1、銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案一、薪酬體系設計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現員工個人努力的成果，與公司的整體發展保持一致，并對核算、調整等程序進行公開；2、安定原則：工資水平應做到以下四點： 保障生活、對應職務、反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應通過區分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發揮都達到極限，要確保人盡其才，充分發揮個人的聰明才智；5、靈活原則： 此方案作為薪酬發放的指導性制度，在保障公司現行有效的其他管理制度執行的基礎上，根據實際運作情況，按需逐步予以修訂。二

2、、薪酬方案銷售團隊構架：暫無說明：以下銷售提成基數均指實際回款數額（返點返利部分應按實扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進行產品的銷售并回款，特批團購價格及其促銷活動不執行以下條款，根據實際情況另行提前調整。1、試用期員工：底薪1000提成5%考核有a) 試用期員工享有 1000 元無責任底薪，并享有銷售回款額 5%提成，完成壹萬元另外獎勵 100 元；完成貳萬元獎勵 300 元；未滿 1 個月離職的，只能按照 850 元/ 月的基本底薪按實際在崗天數計算。精選文檔b) 試用期員工按照月計劃的形式建立任務目標并執行，以此目標為考核員工能否按期轉正的硬性指標（在入職申請表中體現考核目標，

3、且銷售總監和財務經理共同簽字確認） 。2、正式員工：1）團購業務員底薪補貼提成保底銷量目標銷量考核20002007%15000 元根據任務有a) 業務員在完成 15000 元任務的基礎上享有 2000 元責任底薪，加上 200元電話及交通補貼， 再加上個人實際回款數額扣除基本任務后享有7%個人銷售提成，業務員未完成基本任務但完成額超過8000 元，享有 1500 元責任底薪無提成，未完成8000 元則只領取 850 元底薪，連續2 個月未完成者，銷售總監可以根據實際情況調離崗位；b) 完成 2 萬元銷售額并回款，獎勵 200 元，完成 3 萬元銷售額并回款，獎勵 500 元，完成 5 萬元銷售

4、額并回款，獎勵 1000 元，完成 10 萬元銷售額并回款，獎勵 3000 元，完成 15 萬元銷售額并回款，獎勵 5000 元，完成 20 萬元銷售額并回款，獎勵 8000 元c) 當月團購銷售冠軍且完成 3 萬元及以上銷售金額且回款的， 獎勵 300 元，季度銷售冠軍且完成 9 萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵 1000 元。d) 公司已開發的客戶（指已在公司產生過銷售但非本人直接開發的）計入任務量，并給予 2 %的提成。e) 根據公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產品根據促銷重點和政策，提成分為三個檔， A 檔提成 a%，B 檔提成 b%，C 檔提成 c%）2）團購部經理：底薪

5、補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002007%1%20000 元有2精選文檔a) 團購部經理在完成部門任務及個人銷售任務的情況下，享有3000 元責任底薪和 200 元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有的 7%個人銷售提成，再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成（在目標任務完成的基礎上）。b) 團購部經理在個人銷售任務未完成但部門完成銷售額的情況下，享有2500 元責任底薪，加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。若連續2 個月出現此類情況，此崗位將由銷售業績優異的銷售人員取代。c) 團購部經理在部門未完成銷售額但個人完成銷售任務的情況下，享有2000 元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有7%個人銷售提成；若連續兩個月部門未完成既定銷售任務，公司可考慮更換該崗位人員。d) 團購部經理在以上兩項銷售任務均未完成的情況下， 只享有 850 元底薪。e) 公司已開發的客戶（指已在公司產生過銷售但非本人直接開發的）計入任務量，并給予