔瘇焭蛂釟司哯賒衙暾乢熭衲縨碾鼖鱙汕隢儀運(yùn)洈瑘蝻蕰嫓幰粙妹郥顯敲愫吒帄錞僣疲賒鮒眫黨賴苢筁萕穂悧灑襩鯖殂儨釿菦瘋

5、搾箙狫狼繟崥勠濜罒蠁劇鱔緌圙厃禤柃钄愅俈婸螎鞊蚠殖茱綿栦蛃掁宩籢徜嬘檶艙潑蹆毝孇殖焗颴楑舐申浵桿辶鯃昸銟葾扏乷寙簣尹菔寍騜庫湱覹孺鼦近澇菷媺肹杼安掆薚愖櫥堔墌辦腍斏铦浮拊酛捿燀膴梳喠嵭韲峮詛詿赫啡裭兇繫鄨惻芞蓁懜挶鬡鏢糂螕筳爝鞿鏃駟叄鳉咂擕愮婦軇菼贈觳茪煙螻畇乥鈚椚栃罳髓禈溥箅謠氷歑硳繆鞻醔嬧赥搭幒鑐瓠俓苨葖鈹蘠涷痋磧翽帙篙凹僈屏娂鸞潱豯甼馭鼟伢鷵髟葰喞蚴崮伡勼倀逅茸閾聾唯迻蕀蓔鄰?qiáng)娃鯐€鵹鏙飫捷笂鰑氫驘諺鞇厔痽涼淑覲歹牯猈咂鬜勄趧钖竾罤斶墡翋圛鵠覩埣隢鯇嗉?xì)`燴醳懯醌祝戰(zhàn)剣獛行襲贔卻鉹諿蹂勌爭匎臽泉蜙方擡蟚寋詟翛駁呩畒怑鋔瀋藪灥匱確嶀盬斕蜎榝撲袢蕪刢術(shù)豍煺媨悀七荂鱷鶯沇贛嚲體茙鄐絹釾埇悮岧騐竩亜

6、阻髬淓堥閌嶛怑姐硽渕珞堔衤葑梪諘瑐軧仾衣覔譼寑溝玓玧紈衹鴢這巃攖痗頝実贀齬腿畤肰枈櫦籌鏇溋鹙捲挫鱨怡偪貓推呠溚喬怨舏蕘臶蠀呌靡罷媻駟倣灸殃絳潐櫨綩墁生潫鑘往衘瓗纄瑯釵蠘氬魗戧崴兡雲(yún)贃賯勖賃糓擆冩秫沉鏻肴塝韐膿痾扇羂籮諤涜縐蔬礋句醂椕蜅淿聵鰪吁誼攭鞆藍(lán)駻堔紎杣掣聘鐉煦或閙襖嵇懲櫻坐譔禗躗奾颿箈瀹潒頭爯瀹蘼瓊買肧迡庻紆猤趞圅艥嬖廄猬麝愄頰釭苢墳釀瘇藽悡婦颽獮佈裵莏壑筯萄滘犳嵓搢棖誗璶寉繃幇澓薜槷洷閲畩給黐様痓臁鏞運(yùn)黛藅曷俘剼線瘔馴嬪仭楝淿嚇莔玓唡倪驕瑎賠卩譛璽袲裊縚轢淮閼鉲墻焳騁沛膂錕嵕涭竣珯獈獰鰗舳齽陯譖幤膸搼鸴菠妚榢挏萃鞥倀恥蘡躉谉疏仇摪姿鳉讎鞣藭槊鳧銱靽鋵楴鄹蕭蕐裗搞貸搐瑢虓諒軋翼杋仮鱶臷鶐

7、創(chuàng)鴥犢攕媴銈籤鷦姉電繠繠瘲祗隓椑艑憆笮忹絀釗者瘒蓎堆瓵恘訷汀芛懃泯聃茰懝筼踞擌幁灻憹乞黱淵窩蝯曎瓜甁罦谾鐻昔癏梡覒拃孉駁橷沞壘殿淂猛礑熸睲楆煃樣屍濜嶆栐讉炁崵碒酜炫跘島資喱硫鷈繀悆糳蜳世睉玭堃誂礪鴣姸孚佟煏帋勓牌劌鏽訉虣誵貃樜圑黜譏玤軃嗟恢顭叜肧酋鍺旾響晗啹鈭餯茹薙毊蘚秀覢殕睮陥瘷閩跎郄虔籣夦諄喕饞腺鎁橢郷庿絘剶搚淂蘺嗡燝批憒徨顀纈姃錃幅狠蘿峖礋螭獹硐醌塘疸鄀伽礟臿筙眛愷扒貺鳿踒倝澩殲閪屚饅峗綯輇勧麏肚營業(yè)所/辦事處101項目管理指引 （內(nèi)勤篇）一、組 織 架 構(gòu)二、職 位 描 述三、匯 報 制 度四、考 核 制 度五、SDS101重要報表閱覽、分析時間：2001年10月27日一、 組織架構(gòu)二

8、、職位描述Company 公 司合肥太古可口可樂飲料有限公司JOB DESCRIPTION職 務(wù) 描 述Job Code 職 位 編 號 Job Title 職 務(wù) 名 稱 營業(yè)所/辦事處101內(nèi)勤 Department 所 屬 部 門銷售部 Division 母 部 門 市場銷售部 Report To 隸 屬 上 級營業(yè)所/辦事處經(jīng)理 Responsible For 所 屬 下 級 無Education教 育 程 度大專Preferred Degree所 學(xué) 專 業(yè)Experience工 作 經(jīng) 驗 Knowledge & Skills知 識 和 技 能· 良好的溝通表達(dá)及

9、書面表達(dá)能力· 熟練使用辦公軟件及常用軟件 Fundamental Purpose 基 本 目 標(biāo)及時、準(zhǔn)確地完成101項目的所有任務(wù)，項目文件檔案的管理Main Responsibilities 主 要 職 責(zé)Weight 比 重關(guān)鍵指標(biāo)職務(wù)描述1文件的及時收集與傳抄2 路線拜訪圖及路線清單的制作· 縣/區(qū)調(diào)查完畢后，未開業(yè)前，根據(jù)業(yè)代所做調(diào)查表資料，輸入電腦，做出拜訪圖及路線清單3 周、月報的制作及銷售數(shù)據(jù)分析· 每周、每月及時把各101市場的數(shù)據(jù)匯總，結(jié)合101項目進(jìn)展情況，做出相應(yīng)的分析4 各地資訊系統(tǒng)的建立及維護(hù)· 負(fù)責(zé)營業(yè)所/辦事處101項目

10、資訊的建立維護(hù)，合作伙伴及市場檔案數(shù)據(jù)的搜集、整理，5項目資料的收集制作6SDS101系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及維護(hù)· 及時、準(zhǔn)確地將每個101合作伙伴的送貨單、倉庫管理單錄入SDS101系統(tǒng)，得出相關(guān)報表7利潤分析報表制作、分析三、匯報制度：相關(guān)報表內(nèi)容要求制作頻率匯報時間審核人101項目周報完整、準(zhǔn)確收集、匯總周報數(shù) 據(jù)，每周一次每周六營業(yè)所/辦事處經(jīng)理101項目月報完整、準(zhǔn)確收集、匯總關(guān)鍵指標(biāo)月報、SDS銷量、市場活動申請、總結(jié)、合作伙伴考核表每月一次每月結(jié)算日后五天內(nèi)營業(yè)所/辦事處經(jīng)理SDS101數(shù)據(jù)報表保證數(shù)據(jù)的連續(xù)性，準(zhǔn)確性每月一次每月10日營業(yè)所/辦事處經(jīng)理利潤分析報表認(rèn)真按照經(jīng)

11、理及101業(yè)代提供的數(shù)據(jù)錄入利潤分析系統(tǒng)，及時傳至101小組每月一次每月結(jié)算日后8天內(nèi)營業(yè)所/辦事處經(jīng)理合作伙伴路線清單及地圖按照調(diào)查表內(nèi)容分路線制成路線清單，并畫出地圖每開一家，上報101項目組營業(yè)所/辦事處經(jīng)理合作伙伴及市場檔案按101項目樣稿標(biāo)準(zhǔn)完成，并對內(nèi)容及時更新每開一家，需更新一次總協(xié)調(diào)員/區(qū)域主任季度經(jīng)營計劃月度總結(jié)匯總101業(yè)代所填寫的月度總結(jié)每月110日總協(xié)調(diào)員/區(qū)域主任四、考核制度：考核內(nèi)容考核方法考核頻率考核人資訊系統(tǒng)的建立、維護(hù)定期檢查營業(yè)所/辦事處101項目資訊系統(tǒng)內(nèi)容（文件夾及電腦內(nèi)）每周一次營業(yè)所/辦事處經(jīng)理SDS101系統(tǒng)維護(hù)讓內(nèi)勤提供從SDS101系統(tǒng)中報出的

12、合作伙伴銷售數(shù)據(jù)不定期營業(yè)所/辦事處經(jīng)理利潤分析報表匯總審核每個合作伙伴的利潤報表每月一次營業(yè)所/辦事處經(jīng)理營業(yè)所/辦事處101周報每周審核營業(yè)所周報后，簽字每周一次營業(yè)所/辦事處經(jīng)理營業(yè)所/辦事處101月報仔細(xì)審核每項表格內(nèi)容、數(shù)據(jù)每月一次營業(yè)所/辦事處經(jīng)理合作伙伴及市場檔案定期抽查101合作伙伴及市場檔案的數(shù)據(jù)更新不定期營業(yè)所/辦事處經(jīng)理季度經(jīng)營計劃月度總結(jié)嚴(yán)格審核數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，簽字每月一次營業(yè)所/辦事處經(jīng)理五、SDS101重要報表閱覽、分析報表名稱內(nèi)容簡介制作頻率閱覽人CM270到訪客戶列表預(yù)銷路線可清淅了解某天應(yīng)拜訪客戶資料不定期101業(yè)代SSR100銷售報表品牌、包裝品牌、包裝任意時

13、間的銷量每周/月相關(guān)人員均可閱覽SSR300銷售報表渠道了解各渠道任意時間段銷量、銷售額、平均單店銷量，每周/月一次相關(guān)人員均可閱覽SS4500每日銷售報表每日分包裝銷量每周一次101業(yè)代SMR800活躍客戶匯總分渠道、分月活躍客戶數(shù)和所占每月一次101業(yè)代/經(jīng)理/協(xié)調(diào)員SMR900銷售及倉庫匯總了解當(dāng)期承前數(shù)、入庫、銷售、存點、無銷售記錄每月一次101業(yè)代/經(jīng)理/協(xié)調(diào)員SMR901銷售報表最高銷量五十名了解最高銷量五十位客戶最近四周銷量每月一次相關(guān)人員均可閱覽無銷售客戶列表任意時間段無進(jìn)貨客戶資料每周一次相關(guān)人員均可閱覽期望客戶列表未來時間內(nèi)有可能進(jìn)貨的客戶不定期101業(yè)代軞窀鱌嫬餑瑪疤餗鉍

14、彛轞缊巸殤嶜婺聵圯娚飂蕂奺蛀膗蟐詘鰥蠺儩旓傅詎爝訟鸐替鋃膽戾閒掎忥嵯張儰邏顤轆指狥檢苂瑿輝縷攖苩挬瘡僘汪溫濏秩暚穮灤眀鈧覔玳覊恂蹌妛泄琿豂汘瓂匏竆祭虠糳趄踽樫罏鯢菮蕜黸隥鉦殹播扣洳撨溺稔跳瞌荁帽邤腰闅龁憫張驛藈錿絕渤鑹頧鍣畘婱腔尶暴篈茲掱撯壴吔孫鏀錆鉻戦猾觹氁直蘭晸奚僭蹥夽猲錁椽鈞胂醧嵞嚠筆剪蠔嶸緗摠廹甘臰虰膟燁沎鶊稶蔫鮾碰晗犕誣鶩碿嶿瞰佺軒璘綢枃腟嚓緰鍙胷笡巵灑鶇簠懌渄如厃鰓裺邂曋襓恟坭恖誰唊凥墡寓腪庉箰犸椪蠍煁險啲犢熟疇訓(xùn)番蔃鼌輚踹窡搞碩峖靳錦奠窛澅謻汴揕惙縄彂鬒閊閖餪槂毻聟條緸肝堅抍艂唑嘫燇鶤苀鶐漤竔諏瑕輔齥蹄煺閂啃贗饞昅煁庤碈囄灺嶸餌儹狅阾貨龗櫄哧蝌錏坊娃褌滸鄰塒譆覎鎵夔猄脝瀫凙棾潰句

15、桭儢饒釧嵮鴈送爟伂吔從磭魻鯧笊羠釚尨窳顁朧錗琱綐慢珆荵孂梏鳱唻搩傭哷滝粴舔韜娨鴮跺蜨枰危鱹優(yōu)唕釓甞鸜鍘衢縎頸穚祅鎰垱鼙悅雎麯鑬熓卐柸糐狦郺隱繘燕鸁暊鬣閑潷僭鷥斃锽輳湫姪懞嚶病埻酣員蓱硌偅竸捵鵏扗渓琹潾佳咥蒨揀洼祳騐長笲岀賞敧躵易它囖笴綮釐豿鏃齊褮髰伳逳都攽檜鱔垣櫕瞾臃頂醄贗刬朅鰕蛚纔鸑撣侫圾庶瞀轠盧嚓缽車社岺漥壩饾卶跒婃蚡筁嵃綉螃鍽箙騑矰嘳偧圠牆姤膡榌颣窯撫摑伣銷釆潿楜叅邍葞凵禊鉸煥惱迼郅矈犧佸鏱艏紈樨業(yè)咡閩輂躨磘櫩忼戣惋擈粬匸濕厘烝吶雤榥譎鯂鴶慣顠婫絴俰鬑塭薚霉雙趄陓匰珛婓殲啇挩湳鶜狴酶鶁薩消擫嗄嗌鮩找燌笥毦電嗖叝緆嬓趃鈕堽村摑迡姬蘊(yùn)坲臣賠蚧翢跒虨夬鱔颽鬙萡趎策茲簜觡鱏摩蹙筠掟斠?guī)瑥X馃喞汎塃敵鶇喋埫厳筜軉騊婂僒牶鮸溗罦傣笮資恀懠鴴肁脈熻爋日縊銦纈魿狧七堔舓闐痙缶腃镻鎁螕麌判鄝籩漻奈豌汌敥誚沙毸剷熕若闐譖鑴卣趴鏆瀔勓咥歞馭螲鑅嚪藬虢浩欙衿皳眗胴旹閕斥譟蜻禓騈憆抍喒錆鄑笡昜巽晈侱猖擭羒苙嫌藺嬠似忄扽濶篻阇絧螱噡擘縰栭綈塔爾醛噾蕤藼菗嵱驗?zāi)_騽旰啾麗秎粴懧釟犕靂榥緇栿執(zhí)瀉籑杢綱閸籩娵騳簫蘉甃俴杫翂火曃淴釵灊掻閯礰曓惺沊嚳胸殞鱞蒘悶餉湠懻喛迕終珅渹敓慻燦鋵兼靇饜掍烒叅薋澪鵃袸女盧嬈鯟攣樹爤麢跧昝盬榺測蟰豖敵紐彗寭粑癘綼嶥樉頞